تسويق Twitter العضوي: الدليل الأساسي

إيجابيات وسلبيات التسويق العضوي على تويتر

Twitter عبارة عن منصة وسائط اجتماعية ، ومنفذ إخباري ، ومحرك بحث ، وأحد أعظم الأدوات التي يمتلكها مسوقو B2B في ذخيرتهم. ستستكشف هذه المقالة مزايا وعيوب استخدام Twitter بشكل عضوي لتوليد عملاء محتملين ، بالإضافة إلى خطة تنفيذ تكتيكية إذا اخترت اتخاذ الخطوة التالية.

إيجابيات التسويق العضوي على تويتر:

• Hashtag تصل. ما لم تكن مكبرة ، فمن المحتمل أنك تبلغ من العمر ما يكفي لتعرف أن Twitter كان منصة الهاشتاج الأصلية. ولكنها ليست النسخة الأصلية فحسب ، بل إنها أيضًا واحدة من أكثر المنصات فعالية لتوليد حركة مرور هاشتاج (بجانب Instagram). فقط لا تستخدم أكثر من ثلاثة لكل منشور وإلا ستبدأ معدلات المشاركة في الانخفاض.
• تويتر يجذب غير المستخدمين. في الواقع ، يشاهد 500 مليون شخص صفحات Twitter ومنشوراته كل شهر دون تسجيل الدخول إلى حساب. تنبع معظم حركة المرور هذه من حركة البحث العضوية التي يتم توجيهها إلى Twitter.
• قوائم تويتر. يحتوي Twitter على ميزة تسمح لأي مستخدم بإنشاء قائمة بالحسابات. يمكن بعد ذلك تحديد هذه القائمة وسيتم عرض النشاط من الحسابات الموجودة في تلك القائمة فقط. هذه طريقة رائعة للبحث عن آفاق لاستراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات.
• مستخدمو Twitter أكبر سناً وأكثر تعليماً ويكسبون المزيد. إذا كان لديك منتج أو خدمة متطورة ، فمن المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف على Twitter.
  1. متوسط ​​عمر مستخدمي Twitter هو 40
  2. 42٪ من مستخدمي تويتر في الولايات المتحدة حاصلون على شهادات جامعية
  3. 41 في المائة يكسبون أكثر من 75000 دولار في السنة

سلبيات التسويق العضوي على تويتر:

• خيارات تغذية الأخبار التسلسلية. على عكس المنصات الاجتماعية الكبرى الأخرى التي تقدم كل محتوى برعاية المستخدم بناءً على الخوارزمية الخاصة بهم ، يمنح Twitter المستخدمين خيار التصفية بناءً على الترتيب الزمني. هذا يعني أن توقيت النشر أكثر أهمية على Twitter من الأنظمة الأساسية الأخرى.
• الأعلاف المزدحمة. على غرار المشكلة التي تواجه معلني Twitter ، تميل خلاصات Twitter إلى أن تكون أكثر ازدحامًا من الأنظمة الأساسية الأخرى ، مما يسهل على متابعيك تفويت منشوراتك.
• جمهور محدود. كما ذكرنا سابقًا ، لا يوجد سوى 330 مليون مستخدم نشط شهريًا على Twitter اعتبارًا من نهاية عام 2019.

كيفية إطلاق حملة تسويق عبر تويتر عضوية

1. تحديد الأهداف

تتضمن بعض أهداف B2B الخاصة بتويتر ما يلي:

• بناء مجتمع حول علامة التجزئة ذات العلامات التجارية.
• تنمية شبكة الأقران / المؤثرين من خلال التعاون مع الآخرين في مجال عملك.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المتابعين وإعادة التغريد والوصول.
• زيادة العملاء المحتملين من خلال حركة المرور الخاصة بتويتر

ارجع إلى مقالتنا التسويقية العضوية على Facebook لتحسين هذه الأهداف الأوسع نطاقًا إلى أهداف أكثر تحديدًا وقابلية للتنفيذ.

2. القيام ببعض البحث عن الهاشتاج

اخترع Twitter الهاشتاج ، لذلك من الأفضل أن تعتقد أن استخدام الهاشتاج في مشاركاتك أمر لا بد منه. تخدم Hashtags الغرض من تجميع التغريدات والمحادثات حول مواضيع متشابهة ، بحيث يمكن للمستخدمين العثور عليها والتفاعل معها بسهولة. بصفتنا جهات تسويق B2B ، تخدم علامات التصنيف غرض توفير وصول إضافي والتعرض لمشاركات محدودة بخلاف ذلك.

علاوة على ذلك ، أصبح كل من LinkedIn و Instagram من المؤيدين الرئيسيين لعلامة التصنيف ، لذلك من الآن فصاعدًا ، ستصبح علامات التصنيف جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية الخاصة بك.

