[Actualizat în noiembrie 2021]

Un cuvânt. Da. Google Ads merită cu siguranță.

Vrei să știi de ce? Să discutăm acest lucru în detaliu.

Google Adwords este programul de publicitate online al Google. Cu Google Ads, puteți crea anunțuri online pentru a ajunge la persoanele care caută produsele sau serviciile dvs. Dumneavoastră decideți unde apare anunțul dvs., setați un buget care este confortabil pentru dvs. și măsurați eficacitatea campaniei dvs.

Google Ads este o platformă puternică, în special pentru întreprinderile mici. Dacă cunoașteți costul și marja produsului dvs., atunci Google Ads este o idee simplă.

Afacerile văd adesea de 3-10 ori randamentul investiției lor, dar mulți proprietari de afaceri încă se tem să se arunce.

Puteți verifica Better Metrics pentru mai multe informații despre datele dvs. Google Ads.

De ce?

Ei bine, pentru că poate fi dificil să creezi o campanie Google Ads.

Google a introdus Google Adwords (acum Google Ads) acum 20 de ani, în 2000. Cu toate acestea, esența Google Ads nu s-a schimbat în ultimele două decenii.

Google a devenit un element de bază al comunității de marketing. Puteți vedea cum veniturile din reclame ale Google au crescut din 2001 în următorul grafic de la Statista :

Găsiți mai multe statistici la Statista

Pentru orice afacere, indiferent cât de mare sau mică, folosirea Google pentru publicitate va aduce beneficii nebunești.

Google Ads vă permite să:

1. Profită de acoperirea imensă a Google. Potrivit Smart Insights , numărul de căutări zilnice ale Google depășește 3,5 miliarde.
2. Limitați bugetul zilnic și sumele licitate maxime pentru a vă asigura că nu cheltuiți mai mult decât trebuie.
3. Ajungeți la clienții potriviți la momentul potrivit. Când căutați „instalator (inserați orașul)”, știți că acea persoană este gata să cumpere.
4. Obțineți rezultate mai rapide decât optimizarea pentru motoarele de căutare.

Deși multe site-uri se bazează în continuare pe optimizarea motoarelor de căutare, adesea pot trece luni până când rezultatele dvs. sunt indexate de Google. Vă recomandăm în continuare SEO, dar cu Google Ads puteți obține trafic organic mai rapid, nu este nevoie de așteptare.

Pentru a vă crea campania Google Adwords, aveți nevoie și de credite Google Ads. Aici, În acest articol cupon și credit Google Ads din Web Me Tools , sunt partajate 6 moduri pentru a obține credit gratuit de până la 200 USD pe care îl puteți folosi în campania Google Ads.

Acest articol oferă un ghid practic, fără greșeli, pentru prima dvs. campanie pe Google Ads. Dacă sunteți reticent să utilizați Google Ads pentru că este prima dată, până la sfârșit veți putea testa apele și veți avea mai multă încredere în următoarele campanii Google Ads.

Cum funcționează Google Ads?

Google AdWords este o piață în care companiile licitează pentru cuvinte cheie pentru ca site-ul lor să apară în partea de sus a căutării.

În acest exemplu, Grubhub a reușit să depășească licitarea Dominos pentru a revendica primul loc pentru cuvântul cheie „livrare pizza”.

Cu toate acestea, oferta cea mai mare nu câștigă întotdeauna. Google stimulează companiile să se asigure că experiența utilizatorului rămâne ridicată. Google va combina scorul de calitate (cum se raportează site-ul web la cuvântul cheie) împreună cu suma licitată.

Persoana cu cel mai mare scor de calitate și suma licitată câștigă.

Pasul #1: Configurați contul Google Ads

Setarea unei campanii Google Ads înseamnă de fapt să urmați câteva direcții. În primul rând, pentru a vă configura contul, trebuie să vizitați pagina de pornire Google Ads și să faceți clic pe butonul „ÎNCEPE ACUM”.

După ce faceți clic pe Start acum, veți vedea o pagină în care puteți introduce site-ul dvs., dar vă recomand să părăsiți și să navigați la tabloul de bord AdWords . Dorim să gestionăm campaniile de la pentru că aveți mai multă flexibilitate și control asupra campaniei.

Pasul 2: începeți o campanie Google Ads

După ce v-ați creat contul și ați navigat la tabloul de bord principal. În coloana din stânga, veți dori să faceți clic pe campanii.

După ce veți vedea un buton albastru cu un „+”. Faceți clic pe butonul albastru și faceți clic pe „Campanie nouă”.

