2018'de Öğrendiğimiz Fuar İpuçları

B2B alanında bir pazarlamacıysanız, muhtemelen önümüzdeki yıl birkaç ticari fuarda bir stant açmayı planlıyorsunuzdur. Değilse, 2019 pazarlama stratejinize bir veya iki tane eklemeyi planlamalısınız, çünkü büyük fırsatlara yol açma ihtimalleri yüksektir. Karar vericilerin %77'sinin bir ticaret fuarına katılırken yeni bir tedarikçi keşfettiğini iddia eden istatistiklerle, bize inanmıyorsanız rakamlar orada .

Ancak bir ticaret fuarında yer almanın yararları hakkında çok sayıda blog yazısı varken, bugün başarılı olmanıza yardımcı olacak ipuçlarına odaklanıyoruz. Ekibimiz geçen yıl yoldaydı ve paylaşmak için birkaç ipucu topladı. 2018'de öğrenilen dersler hakkında konuşmak için, fuar stratejimizi yürütmekten sorumlu olan kendi Pazarlama Programları Müdürümüz Kristin Foster ile oturduk . En üst düzeye çıkarmak için ne yapmanız gerektiğine dair ondan birkaç fikir edinmek için okumaya devam edin. yeni yılda ticaret fuarı pazarlama çabalarınız.

Kendinizi Bir Düşünce Lideri Olarak Tanıtmak İçin Fuarları Bir Fırsat Olarak Kullanın

Yıllar önce ticaret fuarlarında konuşmacıların sunumları bittiğinde kürsüden ayrıldığını gördük, ancak bu trend sona erdi. Günümüzde ticaret fuarı katılımcılarınızın kendi endüstrilerinde düşünce liderleri olarak hareket etmelerini bekleyebilirsiniz. Kristin, mekandaki stantlarda gezinirken aynı yüzleri sahnede görme ihtimalinizin daha yüksek olduğunu belirtiyor.

Kalabalıkları kendine çeken ve ticari fuarları başarılı kılan da bu gibi görünüyor. Bu etkinliklerin çekici yanı, konuşmacılardan öğrenebilmeniz ve ardından standlarında onlarla tabana temas edebilmenizdir. Bu nedenle, mümkün olduğunda, çalışanlarınıza uzmanlıklarını paylaşma fırsatı vermek ve daha geniş bir kitleyi yakalamanın ödülünü almak için bu gıpta edilen konuşma noktalarından birini yakalamaya çalışın.

Hotel Swag'ı hendekleyin

Fuar katılımcılarının %90'ının etkinlikten bir yıl önce fuara katılan firmalarla doğrudan temas kurmadığını biliyor muydunuz ? Bu nedenle ticari fuarlar, hedef müşterilerinizle yüz yüze sohbet etmeniz için mükemmel bir fırsattır. Ancak bunun gerçekleşmesi için standınızı ziyaret etmelerini sağlamalısınız.

Kristin, ideal müşterinizi gıda ürünleri gibi standınızı ziyaret etmeye ikna edecek yağma ürünleri stoklamanızı önerir. “Ticari fuarlardaki insanlar genellikle bir mekanı etrafta ne olduğunu bilmeden ziyaret eder ve gün boyunca ayrılmak için pek fırsat bulamazlar. Bu nedenle, standınızda soda, kek ve patlamış mısır gibi ikramlar bulundurmak, muhtemelen atılacak olan stres çarkları gibi yağmalamaktan daha iyidir.”

Ama insanlar yağmanızı yiyeceği için bunun faydasız olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Kristin, yemeğin çekiciliğinin bir kısmının, hedef kitlenizin standınızı ziyaret etmesini gerektirdiğine ve onlarla yüz yüze zaman geçirmenize ve böylece onlara ne yaptığınızı anlatabilmenize dikkat çekiyor. Ve fuar katılımcılarının yüzde 80'i, bir ticari fuardaki sunumu veya ürünün kendisini beğendikleri için bir ürün/hizmet satın almaya karar verdiğinde, müşterilerinizle yüz yüze tanışmanın avantajını kullanmak çok büyük sonuçlara yol açabilir!

