Cuvinte cheie cu coadă lungă: câștigați la SEO și obțineți mai mulți clienți potențiali calificați

Doriți o modalitate de a reduce drastic cantitatea de muncă de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) pe care trebuie să o faceți, de a elimina cea mai mare parte a concurenței și de a găsi trafic care convertește de 2,5 ori mai bine decât un utilizator mediu de căutare?

Sigur ai face-o. Și asta înseamnă că trebuie să știți despre cuvintele cheie cu coadă lungă. Sunt sosul secret de astăzi al SEO de succes. Găsiți cuvintele cheie cu coadă lungă potrivite și veți obține un avantaj serios față de concurenții dvs.

Un cuvânt cheie cu coadă lungă este orice expresie de căutare care conține trei sau patru cuvinte – sau mai multe. Termenul a fost popularizat de cartea „The Long Tail” de Chris Anderson, care susținea că popularitatea pe piața de masă nu este singura modalitate de a avea succes; strategia de a vinde un număr mare de articole unice cu cantități relativ mici vândute din fiecare era viitorul. Cartea a fost în perioada de glorie în urmă cu aproximativ un deceniu, dar principiul din spatele ei a devenit mai important abia în zilele concurenței crescute pentru SEO.

Valoarea esențială a unui cuvânt cheie cu coadă lungă este următoarea: este mult mai specific semnificativ. Acest lucru înseamnă, la rândul său, două lucruri: există mai puține căutări pentru acel termen, iar cel care caută unul afișează mai multă intenție. Ele tind să fie folosite mai mult de oameni care au o idee bună despre ceea ce caută, spre deosebire de cineva care face cercetări generale. Și asta înseamnă adesea cineva mai aproape de a face o achiziție.

Capetele și cozile cuvintelor cheie

Comparați cuvintele cheie cu coadă lungă cu cuvintele cheie cap. Cuvintele cheie principale, după cum probabil ați ghicit, sunt două cuvinte sau mai puțin. Iată câteva exemple de cuvinte cheie head:

• „software de afaceri” (1,67 miliarde de rezultate returnate)
• „mobilier de birou” (85.200.000 de rezultate returnate)
• „cursuri de parapantă” (396.000 de rezultate returnate)

Și iată câteva exemple de cuvinte cheie cu coadă lungă:

• „software de contabilitate pentru afaceri” (69.600.000 de rezultate returnate)
• „Magazine de mobilă de birou Albuquerque” (220.000 de rezultate returnate)
• „cursuri de parapantă pentru începători Utah” (168.000 de rezultate returnate)

Există trei motive cheie pentru care cuvintele cheie cu coadă lungă sunt atât de puternice.

1. Există mai puțină concurență pentru a le clasa.
2. Cu cât pagina dvs. este clasată mai sus în rezultatele căutării, cu atât veți obține mai mult trafic (cu mult ).
3. Cuvintele cheie cu coadă lungă convertesc la o rată mai mare decât cuvintele cheie mai generale.

Să parcurgem detaliile fiecăruia dintre aceste puncte și să analizăm câteva modalități în care puteți profita de cuvintele cheie cu coadă lungă pentru a îmbunătăți rezultatele căutării, precum și rentabilitatea investiției.

Motivul # 1: Există mai puțină concurență pentru a le clasa.

A spune că concurența pentru a obține o pagină clasată este acerbă, abia dacă vă confruntați cu optimizarea pentru motoarele de căutare. Chiar și cu un număr redus de pagini care s-ar putea clasa pentru o căutare de cuvinte cheie cu volum redus, încă mai aveți milioane de alte pagini care concurează cu ale dvs.

Acum adăugați faptul că există doar aproximativ șapte listări organice pe prima pagină a rezultatelor căutării Google. Acest număr poate varia în funcție de anunțurile AdWords, de înregistrările locale și de alți factori. Este adesea chiar mai puțin de șapte listări organice.

Dacă excludem totul pentru un moment și presupunem doar că toate acele 1.000.000 de pagini sunt egale, aceasta este o șansă de unu la un milion de a fi în prima poziție a rezultatelor căutării.

Aveți aproximativ la fel de multe șanse să vă clasați pentru acel cuvânt cheie precum le aveți de a găsi o pungă de diamante, de a fi lovit de fulger și apoi de a fi înghițit de o balenă - totul într-o singură zi.

Acum, nu spun că asta nu se poate întâmpla. Doar că este foarte puțin probabil. Acesta este motivul pentru care facem SEO. Trebuie să ne îmbunătățim șansele, lăsând diamantele și fulgerele.

Cuvintele cheie cu coadă lungă profită de această problemă. Cu cât termenii de căutare pentru care optimizați sunt mai specifici, cu atât veți avea mai puțină concurență. Cuvintele cheie cu coadă lungă cu adevărat granulare pot avea uneori mai puțin de 10.000 de pagini concurente. Comparați asta cu termenii de cap, care au adesea miliarde de pagini concurente.