Pe pagina următoare, primul lucru pe care îl vedeți este o serie de opțiuni pentru „obiectivul” pe care doriți să-l atingeți.

Pentru 99% dintre companii, obiectivul lor principal va fi transformarea traficului de pe site-ul web în clienți potențiali. Scopul principal al acestei zone este de a ne permite nouă și Google să urmărim când a avut loc un eveniment, astfel încât să vă puteți urmări mai bine rentabilitatea investiției.

Sub această secțiune, veți vedea diferite tipuri de campanii.

În acest ghid, vom analiza în principal campaniile în Rețeaua de căutare, deoarece aici vom putea urmări cel mai bine intenția cumpărătorilor pentru anumite servicii.

Campaniile în Rețeaua de display sunt folosite pentru a ajuta la răspândirea gradului de conștientizare a mărcii dvs. Acest lucru este grozav dacă vrei să afle mai mulți oameni despre tine. Vedeți adesea anunțuri afișate pe bloguri și alte site-uri web în barele laterale. Pentru campaniile noastre, nu este necesar.

Campania de cumpărături este un nou tip de campanie pentru afacerile de comerț electronic. Nu o vom putea acoperi în acest ghid, dar vă rugăm să ne trimiteți un mesaj dacă aveți întrebări special adaptate comerțului electronic.

Folosiți reclame video pentru a vă aduce povestea la viață. Utilizați YouTube pentru a ajunge la clienți potențiali în timp ce urmăresc sau caută videoclipuri – și taxați-i doar dacă sunt interesați.

Puteți crește vizibilitatea mărcii dvs. captând atenția și stimulând cererea la scară cu anunțuri video.

Găsiți utilizatorii care se vor bucura de aplicația dvs. Campaniile pentru aplicații vă permit să faceți publicitate aplicației dvs. iOS sau Android în Căutarea Google, YouTube, Google Play etc. Vom optimiza anunțurile pentru aplicații pentru a ajunge la cel mai interesat public în aplicații precum a dvs. folosind tehnologia noastră.

După ce selectați campania „Căutare”, vi se va cere să faceți clic pe cum veți urmări conversiile. Vom introduce atât trafic, cât și apeluri telefonice, deoarece dorim ca oamenii să vină pe site-ul nostru web și să trimită formulare sau să ne sune direct.

Faceți clic pe „Continuați” și veți fi direcționat către o pagină nouă.

Pasul 3: Definiți publicul campaniei

Încă creăm o campanie, dar în această secțiune următoare vom intra mai mult în publicul campaniei.

În prima parte, numiți campania și asigurați-vă că deselectați publicul din rețea.

După această secțiune, veți alege locația pe care veți dori să o vizați.

În această secțiune, veți dori să puneți manual locația pe care doriți să o vizați. Dacă sunteți din Morris, Pennsylvania, puteți viza exact orașul dvs.

Dacă faceți clic pe „Căutare avansată”, vă puteți viza și locația după rază.

Acum veți dori, de asemenea, să mergeți la „Opțiuni de locație” și să selectați cele mai bune opțiuni pentru dvs.

Este posibil ca nu toți oamenii să caute cuvântul dvs. cheie în zona dvs. țintă. Acesta poate fi atât un lucru bun, cât și un lucru rău. De exemplu, dacă doriți să vă închiriați apartamentul turiștilor, atunci este posibil să doriți să vizați persoane care se află în afara locației dvs. țintă, dar care caută serviciul dvs. Cu toate acestea, unii oameni ar putea căuta „instalator reno, nv” și ar putea fi localizați în afara orașului Reno. Această persoană ar putea căuta pe altcineva, ar putea căuta prețuri pentru diferite zone etc. În funcție de campanie, ați putea dori să vizați și aceste persoane.

În secțiunea următoare, veți viza toți oamenii în limba dorită. Pentru public, vom ignora acea secțiune. Dacă sunteți curios, puteți citi despre publicul Google Ad .

Pasul 4: Alegerea bugetului dvs. Google Ads

Această secțiune a derutat adesea oamenii, dar este mult mai ușoară decât credeți. Cu niște calcule simple, vă puteți da seama cât de mult ar trebui să cheltuiți pentru Google Ads.

Pentru a ști cât ar trebui să cheltuiești, trebuie să cunoști profitul pe vânzare și rata de conversie.

Dacă ești un salon de coafură și serviciul tău costă 100 USD, iar din acești 100 USD, faci profit de 50 USD, atunci 50 USD va fi profitul tău pe vânzare.

