20 de instrumente de inbound marketing pentru a transforma rapid traficul în venituri

Dacă ați primi un dolar pentru fiecare persoană care v-a vizitat site-ul, cât de bogat ați fi astăzi?

Vestea proastă este că nu vei primi un dolar pentru fiecare vizitator al site-ului.

Veștile bune? Dacă îți joci cărțile corect și dacă ești echipat cu instrumentele potrivite de inbound marketing, clienții potențiali vă vor contacta

Ce este inbound marketing?

Inbound marketing este modalitatea modernă de a atrage și de a califica clienți potențiali pentru afacerea dvs. Este întregul proces de a atrage clienții dvs. ideali prin crearea unei călătorii clare a clienților și îndrumându-i de la conștientizarea generală la achiziție.

Nu implică să vă împingeți produsele și serviciile și să le vindeți imediat. Fără apeluri la rece, fără prezentare, fără reclame pentru publicul rece.

Inbound marketing înseamnă atragerea, implicarea, hrănirea și furnizarea continuă de valoare publicului dvs. până când acesta se convertește. Aceasta include investițiile atât în ​​marketingul veniturilor, cât și în strategiile de generare a cererii.

Iată o prezentare a ceea ce presupune marketingul inbound:

1. Generarea de trafic cu strategii de marketing la cerere

• Social media
• Bloguri
• Podcasturi sau videoclipuri

2. Captarea clienților potențiali

• Magneți de plumb
• Probe gratuite
• Studii de caz
• Ghiduri PDF

3. Hrănirea pistelor

• Furnizarea de conținut adaptat nevoilor lor
• Scor de plumb
• Segmentarea și personalizarea listelor

4. Conversie

• Proces de tranzacție fără probleme
• Checkout rapid
• Procesul de îmbarcare
• Suport post-cumpărare

5. Retenție și loialitate

• Stimulente
• Programe de loialitate
• Sisteme de recompense
• Programe de recomandare

Inbound marketing mută utilizatorii online în pâlnia dvs. prin crearea de strategii de marketing personalizate.

Pentru a executa o strategie eficientă de intrare, trebuie să utilizați instrumente eficiente pentru fiecare dintre cei cinci piloni pe care i-am împărtășit mai sus. În această postare, vă vom împărtăși unele dintre cele mai bune aplicații pentru inbound marketing și pentru ce credem că sunt cele mai bune.

Cele 20 de instrumente preferate de inbound marketing

Există o mulțime de instrumente în lumea marketingului digital, poate fi copleșitor. Uneori, poate părea că există un instrument pentru orice. Ei bine, este destul de adevărat, dar este ușor să fii confuz cu privire la care să folosești și cum să le combinați în stiva dvs. de marketing.

Am enumerat preferatele noastre personale și pentru ce sunt cel mai bine folosite. Sperăm că acest lucru vă va ajuta să vă faceți o idee mai bună despre combinația optimă de instrumente pe care le puteți utiliza pentru marketingul dvs. inbound.

Să trecem peste fiecare pentru o privire mai aprofundată.

Pentru a facilita vizualizarea modului în care fiecare instrument poate contribui la afacerea dvs., le-am grupat în funcție de modul în care sunt utilizate în fiecare etapă a pâlniei.

Instrumente de inbound marketing pentru generarea de idei de conținut

Fiecare agent de marketing digital știe că marketingul de conținut joacă un rol esențial în marketingul inbound. În timp ce conținutul face o treabă excelentă atragerea utilizatorilor, contribuie, de asemenea, la mutarea utilizatorilor de-a lungul etapei de luare în considerare, achiziție și chiar păstrare.

Crearea unei strategii de marketing de conținut implică trei procese majore:

• Cercetarea cuvintelor cheie potrivite pentru care doriți să vă clasați.
• Optimizează-ți conținutul existent și cel nou pentru motoarele de căutare.
• Efectuarea continuă a cercetărilor industriale și de piață.
  

Pentru fiecare pas al procesului, iată instrumentele noastre de inbound marketing:

SEMRush (folosit cel mai bine pentru cercetarea cuvintelor cheie și strategia de conținut)

Strategia de conținut depinde în mare măsură de date, iar SEMRush oferă o mulțime de instrumente pentru companiile care doresc să profite la maximum de traficul de căutare organic.

