Ce este marketingul video (și cum pot începe producătorii în 2022)

Marketingul de conținut nu înseamnă doar scris – consumatorii de astăzi și cumpărătorii B2B sunt pe toate canalele, tot timpul. Aceasta înseamnă că o parte considerabilă a publicului tău țintă se află pe Facebook, LinkedIn, YouTube și alte platforme prietenoase cu videoclipurile la un moment dat în timpul zilei și, dacă nu încerci să îi atingi cu conținut captivant pe care îl caută acolo, strategia ta de marketing va cădea cu siguranță.

Pe piața actuală, o prezență online dominantă este cheia pentru a stabili un brand puternic, recunoscut și de încredere în propria ta industrie și pentru a rămâne în fața concurenților. Mulți producători investesc în marketing video pentru a le arăta potențialilor un tur al fabricii lor pentru a intra în legătură cu mai mulți clienți.

Având în vedere acest lucru, acest blog va ajuta producătorii ca tine să dezvolte un program de marketing video de calitate, rentabil, care ajută la demonstrarea leadershipului și la promovarea produselor și serviciilor către clienți.

Ce este marketingul video

Marketingul video este un tip de tactică care utilizează videoclipuri pentru a promova un produs sau serviciu și este una dintre cele mai populare modalități de a crește gradul de cunoaștere a mărcii (și veniturile!) astăzi. Iată câteva alte fapte de marketing video:

• De patru ori mai mulți cumpărători preferă să urmărească un videoclip despre un produs decât să citească despre el

• În fiecare zi, pe YouTube sunt vizionate videoclipuri în valoare de 500 de milioane de ore

• Peste 500 de milioane de oameni urmăresc videoclipuri pe Facebook în fiecare zi

• 87% dintre agenții de marketing online folosesc videoclipuri ca parte a strategiei lor de marketing de conținut

• 83% dintre profesioniștii în marketing cred că strategiile de marketing video au un ROI bun

• Agenții de marketing video obțin cu 66% mai mulți clienți potențiali calificați anual

• Eforturile de marketing video pot obține o creștere cu 54% a gradului de cunoaștere a mărcii

• Specialiștii de marketing care folosesc conținut video cresc veniturile cu 49% mai repede decât cei care nu o folosesc

În timp ce blogging-ul standard, plasările de anunțuri și alte căi tradiționale de marketing încă își au locul, aceste statistici arată că valoarea unei strategii de marketing digital bine rotunjite nu poate fi ignorată.

Pentru producători, în special, poate fi o luptă să demonstreze funcționalitatea unei scule de prelucrare sau un proces complicat care implică un concept de inginerie de nivel înalt. Cu ajutorul videoclipului, totuși, puteți prezenta aceste instrumente sau procese în acțiune, ceea ce ajută doar publicul să învețe despre produsele dvs. și să se conecteze cu compania dvs.

Începeți cu o strategie de marketing video

Frica de investiții rămâne unul dintre obstacolele principale pentru mulți producători atunci când iau în considerare un program de marketing video. Realitatea, însă, este că nu trebuie să faci o investiție uriașă în avans. Urmați acești patru pași pentru a vă asigura că aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe să faceți videoclipuri fără a pierde banca:

Fă-ți angajamentul

Când se ramifică în noi teritorii și tehnologii, este ușor pentru marketeri să reziste unor metode noi nefamiliare sau inovatoare. În loc să amânați din nou și din nou, primul pas este să luați pur și simplu decizia de a încerca marketingul video.

Adunați-vă echipamentul

Nu aveți nevoie de un studio de film de la Hollywood pentru a crea materiale de marketing video de înaltă calitate pentru afacerea dvs. De fapt, majoritatea smartphone-urilor moderne au o cameră de înaltă calitate care este perfect capabilă să filmeze videoclipuri pentru inițiativele dvs. de marketing. Dacă nu poți filma cu o mână fermă, poți găsi trepieduri la prețuri accesibile care se vor potrivi cu smartphone-ul tău pentru mai puțin de 20 USD la majoritatea comercianților majori de electronice. Odată ce începeți să vedeți o oarecare rentabilitate a investiției de marketing din eforturile dvs. video, vă puteți îmbunătăți jocul investind în iluminat, echipamente pentru camere, echipamente de sunet, software de editare mai bun și alte instrumente de producție.