Rata de conversie este numărul de clienți potențiali sau de achiziții care au loc pe fiecare vizită pe site-ul dvs. Dacă 1000 de persoane vă vizitează site-ul web și 10 persoane vă contactează, atunci aceasta este o rată de conversie de 1%.

Ați fi dispus să câștigați 20 USD per client în loc de 50 USD? Aceasta înseamnă că veți putea plăti 300 USD (3X10) pentru a câștiga 10 clienți noi. Deci, pentru 1000 de clicuri la o conversie de 1%, puteți plăti 0,30 USD pe clic.

Dacă puteți cheltui 75 USD pe săptămână (300 USD pe lună), ar trebui să obțineți 10 clienți noi pe lună. Bugetul zilnic pentru anunțuri ar fi de aproximativ 10 USD pe zi.

Acum că ne-am calculat bugetul zilnic, introduceți-l pe pagină, precum și metoda de livrare. În mod normal alegem standard pentru metoda de livrare. Diferența dintre standard și accelerat constă în livrarea standard, vă vor optimiza bugetul pe parcursul unei săptămâni, dar în cea accelerată, s-ar putea să cheltuiască totul într-o singură zi.

Pasul 5: definiți-vă strategia de licitare Google Ads

Următoarea secțiune este zona în care vă plasați strategia de licitare.

Există mai multe strategii pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să vă maximizați bugetul, dar pentru moment, vom începe cu un cost manual pe achiziție.

În strategiile avansate, îl puteți seta astfel încât Google să crească sau să scadă automat sumele licitate pentru a obține cele mai bune rate de conversie în orice moment.

Pentru exemplul nostru, vom seta costul țintă pe acțiune la 30 USD. Pe măsură ce progresați campania publicitară, puteți începe să reduceți acest număr pentru a profita la maximum de bugetul publicitar.

Pasul #6: Extensii la anunțuri Google (NU UITAȚI ACEST ACEST)

Extensiile de anunțuri Google sunt probabil primul lucru pe care oamenii îl dor atunci când își fac anunțuri.

Să aruncăm o privire la aceste exemple live pe care tocmai le-am scos de pe internet.

În primul exemplu, adăugarea este o singură propoziție. Anunțul pare mic și nu vă atrage atenția. Acum, uită-te la al doilea. Ei folosesc toate extensiile lor de anunțuri disponibile. Au o descriere completă a anunțului, servicii subliniate, precum și link-uri imediate către site.

Al doilea pare să aibă mai multă autoritate decât unu și trei, oferă mai multe informații imediat potențialului client și are o rată de clic mai bună. Rata de clic este numărul de persoane care văd anunțul și dau clic. Cu cât rata de clic este mai mare, cu atât este mai bun scorul de calitate pe care îl obțineți. După cum am discutat mai sus, cu cât este mai mare scorul de calitate, cu atât veți plăti mai puțin pe clic.

Extensiile de sitelinkuri necesită o adresă URL și apar în albastru. Acestea leagă direct la o pagină de pe site-ul dvs. În mod normal, veți enumera cele mai populare servicii aici. Extensiile cu informații suplimentare nu pot fi conectate și apar deasupra linkurilor de site. Pentru extensiile cu informații suplimentare, ar trebui să puneți beneficiile colaborării cu compania dvs.

Ultima este o extensie de apel. Mă înnebunește când văd reclame fără extensii de apel. Majoritatea traficului este acum pe mobil. Google face incredibil de ușor să vă sunați direct de la numărul furnizat. În plus, dacă cineva vă sună fără să dați clic pe link, introducând numărul manual, acesta este un lead gratuit! IUBIM lead-urile gratuite. Deci, asigurați-vă că puneți un număr.

Pasul 7: Pregătirea setului de anunțuri și cercetarea cuvintelor cheie

În mod normal, pentru majoritatea companiilor, aveți nevoie de o singură campanie. Cu toate acestea, o campanie va avea mai multe seturi de anunțuri.

Un set de anunțuri este un grup de cuvinte cheie în care doriți să vizați pentru a face publicitate. Dacă sunteți o companie de construcții, poate oferiți îndepărtarea gips-cartonului, turnarea betonului și alte servicii. Îndepărtarea gips-cartonului și turnarea betonului ar fi două seturi de anunțuri.

