Elementele fundamentale ale planificării webinarului care vă vor pregăti pentru succes

Webinarii sunt o tactică de marketing puternică, dar subutilizată, care vă poate ajuta să vă intensificați eforturile de generare a cererii și de reținere. Aceste evenimente sunt extrem de eficiente, deoarece vă permit să oferiți conținut proaspăt, să interacționați cu publicul, să aprofundați ceea ce vă diferențiază de concurenți și să aflați din prima mână ce vă deranjează clienții, astfel încât să vă puteți personaliza în continuare eforturile de marketing. În plus, atunci când sunt utilizate cu înțelepciune, acestea vă permit să atrageți, să educeți și să vă hrăniți publicul țintă în fiecare etapă a călătoriei clienților.

La Act-On, webinarii ne oferă oportunitatea de a intra în legătură cu clienții potențiali și actuali. Aceste evenimente web live nu ne permit doar să împărtășim cunoștințele și ofertele noastre cu publicul nostru, ci oferă, de asemenea, o oportunitate de a afla ce îi ține trează noaptea și la ce întrebări speră să le putem răspunde pentru a-i readuce pe cale. spre succesul de marketing. Pe scurt, webinarii ne avantajează la fel de mult ca și clienții noștri, deoarece ne permit să aflăm mai multe despre ceea ce se așteaptă de la noi să le oferim.

Inca convins? Dacă da, continuați să citiți câteva sfaturi esențiale care vă vor ajuta să vă planificați primul eveniment sau să vă ajutați să vă faceți structura actuală și mai eficientă.

Alegeți un subiect care vă va atrage publicul

Posibilitățile sunt nesfârșite când vine vorba de alegerea subiectelor pentru webinar, dar nu fiecare subiect îți va garanta o audiență. Dacă vrei să atragi clienți actuali și viitori să se înscrie la evenimentul tău, trebuie să le oferi ceva de valoare care să le ofere răspunsuri la unele dintre cele mai presante întrebări ale lor.

Din fericire, a afla despre ce dorește publicul dvs. să învețe poate fi destul de ușor și există o varietate de moduri prin care puteți explora idei de subiecte pentru a vă alimenta în mod continuu eforturile de marketing pe webinar. Pentru început, îți poți chestiona audiența prin e-mail, rețele sociale și chiar la evenimente în persoană pentru a afla despre ce ar dori să te vadă prezent într-un viitor webinar. Puteți, de asemenea, să vă uitați la analizele dvs. pentru a obține o idee despre cuvintele cheie căutate de clienții dvs. țintă și să vă formulați subiectele pentru a se potrivi cu acele probleme și interese.

Aterizarea pe un subiect care stârnește interesul clienților țintă este primul pas spre a vă asigura că webinarul dvs. este de succes. Lucrul grozav este că, odată ce ați pus mingea în joc, puteți chiar să le cereți participanților să sugereze idei pentru evenimente viitoare, astfel încât să nu rămâneți niciodată blocat să vă gândiți la următorul subiect al webinarului.

Alegeți un prezentator care aduce credibilitate la masă

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a vă stabili compania ca lideri de gândire în industria dvs. Pentru a face asta, totuși, trebuie să alegi un prezentator care să insufle încredere și credibilitate publicului tău. Alegerea unui prezentator care aduce o cantitate mare de expertiză nu numai că va spori percepția publicului dvs. asupra mărcii dvs. și a ceea ce aveți de oferit în webinarul dvs., ci îi va motiva și să se implice cu conținutul dvs. în viitor.

Când alegeți un prezentator, începeți prin a căuta lideri calificați din cadrul organizației dvs. Familiarizarea publicului țintă cu principalii jucători ai companiei este o modalitate excelentă de a le arăta că întreaga echipă știe despre ce vorbesc și că este calificată să-și rezolve problemele.

Parteneriatul cu un influencer din domeniul tău este o altă modalitate excelentă de a-ți construi credibilitatea și, de asemenea, de a-ți extinde audiența. Clienții dvs. țintă sunt probabil să apeleze la acești factori de influență atunci când caută recomandări pentru un produs sau o soluție, așa că aceasta este modalitatea perfectă pentru a vă afla pe radarul lor.

Promovează-ți evenimentul persoanelor potrivite

Când formulați strategia dvs. de promovare a webinarului, rețineți că nu vă va aduce întotdeauna cel mai bun profit. De exemplu, dacă planificați un webinar destinat special persoanelor care lucrează în sectorul retail, resursele dvs. vor fi cheltuite mai bine, iar eforturile dvs. de marketing vor genera mai multe conversii dacă vizați în mod special persoane afiliate acestei industrii.

Pentru o implicare optimă, creați liste direcționate și personalizați-vă e-mailurile pentru a se potrivi cu interesele și limbajul industriei persoanelor despre care sperați că vor participa la seminariul dvs. web. Pentru anunțurile plătite, asigurați-vă că sunteți cât mai precis posibil despre cine vă așteptați să vadă eforturile dvs. de promovare și asigurați-vă că investiți în canale care atrag cel mai mult clienții țintă.

Nu uitați să continuați să implicați clienții după webinarul dvs

Foarte puțini participanți sunt susceptibili să se transforme imediat în clienți după ce au participat la seminariul dvs. web, așa că ar trebui să aveți un plan de joc despre modul în care intenționați să rămâneți în legătură și să-i mențineți implicați odată ce evenimentul este încheiat și a dispărut.

Urmărirea persoanelor care s-au înscris este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a capta potențiali clienți care nu au putut participa la webinar din cauza unui conflict de programare sau care au lipsit pe PTO. Un e-mail de urmărire este o modalitate subtilă de a reveni la radarul lor și de a continua să întrețină o relație cu ei, care în cele din urmă îi va face să-și dorească să afle mai multe despre ceea ce faci.

Pentru cele mai bune rezultate, vă recomandăm să vă segmentați publicul și să îl introduceți în campanii de e-mail de nutrire automatizate, astfel încât să puteți implica noile dvs. contacte cu informații relevante și vizate. Acest lucru le va permite să vadă valoarea în ceea ce aveți de oferit după webinar, îi va motiva să se implice și, sperăm, să-i ajute pe calea spre a deveni clienți fideli.