เคล็ดลับงานแสดงสินค้าที่เราได้เรียนรู้ในปี 2018

หากคุณเป็นนักการตลาดในพื้นที่ B2B คุณอาจวางแผนที่จะจัดบูธในงานแสดงสินค้าสองสามงานในปีหน้า ถ้าไม่ คุณควรวางแผนที่จะเพิ่มหนึ่งหรือสองในกลยุทธ์การตลาดปี 2019 ของคุณ เพราะโอกาสที่พวกเขาจะนำไปสู่โอกาสที่ยิ่งใหญ่ และตัวเลขก็อยู่ที่นั่นหากคุณไม่เชื่อเรา โดยมีสถิติอ้างว่า 77% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ ค้นพบซัพพลายเออร์รายใหม่ขณะเข้าร่วมงานแสดงสินค้า

แต่ในขณะที่มีบล็อกโพสต์มากมายเกี่ยวกับประโยชน์ของการจัดนิทรรศการในงานแสดงสินค้า วันนี้เราเน้นที่เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ทีมงานของเราได้ออกเดินทางในปีที่ผ่านมาและได้รวบรวมเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ มาแบ่งปัน เรานั่งคุยกับผู้จัดการโปรแกรมการตลาด Kristin Foster ซึ่งรับผิดชอบกลยุทธ์การจัดงานแสดงสินค้าของเรา เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับบทเรียนที่ได้รับในปี 2018 อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกจากเธอเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำเพื่อให้ได้มาซึ่งประโยชน์สูงสุด ความพยายามทางการตลาดของงานแสดงสินค้าในปีใหม่

ใช้งานแสดงสินค้าเป็นโอกาสในการสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด

เมื่อหลายปีก่อน เราเห็นวิทยากรที่งานแสดงสินค้าออกจากงานเมื่อการนำเสนอสิ้นสุดลง แนวโน้มนั้นจบลงแล้ว ทุกวันนี้ คุณสามารถคาดหวังให้ผู้แสดงสินค้าของคุณทำหน้าที่เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตนได้ Kristin ตั้งข้อสังเกตว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเห็นใบหน้าแบบเดียวกันบนเวทีมากกว่าที่คุณทำขณะนำทางไปยังบูธในสถานที่

และนั่นคือสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะดึงดูดผู้คนและทำให้งานแสดงสินค้าประสบความสำเร็จ สิ่งที่ดึงดูดใจส่วนหนึ่งของกิจกรรมเหล่านี้คือ คุณสามารถเรียนรู้จากวิทยากรและสัมผัสพื้นฐานกับพวกเขาที่บูธของพวกเขา ดังนั้น เมื่อเป็นไปได้ ให้พยายามขัดขวางจุดพูดที่เป็นที่ปรารถนาเพื่อให้คนของคุณมีโอกาสได้แบ่งปันความเชี่ยวชาญของพวกเขา และเก็บเกี่ยวรางวัลจากการดึงดูดผู้ฟังจำนวนมากขึ้น

ทิ้งโรงแรม Swag

คุณรู้หรือไม่ว่า 90% ของผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้า ไม่ได้ติดต่อโดยตรงกับบริษัทที่จัดแสดงหนึ่งปีก่อนงาน นั่นคือเหตุผลที่งานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในการพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายแบบตัวต่อตัว แต่คุณต้องแน่ใจว่าพวกเขามาที่บูธของคุณเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น

Kristin แนะนำให้คุณตุนสินค้าที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณให้มาที่บูธของคุณ เช่น รายการอาหาร “ผู้คนที่งานแสดงสินค้ามักจะไปเยี่ยมชมสถานที่โดยไม่ทราบว่ามีอะไรอยู่รอบ ๆ และไม่มีโอกาสมากมายที่จะออกไปตลอดทั้งวัน นั่นคือเหตุผลที่การมีขนมอย่างโซดา คัพเค้ก และป๊อปคอร์นที่บูธของคุณดีกว่าแจกของจุกจิกเหมือนคนปั่นป่วน ซึ่งอาจถูกโยนทิ้งไป”

แต่ถ้าคุณคิดว่าเพราะคนจะกินย้อยของคุณมันไม่มีประโยชน์ คิดใหม่ คริสตินชี้ให้เห็นว่าส่วนหนึ่งของความน่าดึงดูดใจของอาหารก็คือ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะต้องมาที่บูธของคุณ เพื่อให้คุณได้พบปะพูดคุยกับพวกเขา คุณจึงสามารถบอกพวกเขาได้ทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ และด้วย ร้อยละ 80 ของผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้า ที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์/บริการเนื่องจากพวกเขาชอบการนำเสนอหรือตัวสินค้าในงานแสดงสินค้า การใช้ประโยชน์จากการพบปะกับลูกค้าด้วยตนเองสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้!