Așa că mai întâi trebuie să facem o cercetare de cuvinte cheie. Google vă oferă un instrument uimitor, Google Keyword Planner. În planificatorul de cuvinte cheie, vom putea găsi toate cuvintele cheie relevante de care avem nevoie, volumul pe care acestea sunt căutate pe lună, precum și suma pe care o costă să licitați pentru cuvintele cheie.

Cu toate acestea, recent instrumentul de cuvinte cheie Google Ads a obținut o reputație proastă. Parțial din cauza gamei largi de rezultate, dar și pentru că ar putea exista unele părtiniri în rezultate. Merită să verificați rezultatele față de alte instrumente pentru a vă asigura că acoperă tot terenul și pentru a obține o prognoză precisă. Vă sugerăm utilizarea unor instrumente precum KWFinder sau chiar SEO Spyglass pentru a vă verifica rezultatele.

Deci, când ajungeți la planificatorul de cuvinte cheie, veți vedea două casete. Vom alege opțiunea de a găsi cuvinte cheie noi.

După ce faceți clic pe „găsiți cuvinte cheie noi”, vom introduce un cuvânt cheie pentru care dorim altele relevante. În cazul nostru, folosim „compania de gips-carton” ca cuvânt cheie.

Când apăsăm enter, vom fi direcționați către o pagină în care putem vedea toate cuvintele cheie relevante, volumul căutării, costul pe clic (deși în mod normal consider că este mult mai ieftin decât ceea ce spun ei) și alte informații utile.

Aici vom începe să colectăm cuvinte cheie. De obicei, le pun într-o foaie de calcul, astfel încât să putem gestiona cuvintele cheie pentru fiecare companie cu ușurință și în echipa noastră, dar le puteți copia și lipi în setul de anunțuri.

Aici vă veți face o idee bună despre ceea ce caută alți oameni. Trebuie să fii intuitiv cu privire la clientul tău pentru a înțelege ce ar putea căuta cineva și dacă acel client care caută un cuvânt cheie este clientul tău ideal. De exemplu, cineva care caută un antreprenor față de o companie ar putea căuta să lucreze individual cu cineva. În funcție de compania dvs., această persoană ar putea să nu fie potrivită.

Acum trebuie să ne întoarcem și să le introducem în campania noastră. Cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, trebuie să vorbim despre diferitele moduri în care putem viza aceste cuvinte cheie.

Google obișnuia să vizeze numai cuvintele cheie pe scară largă, dar schimbă mereu platforma. Modificatorii de potrivire amplă adăugați recent .

ATENȚIE: ACESTA ESTE UNDE OAMENII PIERD BANI

Există patru categorii principale, potrivire amplă, potrivire exactă, potrivire expresie și modificatori de potrivire amplă.

Majoritatea oamenilor cad în greșeala de a pune toate cuvintele cheie ca potrivire amplă. Faceți acest lucru doar introducând cuvântul fără ghilimele, plusuri sau paranteze. Dacă cuvântul tău cheie este pantof, vei apărea oricând cuvântul pantof apare într-o căutare, indiferent de celelalte cuvinte din jur.

Pentru toate întreprinderile mici și mijlocii, nu doriți deloc să faceți potrivire largă. În general, oamenii folosesc potrivirea amplă doar pentru numele mărcilor și gradul de cunoaștere a mărcii. Vrem să fim mult mai vizați.

Campaniile grozave sunt compuse din potriviri exacte, potriviri de expresie și modificatori de potrivire amplă.

Pentru potriviri exacte, veți pune cuvântul între paranteze. Deci, de exemplu, [dry waller] ar însemna că anunțul dvs. va apărea numai atunci când cineva introduce cuvântul cheie exact așa cum este afișat. În mod normal, acest lucru este prea strict, deoarece majoritatea oamenilor nu vor introduce doar acest cuvânt cheie.

Prin urmare, dorim să folosim, de asemenea, potrivirea expresiei, „dry waller” și modificatorii de potrivire amplă +dry+waller. În potrivirile de expresii, veți afișa și pentru persoanele care caută „carcator în apropierea mea”, „carcaș uscat (inserați orașul)”, „cei mai buni murdari de gips-carton”, etc. În timp ce pentru modificatorii de potrivire amplă, veți apărea pentru „mașini de gips-carton”, „drywalers” „dry wallers neararme” și orice ortografie apropiată a cuvântului cheie.

În general, vă recomandăm ca pentru fiecare cuvânt cheie să introduceți versiunea exactă, expresie și versiunea modificată a cuvântului cheie.

Acum va trebui să adăugați câte cuvinte cheie este necesar pentru fiecare set de anunțuri și să creați atâtea seturi de anunțuri (servicii) cât este necesar.