Cu SEMRush, puteți:

• Analizați cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții dvs., astfel încât să vă puteți planifica eficient strategia SEO.
• Creați un calendar de conținut bazat pe subiecte reale pe care publicul dvs. le caută în acest moment și întrebări la care aveau nevoie de răspunsuri ieri.
• Implementați un plan solid de execuție de backlink - complet cu analiza concurenților, auditarea backlink-urilor și chiar și un instrument de creare a link-urilor pe care îl puteți automatiza.
• BONUS: Dacă intenționați să aveți și o strategie PPC care să ruleze împreună cu eforturile dvs. de conținut, puteți utiliza SEMRush pentru a vă ajuta cu cuvintele cheie PPC și copiile anunțurilor.

Vă puteți crea un cont gratuit dacă doriți doar să vedeți ce este înăuntru. Dar aveți încredere în noi – odată ce intrați, veți simți nevoia de a încerca toate instrumentele lor.

Alternative: Ahrefs, Ubersuggest

SurferSEO (cel mai bine utilizat pentru optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare)

SEO este o strategie pe termen lung care implică producția continuă și optimizarea conținutului valoros.

Să presupunem că strategia dvs. de cuvinte cheie și planificarea conținutului sunt deja de top, următorul lucru pe care trebuie să vă concentrați este să vă asigurați că conținutul dvs. se clasifică.

Funcțiile și instrumentele SurferSEO se învârt în jurul unui singur lucru: să vă aduceți site-ul web pe prima pagină a Google. Iată cum:

• Obțineți un audit cuprinzător al unei pagini sau al unei anumite piese de conținut și al rezultatelor acesteia față de concurenții dvs. pentru un anumit cuvânt cheie. Consultați acest exemplu de audit. Veți putea compara structura și lungimea conținutului dvs. cu alți concurenți organici, ceea ce vă va face să identificați soluții rapide pe care le puteți face.
• Feedback în timp real despre scrisul dvs., datorită Editorului de conținut al Surferului. Doar conectați cuvântul cheie și SurferSEO vă va oferi linii directoare pe care le puteți ajusta pe măsură ce mergeți.

Alternativă: depășire

Quora (pentru cercetare aprofundată a industriei și a pieței)

În timp ce SEMRush și SurferSEO au instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, Quora acționează ca un sistem de suport solid. Deoarece este un site web de întrebări și răspunsuri, puteți găsi multe întrebări și preocupări autentice de la utilizatorii online. Unele mărci folosesc, de asemenea, platforma pentru a-și construi credibilitatea ca lider de gândire în acel spațiu.

Există trei lucruri de făcut în Quora dacă nu ești sigur de unde să începi:

1. Profitați de cercetarea dvs. de cuvinte cheie. Verificați întrebările și subiectele recente pe care oamenii le discută pe Quora.
2. Cercetarea concurenței. Verificați dacă există mențiuni despre concurenții dvs. și alți jucători din industrie pentru a fi mai conștienți de preocupările publicului țintă.
3. Fii vizibil. Vedeți dacă concurentul dvs. folosește Quora pentru a interacționa cu clienții țintă. Dacă nu, cimentează Quora drept gazon.

Alternativă: HARO

Instrumente de inbound marketing pentru producerea de conținut

După strategia de conținut, vine munca de bază a producerii de conținut pentru toate canalele tale. Următorul lot de instrumente ajută la eficientizarea producției de conținut, oferă informații despre performanța conținutului și se asigură că conținutul este de cea mai bună calitate.

Buffer (pentru gestionarea eficientă a rețelelor sociale)

Contribuția rețelelor sociale la marketing este foarte apreciată. Pentru a maximiza acest lucru, este important să aveți o prezență constantă pe rețelele sociale.

Buffer este un instrument de gestionare a rețelelor sociale care vă ajută să vă programați conținutul în avans. Procedând astfel, veți avea mai mult spațiu pentru a stabili strategia următorului lot de conținut din rețelele sociale.

În plus, Buffer oferă analize și rapoarte care vă ajută să vă concentrați asupra valorilor de implicare, cum ar fi clicuri, distribuiri și comentarii. Acest lucru vă va conduce să descoperiți ce funcționează cel mai bine pe diferite platforme, astfel încât să vă puteți ajusta în consecință.

Alternativă: Hootsuite

Canva (pentru producerea de materiale creative)

A spune că Canva a revoluționat procesul de proiectare este o subestimare. Cu o listă uriașă de funcții disponibile, chiar și în versiunea gratuită, Canva a devenit o putere de producție de conținut.

