Messetipps, die wir 2018 gelernt haben

Wenn Sie ein Vermarkter im B2B-Bereich sind, planen Sie wahrscheinlich, im kommenden Jahr einen Stand auf einigen Messen zu veranstalten. Wenn nicht, sollten Sie ein oder zwei zu Ihrer Marketingstrategie für 2019 hinzufügen, da die Chancen gut stehen, dass sie zu großen Chancen führen werden. Und die Zahlen sind da, wenn Sie uns nicht glauben, mit Statistiken, die besagen, dass 77 % der Entscheidungsträger während des Besuchs einer Messe einen neuen Lieferanten entdeckt haben.

Aber während es viele Blog-Beiträge über die Vorteile der Teilnahme an einer Messe gibt, konzentrieren wir uns heute auf Tipps, die Ihnen helfen, erfolgreich zu sein. Unser Team war im vergangenen Jahr unterwegs und hat ein paar Tipps zum Teilen gesammelt. Wir haben uns mit Kristin Foster , unserer Managerin für Marketingprogramme , die für die Umsetzung unserer Messestrategie verantwortlich ist, getroffen, um über die Erfahrungen aus dem Jahr 2018 zu sprechen. Lesen Sie weiter, um von ihr ein paar Erkenntnisse darüber zu erhalten, was Sie tun sollten, um das Maximum herauszuholen Ihr Messemarketing im neuen Jahr.

Nutzen Sie Messen als Gelegenheit, sich als Vordenker zu etablieren

Während wir vor vielen Jahren gesehen haben, wie Redner auf Messen den Boden verließen, nachdem ihre Präsentation beendet war, ist dieser Trend vorbei. Heutzutage können Sie von Ihren Messeausstellern erwarten, dass sie auch Vordenker in ihrer Branche sind. Kristin merkt an, dass Sie höchstwahrscheinlich die gleichen Gesichter auf der Bühne sehen werden wie beim Navigieren durch die Kabinen des Veranstaltungsortes.

Und das scheint die Massen anzuziehen und Messen erfolgreich zu machen. Ein Teil des Reizes dieser Veranstaltungen besteht darin, dass Sie von den Referenten lernen und sich dann an ihrem Stand mit ihnen in Verbindung setzen können. Versuchen Sie daher, wenn möglich, einen dieser begehrten Rednerplätze zu ergattern, um Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, ihr Fachwissen zu teilen, und ernten Sie die Belohnung, ein größeres Publikum zu gewinnen.

Lassen Sie den Hotel-Swag hinter sich

Wussten Sie, dass 90 % der Messebesucher ein Jahr vor der Veranstaltung keinen direkten Kontakt zu den ausstellenden Unternehmen hatten? Deshalb sind Messen für Sie die perfekte Gelegenheit, mit Ihren Zielkunden persönlich ins Gespräch zu kommen. Aber Sie müssen sicherstellen, dass sie Ihren Stand besuchen, damit dies geschieht.

Kristin empfiehlt, dass Sie sich mit Artikeln eindecken, die Ihren idealen Kunden dazu verleiten, Ihren Stand zu besuchen, z. B. Lebensmittel. „Leute auf Messen besuchen normalerweise einen Veranstaltungsort, ohne zu wissen, was in der Nähe ist, und haben im Laufe des Tages nicht viele Möglichkeiten, ihn zu verlassen. Deshalb ist es besser, Leckereien wie Soda, Cupcakes und Popcorn an Ihrem Stand zu haben, als Beute wie Zappelspinner zu verschenken, die wahrscheinlich weggeworfen werden.“

Aber wenn Sie denken, dass es nutzlos ist, weil die Leute Ihren Swag essen werden, denken Sie noch einmal darüber nach. Kristin weist darauf hin, dass ein Teil der Attraktivität von Essen darin besteht, dass Ihr Zielpublikum Ihren Stand besucht, sodass Sie Zeit mit ihm verbringen können, damit Sie ihm alles darüber erzählen können, was Sie tun. Und da 80 Prozent der Messebesucher sich für den Kauf eines Produkts/einer Dienstleistung entscheiden, weil ihnen eine Präsentation oder das Produkt selbst auf einer Messe gefallen hat, kann die Nutzung eines persönlichen Treffens mit Ihren Kunden zu enormen Ergebnissen führen!