Pentru a fi mai ușor pentru producătorii ocupați, Thomas oferă servicii gratuite de producție video pentru a prezenta un videoclip pe profilul companiei Thomasnet.com și a intra în legătură cu mai mulți cumpărători online. Vedeți mai jos exemplul video al unui tur al fabricii pentru Precision Waterjet & Laser.

Marketingul video este un sport de echipă

Identificați jucătorii puternici din echipa dvs. Poate că aveți un pasionat de jocuri în personal care știe despre editare video sau rețele sociale.

Chiar dacă nu ai un superstar pe Instagram în echipa ta, datorită popularității rețelelor sociale și a videoclipurilor în rândul generației mai tinere, există șanse mari ca cel puțin unul dintre membrii echipei tale millennial sau generația Z să aibă o înțelegere de bază a filmării. și editare video. Lansați un apel pentru ajutor în rândul angajaților dvs. și vedeți cine dorește să fie implicat și, mai bine, cine ar putea dori să preia conducerea eforturilor dvs. de marketing video.

Dacă nimeni din personal nu are abilitățile potrivite, pregătirea nu este greu de găsit. YouTube este o adevărată bibliotecă de abilități care îi așteaptă pe cei dornici să învețe. Multe platforme plătite, cum ar fi Lynda.com sau LinkedIn Learning, vă pot învăța, de asemenea, pe dumneavoastră sau pe personalul dumneavoastră noțiunile de bază la prețuri accesibile.

Decide ce poveste vrei să spui

Acum că ai forța, echipa și instrumentele, este timpul să începi să planifici primul tău videoclip. Există mai multe tipuri de videoclipuri din care puteți alege, care vă pot promova în mod eficient marca, fiecare dintre ele vă poate ajuta să intrați în legătură cu cumpărătorii în diferite etape ale călătoriei lor. Iată câteva exemple de povești pe care le poți spune prin marketing video pentru a începe:

Explicatorul

Acest videoclip preia un aspect al companiei tale și îl explică publicului tău. Mulți agenți de marketing video fac acest lucru cu o anumită formă de animație, dar un videoclip cu acțiune live funcționează la fel de bine. Încercați să cereți angajatului dvs. cel mai prietenos cu camera să vă facă un tur al facilităților dvs., să discutați cu zece lucrători despre motivul pentru care își iubesc meseria sau să explicați de ce afacerea dvs. este lider în industrie.

Cum se face

Videoclipurile explicative preiau serviciile companiei dvs. și demonstrează valoarea acestora pentru publicul video. Aceste videoclipuri pot fi foarte captivante pentru un public tehnic, deoarece conceptele industriale sunt adesea dificil de explicat sau absorbit doar prin scris sau reclame. Exemplele de un videoclip bun de instrucțiuni pot include ghidarea spectatorilor prin sarcini complicate de întreținere preventivă sau depanarea problemelor obișnuite cu produsele dvs.

Demo

Demonstrarea produsului dvs. pe video poate fi o modalitate eficientă de a atrage potențiali cumpărători. Acest lucru poate fi util în special dacă tipul dvs. de produs este dificil de explicat sau este o adăugare nouă și perturbatoare pe piață. Indiferent, cumpărătorilor le place să știe ce cumpără, iar o demonstrație video este o modalitate excelentă de a le arăta. Aceasta nu este foarte diferită de o demonstrație de produs pe care ați putea să-l găzduiți pentru un client personal, ci doar ajunge la un public mult mai mare. Vezi cum clientul nostru, Paratherm   a profitat de industria lui Thomas   soluții de marketing digital   pentru a crea videoclipuri cu produse captivante, informative și utile.

Mărturia/Studiul de caz

Ceea ce spun alte companii despre tine contează. Dacă îi poți determina să spună în video, feedback-ul lor poate fi un instrument valoros de marketing digital. Acest tip de videoclip poate funcționa bine ca o serie de mărturii de la o gamă largă de clienți sau ca o concentrare mai lungă asupra modului în care produsul/serviciul dvs. a oferit o soluție pentru unul dintre clienții dvs.

