Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter Pentru companiile industriale

Pierzi o resursă uimitoare care poate face ca obiectivul de creștere al afacerii tale să devină realitate - răspunsul ar putea fi în   social media . Peste 90% dintre companii, atât business-to-business (B2B) cât și business-to-consumer (B2C), folosesc în prezent rețelele sociale în scopuri de marketing. Dar având în vedere o gamă atât de largă de rețele sociale cu care să lucrați și altele noi care apar în fiecare zi, navigarea acestor opțiuni poate părea adesea descurajantă.

În timp ce există altele   rețelele de social media care ar putea fi adăugate la această listă, ne concentrăm pe principalele canale pentru scopuri de marketing B2B. Mai jos, vom explora trei dintre cele mai populare rețele sociale - Facebook, LinkedIn și Twitter — și explorați modul în care companiile industriale și producătorii pot folosi cele mai eficiente aceste platforme versatile, ceea ce duce la perspective mai valoroase, la creșterea clienților potențiali și, desigur, la creșterea vânzărilor.

Care este diferența dintre Facebook, LinkedIn și Twitter?

Facebook

Pe Facebook, rețeaua ta se bazează pe câți utilizatori apreciază pagina companiei tale și distribuie sau apreciază conținutul tău. Fiind cea mai mare rețea de social media din America de Nord, cu 16,5 miliarde de utilizatori activi lunari, Facebook permite companiilor să ajungă la un număr mare de alte companii, consumatori și organizații.

Pentru a vă extinde în mod eficient urmărirea și a vă crește șansele de a obține clienți potențiali valoroși, este esențial să păstrați toate postările personale și captivante; Facebook este o rețea personală, așa că utilizatorii caută contacte de la om la om și informații valoroase care vorbesc cu nevoile lor specifice - nu un argument de vânzare. Evitați să adoptați o persoană axată pe vânzări, care se autopromovează și păstrați limbajul promoțional la minimum pentru a vă asigura că sunteți personalizat și informat. Producătorilor le place să partajeze videoclipuri și imagini – iar acestea funcționează bine pe Facebook.

LinkedIn

Conceput special pentru utilizare în afaceri și profesionale, LinkedIn servește drept centru principal al rețelelor B2B și al contactului. Persoanele de contact profesionale vă pot urmări pagina și actualizările companiei, vă pot aprecia și partaja conținutul dvs., iar dvs. vă puteți crea, alătura și participa la grupuri.

Prin vizualizarea conexiunilor clienților, companiile industriale sunt capabile să adune cu ușurință clienții potențiali și să îi vizeze în consecință, în funcție de nevoile lor. Și cu acces rapid și simplu la știri și actualizări din industrie, precum și informații valoroase despre potențialii noi angajați și posibili parteneri, este ușor să fii la curent cu cele mai recente tendințe și oportunități.

Alăturarea la diferite grupuri LinkedIn este o modalitate excelentă de a crea relații cu colegi profesioniști din industrie și de a obține clienți potențiali valoroși, în timp ce vă prezentați expertiza și know-how-ul, permițându-vă să vă stabiliți ca lider și influență în industria dvs.

Stare de nervozitate

Cu acces rapid la mii de companii și organizații, Twitter este un alt instrument excelent pentru a rămâne la curent cu tendințele și inovațiile actuale din industrie. Ai urmăritori și urmărești alte conturi. Conținutul dvs. („tweeturile”) poate fi favorit și retweetat.

Urmând anumite hashtag-uri, cum ar fi #gaskets sau #rubberstamping, puteți urmări cu ușurință subiecte de interes și analiza subiecte în tendințe. Pentru a utiliza cât mai eficient propriile hashtag-uri, încercați să utilizați un instrument precum Hashtagify; pur și simplu introduceți anumite nume de produse sau mărci pentru a găsi termeni înrudiți sau potențiale hashtag-uri pentru un marketing optim.

American Crane face o treabă grozavă de a-și partaja conținutul pe mai multe platforme și de a edita conținutul pe baza canalului de social media. În postarea de mai sus, American Crane a distribuit unul dintre videoclipurile lor YouTube pe Twitter, sporind în același timp vizibilitatea cu mai multe hashtag-uri.

Dar nu adăugați hashtag-uri aleatorii de dragul de a adăuga hashtag-uri. Asigurați-vă că au legătură cu conținutul pe care îl postați și cu compania dvs. Faceți clic aici pentru Conturile de rețele sociale (și hashtag-urile) pe care ar trebui să le urmăriți pentru mai multă inspirație.

