نصائح للمعارض التجارية تعلمناها في 2018

إذا كنت مسوقًا في مجال B2B ، فمن المحتمل أنك تخطط لاستضافة كشك في عدد قليل من المعارض التجارية في العام المقبل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تخطط لإضافة واحدة أو اثنتين إلى إستراتيجيتك التسويقية لعام 2019 لأن هناك احتمالية أنها ستؤدي إلى فرص كبيرة. والأرقام موجودة إذا كنت لا تصدقنا ، حيث تزعم الإحصائيات أن 77٪ من صانعي القرار اكتشفوا موردًا جديدًا أثناء حضور معرض تجاري.

ولكن في حين أن هناك الكثير من منشورات المدونات حول فوائد العرض في معرض تجاري ، فإننا نركز اليوم على نصائح لمساعدتك على أن تكون ناجحًا. كان فريقنا على الطريق العام الماضي وقد جمع بعض النصائح لمشاركتها. جلسنا مع مديرة برامج التسويق الخاصة بنا ، كريستين فوستر ، المسؤولة عن قيادة إستراتيجية المعرض التجاري ، للتحدث عن الدروس المستفادة في عام 2018. استمر في القراءة لتتعلم منها بعض الأفكار حول ما يجب عليك فعله لتحقيق أقصى قدر من جهودك التسويقية للمعرض التجاري في العام الجديد.

استخدم العروض التجارية كفرصة لتأسيس نفسك كقائد للفكر

بينما رأينا منذ سنوات عديدة المتحدثين في المعارض التجارية يغادرون الأرضية بمجرد انتهاء العرض التقديمي ، فقد انتهى هذا الاتجاه. في الوقت الحاضر ، يمكنك أن تتوقع أن يعمل العارضون في المعرض التجاري كقادة فكريين في صناعتهم. تلاحظ كريستين أنه من المرجح أن ترى نفس الوجوه على خشبة المسرح كما تفعل أثناء التنقل في الأكشاك في المكان.

وهذا ما يبدو أنه يجذب الجماهير ويجعل المعارض التجارية ناجحة. جزء من جاذبية هذه الأحداث هو أنه يمكنك التعلم من مكبرات الصوت ثم التواصل معهم في كشكهم. لذلك ، عندما يكون ذلك ممكنًا ، حاول إيقاف إحدى مناطق التحدث المرغوبة لمنح موظفيك فرصة لمشاركة خبراتهم وجني ثمار جذب جمهور أكبر.

تخلص من فندق Swag

هل تعلم أن 90٪ من الحاضرين في المعرض التجاري لم يكن لهم اتصال مباشر بالشركات العارضة قبل عام من الحدث؟ هذا هو السبب في أن المعارض التجارية هي فرصة مثالية لك للدردشة مع عملائك المستهدفين شخصيًا. لكن عليك التأكد من أنهم يزورون الكشك الخاص بك لتحقيق ذلك.

توصي كريستين بتخزين غنيمة تغري عميلك المثالي لزيارة كشكك ، مثل المواد الغذائية. عادة ما يزور الأشخاص في المعارض التجارية مكانًا ما دون معرفة ما يدور حوله وليس لديهم العديد من الفرص للمغادرة طوال اليوم. هذا هو السبب في أن تناول أطعمة مثل الصودا ، والكب كيك ، والفشار في كشكك أفضل من التخلي عن غنيمة مثل المغازل ، والتي من المحتمل أن يتم التخلص منها ".

ولكن إذا كنت تعتقد أنه لا جدوى من ذلك لأن الناس سوف يأكلون غنيمة الخاص بك ، فكر مرة أخرى. تشير كريستين إلى أن جزءًا من جاذبية الطعام هو أنه يتطلب من جمهورك المستهدف زيارة الكابينة الخاصة بك ، مما يتيح لك قضاء وقت وجهاً معهم حتى تتمكن من إخبارهم جميعًا بما تفعله. ومع قرار 80 بالمائة من الحاضرين في المعرض التجاري شراء منتج / خدمة لأنهم أحبوا عرضًا تقديميًا أو المنتج نفسه في معرض تجاري ، فإن الاستفادة من مقابلة عملائك شخصيًا يمكن أن يؤدي إلى نتائج ضخمة!

