Marketing organic Instagram: Ghidul fundamental

Avantajele și dezavantajele marketingului organic pe Instagram

Această platformă pentru prima fotografie a schimbat modul în care lumea gândește despre rețelele sociale. Ceea ce a început ca o platformă de fotografie personală în 2010 a devenit un puternic motor de afaceri, permițând mărcilor să interacționeze și să interacționeze cu utilizatorii din întreaga lume, umanizând și brandurile. Acest articol va explora avantajele și dezavantajele implementării unei strategii organice de marketing Instagram în spațiul B2B, precum și un plan tactic de implementare.

Avantajele marketingului organic Instagram:

• Hashtagging. Instagram oferă utilizatorilor posibilitatea nu numai de a urmări conturile, ci și de a urmări hashtag-uri. Acest lucru oferă agenților de marketing B2B o oportunitate masivă de a ajunge la noi clienți potențiali prin hashtag-uri pe care le-ar putea urmări și de a-i atrage să interacționeze cu marca sau oferta dvs.
• Dependența grafică. Dacă aveți un produs fizic sau un serviciu care este ușor de reprezentat grafic, atunci Instagram este o potențială mină de aur nu numai în strategie plătită, ci și organică.
• Baza de utilizatori. De la jumătatea anului 2018, Instagram a menținut peste 1 miliard de utilizatori activi lunar, devenind a doua cea mai mare platformă socială din lume, rămânând doar în urma Facebook.
• Concurență B2B scăzută. Doar 25 de milioane de companii B2B din întreaga lume folosesc în prezent Instagram în scopuri de afaceri.
• Logodnă. Potrivit unui studiu realizat de TrackMaven, companiile B2B se confruntă cu cele mai mari rate de implicare, ceea ce înseamnă că postările tale vor obține cele mai multe angajamente ca procent din urmăritorii tăi pe toate platformele sociale majore.
• 

Sursa: TrackMaven

Dezavantajele marketingului organic pe Instagram:

• Dependența grafică. Acest punct își câștigă un loc pe ambele părți ale liniei, deoarece, în funcție de oferta dvs., poate fi un avantaj sau un dezavantaj. Poate fi un dezavantaj dacă oferta dvs. nu poate fi surprinsă cu ușurință într-un mod atrăgător; ergo, afaceri de servicii.
• Integrare link. Una dintre cele mai mari provocări cu Instagram este faptul că conturile de afaceri nu pot introduce link-uri direct în postările lor decât dacă sunt verificate.
• Se concentrează pe oameni și cultură. Utilizatorii Instagram nu sunt interesați de cel mai recent conținut de blog al dvs., așa că a face marketing B2B pe Instagram este adesea mai mult un mecanism de sprijin pentru celelalte canale - un loc pentru a împărtăși realizările și a prezenta cultura, astfel încât să puteți construi încredere în rândul clienților potențiali.

Cum să lansezi o campanie organică de marketing pe Instagram

1. Stabiliți obiective de creștere

Consultați 2. Setați obiective de creștere în articolul de marketing pe Facebook pentru a începe să perfecționați obiective mai ample în obiective mai acționabile.

Unele obiective B2B specifice Instagram includ:

• Creșterea relațiilor cu liderii din industrie și influenți.
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii printr-o cadență regulată de postare, o strategie de hashtag și un nivel de sensibilizare.
• Creșterea traficului de pe site-ul top of funnel (TOFU).
• Atragerea de talente de top prin conținut cultural puternic.

Notă: pentru afacerile B2B, poate fi dificil să generați conversii de pe platforma photo-first, dar este locul optim pentru a atinge multe dintre obiectivele de mai sus.

2. Faceți niște cercetări pe hashtag

Cel mai rapid mod de a crește numărul de urmăritori pe Instagram și de a atrage un public interesat și implicat este prin strategia hashtag-urilor.