După ce ați terminat de creat seturile de anunțuri, vom continua și vom face anunțuri pentru fiecare set de anunțuri.

Pasul #8: Creați anunțuri Google de înaltă calitate

Acum este timpul să începeți să vă creați anunțul. Aici trebuie să creați două titluri, iar numărul total de simboluri din fiecare dintre ele nu trebuie să depășească 30.

Ar trebui să vă gândiți cu atenție când creați titluri pentru campania dvs. Google Ads.

Titlurile greșite ar putea fi motivul pentru care rezultatele dvs. Google Ads sunt proaste . Google recomandă utilizarea unora dintre cuvintele cheie atunci când creați titluri pentru campania dvs.

Când ați venit cu titlurile, este timpul să creați o scurtă descriere, care să nu conțină mai mult de 80 de simboluri. De asemenea, este recomandat să utilizați cuvinte cheie în descrierea dvs., precum și să subliniați beneficiile.

Vom analiza exemple de reclame bune.

Titlul principal oferă numele medicului, precum și un cuvânt cheie în titlul „ameliorarea durerilor de spate”. Ei subliniază că au un orar flexibil și au și un îndemn la acțiune la final.

Și-ar putea supraalimenta anunțul cu o copie mai bună, dar în comparație cu primul, are o copie mai bună.

Vrei să fii specific în textul publicitar. Ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția potențialilor tăi clienți.

Pasul #9: Optimizarea campaniei publicitare Google

În cea mai mare parte, campania dvs. este configurată. Acum va trebui să introduceți informațiile de facturare și să publicați prima campanie. Felicitări!

Totuși, nu se termină aici! Acum că campania rulează, trebuie să obțineți date și să începeți să o optimizați pentru performanță maximă.

Pentru a optimiza, trebuie să începeți să culegeți date, astfel încât să puteți începe rafinarea. Mai întâi veți dori să începeți să eliminați cuvintele cheie pentru care nu doriți să apară. Puteți adăuga aceste cuvinte cheie la lista de cuvinte cheie negative.

Apoi, următoarea parte de import este de a crește bugetele pentru seturile de anunțuri sau de cuvinte cheie care au performanțe mai bune și de a le reduce pe cele care au performanțe slabe. În general, constatăm că majoritatea conversiilor vor proveni de la câteva cuvinte cheie. Problema este că nu știm care se vor converti. Deci, pe măsură ce campania dvs. se desfășoară pe perioade mai lungi de timp, veți putea strânge din ce în ce mai mult din bugetul dvs., obținând mai mulți clienți la un cost pe clic mai mic.

Iată cum vă puteți optimiza anunțul pentru receptivitate:

1. Faceți upgrade la anunțuri text extinse

Anunțurile mobile cu text extins oferă mai mult spațiu și performanțe mai bune pe dispozitivele mobile. Dacă doriți să profitați de anunțurile text extinse, ar trebui să actualizați anunțurile text existente. Este liber să facă acest lucru.

Cum să convertiți anunțurile existente în anunțuri text extinse

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
2. Dați clic pe Anunțuri și extensii din meniul pentru pagini din stânga.
3. Faceți clic pe pictograma creion de lângă anunțul text pe care doriți să îl editați. Textul anunțului dvs. existent este folosit pentru a completa câmpurile în noul format, astfel încât aveți deja un avantaj în crearea anunțului nou extins.
4. Furnizați o adresă URL finală, textul titlului, textul descrierii și textul căii opționale. Pe măsură ce introduceți text, o versiune mobilă și desktop a reclamei dvs. va apărea imediat în „Previzualizarea anunțului”.
5. Faceți clic pe Salvați anunțul când sunteți mulțumit de noul dvs. anunț text.

2. Asigurați-vă că utilizați extensiile de anunțuri corecte pentru mobil

Pe lângă anunțul dvs., puteți include informații suplimentare despre afacerea dvs., cum ar fi o adresă, un număr de telefon sau un link către o anumită pagină de pe site-ul dvs. Aceste extensii vă ajută să faceți anunțurile dvs. mobile mai vizibile și mai atractive pentru clienți.

Extensiile la anunțuri sunt gratuite, dar sunteți taxat pentru clicurile pe anunțurile dvs., ca de obicei.

