2018년에 배운 무역 박람회 팁

B2B 분야의 마케터라면 아마도 내년에 몇 개의 무역 박람회에서 부스를 주최할 계획을 하고 있을 것입니다. 그렇지 않다면 2019년 마케팅 전략에 한두 가지를 추가할 계획을 세워야 합니다. 큰 기회로 이어질 가능성이 높기 때문입니다. 그리고 통계에 따르면 의사 결정권자의 77%가 무역 박람회에 참석하는 동안 새로운 공급업체를 발견 했다고 주장하는 통계가 있습니다.

그러나 무역 박람회 전시의 이점에 대한 많은 블로그 게시물이 있지만 오늘 우리는 귀하의 성공에 도움이 되는 팁에 초점을 맞추고 있습니다. 우리 팀은 작년에 여행을 떠났고 공유할 몇 가지 팁을 수집했습니다. 우리는 무역 박람회 전략 추진을 책임지고 있는 자체 마케팅 프로그램 관리자인 Kristin Foster 와 함께 2018년에 배운 교훈에 대해 이야기했습니다. 계속해서 읽고 최대화를 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 몇 가지 통찰력을 배우십시오. 새해에 무역 박람회 마케팅 노력.

무역 박람회를 기회로 삼아 생각의 리더로 자리매김하십시오

몇 년 전에 우리는 전시회 연사가 프레젠테이션이 끝난 후 자리를 떠나는 것을 보았지만 그런 추세는 끝났습니다. 요즘에는 무역 박람회 출품자가 업계 내에서 선구자 역할을 할 것으로 기대할 수 있습니다. Kristin은 장소에서 부스를 탐색하는 동안 무대에서 같은 얼굴을 볼 가능성이 더 높다고 말합니다.

그리고 그것이 군중을 끌어들이고 무역 박람회를 성공적으로 만드는 것 같습니다. 이 이벤트의 매력 중 하나는 연사에게 배우고 부스에서 직접 만질 수 있다는 것입니다. 따라서 가능하면 사람들이 자신의 전문 지식을 공유할 수 있는 기회를 제공하고 더 많은 청중을 사로잡을 수 있는 보상을 얻기 위해 탐나는 연설 장소 중 하나를 잡으려고 노력하십시오.

호텔 장식을 버리십시오

전시회 참석자의 90%가 행사 1년 전에 전시회에 참가한 회사와 직접 접촉한 적이 없다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그렇기 때문에 무역 박람회는 대상 고객과 직접 대화할 수 있는 완벽한 기회입니다. 그러나 그렇게 하려면 그들이 당신의 부스를 방문하는지 확인해야 합니다.

Kristin은 식품 품목과 같이 이상적인 고객이 귀사의 부스를 방문하도록 유도할 수 있는 장식을 비축할 것을 권장합니다. “무역 박람회의 사람들은 일반적으로 주변에 무엇이 있는지 알지 못한 채 행사장을 방문하며 하루 종일 떠날 기회가 많지 않습니다. 그렇기 때문에 부스에서 소다수, 컵케이크, 팝콘과 같은 간식을 준비하는 것이 버려질 피젯 스피너와 같은 기념품을 주는 것보다 낫습니다.”

그러나 사람들이 당신의 장식을 먹을 것이라고 생각한다면 그것이 쓸모가 없다고 생각한다면 다시 생각하십시오. Kristin은 음식의 매력 중 일부는 대상 청중이 부스를 방문해야 한다는 점을 지적합니다. 이를 통해 고객과 직접 대면할 수 있어 자신이 하는 일에 대해 모두 이야기할 수 있습니다. 그리고 무역 박람회 참석자의 80%가 무역 박람회 에서 프레젠테이션이나 제품 자체가 마음에 들어서 제품/서비스를 구매하기로 결정했습니다. 고객을 직접 만나는 이점을 활용하면 엄청난 결과를 얻을 수 있습니다!