لا تنتظر حتى اللحظة الأخيرة. استعد لإطلاق إستراتيجية Tra de Show الخاصة بك قبل 3-4 أشهر من كل عرض.

بينما توفر المعارض التجارية فرصة لك للتواصل مع عملائك شخصيًا ، فأنت لا تضمن أبدًا جمهورًا. تقول كريستين: "لا يظهر الأشخاص في المعارض التجارية في اللحظة الأخيرة ، لذا فأنت تريد أن تبدأ في نشر الخبر عن حدث ما بمجرد حجزه".

يعد إطلاق إستراتيجية العرض التجاري الخاص بك قبل 3-4 أشهر من الحدث أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من استثمارك في المعرض التجاري. ولكن كيف يجب أن تبدو استراتيجيتك؟ تشير كريستين إلى أن الشركات يجب أن تركز استراتيجيتها على التوعية. تقول كريستين: "أوصي بأن تكون استباقيًا وأن تتواصل مع العارضين قبل الحدث وأن تنظم أكبر عدد ممكن من الاجتماعات مسبقًا". تقترح أيضًا أن تستفيد الشركات من وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الحملات الآلية التي تستخدم علامات التصنيف ذات الصلة بالحدث والجمهور ، ومن خلال ضبط ما يقوله الآخرون حتى تتمكن من إشراكهم في المحادثة ودعوتهم إلى كشكك.

تذكر أن عملك لم ينته بعد العرض

الصبر هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بالمتابعة بعد المعارض التجارية. اعتمادًا على مجال عملك ، يمكن أن تستمر دورة المبيعات لأسابيع أو حتى شهور. هذا هو السبب في أن الحفاظ على خط اتصال مفتوح مع جهات الاتصال الجديدة هو المفتاح لإبقائهم ينتقلون من مرحلة واحدة في مسار تحويل المبيعات إلى المرحلة التالية.

بعد العرض ، يجب أن تتوقع وجود نظام 8-9 نقاط اتصال للمساعدة في إنهاء الصفقة. يبدأ هذا برسالة شكر عبر البريد الإلكتروني بعد الحدث والتواصل من فريق المبيعات ، سواء كان بريدًا إلكترونيًا أو مكالمة هاتفية أو عرضًا توضيحيًا. توصي كريستين أيضًا بإدخال جهات الاتصال الخاصة بك في حملة بريد إلكتروني آلية تتعلق بالحدث واهتماماتهم الخاصة. "لقد وجدنا عمومًا أن المكان الجميل لتذكر الناس من أنت بعد الحدث هو شهرين ، وذلك إذا واصلت التواصل معهم وإشراكهم في محادثة."

نأمل أن تكون قد جمعت بعض النصائح المفيدة لمساعدتك في إطلاق إستراتيجية المعرض التجاري الخاص بك في عام 2019. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول ما نقوم به والدردشة حول العروض التجارية مع كريستين ، فتأكد من اللحاق بنا شخصيًا في مكان واحد من هذه الأحداث في عام 2019.

Act-On 2019 جدول المعرض التجاري

2/11 - 2/12 - Digital Summit Phoenix - فينيكس ، أريزونا

21/3 - Get Stacked - لندن

26/3 - 27/3 - قمة التسويق الرقمي للخدمات المالية في تورنتو - سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا

4/10 - 4/11 - Digital Summit LA - لوس أنجلوس ، كاليفورنيا

5/5 - 5/8 - قرارات سيريوس 2019 - أوستن ، تكساس

28/5 - 31/5 - MAC 2019 - نيو أورلينز ، لوس أنجلوس

6/11 - 6/12 - Digital Summit PDX - بورتلاند ، أو

6/25 - 6/26 - Digital Summit Denver - دنفر ، كولورادو

7/8 - 7/9 - إشعال تسويق B2B - لندن

8/28 - 8/29 - Digital Summit Chicago - شيكاغو ، إلينوي

9/25 - 9/26 - Digital Summit ديترويت - ديترويت ، ميشيغان

9 / 25-9 / 26 - تكنولوجيا التسويق - لندن

10/13 - 10/18 - CRMUG - أورلاندو ، فلوريدا

11 / 13-11 / 14 - قمة الإنترنت - رالي ، نورث كارولاينا

12/3 - 12/4 - قمة دالاس الرقمية - دالاس ، تكساس