Cum să-ți construiești comunitatea de social media

Acum că ați învățat elementele de bază ale Facebook vs. Linkedin vs Twitter, iată câțiva pași simpli pe care producătorii își găsesc succesul pentru a vă ajuta să începeți cu piciorul bun:

1. Pregătește-ți conținutul

Înainte de a scrie primul tweet, de a distribui prima postare sau de a face prima conexiune, ar trebui să creați conținut pe care clienții țintă vor dori să-l citească.

În acest fel, noii vizitatori ai platformelor tale vor vedea ceva de valoare   —   conținut bine îngrijit, opinii perspicace, postări care pot fi partajate   —   și va fi mai probabil să se conecteze cu tine. În mod ideal, conținutul pe care îl postați pe rețelele sociale ar trebui să facă parte dintr-un program complet   marketing de conținut   strategie.

2. Salutați potențialii

Odată ce aveți un plan solid de conținut   —   și conținut solid postat   —   este timpul să începem rețeaua. Gândiți-vă la conturile pe care doriți să le obțineți și conectați-vă cu ele pe rețelele sociale. În mod ideal, ei vor răspunde și vei avea apoi o bază solidă pentru o comunitate socială în devenire.

Țineți minte, totuși, că nu doriți să obțineți prea „vânzări” pe rețelele sociale. De fapt, acesta este unul dintre   șapte greșeli în rețelele sociale   pe care firmele industriale ar trebui să încerce să le evite.

Scopul marketingului dvs. pe rețelele sociale este de a vă conduce afacerea, iar cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să vă construiți brandul și să oferiți conținut de calitate. Dacă un client potențial consideră că mesajele dvs. sunt interesante, unice, utile și informative, este mai probabil să fiți în fruntea minții odată ce începe ciclul de vânzări. Dacă mesajele dvs. ies în evidență, este posibil ca și produsul și serviciul dvs.

3. Urmăriți liderii de gândire

La cine apelează potențialii tăi pentru sfaturi, îndrumare și perspectivă? Aceștia sunt oamenii cu care ar trebui să vă conectați în continuare. Aceștia ar putea fi șefi de asociații comerciale, jurnaliști, bloggeri sau lideri proeminenți din industrie.

Urmărirea și interacțiunea cu influenți și potențiali din industrie vă va ajuta să construiți o rețea profesională solidă și să rămâneți în fruntea minții oamenilor. Veți dori să intrați pe radarul lor pentru a vă deschide oportunităților de a interacționa, de a partaja conținut și de a comenta actualizările celuilalt. În plus, alți urmăritori vor vedea atunci că acești influenceri sunt influențați și de tine!

4. Conectați-vă cu clienții dvs. existenți

Obținerea de noi clienți este scopul final, dar rețelele sociale vă pot ajuta și să construiți relații mai puternice cu clienții pe care îi aveți deja. A-ți acorda timp pentru a interacționa cu ei – urmărindu-le profilurile, apreciind postările lor și partajând conținutul lor – poate contribui în mare măsură către menținerea lor mulțumită și menține afacerea ta în fruntea minții atunci când sunt gata să cumpere din nou. Acest lucru va arăta, de asemenea, perspectivelor că sunteți investit în succesul clienților dvs. și vă va prețui relațiile profesionale.

Descoperiți pe cine altcineva ar trebui să urmăriți pe Facebook, Twitter și LinkedIn, descărcând „ The Complete Guide To Social Media Marketing for Manufacturers ” .

Obțineți mai multe sfaturi pentru a vă stimula marca de producție

Aceste patru sfaturi simple te pot pune pe calea unei strategii de succes de marketing pe rețelele sociale. Dar nu aici se termină călătoria și încep rezultatele – va trebui să faci un pas mai departe în ceea ce privește implicarea, mai degrabă decât să postezi doar actualizări. Va trebui să vă implicați în conversații și interacțiuni cu rețeaua dvs. O rețea de socializare interacționează diferit, așa că ar trebui să comunicați diferit și pe fiecare platformă - așa că vă rugăm să nu copiați și inserați postarea dvs. de pe Facebook în LinkedIn.

Și pentru ca strategia dvs. de social media să fie eficientă, veți avea nevoie de bazele tuturor metodelor dvs. de marketing digital să fie robuste și construite pentru generarea de clienți potențiali - asta înseamnă ca site-ul dvs. să aibă performanțe optime. Din fericire pentru tine, oferim o verificare digitală gratuită a sănătății pentru a vedea cum funcționează site-ul tău web, cum se compară cu concurenții și exact de ce ai nevoie pentru a interacționa cu mai mulți cumpărători B2B. Solicitați astăzi raportul personalizat de verificare a stării digitale.

Știm că poate fi dificil și poate părea un loc de muncă cu normă întreagă. Dar suntem aici pentru a vă ajuta! Aveți nevoie de idei sau întrebări despre cum să începeți? Contactează-ne   pentru mai multe informații despre cum să vă stimulați eficient afacerea online.