Marketing organic Twitter: Ghidul fundamental

Avantajele și dezavantajele marketingului organic Twitter

Twitter este o platformă de socializare, un canal de știri, un motor de căutare și unul dintre cele mai bune instrumente pe care le au marketerii B2B în repertoriul lor. Acest articol va explora beneficiile și dezavantajele utilizării organice a Twitter pentru a genera clienți potențiali, precum și un plan tactic de implementare dacă alegeți să faceți următorul pas.

Avantajele marketingului organic Twitter:

• Atingerea hashtagurilor. Cu excepția cazului în care ești un zoomer, probabil că ești suficient de mare pentru a ști că Twitter a fost platforma originală de hashtag. Dar, nu numai că este originalul, este și una dintre cele mai eficiente platforme pentru a genera trafic de hashtag-uri (lângă Instagram). Doar nu utilizați mai mult de trei pe postare, altfel ratele de implicare vor începe să scadă.
• Twitter atrage non-utilizatori. De fapt, 500 de milioane de oameni văd paginile și postările Twitter în fiecare lună fără a se conecta la un cont. Majoritatea acestui trafic provine din traficul de căutare organică care este direcționat către Twitter.
• liste de Twitter. Twitter are o caracteristică care permite oricărui utilizator să creeze o listă de conturi. Această listă poate fi apoi selectată și va fi afișată numai activitatea din conturile din acea listă. Aceasta este o modalitate excelentă de a cerceta perspectivele pentru strategiile de marketing bazate pe cont.
• Utilizatorii Twitter sunt mai în vârstă, mai educați și câștigă mai mult. Dacă aveți un produs sau un serviciu sofisticat, atunci este probabil ca publicul dvs. țintă să fie pe Twitter.
  1. Vârsta medie a utilizatorilor de Twitter este de 40 de ani
  2. 42% dintre utilizatorii de Twitter din SUA au diplome universitare
  3. 41% câștigă peste 75.000 USD pe an

Dezavantajele marketingului organic pe Twitter:

• Opțiuni de flux de știri cronologic. Spre deosebire de alte platforme sociale de top care furnizează fiecare conținut selectat de utilizator pe baza algoritmului lor, Twitter oferă utilizatorilor opțiunea de a filtra în funcție de ordinea cronologică. Aceasta înseamnă că sincronizarea postării este mai importantă pe Twitter decât pe alte platforme.
• Fluxuri aglomerate. Similar cu problema cu care se confruntă agenții de publicitate de pe Twitter, feedurile Twitter tind să fie mai aglomerate decât alte platforme, ceea ce poate face mai ușor ca urmăritorii tăi să-ți piardă postările.
• Audiență limitată. După cum am menționat mai devreme, există doar 330 de milioane de utilizatori activi lunar pe Twitter la sfârșitul anului 2019.

Cum să lansezi o campanie organică de marketing pe Twitter

1. Stabiliți obiective

Unele obiective B2B specifice Twitter includ:

• Crearea unei comunități în jurul unui hashtag de marcă.
• Creșterea unei rețele de peer/influencer prin colaborarea cu alții din industria ta.
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii prin urmăritori, retweeturi și acoperire.
• Creșteți numărul de clienți potențiali prin traficul specific Twitter

Consultați articolul nostru de marketing organic pe Facebook pentru a rafina aceste obiective mai largi în obiective mai specifice și mai acționabile.

2. Faceți niște cercetări pe hashtag

Twitter a inventat hashtag-ul, așa că mai bine crezi că folosirea hashtag-urilor în postările tale este o necesitate. Hashtag-urile au scopul de a grupa tweet-urile și conversațiile în jurul unor subiecte similare, astfel încât utilizatorii să le poată găsi și interacționa cu ușurință. În calitate de agenți de marketing B2B, hashtag-urile au scopul de a oferi o acoperire suplimentară și o expunere la postări altfel limitate.

În plus, LinkedIn și Instagram au devenit, de asemenea, susținători majori ai hashtag-ului, așa că de aici încolo, hashtag-urile vor deveni o parte integrantă a strategiei tale organice de social media.