Motivul 2: Cu cât pagina dvs. este mai ridicată, cu atât veți obține mai mult trafic - cu mult.

SEO este un joc de câștigător. Prima poziție în listările organice primește aproximativ o treime din toate clicurile. Poziția a doua obține aproximativ jumătate din aceasta – 15%. Până când ajungeți în poziția 5, obțineți 5,5% sau mai puțin din clicurile organice disponibile.

Dar chiar și poziția cinci va arăta ca un val de trafic în comparație cu ceea ce veți obține dacă listarea dvs. organică este pe a doua pagină. Chiar și studiile optimiste au spus că mai puțin de 75% dintre utilizatori au făcut clic vreodată pe prima pagină de rezultate. Un studiu din 2014 realizat de Advanced Web Ranking a constatat că toate listele de pe a doua pagină combinate obțin doar cu un păr mai multe clicuri decât pozițiile șase până la zece de pe prima pagină.

Aceasta înseamnă că orice listă care nu se află pe pagina unu primește firimituri de trafic rămase. Nu resturi, rețineți – paginile din pozițiile șase până la zece primesc resturi. Între timp, pagina norocoasă din prima poziție primește la fel de mult trafic ca tot de la poziția trei în jos la un loc.

Asta e câștigătorul ia tot.

Cuvintele cheie cu coadă lungă profită de acest lucru, deoarece este mult mai probabil ca paginile dvs. să fie clasate mai sus. Și a fi clasat mai sus face o mare diferență.

Iată un exemplu despre câte clicuri mai puteți obține pe site-ul dvs., în funcție de poziția în care se află pagina dvs. pentru un termen de căutare care primește 10.000 de căutări pe lună:

Motivul #3: Cuvintele cheie cu coadă lungă convertesc la o rată mai mare decât cuvintele cheie mai generale.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt folosite după ce cineva și-a rafinat căutarea de la un cuvânt cheie mai general și are o idee destul de bună despre ceea ce caută.

Când începem căutarea, folosim cuvinte cheie generale („cuvinte cheie principale”), cum ar fi, de exemplu, „software de afaceri”. Pe măsură ce aflăm mai multe despre subiect, începem să folosim cuvinte cheie mai rafinate, cum ar fi „software de contabilitate pentru afaceri”. Când ne aflăm în ultimele etape ale cercetării noastre, vom folosi termeni direcționați cu laser precum „software de contabilitate pentru întreprinderi mici pentru mac-uri”.

Există un avantaj suplimentar la acest lucru și compensează volumul de trafic mai mic pe care cuvintele cheie cu coadă lungă îl pot aduce pe site-ul dvs. Deoarece cuvintele cheie cu coadă lungă convertesc la rate mai mari decât cuvintele cheie mai generale, asta înseamnă că puteți avea mai puțin trafic și puteți obține în continuare cât mai multe vânzări.

Conductor a făcut un studiu cu câțiva ani în urmă, care a constatat că cuvintele cheie cu coadă lungă se convertesc la o rată de 2,5 ori mai mare decât cuvintele cheie principale.

Acest lucru poate face o diferență uriașă. Iată cum ar putea arăta pentru un set de cuvinte cheie:

În acest exemplu, compania de software și-ar putea obține un flux solid de afaceri prin clasarea pentru „software de contabilitate pentru întreprinderi mici pentru Mac”. Nu va primi la fel de mult ca și cum ar fi clasat pentru „software de contabilitate pentru afaceri”, dar va trebui să facă mult mai puțină muncă SEO pentru a se clasa pentru acest cuvânt cheie.

Cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă

Deci, dacă aceste cuvinte cheie cu coadă lungă sunt atât de grozave, cum le găsiți pentru site-ul dvs.? Există mai multe moduri, de la gratuit și rapid la plătit și dureros. Să începem cu cele gratuite și rapide.

Funcția de completare automată a Google

Doar introduceți expresia pe care o luați în considerare în fereastra principală de căutare a Google și vă va oferi câteva opțiuni, cum ar fi aceasta:

Google oferă, de asemenea, selecții de cuvinte cheie cu coadă lungă până în jos, în partea de jos a paginii, astfel:

Acesta este un început decent, dar niciuna dintre aceste metode nu arată cât de competitive sunt aceste cuvinte cheie. După cum probabil vă veți aminti, acesta este un atribut important al cuvintelor cheie cu coadă lungă: au mai puțină concurență (adesea mult mai puțină) decât cuvintele cheie principale.

Puteți vedea câteva informații despre cât de competitiv este un termen de căutare în Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords. Nu uitați că vă arată cât de competitiv este termenul respectiv pentru căutările plătite, nu pentru rezultatele organice.

Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru competitivitatea cuvintelor cheie

Cele mai multe dintre instrumentele majore de cercetare a cuvintelor cheie vă vor oferi un scor de competitivitate a cuvintelor cheie. Moz are această caracteristică, la fel ca SEMRush. Ambele servicii numesc măsurarea competitivității cuvintelor cheie „dificultatea cuvintelor cheie”.

Puteți folosi instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie al SEMRush în versiunea gratuită. Înregistrați-vă cu ei și găsiți pagina „Instrumente” > „Dificultatea cuvintelor cheie” din tabloul de bord al contului dvs.

Tendințe Google pentru cuvinte cheie cu coadă lungă

Tendințele Google vă pot arăta și cuvinte cheie cu coadă lungă. Dar locul în care strălucește este modul în care arată dacă acești termeni se confruntă cu o creștere a căutărilor. Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați căutările pentru diferiți termeni din ultimii câțiva ani. Acest lucru vă poate ajuta să determinați dacă optimizați pentru un termen care este pe cale de dispariție sau dacă devine mai popular în timp.

Instrumente Google pentru webmasteri pentru cuvinte cheie cu coadă lungă

Cu riscul de a mă sprijini prea mult pe instrumentele Google, nu pot sări să vă spun despre Instrumentele Google pentru webmasteri. Conectați-vă la contul dvs. și accesați „Trafic de căutare > Interogări de căutare” pentru a vedea din ce termeni primiți trafic. Veți vedea, de asemenea, în ce poziție se află paginile dvs. pentru acești termeni.

Acest lucru vă va afișa cuvintele cheie cu coadă lungă pentru care vă clasați deja. De asemenea, poate dezvălui câteva cuvinte cheie cu coadă lungă la care nu te-ai gândit încă și pe care nu le-ai găsit folosind alte instrumente. Google Webmaster Tools are atât de multe informații bogate în cuvinte cheie, încât există un plugin WordPress care poate sugera optimizări ale cuvintelor cheie cu coadă lungă exclusiv pe baza datelor dvs. din Instrumentele pentru webmasteri.

Pluginuri WordPress

Pluginul WordPress HitTail va analiza site-ul dvs. și contul dvs. de webmaster Google și nu numai că va recomanda cuvinte cheie cu coadă lungă pentru nișa dvs., dar vă va sugera cuvinte cheie cu coadă lungă pentru care site-ul dvs. are șanse mari de a se clasa.

Sunt vești bune și vești proaste aici. Vestea proastă este că într-adevăr aveți nevoie de cel puțin 1.500 de vizitatori unici pe site-ul dvs. pe lună pentru ca HitTail să funcționeze (și 2.000-3.000 sau mai mult pentru a funcționa bine). Vestea bună este că există o perioadă de încercare gratuită de 21 de zile.

Cel mai bun mod de a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă

Toate aceste instrumente și trucuri sunt bune, dar, din păcate, sunt un pic ca o ghicire. Dacă ați configurat urmărirea conversiilor pe site-ul dvs., nu trebuie să ghiciți. Ai o mină de aur de informații despre cuvintele cheie cu coadă lungă.

Din păcate, Google a paralizat acest truc atunci când a eliminat datele despre cuvinte cheie de referință din Google Analytics. Dar există modalități de a obține în continuare aceste informații. De asemenea, puteți alege să investiți în AdWords, care vă va oferi informații detaliate despre cuvintele cheie de referință și care dintre aceste cuvinte cheie convertesc.

Numai aceste informații merită să investiți câteva mii de dolari în AdWords. Tot ce trebuie să faceți este să găsiți mai multe cuvinte cheie care convertesc la o rată ridicată pentru dvs. O „rată ridicată” ar fi de 2% sau mai bună, de preferință 5-10% sau mai bună. Nu este nemaivăzut ca cuvintele cheie cu coadă lungă să aibă o conversie mai mare de 10%.

Într-o campanie AdWords bine desfășurată, veți găsi de obicei câteva cuvinte cheie care au o conversie de 5%, 10%, chiar 15% sau mai mult.

Acestea sunt cuvintele cheie pe care să vă concentrați eforturile SEO. Clasament pentru acele cuvinte cheie cu coadă lungă. Lăsați-i pe toți ceilalți să urmeze termenii de volum mare care necesită un întreg departament SEO pentru a se clasa și converti pentru nimic. Vă veți economisi sute de ore de muncă, astfel încât să vă puteți concentra pe creșterea ratei de conversie.

Aveți experiență în clasarea cuvintelor cheie cu coadă lungă? Sau ai prefera totuși să mergi după termenii de volum mai mare? Povestește-ne despre asta în comentarii.

Consultați setul de instrumente SEO Crash Course și aflați cum instrumentele noastre de audit SEO pot crește vizibilitatea site-ului, crește numărul de vizitatori care vin pe site-ul dvs. și, cel mai important, pot îmbunătăți ratele de conversie.