Warten Sie nicht bis zur letzten Minute. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Messestrategie 3-4 Monate vor jeder Messe zu starten.

Während Messen Ihnen die Möglichkeit bieten, mit Ihren Kunden persönlich in Kontakt zu treten, ist Ihnen ein Publikum nie garantiert. „Die Leute kommen nicht in letzter Minute zu Messen, also sollten Sie gleich nach der Buchung über eine Veranstaltung informieren“, sagt Kristin.

Die Einführung Ihrer Messestrategie 3-4 Monate vor der Veranstaltung ist entscheidend, wenn Sie das Beste aus Ihrer Messeinvestition herausholen möchten. Aber wie sollte Ihre Strategie aussehen? Kristin weist darauf hin, dass Unternehmen ihre Strategie auf Öffentlichkeitsarbeit ausrichten sollten. „Ich empfehle, proaktiv zu sein und sich vor der Veranstaltung mit Ausstellern in Verbindung zu setzen und so viele Meetings wie möglich im Voraus zu vereinbaren“, sagt Kristin. Sie schlägt auch vor, dass Unternehmen die Vorteile sozialer Medien durch automatisierte Kampagnen nutzen, die Hashtags verwenden, die für die Veranstaltung und das Publikum relevant sind, und indem Sie sich darauf einstellen, was andere sagen, damit Sie sie in ein Gespräch einbeziehen und sie zu Ihrem Stand einladen können.

Denken Sie daran, dass Ihre Arbeit nach der Show noch nicht vorbei ist

Geduld ist der Schlüssel, wenn es um die Nachbereitung von Messen geht. Abhängig von Ihrer Branche kann der Verkaufszyklus Wochen oder sogar Monate dauern. Aus diesem Grund ist die Aufrechterhaltung einer offenen Kommunikationslinie mit Ihren neuen Kontakten der Schlüssel, um sie von einer Phase des Verkaufstrichters zur nächsten zu bewegen.

Nach der Show sollten Sie damit rechnen, dass Sie ein 8-9-Touchpoint-System haben, um den Deal abzuschließen. Dies beginnt mit einer Dankes-E-Mail nach der Veranstaltung und Kontaktaufnahme durch Ihr Vertriebsteam, sei es eine E-Mail, ein Telefonanruf oder eine Demo. Kristin empfiehlt Ihnen außerdem, Ihre Kontakte in eine automatisierte E-Mail-Kampagne einzugeben, die sich auf die Veranstaltung und ihre besonderen Interessen bezieht. „Wir haben im Allgemeinen festgestellt, dass sich die Leute nach der Veranstaltung am besten daran erinnern, wer Sie sind, und das ist, wenn Sie sie weiterhin erreichen und in Gespräche verwickeln.“

Wir hoffen, dass Sie einige nützliche Tipps gesammelt haben, die Ihnen beim Start Ihrer Messestrategie im Jahr 2019 helfen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was wir tun, und sich mit Kristin über Messen unterhalten möchten, sollten Sie uns auf jeden Fall persönlich treffen dieser Veranstaltungen im Jahr 2019.

Act-On Messeplan 2019

11.02.-12.02. – Digital Summit Phoenix – Phoenix, AZ

21.3. – Get Stacked – London

26.03.-27.03. – Gipfel zum digitalen Marketing für Finanzdienstleistungen Toronto – San Francisco, CA

10.04. – 11.04. – Digital Summit LA – Los Angeles, CA

5.5. – 8.5. – Sirius-Entscheidungen 2019 – Austin, TX

28.5. – 31.5. – MAC 2019 – New Orleans, LA

11.06. – 12.06. – Digital Summit PDX – Portland, OR

25.6. – 26.6. – Digital Summit Denver – Denver, CO

08.07. – 09.07. – B2B-Marketing Ignite – London

28.8. – 29.8. – Digital Summit Chicago – Chicago, IL

25.9. – 26.9. – Digital Summit Detroit – Detroit, MI

25.9.-26.9. – Technologie für Marketing – London

13.10. – 18.10. – CRMUG – Orlando, FL

13.11.-14.11. – Internetgipfel – Raleigh, NC

3.12.-4.12. – Dallas Digital Summit – Dallas, TX