Marketing Orgánico en Twitter: La Guía Fundamental

Los pros y los contras del marketing orgánico en Twitter

Twitter es una plataforma de medios sociales, un medio de comunicación, un motor de búsqueda y una de las mejores herramientas que los especialistas en marketing B2B tienen en su repertorio. Este artículo explorará las ventajas y desventajas de usar Twitter de forma orgánica para generar clientes potenciales, así como un plan de implementación táctica si decide dar el siguiente paso.

Los pros del marketing orgánico en Twitter:

• Alcance de etiquetas. A menos que sea un zoomer, probablemente tenga la edad suficiente para saber que Twitter fue la plataforma de hashtag original. Pero, no solo es el original, también es una de las plataformas más efectivas para generar tráfico de hashtag (junto a Instagram). Simplemente no use más de tres por publicación o las tasas de participación comenzarán a caer.
• Twitter atrae a los no usuarios. De hecho, 500 millones de personas ven páginas y publicaciones de Twitter cada mes sin iniciar sesión en una cuenta. La mayor parte de este tráfico proviene del tráfico de búsqueda orgánica que se dirige a Twitter.
• Listas de Twitter. Twitter tiene una función que permite a cualquier usuario crear una lista de cuentas. Luego se puede seleccionar esta lista y solo se mostrará la actividad de las cuentas en esa lista. Esta es una excelente manera de investigar prospectos para estrategias de marketing basadas en cuentas.
• Los usuarios de Twitter son mayores, más educados y ganan más. Si tiene un producto o servicio sofisticado, es probable que su público objetivo esté en Twitter.
  1. La edad promedio de los usuarios de Twitter es de 40 años.
  2. El 42 por ciento de los usuarios de Twitter de EE. UU. tienen títulos universitarios
  3. 41 por ciento gana más de $75,000 al año

Los contras del marketing orgánico en Twitter:

• Opciones de suministro de noticias cronológicas. A diferencia de otras plataformas sociales importantes que entregan contenido seleccionado por cada usuario según su algoritmo, Twitter ofrece a los usuarios la opción de filtrar según el orden cronológico. Esto significa que el tiempo de publicación es más importante en Twitter que en otras plataformas.
• Feeds abarrotados. Al igual que el problema que enfrentan los anunciantes de Twitter, las fuentes de Twitter tienden a estar más concurridas que otras plataformas, lo que puede facilitar que sus seguidores se pierdan sus publicaciones.
• Audiencia limitada. Como se mencionó anteriormente, solo hay 330 millones de usuarios activos mensuales en Twitter a fines de 2019.

Cómo lanzar una campaña de marketing orgánico en Twitter

1. Establecer objetivos

Algunos objetivos B2B específicos de Twitter incluyen:

• Construyendo una comunidad alrededor de un hashtag de marca.
• Hacer crecer una red de pares/influencers colaborando con otros en su industria.
• Aumente el conocimiento de la marca a través de seguidores, retweets y alcance.
• Aumente los clientes potenciales a través del tráfico específico de Twitter

Consulte nuestro artículo de marketing orgánico de Facebook para refinar estos objetivos más amplios en objetivos más específicos y procesables.

2. Investiga un poco sobre los hashtags

Twitter inventó el hashtag, así que es mejor que creas que usar hashtags en tus publicaciones es imprescindible. Los hashtags tienen el propósito de agrupar tweets y conversaciones sobre temas similares, para que los usuarios puedan encontrarlos e interactuar fácilmente con ellos. Como especialistas en marketing B2B, los hashtags tienen el propósito de proporcionar alcance y exposición adicionales a publicaciones que de otro modo serían limitadas.

Además, LinkedIn e Instagram también se han convertido en los principales defensores del hashtag, por lo que de aquí en adelante, los hashtags se convertirán en una parte integral de su estrategia orgánica de redes sociales.

A continuación se explica cómo hacer una investigación de hashtags en Twitter:

1. Inicie una hoja de cálculo o un documento para registrar toda su investigación ganada con tanto esfuerzo (además, también la necesitará para LinkedIn e Instagram).
2. Audite a los competidores y clientes para determinar los hashtags de alta intención.
3. Audite sus listas de palabras clave específicas de SEO y los términos actuales de PPC para determinar posibles hashtags.
4. Investigue cada posible hashtag y evalúe las cuentas que lo siguen, además de usarlo, para asegurarse de que sea la intención correcta para llegar a su público objetivo.
5. Comience a categorizar sus hashtags en función de sus orígenes (marca, tendencia, producto, evento, temporada, etc.).
6. Comience a elegir y emparejar algunos de estos hashtags con el contenido de la próxima publicación y mida los resultados para determinar los hashtags ganadores.
7. Enjuague y repita.

3. Desarrolla un estilo distintivo de Twitter

Los tweets deben verse un poco diferentes a otras publicaciones en Facebook, LinkedIn e Instagram. La autenticidad es un gran defensor de una presencia orgánica exitosa en Twitter, y esto se puede crear identificando y manteniéndose fiel a la voz de su marca. Las marcas B2B como Adobe han tenido éxito en el crecimiento de una audiencia grande y dedicada en Twitter al aprovechar las colaboraciones de marca, presentar contenido generado por el consumidor, promover nuevas funciones y dirigir el tráfico a contenido impactante del sitio web.

Los consejos para crear una voz de Twitter auténtica incluyen:

• No rompa las pautas de su marca.
• No use demasiado humor si no es parte de su identidad de marca más amplia (si está familiarizado con la presencia de Wendy en Twitter, entonces sabe que demasiado humor puede ser un riesgo).
• Aborda temas que son importantes para tu público objetivo.
• Mantenga los mensajes cortos e impactantes (incluso más que otras plataformas sociales).
• Evite saltar sobre las tendencias para tratar de mantenerse relevante.

4. Agregue tweets a su calendario de contenido

La mejor parte de la creación de calendarios de contenido en varias plataformas es que básicamente puede publicar el mismo contenido en la mayoría de ellas, solo haga algunos pequeños cambios. Las probabilidades son buenas de que el contenido de Facebook, Twitter y LinkedIn sea compatible.

Consulte nuestro artículo orgánico de Facebook para obtener información más detallada sobre cómo crear un calendario de contenido completo.

5. Experimenta

Twitter es una plataforma bastante distinta en comparación con sus colegas en esta sección. Dicho esto, existen algunas metodologías diferentes que realmente pueden diseñar su éxito.

Estos son algunos de los mejores experimentos que puedes ejecutar en Twitter:

• Prueba varios tiempos de tweet. Dado que muchos usuarios de Twitter aún organizan sus feeds por actualidad, publicar en ciertos momentos puede generar un mayor rendimiento de publicación. Si está en el espacio B2B, debe conocer las horas de trabajo de su público objetivo en relación con sus zonas horarias.
• Repite tus tuits. Como un subproducto de lo anterior, puede ser útil twittear al mismo blog o contenido varias veces en el transcurso de unos días (con diferentes subtítulos, por supuesto).
• Longitud y estilo. Intente ejecutar tweets muy cortos sin imagen, intente con tweets más largos con una imagen, intente plantear una pregunta, intente publicar comentarios innovadores, intente hacer referencia a otras personas influyentes, etc.
• Pruebe diferentes estructuras de enlace. Una de las actualizaciones más recientes permitió a los usuarios generar ventanas de vista previa para enlaces web (como LinkedIn y Facebook). Sin embargo, muchas marcas todavía usan enlaces de texto abreviados con gran éxito. O, si te sientes realmente nervioso, incluso podrías probar ambos en la misma publicación.