Son Dakikaya Kadar Beklemeyin. Her Fuardan 3-4 Ay Önce Fuar Stratejinizi Başlatmaya Hazırlanın .

Ticaret fuarları, müşterilerinizle şahsen temas kurmanız için bir fırsat sunarken, hiçbir zaman bir izleyici kitlesi garanti edemezsiniz. Kristin, "İnsanlar ticaret fuarlarına son dakikada gelmezler, bu nedenle bir etkinlikle ilgili haberi alır almaz duyurmaya başlamak istersiniz" diyor.

Fuar yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, fuar stratejinizi etkinlikten 3-4 ay önce başlatmak çok önemlidir. Ama stratejiniz nasıl olmalı? Kristin, şirketlerin stratejilerini sosyal yardıma odaklamaları gerektiğini belirtiyor. Kristin, "Proaktif olmanızı ve katılımcılarla etkinlikten önce bağlantı kurmanızı ve önceden mümkün olduğunca çok toplantı ayarlamanızı öneririm" diyor. Ayrıca işletmelerin, etkinlik ve hedef kitleyle ilgili hashtag'ler kullanan otomatik kampanyalar aracılığıyla ve diğerlerinin söylediklerini ayarlayarak, onları sohbete katabilmeniz ve onları standınıza davet edebilmeniz için sosyal medyadan yararlanmalarını önerir.

Gösteriden Sonra İşinizin Bitmediğini Unutmayın

Fuarlardan sonra takip söz konusu olduğunda sabır çok önemlidir. Sektörünüze bağlı olarak satış döngüsü haftalar hatta aylar sürebilir. Bu nedenle, yeni bağlantılarınızla açık bir iletişim hattını sürdürmek, satış hunisinin bir aşamasından diğerine geçmelerini sağlamanın anahtarıdır.

Gösteriden sonra, anlaşmayı kapatmaya yardımcı olmak için 8-9 temas noktası sistemine sahip olmayı beklemelisiniz. Bu, etkinlikten sonra bir teşekkür e-postası ile başlar ve e-posta, telefon görüşmesi veya demo gibi satış ekibinizden yardım alabilirsiniz. Kristin ayrıca, kişilerinizi etkinlik ve özel ilgi alanları ile ilgili otomatik bir e-posta kampanyasına girmenizi önerir. "Genel olarak, insanların etkinlikten sonra kim olduğunuzu hatırlamaları için en iyi noktanın iki ay olduğunu ve bu, onlara ulaşmaya ve onlarla sohbet etmeye devam ederseniz, bulduk."

2019'da ticaret fuarı stratejinizi başlatmanıza yardımcı olacak bazı yararlı ipuçları topladığınızı umuyoruz. Yaptığımız şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmek ve Kristin'le ticari fuarlar hakkında sohbet etmek istiyorsanız, bizi bir kerede şahsen yakaladığınızdan emin olun. 2019 yılında bu olayların

Act-On 2019 Fuar Takvimi

2/11 -2/12 – Dijital Zirve Phoenix – Phoenix, AZ

3/21 – İstiflen – Londra

3/26- 3/27 – Finansal Hizmetler için Dijital Pazarlama Zirvesi Toronto – San Francisco, CA

4/10 – 4/11 – Dijital Zirve LA – Los Angeles, CA

5/5 – 5/8 – Sirius Kararları 2019 – Austin, Teksas

5/28 – 5/31 – MAC 2019 – New Orleans, LA

6/11 – 6/12 – Dijital Zirve PDX – Portland, VEYA

6/25 – 6/26 – Digital Summit Denver – Denver, CO

7/8 – 7/9 – B2B Marketing Ignite – Londra

8/28 – 8/29 – Dijital Zirve Chicago – Chicago, IL

25 Eylül – 26 Eylül – Detroit Dijital Zirvesi – Detroit, MI

9/25-9/26 – Pazarlama Teknolojisi – Londra

10/13 – 10/18 – CRMUG – Orlando, FL

13/11/14 – İnternet Zirvesi – Raleigh, NC

12/3 -12/4 – Dallas Dijital Zirvesi – Dallas, TX