SEO geografic pentru B2B în 2019: Cuvinte cheie și directoare

Multe companii B2B mici și mijlocii din industrii complexe își pot îmbunătăți prezența online în limitele lor geografice, chiar și cu resurse limitate. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. ajunge la publicul potrivit pe web în orașul, județul sau statul dvs. țintă, creați o strategie solidă pentru optimizarea motorului de căutare (SEO) local.

Două moduri simple și eficiente din punct de vedere al costurilor de a începe dominația SEO sunt folosirea cuvintelor cheie geografice corecte și listarea în directoare locale .

Identificați cei mai relevanți și puternici termeni de cuvinte cheie

Înainte de a vă scufunda în profunzime în instrumentele de cercetare online pentru a descoperi termenii SEO geografici potriviți, efectuați câteva concepte de cuvinte cheie . Pune-te în capul clientului tău țintă și fă o analiză a tuturor cuvintelor cheie pe care le imaginezi că le folosește atunci când îți caută produsul sau serviciul. Sau pur și simplu întrebați unul dintre clienții actuali ce a căutat când v-a găsit.

Dacă utilizați analitice pe site-ul dvs. (sperăm că sunteți), faceți un inventar al oricăror fraze de cuvinte cheie care vă sunt găsite în mod frecvent și care, de asemenea, au sens să continuați direcționarea.

Crezi că știi SEO? Nu există o modalitate mai bună de a afla decât prin testul nostru cu 10 întrebări!

Utilizați corect cuvintele cheie de pe pagină

Optimizarea pentru căutarea locală începe, evident, cu conținutul paginii : utilizarea consecventă a expresiilor de căutare geografică/termenilor locali în conținutul de pe pagină și a metadatelor, precum și eforturile de blogging în desfășurare.

Pentru cuvintele cheie, pur și simplu adăugați numele local serviciului sau produsului pe care îl furnizați. Așadar, în loc de „design fântână industrială cu apă”, care nu are nicio referință geografică, folosiți „design fântână industrială cu apă verde wi”. Luați în considerare orice cuvânt care poate fi folosit într-o căutare - oraș, stat, județ, porecle regionale - și chiar gândiți-vă la terminologia locală; aici, în Wisconsin, folosim adesea „bubbler” pentru a ne referi la „fântână de apă” (este o poveste lungă).

O provocare pentru B2B cu acoperire geografică limitată este că termenii localizați pot genera puține sau deloc date de căutare lunare. Acolo un instrument de cercetare a cuvintelor cheie devine neprețuit. Să explorăm câteva pentru a vă face o idee despre capacitățile lor.

• MOZ , un important furnizor de software de analiză de marketing SEO, oferă un abonament gratuit de probă de 30 de zile, care include zeci de resurse utile.
• În mod similar, SEMrush este o platformă de management care asigură companiilor rezultate SEO măsurabile din marketingul online.
• Ahrefs ajută la auditarea site-urilor web ale companiilor, la compararea concurenților și la cercetarea cuvintelor cheie. Ei oferă o probă de 7 zile pentru 7 USD.
• Printr-un raport gratuit de la Answer the Public , puteți afla ce caută consumatorii dvs. pe Google.
• Keywords Everywhere este un instrument pentru cuvinte cheie care se instalează cu ușurință pe Chrome sau Firefox și afișează volumul de căutare a cuvintelor cheie Google, costul pe clic și datele despre concurență ale cuvintelor cheie pe mai multe site-uri web. Acest instrument era gratuit, dar acum folosește un sistem de creditare. Este încă ieftin, permițându-vă să analizați 100.000 de cuvinte cheie pentru 10 USD.

Utilizați gruparea pentru identificarea cuvintelor cheie

Faceți un brainstorming asupra unor subiecte (nu neapărat termeni) care apar frecvent cu forța dvs. de vânzări. Este posibil să fie butoane fierbinți care sunt importante pentru afacerea dvs. și în care doriți să vă poziționați ridicat în SEO local. Din acea listă de subiecte, împărțiți-le în 5–10 grupe pe care le veți folosi pentru a identifica anumite cuvinte cheie în fiecare grupă.