Majoritatea utilizatorilor online sunt deja familiarizați cu Canva, așa că iată o listă rapidă cu unele dintre lucrurile mai puțin cunoscute și subestimate pe care le puteți face cu Canva:

• Colaborează cu colegii tăi la un design în timp real.
• Editare video de bază și rapidă și creare GIF pentru a vă condimenta conținutul de marketing.
• Pregătiți și prezentați pachetele de vânzări și prezentare fără a părăsi spp.

Alternativă: Sincer, se pare că nu există.

Google Analytics și Hotjar (pentru informații despre cum se comportă utilizatorii pe site-ul dvs.)

Google Analytics vă arată ce pagini sunt cele mai vizitate de utilizatori și de unde provin. Alte informații includ rata de respingere și datele demografice. Vă oferă o imagine de ansamblu a site-ului dvs.

Hotjar folosește hărți termice pentru a vă arăta cum au tendința de a se comporta utilizatorii pe o anumită pagină sau pe o anumită bucată de conținut. Unde petrec ei cel mai mult timp? Unde fac clic majoritatea utilizatorilor? În ce ordine consumă conținut? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările la care Hotjar poate răspunde.

Deci cu care ar trebui să mergi? Răspunsul: ambele. Chiar și Hotjar recomandă utilizarea ambelor instrumente, astfel încât să puteți înțelege profund publicul dvs.

Iată câteva exemple despre cum să utilizați atât GA, cât și Hotjar în inbound marketing:

Jarvis (pentru scrierea rapidă a conținutului) – acum Jasper.ai

Jarvis, acum Jasper, este un instrument de inteligență artificială care te va face să simți că ai un alt scriitor la bord.

Instrumentul poate scrie conținut original pentru platforme de social media, bloguri și chiar copii de anunțuri la scară. Trebuie doar să selectați (din numeroasele sale opțiuni) ceea ce trebuie să scrieți și apoi să produceți un brief foarte detaliat. Numai că de data aceasta, dai la înștiințare un AI.

Selectați tonul și vocea pe care doriți să le utilizați, indicați anumite cuvinte cheie pe care să vă concentrați și voila! Apoi puteți urmări literalmente cum scrie AI. Veți avea prima ciornă în curând, mai repede decât va scrie vreodată un om.

Un cuvânt de precauție: este nevoie de timp pentru a învăța modul perfect de a-l informa pe Jarvis. Există un grup Facebook foarte util de utilizatori Jarvis care împărtășesc sfaturi și învățăminte despre tratarea AI.

WordTune și Grammarly (pentru editarea conținutului și corectura)

Odată ce Jarvis vă produce prima versiune și injectați o notă umană prin editarea sau reformularea acesteia, următorul pas este editarea și corectarea conținutului.

Din nou, nu există un instrument mai bun între WordTune și Grammarly. Depinde cu adevărat de nevoile și stilul tău de lucru. Grammarly face o treabă foarte precisă la verificarea ortografiei, a gramaticii și a potențialelor probleme de pl,agiarism. WordTune, pe de altă parte, este un instrument de editare care vă ajută de fapt să reformulați schița.

Instrumente de inbound marketing pentru atragerea de clienți potențiali

Să presupunem că strategia dvs. de conținut funcționează, iar site-ul dvs. primește puțin trafic binemeritat. Cum îi mutați pe acești oameni la următoarea etapă a călătoriei clienților? Aceste instrumente pot ajuta.

Interfon și Drift (pentru comunicare conversațională)

Ambele sunt opțiuni extrem de populare pentru soluțiile de chat live. Dacă afacerea dvs. nu are chat live ca canal de mesagerie, vă recomandăm să începeți ieri. Aproape jumătate (46%) dintre utilizatorii online vor selecta o funcție de chat live pe orice alt canal?

Atât Intercom, cât și Drift au caracteristici competitive care se concentrează pe crearea de conversații cu clienții potențiali și existenți.

Interfonul este un instrument excelent pentru asistența clienților și gestionarea interacțiunii continue cu utilizatorii online.

Între timp, Drift folosește casete de chat live și boți pentru a califica clienții potențiali înainte de a le preda echipei de vânzări.

Recomandarea noastră?

Intercom oferă un plan de pornire accesibil și se integrează nativ cu Encharge, astfel încât să puteți adăuga automat utilizatori de chat și clienți potențiali la fluxurile dvs. de automatizare Encharge

Hellobar (pentru captarea eficientă a clienților potențiali)

Hellobar ajută companiile să creeze baruri de top și ferestre pop-up pentru site-uri web care vor ajuta la atragerea vizitatorilor și la captarea detaliilor acestora.