Iată cum puteți găsi hashtag-uri relevante:

1. Navigați la paginile Insta ale clienților existenți și vedeți ce hashtag-uri folosesc. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a găsi hashtag-uri de nișă care ar putea fi populare în rândul publicului țintă.
2. Folosește-ți strategia SEO pentru a ajuta la identificarea hashtagurilor. Dacă aveți deja o strategie puternică de cuvinte cheie, atunci ar trebui să utilizați biblioteca de cuvinte cheie existentă pentru a vă ajuta să vă extindeți cercetarea hashtagurilor.
3. Căutați o gamă largă de categorii de hashtag-uri. Hashtag-urile comunitare (#lovetheocean), hashtag-urile de marcă (#Inbound), hashtag-urile descriptive pentru public (#fitnesschicks), hashtag-urile descriptive de produs (#carwraps), hashtag-urile de nișă (#3mcarwraps) și hashtag-urile bazate pe locație (#torontogymlife) ar trebui să fie cercetate. și exploatat (dacă este cazul) în strategia dvs. de postare organică.
4. Lasă Instagram să facă treaba grea. Pe măsură ce începeți să introduceți hashtag-uri, Insta va completa o serie de etichete sugerate, iar aceste sugestii pot fi foarte utile în extinderea căutării.
5. Investigați fiecare etichetă potențială. Veți dori să parcurgeți cel puțin primele nouă postări de pe fiecare etichetă pentru a determina dacă hashtag-ul se aliniază cu marca dvs. și cu serviciile dvs. publicului.
6. Nu uitați să înregistrați toate cercetările dvs. de cuvinte cheie într-o foaie de calcul, astfel încât să o puteți extinde continuu și să vă referiți la ea mai târziu.

Iată ce trebuie să știi despre hashtag-uri înainte de a începe să postezi:

• Există două locuri în care poți folosi hashtag-uri pe Instagram: în subtitrarea postării sau în comentariile postării. Din punct de vedere funcțional, aceste strategii funcționează la fel, dar pot distrage atenția de la alte CTA în subtitrare dacă includeți și hashtag-uri – așa că țineți cont de asta când echipa dvs. decide o strategie.
• Instagram vă limitează la 30 de hashtag-uri per postare, iar studiile au arătat că cele mai bune rate de implicare sunt obținute atunci când utilizați 11 sau mai multe hashtag-uri ( rată de interacțiune de 79,5 la sută pentru 1.000 de urmăritori cu 11 hashtag-uri).
• Utilizați o combinație de hashtag-uri cu densitate mai mare și densitate mai mică pentru a vă diversifica impactul.
• Nu folosi aceleași hashtag-uri în fiecare postare, altfel elimini oportunitatea de a ajunge la publicuri diferite în mai multe postări. Testarea diferitelor combinații poate dezvălui, de asemenea, rezultate diferite, așa că este esențial să rămâneți fluid în postarea dvs.
• Nu folosiți niciodată hashtag-uri trucate precum „#follow4follow” și „#likeforlike”. Aceste hashtag-uri nu sunt vizate, atrag trafic greșit către pagina dvs. și vă pot dilua marca în ochii publicului dvs. existent.

3. Adăugați postări Instagram în calendarul dvs. de conținut

Spre deosebire de Facebook, Twitter și LinkedIn, conținutul tău ar trebui să arate puțin diferit pe platforma photo-first. În timp ce platformele menționate mai sus sunt orientate către conținut informațional, Instagram este mai potrivit pentru conținut cultural. Veți dori în continuare să creați postări Instagram în același calendar de conținut, dar veți dori să vă concentrați conținutul Instagram pe evenimente la locul de muncă, premii și conținut micro-video, spre deosebire de partajarea blogurilor, videoclipurilor de lungă durată și postarea de întrebări.

Consultați secțiunea organică Facebook pentru mai multe informații aprofundate despre crearea unui calendar de conținut.

4. Captați imagini grozave

Instagram este o primă platformă de imagine, spre deosebire de omologul său Twitter. Aceasta înseamnă că mulți spectatori nici măcar nu ajung la subtitrare, așa că trebuie să vă asigurați că imaginile sunt suficient de atrăgătoare pentru a direcționa acțiunea sau pentru a direcționa publicul către detaliile din subtitrare.

