我们在 2018 年学到的展会技巧

如果您是 B2B 领域的营销人员，您可能计划在来年的一些贸易展上举办展位。 如果没有，您应该计划在 2019 年的营销策略中添加一两个，因为它们很可能会带来巨大的机会。 如果您不相信我们，这些数字就在那里，统计数据声称77% 的决策者在参加贸易展时发现了新的供应商。

但是，虽然有很多关于参加贸易展的好处的博客文章，但今天我们专注于帮助您取得成功的技巧。 我们的团队在过去的一年里一直在路上，并收集了一些技巧来分享。 我们与我们自己的营销项目经理Kristin Foster坐在一起，他负责推动我们的贸易展战略，讨论 2018 年的经验教训。继续阅读，从她那里学习一些关于你应该做些什么来最大化的见解您在新的一年中的贸易展览营销工作。

利用贸易展览作为建立思想领袖的机会

多年前，我们看到贸易展览会上的演讲者在演讲结束后就离开了，但这种趋势已经结束。 如今，您可以期待您的贸易展览参展商也成为其行业内的思想领袖。 Kristin 指出，您很可能在舞台上看到与您在会场的展位中导航时相同的面孔。

这似乎是吸引人群并使贸易展览成功的原因。 这些活动的部分吸引力在于您可以向演讲者学习，然后在他们的展位与他们接触。 因此，在可能的情况下，尝试抓住那些令人垂涎的演讲地点之一，让您的员工有机会分享他们的专业知识，并获得吸引更多听众的回报。

抛弃酒店赃物

您是否知道90% 的贸易展参加者在活动前一年没有与参展公司直接接触？ 这就是为什么贸易展览是您与目标客户面对面交谈的绝佳机会。 但是您必须确保他们访问您的展位才能做到这一点。

Kristin 建议您储备一些能够吸引理想客户参观您的展位的商品，例如食品。 “参加贸易展览的人们通常会在不知道周围有什么的情况下参观场地，并且全天没有太多机会离开。 这就是为什么在你的展位上放一些像苏打水、纸杯蛋糕和爆米花这样的零食比赠送像指尖陀螺一样的东西要好，因为它可能会被扔掉。”

但是，如果您认为因为人们会吃掉您的赃物，那是没用的，请再想一想。 Kristin 指出，食物的部分吸引力在于它要求您的目标受众参观您的展位，让您与他们有面对面的时间，这样您就可以告诉他们您所做的一切。 80%的展会与会者决定购买产品/服务是因为他们喜欢展会上的演示或产品本身，利用亲自与客户会面的机会可以带来巨大的成果！

不要等到最后一分钟。 准备在每次展会前 3-4 个月启动您的展会策略。

虽然贸易展览为您提供了与客户面对面交流的机会，但您永远无法保证有观众。 “人们不会在最后一刻出现在贸易展上，因此您希望在预订活动后立即开始宣传，”克里斯汀说。

如果您想充分利用您的贸易展览投资，在活动开始前 3-4 个月启动贸易展览策略至关重要。 但是你的策略应该是什么样的？ Kristin 指出，公司应将战略重点放在外展上。 “我建议在活动之前积极主动地与参展商建立联系，并尽可能多地安排会议，”克里斯汀说。 她还建议企业通过使用与活动和观众相关的主题标签的自动化活动来利用社交媒体，并通过调整其他人的说法，以便与他们进行对话并邀请他们到您的展位。

请记住，演出结束后您的工作还没有结束

在贸易展后跟进时，耐心是关键。 根据您所在的行业，销售周期可能会持续数周，甚至数月。 这就是为什么与新联系人保持开放的沟通渠道是让他们从销售漏斗的一个阶段转移到下一个阶段的关键。

演出结束后，您应该期望有一个 8-9 接触点系统来帮助完成交易。 首先是活动结束后的感谢电子邮件和销售团队的外展活动，无论是电子邮件、电话还是演示。 Kristin 还建议您将联系人输入到与活动及其特定兴趣相关的自动电子邮件活动中。 “我们通常发现，人们在活动结束后记住你是谁的最佳时间是两个月，那就是如果你继续接触并让他们参与对话。”

我们希望您已经收集了一些有用的提示，以帮助您在 2019 年启动您的贸易展策略。如果您有兴趣了解更多关于我们所做的事情并与 Kristin 聊聊贸易展，请务必与我们面对面交流2019 年的这些事件。

Act-On 2019 贸易展时间表

2/11 -2/12 –凤凰城数字峰会– 亚利桑那州凤凰城

3/21 –堆叠– 伦敦

3/26- 3/27 –多伦多金融服务数字营销峰会– 加利福尼亚州旧金山

4/10 – 4/11 –洛杉矶数字峰会– 加利福尼亚州洛杉矶

5/5 – 5/8 – 2019 年 Sirius 决定– 德克萨斯州奥斯汀

5/28 – 5/31 – MAC 2019 – 路易斯安那州新奥尔良

6/11 – 6/12 –数字峰会 PDX – 俄勒冈州波特兰

6/25 – 6/26 –丹佛数字峰会– 科罗拉多州丹佛

7/8 – 7/9 – B2B Marketing Ignite – 伦敦

8/28 – 8/29 –芝加哥数字峰会– 伊利诺伊州芝加哥

9/25 – 9/26 –底特律数字峰会– 密歇根州底特律

9/25-9/26 –营销技术– 伦敦

10/13 – 10/18 – CRMUG –佛罗里达州奥兰多

11/13 -11/14 –互联网峰会 –北卡罗来纳州罗利

12/3 -12/4 –达拉斯数字峰会– 德克萨斯州达拉斯