Acestea sunt ferestrele pop-up pe care le puteți crea cu Hellobar:

• Anteturi și subsoluri
• Modale
• Alerte plutitoare
• Glisoare rotative
• Preluări pe ecran complet

În timp ce designul și copia acestor bare Hello sunt importante, clincherul aici este oferta ta. Puneți-vă această întrebare: Ce este valoros pentru publicul dvs. țintă și acesta va fi dispus să-și ofere informațiile voluntar?

Hellobar vă oferă, de asemenea, informații despre performanța ferestrelor pop-up, astfel încât să puteți continua să faceți teste și să optimizați în funcție de învățarea dvs.

Zoom și Calendly (pentru apeluri demonstrative și apeluri de prezentare)

Acesta este probabil o potrivire făcută în raiul vânzărilor. Au dispărut vremurile în care un agent de vânzări trebuia să trimită manual prin e-mail un client potențial care să întrebe despre orele disponibile. Calendly permite utilizatorilor online să programeze în funcție de preferințele lor - iar acest program apare apoi automat în calendarul lor digital.

Zoom, între timp, a schimbat jocul pentru echipele de vânzări. Caracteristicile sale de videoconferință fac posibilă efectuarea de apeluri demonstrative (virtuale) față în față și apeluri de prezentare, chiar dacă oamenii se află în țări diferite.

Cea mai bună parte este că Calendly se integrează nativ cu Encharge.

Încărcare (pentru creșterea clienților potențiali prin automatizarea marketingului prin e-mail)

Odată ce capturați un client potențial, călătoria clientului nu se termină. De fapt, acesta este momentul în care trebuie să lovești - în timp ce dobânda este fierbinte.

Automatizarea marketingului prin e-mail vă permite să configurați e-mailuri bazate pe declanșare pentru contactele dvs., astfel încât acestea să se declanșeze la momentul potrivit cu mesajul potrivit. Cateva exemple:

• E-mailuri de bun venit pentru noii abonați sau contacte.
• E-mailuri de confirmare pentru clienți potențiali noi.
• E-mailuri de urmărire pentru a programa un apel.
• E-mailuri ulterioare achiziției, vânzări încrucișate sau vânzări în plus pentru mărcile de comerț electronic.
• Mementouri pentru a vă înregistra pentru viitoarele webinarii sau invitații pentru a descărca noi studii de caz sau cărți electronice.

Aceasta este diferită de vechea strategie „spray and pray”, care implică trimiterea tuturor tuturor celor de pe lista ta.

Marketingul prin e-mail modern este sofisticat - datorită capacității de a segmenta în funcție de demografie, comportament și chiar preferințe.

Encharge este un instrument de automatizare a marketingului care vă permite să vă segmentați contactele și să creați fluxuri de lucru personalizate pentru e-mail. Astfel, puteți crea o călătorie hiperpersonalizată a clienților cu automatizarea marketingului prin e-mail.

HubSpot (pentru închiderea clienților potențiali și alinierea între echipele de vânzări și marketing)

HubSpot este un instrument cuprinzător care oferă atât echipelor de vânzări, cât și echipelor de marketing o privire de ansamblu asupra modului în care clienții potențiali se mișcă de-a lungul conductei. De asemenea, oferă instrumente pentru a ajuta echipele de marketing să creeze campanii pentru a genera clienți potențiali pentru ca echipa de vânzări să se califice.

Caracteristicile noastre preferate includ:

• Abilitatea de a crea pagini de destinație pentru magneți potențiali sau webinarii.
• Fluxurile de promovare a marketingului prin e-mail post-eveniment.
• E-mailuri și acțiuni automate.
• Funcție de calendar pentru clienții potențiali pentru a programa apeluri cu.
• Tablouri de bord pentru a vizualiza canalul de vânzări.
• Și, bineînțeles, integrarea nativă cu Encharge.

Instrumente de inbound marketing pentru optimizarea procesului

Inbound marketing nu este un lucru stop-and-go. Este un proces de învățare continuu, pe măsură ce modificăm strategiile pe parcurs. Cu cât înveți mai mult, cu atât strategia ta va fi mai bună.

Iată cele mai bune instrumente pentru a ajuta companiile să se asigure că jocul lor de marketing nu are unde să meargă decât sus.

Google Analytics (pentru identificarea și optimizarea tiparelor de conversie)

Utilizați datele din Google Analytics pentru a vă optimiza continuu strategia de inbound marketing. Deoarece comportamentul și tendințele publicului se schimbă continuu, este important să urmăriți în mod regulat tabloul de bord Google Analytics.

