Cum să raportezi marketingul bazat pe cont cu Leadfeeder

Dacă te bazezi în continuare pe magneți de plumb și pe e-mailuri reci pentru a obține clienți noi, este timpul să-ți actualizezi strategiile.

Nu spun că magneții de plumb și e-mailurile reci nu funcționează – până la urmă le folosim aici, la Leadfeeder .

Ceea ce spun este că te bazezi pe aceleași strategii ca toți ceilalți nu va conduce la creșterea reală.

Cumpărătorii sunt mai responsabili de călătoria lor decât oricând. În plus, probabil că există un întreg comitet care decide ce instrument cumpără compania lor sau ce furnizor de servicii să angajeze.

B2B nu înseamnă convertirea unei singure persoane – trebuie să convingi o întreagă sală de conferințe.

Acesta este motivul pentru care strategiile precum marketingul bazat pe cont își iau avânt. În loc să vă concentrați pe o singură persoană, vă concentrați asupra companiei în ansamblu.

Mai jos, voi aborda modul în care Leadfeeder poate urmări eforturile ABM – dar mai întâi, să vorbim despre celelalte beneficii ale marketingului bazat pe cont.

Notă: Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de două săptămâni și vedeți cum vă putem ajuta afacerea.

De ce aveți nevoie de strategii de marketing bazate pe cont?

Am mai scris despre strategiile de marketing bazate pe cont , așa că nu voi dedica prea mult timp detaliilor.

Cu toate acestea, vreau să vorbesc despre beneficiile strategiilor și instrumentelor de marketing bazate pe cont, în special în sectorul B2B.

Pentru început, ABM tinde să fie mai eficient în conversia clienților B2B.

Procesul tipic de vânzări B2B implică cel puțin șase persoane (și mult mai mulți dacă este o companie de întreprindere), ceea ce înseamnă că nu puteți viza doar o singură persoană și vă așteptați să încheiați afacerea.

Prin țintirea companiei în ansamblu (și urmărirea când angajații companiei vin pe site-ul dvs.), puteți interveni atunci când intenția cumpărătorului este ridicată.

De exemplu, dacă observați că șase persoane vă vizitează site-ul de la o companie de pe lista de piață adresabilă, probabil că este timpul să contactați. (Poate chiar și timp trecut!)

Marketingul bazat pe cont ajută, de asemenea, să identifice când o companie este gata să cumpere mai devreme în proces. În loc să așteptați ca aceștia să contacteze echipa dvs. de vânzări, îi puteți ghida cu conținut țintit.

În cele din urmă, ABM accelerează procesul de vânzare. În loc să creezi un mesaj general pentru un întreg segment al publicului tău, poți explica exact de ce soluția ta este cea mai potrivită pentru o anumită companie, pe baza provocărilor cu care se confruntă acum.

TL;DR: ABM este mai eficient, mai rapid și vă ajută să găsiți momentul potrivit pentru a iniția contactul.

Cum să utilizați Leadfeeder pentru a vă conduce strategiile de marketing bazate pe cont

Deci, de ce nu mai multe companii folosesc strategii de marketing bazate pe cont?

Poate fi greu de urmărit – dacă nu utilizați instrumentele potrivite de marketing bazate pe cont. În unele cazuri, nu funcționează, iar companiile se întorc la strategiile pe care le cunosc.

Dacă pâlnia dvs. este lent sau strategiile dvs. de marketing bazate pe cont nu dau roade, Leadfeeder ar putea fi instrumentul de marketing bazat pe cont pe care l-ați căutat. Urmărim companiile care vizitează site-ul web al companiei dvs. folosind IP-ul și datele de domeniu.

De exemplu, este posibil să vedeți cinci persoane de la Microsoft vizitând site-ul dvs. web în ultima săptămână. De asemenea, vă putem spune ce pagini au văzut, cât timp au petrecut pe fiecare pagină, pagina de ieșire și multe altele.

Aceste date sunt cruciale în ABM.

Mai jos, vă vom prezenta întregul proces ABM, începând cu dezvoltarea ICP, apoi vă vom arăta cum să utilizați Leadfeeder pentru a vă sprijini eforturile.

Și practicăm ceea ce predicăm - așa ne folosim propria platformă pentru a urmări eforturile noastre ABM.

1. Dezvoltați-vă ICP

Succesul ABM începe cu ICP . Chiar dacă v-ați dezvoltat deja ICP, trebuie să aruncați o privire nouă înainte de a lansa o campanie de marketing bazată pe cont.

