De ce povestirea video este viitorul marketingului

Tyler Lessard, vicepreședintele de marketing la Vidyard, consideră că marketingul video nu este doar o altă modalitate de a spune aceeași poveste. Este o oportunitate de a deveni irezistibil. Și nu este singur. De la startup-uri locale la companii globale de miliarde de dolari, toată lumea pare să fie vândută pe marketing video. De fapt, companiile publică în medie 33 de videoclipuri noi în fiecare lună, conform Raportului Vidyard 2018 Video in Business Benchmark Report.

Și există un motiv pentru care videoclipul este un instrument de marketing atât de captivant și eficient. Videoclipul valorifică puterea sunetului, a viziunii și a povestirii pentru a vă aduce produsele și serviciile la viață. Sau, după cum spune Tyler, videoclipul are cele 4 E, care sunt:

• Angajare: suntem pregătiți să ne angajăm în povestiri
• Emoțional: oportunitate de a invoca răspunsuri emoționale
• Educațional: procesăm videoclipurile mai rapid și păstrăm mai mult timp
• Empatic: poate dezvolta încrederea și empatia umană

Și acesta este doar unul dintre motivele pentru care videoclipul este viitorul povestirii. Sunt șanse ca majoritatea publicului țintă să vizioneze videoclipuri. De fapt, statisticile arată că mulți dintre ei îl preferă, 90% dintre clienți susținând că videoclipul este util în luarea unei decizii de cumpărare, iar 64% dintre clienți recunoscând că videoclipul le influențează decizia de a cumpăra.

Dar clienții nu sunt singurul grup care văd valoare în video, liderii de afaceri și agenții de marketing îl văd și ca pe un instrument puternic. 76% dintre companii spun că videoclipurile le-au ajutat să crească vânzările.

Ești gata să adaugi videoclipuri în stiva ta de marketing și să vezi ce poate face pentru tine? Iată câteva sfaturi și exemple despre modul în care alții folosesc acest mediu pentru a începe.

Cum folosesc marile mărci video pentru marketingul de conținut

Specialiștii în marketing creează videoclipuri pentru o varietate de scopuri, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali și creșterea angajamentului online. Dar, indiferent de obiectiv, eforturile tale pot fi inspirate de exemple de mărci care captează rezultate. Iată trei abordări strategice ale marketingului de conținut video.

1. GoPro: promovarea binelui social

GoPro folosește videoclipuri care prezintă oameni reali pentru a vorbi despre probleme din lumea reală care rezonează cu publicul țintă. Videoclipurile companiei au captat o audiență de peste 6 milioane de abonați pe YouTube. Prin seria sa „GoPro, Be a Hero”, compania prezintă oameni obișnuiți care fac lucruri uimitoare.

2. Everlane: construiește implicarea și loialitatea mărcii

Everlane este un brand care a dezvoltat destul de mult următoarele datorită mesajului său de „transparență radicală”. Compania a adoptat Instagram Stories ca unul dintre principalele sale vehicule pentru a transmite această misiune, a-și construi baza de clienți și a-i implica pe consumatori. De exemplu, în seria sa în curs de desfășurare „Marțea transparenței”, membrii personalului răspund la întrebările celor aproape 529 de mii de urmăritori Instagram ai mărcii cu privire la misiunea companiei, eforturile de responsabilitate corporativă și lansările viitoare ale produselor. Această strategie ar putea fi ceea ce alimentează creșterea companiei, deoarece cercetările arată că 91 la sută dintre clienți sunt mai predispuși să manifeste interes pentru mărcile pe care le consideră autentice.

3. Columbia Sportswear: Arată-ți produsul în acțiune

Columbia Sportswear nu doar pretinde că produsele sale sunt concepute pentru cei care trăiesc un stil de viață activ, ci folosește marketingul video pentru a vă arăta exact ceea ce le face unice. Brandul a creat o varietate de seriale YouTube, cum ar fi „Directors of Toughness”, pentru a spune povești incitante care își motivează publicul țintă să adopte un stil de viață activ, arătându-vă în același timp cum rezistă îmbrăcămintea și accesoriile lor în situații și climate extreme.

7 sfaturi pentru succesul unei povestiri video

Fie că este prima dată când experimentezi cu videoclipuri sau că ești un profesionist experimentat, există întotdeauna modalități de a-ți consolida eforturile de marketing video. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați videoclipuri eficiente și să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției în marketing:

1. Captați atenția publicului dvs. Nu presupuneți că publicul dvs. va rămâne până la sfârșit doar pentru că videoclipul dvs. apare în fluxul lor. Pentru a menține spectatorii implicați și pentru a vă transmite mesajul, asigurați-vă că conținutul videoclipului dvs. îi captivează chiar de la început.
2. Creați durata video potrivită. Nu există o strategie universală atunci când vine vorba de crearea unui videoclip grozav, dar există câteva reguli generale de lungime. Cercetările arată că videoclipurile de aproximativ două minute par să obțină cea mai mare implicare. Prin urmare, ar putea fi o idee bună să păstrați lucrurile scurte și dulci pentru următorul dvs. proiect video.
3. Determinați cea mai bună platformă pentru a vă prezenta videoclipul. Vorbind că lungimea videoclipului nu este o singură dimensiune, nici toate platformele sunt create egale. Gândiți-vă la ceea ce încercați să realizați cu videoclipul dvs. și la cel mai bun loc pentru a ajunge la publicul dvs. cu el. De exemplu, dacă intenționați să transmiteți în direct un festival de muzică, Facebook sau Instagram Live ar putea fi cele mai bune locuri pentru a vă implica.
4. Timpul este totul. Știați că atunci când vă publicați videoclipul, puteți determina ce tip de implicare primiți? Statisticile arată că marți, între orele 7:00 și 11:00 PST, este cel mai bun moment pentru companiile B2B pentru a obține cele mai multe vizualizări. Cu toate acestea, ca și în cazul oricărei alte reguli, este întotdeauna o idee bună să vă verificați analizele pentru a vedea ce intervale de timp funcționează cel mai bine pentru publicul țintă specific.
5. Nu uitați de un îndemn la acțiune. Ca și alte eforturi de marketing de conținut, videoclipul dvs. ar trebui să includă un îndemn la acțiune. Puteți cere utilizatorilor să se aboneze la canalul dvs., să vadă o pagină de produs pe site-ul dvs. web sau să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail. Asigurați-vă că le cereți să facă ceva care să-i încurajeze să continue să interacționeze cu dvs. în viitor.
6. Profitați de analize și adaptați-vă strategia. După ce ți-ai publicat videoclipul, stabilește cu ce videoclipuri se interacționează cel mai mult publicul țintă. Ce platforme generează cele mai multe vizualizări? Când scad spectatorii? Acestea sunt întrebări la care veți dori să răspundeți pentru un ROI maxim și pentru a ghida crearea viitoare de conținut.
7. Folosiți elemente interactive. De exemplu, linkurile în video, chestionarele și sondajele pot crește eficiența și nivelul de implicare a videoclipului dvs.

Utilizarea video în viitor

Integrarea cu succes a videoclipurilor în marketingul de conținut promovează un angajament mai profund cu clienții tăi. Dar atunci când creați aceste active, este important să vă întrebați în mod continuu „De ce facem asta?” De asemenea, este la fel de important să întrebi „De ce le pasă clienților mei?”

Specialiștii în marketing trebuie să devină mai puțin ca agenții de marketing tradiționali și mai mult ca povestitorii – pentru că atunci când spui povești grozave care rezonează cu publicul țintă, poți conduce implicarea la niveluri complet noi.