마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 각 쇼 3-4개월 전에 Tra de Show 전략을 시작할 준비를 하십시오.

무역 박람회는 고객과 직접 접촉할 수 있는 기회를 제공하지만 청중을 보장할 수는 없습니다. Kristin은 “사람들은 마지막 순간에 무역 박람회에 나타나지 않기 때문에 예약하는 즉시 이벤트에 대해 알리기 시작하고 싶습니다.”라고 말합니다.

무역 박람회 투자를 최대한 활용하려면 행사 3-4개월 전에 무역 박람회 전략을 시작하는 것이 중요합니다. 그러나 당신의 전략은 어떤 ​​모습이어야 합니까? Kristin은 기업이 아웃리치 전략에 집중해야 한다고 말합니다. Kristin은 "행사 전에 사전 예방적으로 전시업체와 연결하고 사전에 가능한 한 많은 회의를 개최하는 것이 좋습니다."라고 말합니다. 그녀는 또한 기업이 이벤트 및 청중과 관련된 해시태그를 사용하는 자동화된 캠페인을 통해 소셜 미디어를 활용하고 다른 사람들이 말하는 내용을 조정하여 대화에 참여하고 부스로 초대할 수 있다고 제안합니다.

쇼가 끝난 후 작업이 끝나지 않았음을 기억하십시오

무역 박람회 후 후속 조치에 관해서는 인내심이 중요합니다. 업종에 따라 판매 주기는 몇 주에서 몇 달까지 지속될 수 있습니다. 그렇기 때문에 새 연락처와 열린 커뮤니케이션 라인을 유지하는 것이 판매 유입경로의 한 단계에서 다음 단계로 계속 이동하는 데 중요합니다.

쇼가 끝나면 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 8-9개의 터치 포인트 시스템이 있을 것으로 예상해야 합니다. 이것은 이벤트가 끝난 후 감사 이메일과 이메일, 전화 통화 또는 데모 등 영업 팀의 아웃리치로 시작됩니다. Kristin은 또한 이벤트 및 특정 관심사와 관련된 자동화된 이메일 캠페인에 연락처를 입력할 것을 권장합니다. "우리는 일반적으로 이벤트가 끝난 후 사람들이 당신이 누구인지 기억할 수 있는 최적의 지점은 2개월이라는 것을 알게 되었고, 당신이 계속해서 그들에게 다가가 대화에 참여시키는 경우입니다."

2019년에 무역 박람회 전략을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁을 모으셨기를 바랍니다. 우리가 하는 일에 대해 배우고 Kristin과 무역 박람회에 대해 이야기하고 싶다면 한 곳에서 직접 만나보세요. 2019년 이러한 이벤트 중.

Act-On 2019 무역 박람회 일정

2/11 -2/12 – Digital Summit Phoenix – 애리조나주 피닉스

3/21 – 쌓이기 – 런던

3/26- 3/27 – 금융 서비스 서밋 토론토를 위한 디지털 마케팅 – 캘리포니아 샌프란시스코

4월 10일 – 4월 11일 – Digital Summit LA – 캘리포니아주 로스앤젤레스

5/5 – 5/8 – Sirius Decisions 2019 – 텍사스 오스틴

5/28 – 5/31 – MAC 2019 – 뉴올리언스, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – 오리건주 포틀랜드

6/25 – 6/26 – Digital Summit Denver – 콜로라도주 덴버

7/8 – 7/9 – B2B 마케팅 점화 – 런던

8/28 – 8/29 – Digital Summit Chicago – 일리노이주 시카고

9/25 – 9/26 – Digital Summit 디트로이트 – 미시간주 디트로이트

9/25-9/26 – 마케팅을 위한 기술 – 런던

10/13 – 10/18 – CRMUG – 플로리다 주 올랜도

11/13 -11/14 – Internet Summit – 노스캐롤라이나주 롤리

12/3 -12/4 - 댈러스 디지털 서밋 - 텍사스주 댈러스