อย่ารอจนนาทีสุดท้าย เตรียมเปิดตัว กลยุทธ์ Tra de Show ของคุณ 3-4 เดือนก่อนการแสดงแต่ละครั้ง

แม้ว่างานแสดงสินค้าจะเปิดโอกาสให้คุณได้พบปะกับลูกค้าด้วยตนเอง แต่คุณก็ไม่เคยรับประกันว่าจะมีผู้เข้าชมงาน “ผู้คนไม่ปรากฏตัวที่งานแสดงสินค้าในนาทีสุดท้าย ดังนั้นคุณจึงต้องการเริ่มประชาสัมพันธ์งานทันทีที่คุณจองงาน” Kristin กล่าว

การเปิดตัวกลยุทธ์การจัดงานแสดงสินค้าของคุณ 3-4 เดือนก่อนงานเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนในงานแสดงสินค้าของคุณ แต่กลยุทธ์ของคุณควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร? Kristin ตั้งข้อสังเกตว่าบริษัทต่างๆ ควรเน้นกลยุทธ์ของพวกเขาในการขยายงาน “ฉันขอแนะนำให้ใช้เชิงรุกและติดต่อกับผู้แสดงสินค้าก่อนงานและจัดการประชุมล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้” คริสตินกล่าว เธอยังแนะนำว่าธุรกิจต่างๆ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียผ่านแคมเปญอัตโนมัติที่ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับงานและผู้ชม และโดยการปรับให้เข้ากับสิ่งที่คนอื่นพูดเพื่อให้คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนาและเชิญพวกเขามาที่บูธของคุณ

จำไว้ว่างานของคุณยังไม่จบหลังการแสดง

ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญในการติดตามผลหลังงานแสดงสินค้า รอบการขายสามารถอยู่ได้นานหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การรักษาสายการสื่อสารที่เปิดกว้างกับผู้ติดต่อใหม่ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้พวกเขาย้ายจากขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการขายไปยังขั้นตอนถัดไป

หลังการแสดง คุณควรคาดหวังว่าจะมีระบบจุดสัมผัส 8-9 เพื่อช่วยปิดการขาย ซึ่งเริ่มต้นด้วยอีเมลขอบคุณหลังจบงานและการติดต่อจากทีมขายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นอีเมล โทรศัพท์ หรือตัวอย่าง คริสตินยังแนะนำให้คุณป้อนผู้ติดต่อของคุณในแคมเปญอีเมลอัตโนมัติที่เกี่ยวข้องกับงานและความสนใจเฉพาะของพวกเขา “โดยทั่วไปแล้ว เราพบว่าจุดที่น่าสนใจสำหรับคนที่จะจดจำว่าคุณเป็นใครหลังจากจบงานคือสองเดือน และนั่นคือถ้าคุณยังคงติดต่อและพูดคุยกับพวกเขาในการสนทนาต่อไป”

เราหวังว่าคุณจะได้รวบรวมเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณเปิดตัวกลยุทธ์งานแสดงสินค้าในปี 2019 หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เราทำและพูดคุยเกี่ยวกับงานแสดงสินค้ากับ Kristin โปรดพูดคุยกับเราโดยตรงที่ ของเหตุการณ์เหล่านี้ในปี 2562

Act-On 2019 ตารางงานแสดงสินค้า

2/11 -2/12 – Digital Summit Phoenix – ฟีนิกซ์ AZ

3/21 – Get Stacked – ลอนดอน

3/26- 3/27 – The Digital Marketing for Financial Services Summit Toronto – ซานฟรานซิสโก รัฐแคลิฟอร์เนีย

4/10 – 4/11 – Digital Summit LA – ลอสแองเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย

5/5 – 5/8 – การ ตัดสินใจของ Sirius 2019 – ออสติน, เท็กซัส

5/28 – 5/31 – MAC 2019 – นิวออร์ลีนส์, LA

6/11 – 6/12 – Digital Summit PDX – พอร์ตแลนด์, OR

6/25 – 6/26 – Digital Summit Denver – เดนเวอร์, CO

7/8 – 7/9 – จุดประกายการตลาด B2B – ลอนดอน

28/28 – 8/29 – Digital Summit Chicago – ชิคาโก รัฐอิลลินอยส์

9/25 – 9/26 – การประชุมสุดยอดดิจิทัล ดีทรอยต์ – ดีทรอยต์ รัฐมิชิแกน

9/25-9/26 – เทคโนโลยีเพื่อการตลาด – ลอนดอน

10/13 – 10/18 – CRMUG – ออร์แลนโด, ฟลอริดา

11/13 -11/14 – Internet Summit – ราลี, NC

12/3 -12/4 – Dallas Digital Summit – ดัลลาส, เท็กซัส