Iată ce trebuie să rețineți atunci când faceți fotografii pentru Instagram:

• Filmați la înaltă definiție. Indiferent dacă folosiți telefonul sau o cameră, asigurați-vă că fotografiați imagini la cea mai mare rezoluție posibilă. Acest lucru vă permite să le decupați și să le condensați mai târziu, după cum credeți de cuviință.
• Păstrați un stil consistent. Acest lucru nu înseamnă că puteți posta fotografii doar dacă au fundal alb, dar pagina dvs. ar trebui să aibă un stil foarte distinct pe măsură ce utilizatorii derulează prin postările dvs.
• Folosiți lumină naturală și evitați filtrele de imagine. Cu toții ne amintim de primele zile ale Instagram, când toată lumea folosea filtre Clarendon dulci la fiecare postare. Din fericire, acele zile au trecut în urmă, și la fel ar trebui să fie în spatele afacerii tale. În plus, utilizarea luminii naturale servește la îmbunătățirea autenticității postărilor tale.
• Faceți fotografii verticale atunci când este posibil. Dimensiunea standard a imaginii Instagram este de 1080px x 1080px, dar 1080px x 1350px este eficientă pentru portret, iar 1080px x 608px este eficientă pentru peisaj. Acestea fiind spuse, cu cât conținutul foto este mai înalt, cu atât veți ocupa mai mult spațiu în fluxul de știri.
• Trimite un mesaj. Nu trebuie neapărat să vinzi ceva în fiecare fotografie, dar ar trebui să ai în vedere un scop sau un rezultat pentru fiecare postare. După cum veți vedea în exemplul de mai jos, scopul acestei postări a fost să poziționeze Vendasta ca expert în domeniu în spațiile UX/UI.

Sursa: Instagram @vendasta

5. Păstrați-o distracție

Instagram nu este atât de intens în afaceri ca o platformă precum LinkedIn, așa că nu ar trebui să vă fie teamă să arătați o anumită personalitate în postările tale.

Iată câteva modalități distractive de a-ți menține pagina Insta plină de viață:

• Folosește poveștile de pe Instagram. Din 2016, poveștile de pe Instagram au fost o modalitate excelentă pentru utilizatori de a-și prezenta mai mult întâmplările de zi cu zi și de a se concentra mai puțin pe calitatea imaginii. Mărcile pot valorifica poveștile pentru a arăta activitatea comercială din culise, promova evenimente, desfășoară sondaje și multe altele
• Publicați conținut video. Dacă compania ta a creat un videoclip grozav, atunci Instagram este platforma ideală pentru a-i amplifica impactul. Instrucțiunile, videoclipurile cu produse promoționale și evenimentele culturale sunt doar câteva modalități prin care puteți profita de videoclipuri.
• Fluxuri live. Dacă doriți să vă duceți strategia video la următorul nivel, încercați prezentări în flux live care sunt prietenoase cu publicul.
• Gazdă concursuri. Concursurile pot fi o modalitate excelentă de a promova o conferință sau un eveniment, în timp ce vă creșteți pagina de Instagram în mod organic. Asigurați-vă și aveți un CTA clar (de exemplu, etichetați 3 prieteni pentru a fi introduși), oferiți ceva valoros și pregătiți-vă pentru un aflux de implicare.

Bonus: Utilizați strategia de 1,80 USD

Gary Vaynerchuk a inventat „strategia de 1,80 USD” pentru ceea ce el descrie ca lasarea celor doi cenți pe 90 de postări pe Instagram pe zi. Aceasta este o secțiune bonus, deoarece este o muncă incredibil de consumatoare de timp și de muncă, dar poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă spori urmărirea organică, țintind un public activ și implicat de potențiali clienți.

Iată procesul:

1. Căutați hashtag-uri relevante (utilizați cercetarea dvs. existentă a hashtagurilor)
2. Derulează printre postările de top pentru cel puțin 10 dintre acele hashtag-uri
3. Like postările respective
4. Lăsați cei doi cenți în comentarii până când ați comentat aproximativ 90 de postări
5. Repetați fiecare zi de lucru

Consultați acest articol detaliat pe Instagram for Business pentru a afla mai multe.