Советы по выставкам, которые мы узнали в 2018 году

Если вы занимаетесь маркетингом в сфере B2B, вы, вероятно, планируете разместить стенд на нескольких выставках в следующем году. Если нет, вам следует запланировать добавить один или два в свою маркетинговую стратегию на 2019 год, потому что есть вероятность, что они откроют большие возможности. И цифры есть, если вы нам не верите, со статистикой, утверждающей, что 77% лиц, принимающих решения , обнаружили нового поставщика во время посещения торговой выставки.

Но хотя в блогах есть много сообщений о преимуществах участия в выставках, сегодня мы сосредоточимся на советах, которые помогут вам добиться успеха. В прошлом году наша команда была в пути и собрала несколько советов, чтобы поделиться ими. Мы встретились с нашим собственным менеджером по маркетинговым программам Кристин Фостер , которая отвечает за продвижение нашей стратегии на выставках, чтобы поговорить об уроках, извлеченных в 2018 году. Продолжайте читать, чтобы узнать от нее несколько идей о том, что вы должны делать, чтобы максимизировать ваши усилия по маркетингу торговых выставок в новом году.

Используйте торговые выставки как возможность заявить о себе как о идейном лидере

Хотя много лет назад мы видели, как выступающие на торговых выставках покидали зал после того, как их презентация заканчивалась, эта тенденция закончилась. В настоящее время вы можете ожидать, что экспоненты ваших торговых выставок также станут лидерами мнений в своей отрасли. Кристин отмечает, что вы, скорее всего, увидите на сцене те же лица, что и во время навигации по кабинам в зале.

И это то, что, кажется, привлекает толпы и делает торговые выставки успешными. Частью привлекательности этих мероприятий является то, что вы можете поучиться у спикеров, а затем пообщаться с ними на их стенде. Поэтому, когда это возможно, постарайтесь занять одно из этих желанных мест для выступлений, чтобы дать вашим людям возможность поделиться своим опытом и пожинать плоды от захвата большей аудитории.

Избавьтесь от отеля Swag

Знаете ли вы, что 90% посетителей выставок не имели прямого контакта с компаниями-участницами за год до мероприятия? Вот почему выставки — это прекрасная возможность для вас лично пообщаться с вашими целевыми клиентами. Но вы должны убедиться, что они посещают ваш стенд, чтобы это произошло.

Кристин рекомендует вам запастись вещами, которые привлекут вашего идеального покупателя к вашему стенду, например продуктами питания. «Люди на выставках обычно посещают место проведения, не зная, что происходит вокруг, и у них не так много возможностей уйти в течение дня. Вот почему иметь у себя на стенде такие угощения, как газировка, кексы и попкорн, лучше, чем раздавать такие вещи, как спиннеры, которые, вероятно, будут выброшены».

Но если вы думаете, что из-за того, что люди будут есть вашу добычу, это бесполезно, подумайте еще раз. Кристин отмечает, что часть привлекательности еды заключается в том, что она требует от вашей целевой аудитории посещения вашего стенда, что позволяет вам пообщаться с ними лицом к лицу, чтобы вы могли рассказать им все о том, чем вы занимаетесь. А учитывая, что 80% посетителей выставок решают приобрести продукт/услугу, потому что им понравилась презентация или сам продукт на выставке, возможность лично встретиться с вашими клиентами может привести к огромным результатам!

Не ждите до последней минуты. Готовьтесь к запуску своей торговой стратегии за 3-4 месяца до каждой выставки.

В то время как торговые выставки предоставляют вам возможность лично пообщаться с вашими клиентами, вам никогда не гарантируется аудитория. «Люди не появляются на выставках в последнюю минуту, поэтому вы хотите, чтобы информация о мероприятии распространялась сразу после того, как вы забронируете его», — говорит Кристин.

Запуск вашей торговой стратегии за 3-4 месяца до мероприятия имеет решающее значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций в выставку. Но как должна выглядеть ваша стратегия? Кристин отмечает, что компании должны сосредоточить свою стратегию на охвате. «Я рекомендую проявлять инициативу и связываться с экспонентами до мероприятия и назначать как можно больше встреч заранее», — говорит Кристин. Она также предлагает компаниям использовать преимущества социальных сетей с помощью автоматических кампаний, в которых используются хэштеги, относящиеся к событию и аудитории, а также настраиваться на то, что говорят другие, чтобы вы могли вовлечь их в разговор и пригласить на свой стенд.

Помните, что ваша работа не заканчивается после шоу

Терпение является ключевым моментом, когда дело доходит до работы после торговых выставок. В зависимости от вашей отрасли цикл продаж может длиться недели или даже месяцы. Вот почему поддержание открытой линии связи с вашими новыми контактами является ключом к их переходу от одного этапа воронки продаж к другому.

После шоу вы должны ожидать, что у вас будет система из 8-9 точек соприкосновения, которая поможет закрыть сделку. Это начинается с благодарственного письма после мероприятия и взаимодействия с вашим отделом продаж, будь то электронное письмо, телефонный звонок или демонстрация. Кристин также рекомендует вам ввести свои контакты в автоматизированную кампанию по электронной почте, связанную с событием и их конкретными интересами. «Как правило, мы обнаружили, что люди лучше всего помнят, кто вы, после мероприятия, это два месяца, и это если вы продолжаете протягивать руку и вовлекать их в разговор».

Мы надеемся, что вы собрали несколько полезных советов, которые помогут вам запустить стратегию проведения выставок в 2019 году. Если вам интересно узнать больше о том, что мы делаем, и поболтать о выставках с Кристин, обязательно свяжитесь с нами лично в одно из из этих событий в 2019 году.

Расписание выставок Act-On 2019

11 февраля - 12 февраля — Digital Summit Phoenix — Финикс, Аризона

21 марта — Соберись — Лондон

26–27 марта — Саммит по цифровому маркетингу для финансовых услуг, Торонто — Сан-Франциско, Калифорния .

10 апреля — 11 апреля — Digital Summit LA — Лос-Анджелес, Калифорния

5/5 – 5/8 – Решения Sirius 2019 – Остин, Техас

28 мая — 31 мая — MAC 2019 — Новый Орлеан, Луизиана

11.06 – 12.06 – Digital Summit PDX – Портленд, Орегон

25.06 – 26.06 – Цифровой саммит в Денвере – Денвер, Колорадо

8/7 – 9/7 – B2B Marketing Ignite – Лондон

28 августа — 29 августа — Digital Summit Chicago — Чикаго, Иллинойс

25 сентября — 26 сентября — Цифровой саммит в Детройте — Детройт, Мичиган

25–26 сентября — Технологии для маркетинга — Лондон

13.10 – 18.10 – CRMUG – Орландо, Флорида

13.11 - 14.11 - Интернет-саммит - Роли, Северная Каролина

3/12 - 4/12 – Цифровой саммит в Далласе – Даллас, Техас