Gălețile tale sunt puncte de plecare fantastice pentru crearea paginilor pilon locale —   pagini cu resurse bogate în conținut care susțin fiecare unul dintre produsele sau serviciile dvs. (un subiect pe care l-ați identificat anterior). Acestea pot conține mai multe subiecte și categorii de bloguri locale, toate având în comun un unghi și/sau un titlu local .

În general, planificarea conținutului și a cuvintelor cheie înseamnă adoptarea unei abordări pe termen lung pentru a-ți atinge obiectivele SEO. Puteți planifica strategic, în timp, să dominați cuvintele cheie dificile care au un potențial imens pentru afacerea dvs.

Nu este nevoie să-ți testezi răbdarea, totuși. Pe termen scurt, puteți genera și niște „ câștiguri rapide ”. Găsiți pe site-ul dvs. cuvinte cheie care se situează deja în intervalul 4-20 și optimizați-vă eforturile pentru acele cuvinte cheie.

Maximizați trimiterile site-ului către directoarele locale

O altă modalitate de a vă ajuta să creșteți organic SEO local este prin optimizarea oportunităților OFF site-ul dvs.

Un director de afaceri este o listă online de afaceri locale de un anumit tip. Acestea îi ajută pe cei care caută online să găsească afaceri ca a ta. Dacă afacerea dvs. nu este inclusă în aceste liste, pierdeți o oportunitate uriașă. Pentru a vă face o idee, examinați directoarele specifice locației pentru primele 100 de orașe din SUA.

În primul rând, trimiteți harta site-ului dvs. la Google Search Console, care îmbunătățește viteza cu care Google accesează cu crawlere și indexează site-ul dvs. Asigurați-vă că arhitectura dvs. surprinde locațiile și include paginile de contact specifice locației. De asemenea, atunci când vă configurați afacerea pe Compania mea pe Google, obțineți mai mult control asupra a ceea ce apare în rezultatele căutării.

Motoarele de căutare acordă valoare recenziilor clienților , la fel ca potențialii dvs. De fapt, 77% dintre cumpărătorii online folosesc recenzii online pentru a lua o decizie de cumpărare. Găsiți site-urile locale de recenzii care au sens pentru afacerea dvs. și încurajați clienții să-și împărtășească experiențele pozitive. Acestea fiind spuse, adăugarea companiei dvs. pe site-uri de recenzii vă permite să prezentați informații potențialilor dvs. clienți B2B într-un mod care vă este confortabil.

Yelp oferă o listă gratuită în care vă puteți actualiza informațiile despre companie, puteți răspunde la recenzii și puteți încărca fotografii. Fă-ți timp și pentru a-ți asigura înregistrarea cu Yahoo! Locuri locale și Bing pentru afaceri . Sperăm că aveți deja afacerea dvs. listată pe aceste canale de socializare: Facebook , Instagram , Twitter . Daca nu, treci la el!

În plus, nu uitați să adăugați afacerea dvs. în orice directoare specifice industriei de care cunoașteți, cum ar fi Thomasnet pentru industria industrială. Un ultim indiciu, companiile cu mai multe locații locale ar trebui să ia în considerare utilizarea unui serviciu pentru a se asigura că toate informațiile despre listări sunt corecte ; MOZ Local împinge informații despre afaceri către site-uri și directoare care iau în considerare rezultatele motorului de căutare local.

Este SEO geografic pentru cuvinte cheie și directoare, nu divizarea atomilor

Oricât de intimidant ar putea suna toate acestea pentru B2B din industrii complexe, este în mare parte de bun simț (cu unele informații despre industrie introduse). Folosește-ți cea mai bună judecată pe baza datelor pe care le vezi și a ceea ce știi despre clienții țintă. O strategie SEO locală solidă include utilizarea cercetării dvs. de cuvinte cheie pentru a optimiza copierea site-ului pe pagină și apoi abordarea factorilor în afara paginii.

Pentru sfaturi suplimentare despre cum să îmbunătățiți și mai mult poziția companiei dvs. în căutarea online, descărcați cartea noastră electronică gratuită, Ghidul de supraviețuire SEO.