Iată câteva extensii de anunțuri care vă pot ajuta să îmbunătățiți performanța anunțurilor pe dispozitive mobile:

Adăugați extensii de sitelink pentru a stimula vânzările online

Extensiile pentru sitelinkuri vă permit să faceți linkuri către anumite pagini ale site-ului dvs., cum ar fi programul magazinului sau un produs prezentat. Acest lucru le permite vizitatorilor să sară direct la ceea ce caută direct din anunțul dvs.

Adăugați extensii de locație pentru a genera vizite în magazin

Extensiile locale afișează informații despre afacerea dvs., cum ar fi o hartă, adresa sau distanța de la compania dvs. Prin utilizarea acestei metode, oamenii au o idee imediată a locației afacerii dvs., astfel încât să vă poată găsi și să vă viziteze cu ușurință.

Adăugați extensii de apel pentru a genera apeluri telefonice

Extensiile de apel adaugă un număr de telefon la anunț, ceea ce poate crește ratele de clic cu 4-5%. Acest lucru le permite oamenilor să vă sune direct afacerea și să vă conecteze imediat.

Trebuie să-ți monitorizezi cu atenție rezultatele și să te asiguri că totul se potrivește cu Strategia ta generală de marketing digital. Utilizarea instrumentelor de măsurare precum Google Analytics este o necesitate absolută (veți oricum să vă conectați campaniile la Analytics), dar pentru a vă simți mai bine, utilizați un instrument precum dash-ul canadian, care vă va oferi o imagine de ansamblu mult mai bună asupra Google Ads față de alte canale. .

3. Cele mai bune practici pentru scrierea de anunțuri mobile eficiente

1. Atrageți atenția cu titluri convingătoare. Acesta este primul lucru pe care îl văd oamenii. Fiind partea cea mai proeminentă și pe care se poate face clic pe anunțul dvs. mobil, faceți-o relevantă și atrăgătoare. Dacă includeți cuvintele cheie, oamenii vor ști imediat că anunțul dvs. este relevant pentru ceea ce caută.
2. Includeți un îndemn puternic la acțiune . Un îndemn puternic și clar le permite vizitatorilor de pe dispozitive mobile să știe la ce să se aștepte și îi încurajează să acționeze în modul dorit. Folosiți verbe puternice, cum ar fi Cumpărați, Sunați astăzi, Comandați, Înregistrați-vă sau Solicitați o cotație. Veți evita să plătiți pentru clicuri care este puțin probabil să aibă ca rezultat afaceri dacă selectați expresia de acțiune adecvată.
3. Folosiți-vă textul descrierii la întregul său potențial . Subliniați ceea ce vă face compania unică și ceea ce caută clienții dvs. Evidențiați propunerile dvs. unice de vânzare. Există o serie de caracteristici (serviciu, fiabilitate, selecție de produse, prețuri sau promoții speciale etc.) care te deosebesc de concurenți.
4. Rotiți mai multe variante ale unei reclame . Google Ads va afișa în mod prestabilit anunțul cu cele mai bune performanțe dacă aveți mai multe anunțuri într-un grup de anunțuri. O strategie bună este să aveți două până la patru anunțuri diferite, fiecare cu un titlu sau o descriere diferită.
5. Investește în cuvinte cheie care sunt susceptibile de a da rezultate . Puteți ajunge la clienții pe care îi doriți folosind cuvinte cheie relevante și de înaltă calitate în campania dvs. de publicitate.
6. Eliminați termenii irelevanți. Este posibil să filtrați anumiți termeni pe care oamenii i-ar putea căuta și care nu au legătură cu afacerea dvs. Când adăugați un cuvânt cheie negativ, acesta împiedică anunțul dvs. să fie declanșat atunci când cineva caută cu acel cuvânt sau expresie.
7. Când sunteți nou în publicitatea online, vă recomandăm să lăsați AdWords să vă gestioneze automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cele mai multe clicuri posibil în limita bugetului dvs. După ce ați configurat urmărirea conversiilor, puteți utiliza licitarea automată pentru a face sume licitate pe baza utilizatorilor convertiți.

4. Calculați rentabilitatea investiției (ROI)

Pentru a calcula valoarea campaniei dvs. Google Ads, trebuie să configurați urmărirea conversiilor.

O conversie are loc atunci când un client face clic pe anunțul dvs. și finalizează o acțiune pe care o considerați valoroasă, cum ar fi achiziționarea produsului, completarea unui formular de contact sau efectuarea unui apel telefonic. Procesul de urmărire a conversiilor înregistrează aceste evenimente.