Aflați mai multe: Utilizarea Case Stud Client

Indiferent de tipul de videoclip pe care îl faci, există câțiva factori comuni de reținut. Asigurați-vă că aveți un scenariu - sau cel puțin o schiță - pentru a vă putea folosi timpul filmând eficient. La sfârșitul fiecărui videoclip, nu uitați să includeți un îndemn care încurajează spectatorii să interacționeze cu compania dvs. într-un fel. Un îndemn la acțiune (CTA) este un link text, un buton, o imagine sau un fel de link web care încurajează vizitatorii site-ului să   faceți o acțiune, cum ar fi trimiteți un formular sau accesați o pagină web nouă. Asigurați-vă că consultați Dicționarul nostru esențial de termeni de marketing industrial pentru o reîmprospătare cu alte componente importante de marketing industrial de implementat pentru videoclipurile și strategia dvs. de marketing video.

Turul fabricii

Astăzi, este mai important ca niciodată să interacționezi cu clienții tăi în moduri noi și semnificative. Mulți producători folosesc videoclipuri pentru a-și prezenta fabrica potențialilor clienți din cauza restricțiilor de călătorie - și, sincer, aceste videoclipuri i-au ajutat să închidă vânzările. Vedeți mai jos videoclipul turului fabricii Blue Grass Manufacturing.

EVS Metal oferă servicii end-to-end de fabricare și fabricare a metalelor, cu proiectare, inginerie, fabricare și finisare, toate realizate intern. Videoclipul lor cu turul fabricii vă permite să vedeți dimensiunea, condițiile, capacitățile și produsele și serviciile disponibile la EVS Metal.

Alegerea instrumentelor video gratuite potrivite

Sunt șanse să nu puteți filma un videoclip într-o singură înregistrare fluidă, așa că va trebui să găsiți un instrument de editare care să funcționeze pentru dvs. Dacă vă lupți cu C-Suite pentru un buget de marketing video, nu intrați în panică. Există instrumente video gratuite sau cu costuri reduse disponibile care vor servi foarte bine pentru primele etape ale inițiativelor dvs. de marketing video. Am subliniat unele dintre cele mai populare instrumente în secțiunea următoare.

iMovie

Avantaje: Gratuit pentru utilizatorii de Mac, iMovie vine instalat cu sistemul de operare Apple. iMovie are o funcționalitate limitată în comparație cu editorii video plătiți, dar este încă folosit în mod obișnuit de toată lumea, de la pasionații de video, la studenții de film, la agenții de marketing pentru a realiza videoclipuri scurte, de înaltă calitate.

Dezavantaje: iMovie este disponibil numai pe platformele Apple. Cel mai mare dezavantaj al iMovie este că nu este cel mai intuitiv program pentru utilizatorii fără experiență. În plus, eforturile mai avansate de creare video ar putea fi îngreunate de funcționalitatea limitată a iMovie.

Editor video gratuit VSDC

Avantaje: Versiunea gratuită a VSDC oferă o mulțime de funcționalități de nivel înalt care nu sunt adesea văzute în software-ul gratuit, dar oferă și un mod de glisare și plasare pentru realizarea videoclipurilor de bază. Acest mod este bun dacă încercați să vă găsiți locul.

Dezavantaje: interfața de utilizator pentru VSDC poate fi intimidantă pentru editorii video fără experiență. În plus, versiunea gratuită procesează videoclipuri foarte lent. Versiunea gratuită deschide, de asemenea, videoclipul în curs într-un vizualizator video extern, mai degrabă decât în ​​programul propriu-zis, ceea ce poate consuma mult timp.

HD Movie Maker

Avantaje: HD Movie Maker este conceput în primul rând pentru proiecte ocazionale, mai mici. Ca atare, interfața cu utilizatorul este intuitivă, iar programul este suficient de funcțional pentru a realiza videoclipuri simple de marketing. Funcționalitatea simplă poate fi de fapt un beneficiu dacă sunteți complet nou în editarea video.

Dezavantaje: Acest editor video este disponibil numai pe Windows. Funcționalitatea este limitată la elementele de bază, astfel încât inițiativele de marketing mai avansate care produc mult conținut pot considera acest program restrictiv.

Adobe Spark

Avantaje: Instrumentul de creare video bazat pe web de la Adobe Spark este incredibil de simplu, făcându-l ideal pentru începători în domeniul video și al marketingului social. Există opt tutoriale pentru tipurile video sugerate, care facilitează indicarea și clicul către un videoclip de marketing în câțiva pași simpli.