1. Fii atent la postările de pe blog de înaltă performanță . Optimizați-le cu CTA-uri dacă aduc o cantitate bună de trafic, deoarece acestea pot fi oportunități de vânzări.
2. Studiați fluxul comportamental. Identificați unde au tendința de a cădea vizitatorii și vedeți cum puteți îmbunătăți pagina sau conținutul respectiv.
3. Analizați tendințele . În timpul sezonului BFCM, de exemplu, există o mare posibilitate ca conținutul dvs. legat de BFCM să fie cel mai popular. Verificați care sunt convertiți și concentrați-vă pe promovarea lor mai mult.
4. Identificați cele mai bune surse de trafic. Dacă investiți mult timp pe PPC, dar traficul organic se convertește mai mult, acest lucru poate însemna că ar trebui să vă concentrați mai mult pe ceea ce funcționează.

Redtrack (pentru urmărirea anunțurilor și atribuirea corectă)

Redtrack se asigură că afișările, clicurile și chiar conversiile sunt atribuite corect canalului responsabil. În acest fel, veți putea compara și compara modul în care funcționează fiecare dintre canalele dvs., ceea ce vă va conduce la recomandări bazate pe date și la pași de acțiune.

Veți putea scăpa de ore și ore de muncă manuală pentru a vă concentra pe analizarea statisticilor, mai degrabă decât pe extragerea manuală a cifrelor.

Zapier și Make (pentru automatizare și integrări)

Ambele instrumente ajută la crearea unor integrări perfecte între diferitele aplicații și instrumente pe care le folosesc echipele de vânzări și marketing. Pe lângă integrări, Zapier și Make pot crea și automatizări în fluxul dvs. de lucru, cum ar fi:

• Trimiterile de formulare
• Facturarea clientului
• Auto-răspunzători
• Acțiuni de declanșare în procesul de producție
• Raționalizarea încărcării și gestionării fișierelor

Care este diferența și cu care ar trebui să mergi?

Zapier este un instrument de automatizare punct-and-click. Conectați aplicații populare precum Gmail, Slack și altele pentru a automatiza sarcinile repetitive. Nu aveți nevoie de un dezvoltator pentru a configura schimburi de date și interacțiuni între instrumentele dvs. În plus, are deja peste 3.000 de integrări de aplicații acceptate.

Exemplu: dacă utilizați Typeform pentru a culege informații, programați Zapier să transfere automat aceste detalii într-o foaie de calcul Google.

Make (numit anterior Integromat) are și funcționalități similare cu Zapier, cu cele 650 de integrări prefabricate. Cu toate acestea, există loc pentru personalizare, deoarece puteți conecta orice aplicație de afaceri și puteți ajusta scenarii specifice prin API.

Este posibil să aveți nevoie de puțină codare pentru a face acest lucru, dar acesta este și ceea ce face ca Integromat să fie mai versatil decât Zapier.

Verdictul: Zapier este un instrument excelent pentru începători și sarcini individuale. Este foarte intuitiv și nu necesită deloc codificare. Utilizați Make dacă aveți fluxuri de lucru mai avansate cu mai mulți pași și scenarii. Veți avea nevoie de ceva experiență de codare, dar efortul merită.

Encharge (pentru automatizarea călătoriei clientului)

Scopul general al inbound marketing este de a oferi o călătorie perfectă și personalizată a clienților în toate punctele de contact. Cu toate acestea, majoritatea companiilor au probleme deoarece seturile lor de date sunt distribuite în diferite instrumente și aplicații, iar vânzările și marketingul au silozuri.

Encharge permite departamentelor dvs. să conecteze întregul pachet de instrumente de marketing și să le aducă laolaltă. Ca rezultat, veți avea fluxuri de marketing automatizate robuste, procese simplificate și abilitatea de a vă crea propriile campanii personalizate.

Creșteți-vă jocul de intrare folosind instrumentele potrivite

Adevărul este că nu lipsesc instrumentele de inbound marketing. Toate aceste instrumente de mai sus și-au dovedit priceperea și toate au poveștile respective de succes.

Cu toate acestea, inbound marketing nu se termină cu simpla alegere a instrumentelor în care să investești. Amintiți-vă că un instrument este la fel de puternic ca strategia din spatele lui.
Rețineți că aceste instrumente pot fi maximizate la potențialul lor maxim dacă legați împreună toate tacticile și principiile de inbound marketing. Pentru a vă lansa strategia de inbound marketing, încercați Encharge și experimentați diferența pe care o poate face un instrument robust de automatizare a marketingului.