Iată cum să faci cercetare hashtag-uri pe Twitter:

1. Începeți o foaie de calcul sau un document pentru a vă înregistra toate cercetările câștigate din greu (în plus, veți avea nevoie de el și pentru LinkedIn și Instagram).
2. Auditați concurenții și clienții pentru a determina hashtag-uri cu intenție ridicată.
3. Auditează-ți listele de cuvinte cheie orientate spre SEO și termenii PPC actuali pentru a determina posibilele hashtag-uri.
4. Cercetează fiecare hashtag potențial și evaluează conturile care îl urmăresc, precum și îl folosesc, pentru a te asigura că este intenția potrivită pentru a ajunge la publicul țintă.
5. Începeți să vă clasificați hashtag-urile în funcție de originile lor (marca, tendințe, produs, eveniment, sezonier etc.).
6. Începeți să alegeți și să asociați unele dintre aceste hashtag-uri cu conținutul postărilor viitoare și să măsurați rezultatele pentru a determina hashtaguri câștigătoare.
7. Clătiți și repetați.

3. Dezvoltați un stil Twitter distinct

Tweeturile ar trebui să arate puțin diferit față de alte postări de pe Facebook, LinkedIn și Instagram. Autenticitatea este un mare susținător al unei prezențe Twitter organice de succes, iar aceasta poate fi creată prin identificarea și păstrarea vocii mărcii tale. Mărcile B2B precum Adobe au avut succes în creșterea unui public larg și dedicat pe Twitter prin valorificarea colaborărilor cu mărcile, prezentând conținut generat de consumatori, promovând noi funcții și direcționând traficul către conținut de site-uri de impact.

Sfaturile pentru a crea o voce Twitter autentică includ:

• Nu încălcați regulile de brand.
• Nu folosi prea mult umor dacă nu face parte din identitatea ta de marcă mai largă (dacă ești familiarizat cu prezența lui Wendy pe Twitter, atunci știi că prea mult umor poate fi un risc).
• Abordați subiecte care contează pentru publicul țintă.
• Păstrați mesajele scurte și de impact (chiar mai mult decât alte platforme sociale).
• Evitați să sari pe tendințe pentru a încerca să rămâneți relevant.

4. Adăugați tweet-uri în calendarul dvs. de conținut

Cea mai bună parte a construirii calendarelor de conținut pe mai multe platforme este că, în esență, puteți posta același conținut pe majoritatea acestora - doar faceți câteva mici modificări. Sunt șanse bune ca conținutul Facebook, Twitter și LinkedIn să fie compatibil încrucișat.

Consultați articolul nostru organic de pe Facebook pentru mai multe informații aprofundate despre crearea unui calendar cuprinzător de conținut.

5. Experimentează

Twitter este o platformă destul de distinctă în comparație cu colegii săi din această secțiune. Acestea fiind spuse, există câteva metodologii diferite care vă pot dezvolta cu adevărat succesul.

Iată câteva dintre cele mai bune experimente pe care le puteți rula pe Twitter:

• Încercați mai multe ori de tweet. Întrucât mulți utilizatori de Twitter își organizează în continuare feedurile în funcție de recent, postarea în anumite momente poate genera performanțe mai mari. Dacă vă aflați în spațiul B2B, ar trebui să fiți la curent cu orele de lucru ale publicului țintă în raport cu fusurile orare ale acestuia.
• Repetă-ți tweet-urile. Ca un produs secundar al celor de mai sus, poate fi util să tweetați pe același blog sau același articol de conținut de câteva ori în decurs de câteva zile (cu subtitrări diferite, desigur).
• Lungime și stil. Încercați să rulați tweet-uri foarte scurte fără imagine, încercați tweet-uri mai lungi cu o imagine, încercați să puneți o întrebare, încercați să publicați comentarii conducătoare, încercați să faceți referire la alți influenți etc.
• Încercați diferite structuri de legături. Una dintre cele mai recente actualizări a permis utilizatorilor să genereze ferestre de previzualizare pentru link-uri web (cum ar fi LinkedIn și Facebook). Dar, multe mărci încă folosesc link-uri text scurtate cu mare succes. Sau, dacă te simți cu adevărat nervos, ai putea chiar să le încerci pe ambele în aceeași postare.