Dezavantaje: Simplitatea lui Spark este o sabie cu două tăișuri. Funcționalitatea acestui program este incredibil de limitată, așa că este util doar pentru crearea celor mai simple videoclipuri.

Instrumente de marketing video la preț redus

Există ceva de spus despre expresia „primiți ceea ce plătiți”, totuși, pentru programele ușor de utilizat, care sunt orientate către agenții de marketing fără experiență extinsă în crearea de videoclipuri, ar putea fi necesar să deschideți carnetul de cecuri al companiei. Câteva dintre aceste instrumente includ:

Animoto

Avantaje: Animoto este o platformă ușor de utilizat, care este ușor de înțeles chiar și pentru cei neinițiați. Oferă videoclipuri cu aspect profesional, cu foarte puțin efort. De asemenea, vine încărcat cu șabloane de storyboard preexistente și opțiuni de muzică licențiate pentru a ajuta agenții de marketing să-și spună povestea fără a atrage resurse externe semnificative.

Dezavantaje: Acest program are funcții limitate de editare video. De exemplu, nu puteți edita o secțiune a unui videoclip odată, astfel încât fiecare editare modifică întregul fișier video.

Magisto

Avantaje: un proces simplu în trei pași permite marketerilor să creeze videoclipuri rapid și eficient. Magisto este disponibil și ca aplicație mobilă, care este utilă pentru marketerii video care filmează pe telefoanele lor.

Dezavantaje: Deoarece acest software este conceput doar pentru a crea videoclipuri scurte și simple, funcționalitatea sa este limitată.

Muşcăbil

Avantaje: Biteable este foarte ușor de utilizat, iar videoclipurile profesionale pot fi create în câteva minute. Este puțin probabil ca interfața prietenoasă să intimideze noii agenți de marketing video.

Dezavantaje: Biteable are o funcționalitate limitată în ceea ce privește personalizarea, cum ar fi dimensiunile fonturilor, clip art-ul și varietatea de șabloane.

Final Cut Pro

Avantaje: Acest program oferă o gamă largă de funcții de editare video și sunet de vârf care permit utilizatorilor să creeze videoclipuri profesionale de nivel înalt.

Dezavantaje: Final Cut Pro este disponibil numai pe platformele Apple. Deoarece este în primul rând pentru videografi profesioniști, necesită, de asemenea, un computer de înaltă performanță pentru a fi utilizat.. Ca atare, nu este foarte ușor de utilizat și poate necesita o pregătire extinsă pentru a obține cea mai mare valoare.

Adobe Premiere Pro

Avantaje: Acest software oferă un nivel înalt de funcționalitate. Premiere Pro este disponibil în Adobe Creative Cloud Suite, pe care mulți specialiști în marketing o au deja. Ca program Adobe, este, de asemenea, compatibil cu Photoshop, Illustrator sau alte programe Adobe care pot fi folosite pentru a crea artă pentru videoclipuri.

Dezavantaje : Fiind un instrument video profesional cu spectru larg, Premiere Pro are o curbă de învățare mai abruptă decât unii dintre creatorii de videoclipuri „point-and-click” menționați anterior, așa că va fi probabil necesară instruirea. Este necesar un computer de ultimă generație pentru a rula eficient acest software.

Unele dintre aceste instrumente vor fi mai ușor de utilizat, în timp ce altele vă vor oferi o flexibilitate sporită cu prețul simplității, dar toate oferă cel puțin funcționalitatea de bază de care aveți nevoie pentru a începe campania dvs. de marketing video.

Publicați și promovați noul dvs. videoclip de producție

A pune toată această muncă în crearea videoclipurilor de marketing are un scop foarte mic dacă nu le promovați. Acesta este adesea pasul în care eforturile de marketing video eșuează. Atât de mult se concentrează pe pregătirea unui videoclip bun, încât părțile interesate nu se gândesc ce să facă cu el odată ce este realizat.