În unele cazuri, ICP-ul dvs. poate fi depășit, poate fi prea complicat sau poate fi pur și simplu inexact pentru acest tip de strategie.

Fă-ți timp pentru a arunca o privire profundă și a lua în considerare modul în care strategiile de marketing bazate pe cont diferă de strategiile de marketing inbound și outbound.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, avem un ghid care vă va ghida prin crearea unui ICP .

2. Obțineți lista de conturi țintă

Lista conturilor dvs. țintă este lista completă a companiilor pe care intenționați să le vizați cu o campanie ABM.

În mod ideal, veți folosi un instrument de date precum Lusha, Cognism, BuiltWith și multe altele - există o mulțime de opțiuni de instrumente de date. Vă permit să introduceți puncte de date precum industria, dimensiunea, locația și veniturile, apoi să generați o listă de companii.

Odată ce obțineți lista de conturi țintă, este timpul să vă separați lista în niveluri.

Puteți separa lista în funcție de banda de venituri - cea mai mare bandă de venituri, venituri de nivel mediu și scăzut - apoi decideți cât sunteți dispus să investiți pentru a converti fiecare nivel.

Punctul de date pe care îl utilizați pentru a stabili nivelul poate fi orice, într-adevăr. La Leadfeeder, ne place să nivelăm lista de conturi țintă în funcție de venituri, deoarece dacă obțin multe venituri, este probabil să genereze mai multe venituri pentru noi.

Dar s-ar putea să-ți ordonezi lista în funcție de industrie, trafic pe site-ul web, locație și chiar dimensiunea companiei. Punctul de date este important și cel mai important este că își folosesc propriile date interne pentru a-și determina cel mai valoros client și apoi le folosesc pentru a-și organiza lista.

3. Încărcați lista de conturi țintă în Leadfeeder

Apoi, trebuie să introduceți aceste date în Leadfeeder pentru a urmări când acele companii vin pe site-ul dvs.

Puteți face acest lucru prin încărcarea CSV sau îl puteți importa prin CRM dacă utilizați un CRM cu care îl integrăm. (Ne integrăm cu majoritatea CRM-urilor majore , inclusiv Salesforce, Hubspot, Pipedrive și Zoho.)

Odată ce aveți acele date în Leadfeeder, creați un feed personalizat pentru a urmări când acele companii vă vizitează site-ul web.

În tabloul de bord Leadfeeder, veți vedea de unde au venit prin Achiziții, ce tip de conținut sunt interesați, cât timp petrec pe fiecare pagină și chiar câți oameni din acea companie vin pe site-ul dvs.

Puteți folosi aceste date pentru a vedea dacă conținutul pe care l-ați trimis funcționează , dacă sunt deja la curent cu compania dvs. sau chiar dacă un anume anunț a adus compania respectivă pe site-ul dvs.

4. Notificați echipa de vânzări că companiile vă vizitează site-ul

Următorul pas, ca agent de marketing, face parte din munca ta să fii aliniat cu vânzările. Va trebui să anunțați echipa de vânzări că aceste companii vin pe site-ul dvs. web.

Puteți face acest lucru prin configurarea unei notificări automate care declanșează un e-mail sau un mesaj Slack. Sau, puteți atribui clientul potențial unui anumit agent de vânzări drept în Leadfeeder.

Odată ce vânzările preiau controlul, puteți în continuare să urmăriți compania în Leadfeeder și să o notificați dacă vedeți vreo activitate care ar putea ajuta la încheierea tranzacției . (Și mai bine, trimiteți-le un ghid Leadfeeder for Sales și lăsați-i să se ocupe de asta!)

Strategiile de marketing bazate pe cont sunt cheia creșterii pe termen lung

Cea mai mare provocare cu care se confruntă companiile este creșterea. Este greu să găsești strategiile de marketing bazate pe cont care funcționează atunci când există atât de multe opțiuni și atât de mult zgomot.

ABM întoarce pâlnia pe cap, astfel încât să puteți dezvolta strategii de marketing proactive, în loc să așteptați ca clienții să vină la dvs. Și Leadfeeder vă ajută să vă asigurați că strategiile dvs. de marketing bazate pe cont generează rezultatele dorite.

Notă: Încercați Leadfeeder gratuit și vedeți cum vă putem ajuta compania să se dezvolte.