Obțineți următoarele două numere de la Google Ads pentru ultimele 30 de zile:

• Numărul de conversii pe care le-ați primit . Numărul de conversii poate fi găsit în coloana Conversii din tabelul de raportare.
• Câți bani ați cheltuit pe Google Ads . Aceasta este suma pe care ați alocat-o pentru Google Ads în fiecare lună.

Adunați (sau estimați) următoarele două numere din afacerea dvs.:

• Venitul mediu generat de conversii . Venitul mediu generat per vânzare (sau pe client nou). Pentru a determina cu exactitate cât ați câștigat, puteți seta o valoare pentru fiecare conversie.
• Costurile asociate cu operațiunile dvs. Aceasta nu include cheltuielile de publicitate.

Calculați-vă venitul:

Venitul dvs. este reprezentat de conversiile dvs. înmulțite cu venitul mediu pe conversie. De exemplu, 25 de conversii x 40 USD per conversie = un venit total de 1000 USD .

Calculați-vă costurile:

Costurile Google Adwords (buget) plus costurile generale ale afacerii sunt costurile dvs. De exemplu, buget de 400 USD + cheltuieli generale de 500 USD = 900 USD în total.

Puteți calcula rentabilitatea investiției făcând următoarele:

Din cauza conversiilor și a expunerii mărcii care nu pot fi întotdeauna urmărite, valoarea campaniei dvs. Google Ads este probabil mai mare decât cea calculată aici. Scădeți costurile din venituri pentru a estima rentabilitatea minimă a investiției. Venitul total de 1000 USD minus costul total de 900 USD este egal cu profitul total de 100 USD .

Vrei să afli mai multe? Iată ghidul nostru despre calculatorul de rentabilitate a investiției Google Ads .

Pasul #10: Optimizați o pagină de destinație pentru AdWords

Obiectivul proiectării unei pagini de destinație este de a concentra mesajul care a fost transmis anterior utilizatorului, astfel încât acesta să aibă clar că ceea ce a găsit este ceea ce a căutat și, de asemenea, să îl îndrepte spre conversie. Un audit Google Ads este întotdeauna o idee bună.

Pagina dvs. de destinație mobilă joacă un rol important în transformarea clicurilor în clienți. Când cineva face clic pe reclama dvs., se așteaptă să fie direcționat către o pagină care este relevantă pentru ceea ce a văzut în anunțul dvs. În cazul în care nu găsesc ceea ce caută, este mai probabil să părăsească site-ul dvs.

Proiectarea și optimizarea unei pagini de destinație este esențială pentru a reduce ratele de respingere ale unui site web și pentru a crește ratele de conversie, dar dacă și vizita utilizatorului a fost plătită, ca și în cazul Adwords, optimizarea paginii de destinație devine capitală.

Dacă încă nu v-ați făcut site-ul compatibil mobil, este o idee bună să faceți acest lucru. Iată câteva motive pentru care prezența dvs. pe mobil este esențială:

• Site-urile care sunt prietenoase cu dispozitivele mobile apar mai sus în rezultatele căutării
• . Căutările efectuate pe Google.com folosind dispozitive mobile reprezintă mai mult de jumătate din totalul căutărilor.
• Dispozitivele mobile furnizează cea mai mare parte a traficului pentru mulți agenți de publicitate.
• Vizitatorii au șanse de cinci ori mai mari să abandoneze un site web care nu este compatibil cu dispozitivele mobile

Încercați să vă deschideți site-ul pe smartphone ca și cum ați fi un potențial client. Se incarca repede? Puteți găsi cu ușurință informațiile pe care le căutați?

Pentru a crea un site web prietenos cu dispozitivele mobile, ar trebui să acordați prioritate navigării ușoare care conectează utilizatorii cu conținutul pe care îl caută.

Este posibil să aveți un site web mobil care se încarcă rapid și este ușor de utilizat, dar dacă este eficient depinde dacă îi inspiră pe oameni să facă afaceri cu dvs.

Este esențial să vă concentrați asupra îmbunătățirilor de design care încurajează vizitatorii să întreprindă acțiunile pe care doriți să le întreprindeți, în funcție de obiectivul dvs. de marketing. Iată câteva sugestii adaptate anumitor obiective de marketing:

• Reduceți complexitatea formularelor dvs. Ar trebui să vă asigurați că un potențial client vă poate accesa rapid formularele și că introducerea datelor este limitată și gestionabilă.
• Limitați cantitatea de defilare și zoom . Ar trebui să utilizați doar spațiul disponibil pe un dispozitiv mobil. Când oamenii derulează și zoomează, este dificil să eviți să faci greșeli atunci când introduc informațiile lor.
• Asigurați-vă că selectați cu atenție câmpurile de date . Vă rugăm să vă asigurați că informațiile pe care le solicitați în formularul dvs. pot fi ușor accesate și validate. Utilizați validarea pentru a indica dacă vreun câmp este incomplet.
• Ajută oamenii să-și facă achizițiile . Plasați orice instrucțiuni sau butoanele „Cumpărați acum” vizibil pe site-ul dvs. Utilizați informațiile existente ale contului, dacă este posibil, pentru a limita introducerea datelor clienților dvs.
• Permite oamenilor să reia de pe desktop-urile lor . De exemplu, ar trebui să le faceți mai ușor pentru oameni să se întoarcă la coșul de cumpărături de pe computerul lor desktop pentru a finaliza achizițiile.

Legătura dintre anunțul dvs. mobil și pagina de destinație este puntea dintre un potențial client și acțiunea pe care doriți să o întreprindă.

Cu cât conexiunea dintre anunț și pagina de destinație este mai puternică, cu atât sunt mai mari șansele de a obține rezultate.

Lectură suplimentară:

Campanii inteligente Google Ads: ce sunt și ar trebui să le utilizați?

Compararea licitației Facebook și Google Ads

Care sunt avantajele optimizării unei pagini de destinație pentru AdWords?

Ei bine, cel mai mare avantaj pentru optimizarea paginii noastre de destinație este practic economic. Costuri și conversii:

– Vom îmbunătăți relevanța LandingPage în raport cu anunțurile și cuvintele cheie și, prin urmare, vom îmbunătăți și Scorul de calitate
– Reclamele noastre vor fi luate în considerare mai bine de Google și le vor afișa mai bine poziționate
– Vom reduce rata de respingere
– Vom crește ratele de conversie

Vă recomandăm cu căldură să utilizați un instrument bun pentru a vă construi pagina de destinație corect.

Crezi că acesta este un motiv suficient pentru a-ți optimiza pagina de destinație? Ei bine, hai sa mergem cu el:

1. Optimizarea SEO a unei aterizări este utilă pentru a îmbunătăți Scorul de calitate al campaniei tale AdWords

• Utilizați cuvinte cheie în titlul de destinație cu un text clar și optimizat
• Includeți cuvinte cheie în adresa URL a paginii de destinație, pe baza cuvintelor cheie ale campaniei
• Urmăriți eticheta H1, ca întotdeauna include cuvinte cheie, dar cu bun simț și un text consistent
• Scrieți textele de destinație folosind caractere aldine și cursive pentru a evidenția cuvintele cheie cărora doriți să le acordați mai multă relevanță.
• Etichetați imaginile paginii de destinație cu cuvintele dvs. cheie
• Pagina dvs. de destinație ar trebui să încerce să ghideze utilizatorul către conversie pe site, așa că scrieți întotdeauna pentru oameni, nu pentru Google.
• Folosiți bunul simț în scrierea textelor și încercați să obțineți echilibrul perfect între utilizarea cuvintelor cheie și a textelor naturale. Bunul simț este cel mai bun instrument pe care îl poți găsi.

2. Viteza de încărcare

Viteza de încărcare a paginii de destinație este un factor din ce în ce mai luat în considerare de Google, deși nu este un factor decisiv. Încercați să proiectați și să configurați o aterizare rapidă.
Utilizați instrumente precum Viteza paginii Google Chrome sau Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/) pentru a afla aceste informații de aterizare

3. Faceți-l urmăribil și accesibil

De multe ori o pagină de destinație este concepută pentru utilizarea exclusivă a campaniilor Adwords și acestea sunt blocate din fișierul robots.txt pentru a nu fi indexate și, de asemenea, nu sunt legate în web, astfel încât un utilizator să nu poată ajunge la acel aterizare dacă nu sosesc din Adwords. Acest lucru este luat în considerare și de Google și este descurajat.

Proiectați și ridicați pagina de destinație astfel încât să o puteți integra în web pentru utilizator și să nu împiedicați Google să o poată indexa

Concluzie

Crearea unei campanii Google Ads este atât de mult o artă, cât și o știință. Trebuie să utilizați datele care vi se oferă pentru a vorbi cu consumatori reali. Trebuie să-ți depășești concurența și să ieși în evidență. Dacă aveți nevoie de ajutor cu campania dvs. sau doriți să facem un audit gratuit al uneia actuale, vă rugăm să ne trimiteți un mesaj și putem programa o oră pentru a vorbi.