Mai întâi, trebuie să publicați videoclipul. Pentru o acoperire maximă, veți dori să-l încărcați pe mai multe site-uri video. Asigurați-vă că profilul dvs. de pe fiecare site este optimizat pentru a genera trafic către pagina dvs. de contact. YouTube, Vimeo și Wistia sunt site-uri comune de găzduire terță parte pentru videoclipuri de marketing B2B. Totuși, nu vă așteptați ca videoclipul dvs. să devină viral de la sine.

După ce ați încărcat videoclipul, va trebui să-l promovați. Publicați o postare pe blog despre asta. Trimiteți-l în buletinele informative interne și externe. Postați videoclipul pe paginile de socializare ale companiei dvs., asigurându-vă din nou că profilurile sunt optimizate pentru a atrage traficul înapoi către site-ul dvs. web sau echipa de vânzări. Dacă aveți bani de rezervă, câteva tweet-uri sponsorizate, postări pe Facebook și alte tactici de marketing plătite pot fi, de asemenea, în regulă.

Nu uitați să adăugați videoclipul dvs. la profilul companiei Thomasnet.com pentru a intra în legătură cu peste 1,3 milioane de cumpărători și ingineri B2B care caută serviciile și produsele dvs. de producție! Dacă nu aveți încă un profil - nu vă faceți griji, puteți crea un profil de companie gratuit aici.

„Am început să folosim Thomasnet.com în iulie 2014 ca strategie principală de marketing, iar acum primim zilnic cel puțin un lead calificat. 74% din vânzările noilor clienți au fost generate de Thomasnet.com!”

După ce videoclipul dvs. a fost promovat corespunzător, este timpul să vă planificați următorul videoclip. Chiar dacă puteți produce videoclipuri destul de rapid, analizați-le și postați-le în mod regulat într-un program. Detaliem mai multe detalii despre promovarea videoclipurilor pe blogul nostru aici, pentru a vă ajuta să stabiliți o cadență despre unde să găzduiți, să publicați și să vă promovați videoclipurile . Google recompensează afișele de conținut obișnuit, așa că publicarea videoclipurilor de marketing într-un program regulat vă va ajuta în cele din urmă să urcați în clasamentele de căutare.

Încorporarea videoclipurilor dvs. în marketingul prin e-mail este, de asemenea, o strategie inteligentă. Wistia a efectuat teste A/B pe campaniile lor de marketing prin e-mail și a descoperit un procent de 21,52%   creșterea numărului de clicuri de la imagine la miniaturi video. Videoclipurile din e-mailuri sunt pur și simplu mai captivante, dar asta nu înseamnă să folosiți doar videoclipuri și să ignorați imediat fotografiile. Este important să aveți o strategie de e-mail cu mai multe fațete.

Începeți cu strategia dvs. de marketing video

Marketingul video poate fi un instrument excelent pentru a genera trafic către site-ul dvs. web, pentru a promova produse noi sau pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Dacă concurenții tăi nu au început deja o inițiativă de marketing video, poți paria că o vor face în curând.

Dacă toate acestea par copleșitoare sau dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe inițiativele dvs. de marketing video, luați în considerare să profitați de serviciile gratuite de producție video ale Thomas. Parteneriatul cu Thomas Marketing Services include și producția de videoclipuri prietenoase cu SEO ca parte a programului nostru SEO, care vă ajută să vă îmbunătățiți clasamentul în căutare, să generați trafic suplimentar către site-ul dvs. și să generați clienți potențiali de calitate.

Indiferent dacă sunteți un vechi profesionist de marketing video sau abia la început, contactați-ne pentru a afla cum echipa de experți în marketing de la Thomas vă poate ajuta să generați clienți potențiali cu marketing video, marketing de conținut, optimizare pentru motoarele de căutare și multe altele.

„Parteneriatul cu Thomas a fost un succes extraordinar. Avem destule lucrări noi încât costul lui Thomas să fie mai mic de 5% din noile vânzări în primul an. Acum vedem 1-3 întrebări pe săptămână și lucrăm la extinderea baza noastră de aprovizionare pentru a sprijini noile oportunități”, a spus un director de la Conformance Coatings & Prototyping.

De asemenea poti fi interesat de:

• Cum să creezi un videoclip pentru profilul companiei
• 17 videoclipuri cu companii industriale pe care ar trebui să le urmăriți
• Exemple video pentru turul fabricii de producători personalizat și OEM
• 11 idei de marketing de conținut pentru producători care implică cumpărători