إليك كيفية إجراء بحث عن علامة التصنيف على Twitter:

1. ابدأ جدول بيانات أو مستندًا لتسجيل جميع الأبحاث التي تم الحصول عليها بشق الأنفس (بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إليها على LinkedIn و Instagram أيضًا).
2. مراجعة المنافسين والعملاء لتحديد علامات التجزئة عالية النية.
3. قم بمراجعة قوائم الكلمات الرئيسية المستهدفة لتحسين محركات البحث ومصطلحات PPC الحالية لتحديد علامات التجزئة الممكنة.
4. ابحث عن كل علامة تصنيف محتملة وقم بتقييم الحسابات التي تتبعها ، وكذلك استخدامها ، للتأكد من أنها النية الصحيحة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
5. ابدأ في تصنيف علامات التصنيف الخاصة بك بناءً على أصولها (علامة تجارية ، اتجاه ، منتج ، حدث ، موسمي ، إلخ).
6. ابدأ في اختيار بعض علامات التصنيف هذه وإقرانها بمحتوى المنشور القادم وقياس النتائج لتحديد علامات التجزئة الفائزة.
7. اشطف و كرر.

3. تطوير أسلوب تويتر مميز

يجب أن تبدو التغريدات مختلفة قليلاً عن المنشورات الأخرى على Facebook و LinkedIn و Instagram. المصداقية هي مؤيد كبير لوجود Twitter العضوي الناجح ، ويمكن إنشاء ذلك من خلال تحديد صوت علامتك التجارية والحفاظ عليه. نجحت العلامات التجارية B2B مثل Adobe في تنمية جمهور كبير ومخصص على Twitter من خلال الاستفادة من التعاون مع العلامة التجارية ، وعرض المحتوى الذي ينشئه المستهلك ، والترويج لميزات جديدة ، وتوجيه حركة المرور إلى محتوى موقع إلكتروني مؤثر.

تتضمن النصائح لإنشاء صوت Twitter أصيل ما يلي:

• لا تكسر إرشادات علامتك التجارية.
• لا تستخدم الكثير من الفكاهة إذا لم تكن جزءًا من هوية علامتك التجارية الأوسع (إذا كنت على دراية بوجود Wendy على Twitter ، فأنت تعلم أن الكثير من الفكاهة يمكن أن تكون مخاطرة).
• تناول الموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف.
• اجعل الرسائل قصيرة ومؤثرة (حتى أكثر من المنصات الاجتماعية الأخرى).
• تجنب القفز على الاتجاهات لمحاولة البقاء على صلة.

4. إضافة تغريدات إلى تقويم المحتوى الخاص بك

أفضل جزء في إنشاء تقاويم المحتوى عبر أنظمة أساسية متعددة ، هو أنه يمكنك بشكل أساسي نشر نفس المحتوى عبر معظمها — ما عليك سوى إجراء بعض التغييرات الصغيرة. الاحتمالات جيدة أن محتوى Facebook و Twitter و LinkedIn متوافق تمامًا.

راجع مقالنا العضوي على Facebook للحصول على مزيد من الأفكار المتعمقة حول إنشاء تقويم محتوى شامل.

5. التجربة

يعد Twitter نظامًا أساسيًا متميزًا تمامًا مقارنة بزملائه في هذا القسم. ومع ذلك ، هناك بعض المنهجيات المختلفة التي يمكنها حقًا هندسة نجاحك.

فيما يلي بعض أفضل التجارب التي يمكنك إجراؤها على Twitter:

• جرب أوقات تغريدة مختلفة. نظرًا لأن العديد من مستخدمي Twitter لا يزالون ينظمون خلاصاتهم حسب الحداثة ، فإن النشر في أوقات معينة يمكن أن يؤدي إلى أداء أفضل في النشر. إذا كنت في مساحة B2B ، فيجب أن تكون مدركًا لساعات عمل جمهورك المستهدف بالنسبة إلى مناطقهم الزمنية.
• كرر تغريداتك. كنتيجة ثانوية لما سبق ، قد يكون من المفيد التغريد على نفس المدونة أو جزء من المحتوى عدة مرات على مدى بضعة أيام (مع تسميات توضيحية مختلفة بالطبع).
• الطول والأناقة. حاول تشغيل تغريدات قصيرة حقًا بدون صورة ، وجرب تغريدات أطول مع صورة ، وحاول طرح سؤال ، وحاول نشر تعليقات تقود الأفكار ، وحاول الإشارة إلى المؤثرين الآخرين ، وما إلى ذلك.
• جرب هياكل ارتباط مختلفة. مكّن أحد أحدث التحديثات المستخدمين من إنشاء نوافذ معاينة لروابط الويب (مثل LinkedIn و Facebook). ولكن ، لا تزال العديد من العلامات التجارية تستخدم روابط نصية مختصرة بنجاح كبير. أو ، إذا كنت تشعر بالحزن الشديد ، يمكنك تجربة كليهما في نفس المنشور.