Marketing organic LinkedIn: Ghidul fundamental

Avantajele și dezavantajele marketingului organic LinkedIn

LinkedIn este centrul social pentru profesioniștii în afaceri. Dar nu este cel mai potrivit pentru strategia de marketing a fiecărei mărci. Acest articol va oferi o explorare a beneficiilor strategice ale implementării unei strategii organice, precum și unele dintre dezavantaje. De asemenea, va oferi un plan tactic de implementare în cazul în care alegeți să adăugați LinkedIn organic la programul dvs. de generare de clienți potențiali la nivel înalt.

Avantajele marketingului organic LinkedIn:

• Utilizatorii doresc să interacționeze cu mărcile.
• B2B locuiește pe LinkedIn. Deși LinkedIn nu se laudă cu cea mai mare bază de utilizatori, este o comunitate concentrată de profesioniști, ceea ce înseamnă că există mult mai puțină risipă pentru agenții de marketing B2B. De fapt, 61 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt influenți de nivel superior și 40 de milioane sunt în poziții decizionale.
• Durată lungă de viață a fluxului de știri. Spre deosebire de algoritmii Twitter și Facebook care se concentrează în primul rând pe recentitatea în completarea fluxului de știri, LinkedIn se concentrează pe implicare. Asta înseamnă că atâta timp cât postările tale continuă să genereze aprecieri, comentarii și distribuiri, atunci postările tale vor continua să apară în fluxul de știri zile și uneori chiar săptămâni.
• Hashtag-uri de nișă. Dacă doriți să ajungeți la utilizatori din afara bazei dvs. de adepți de bază, hashtag-urile de nișă pot fi o modalitate foarte eficientă de a ajunge la profesioniști relevanți (de exemplu, #b2bleadgeneration este mult mai eficient decât #marketing).
• Mentalitatea comunitară. Acolo unde platformele precum Instagram și Twitter pot fi predispuse la comentarii și răspunsuri nefavorabile, LinkedIn are o mentalitate de comunitate mult mai puternică. Postările cu întrebări pot fi un mijloc eficient de a valorifica acest lucru pentru a promova schimbul de cunoștințe și construirea de relații.
• Informații despre public. LinkedIn permite tuturor conturilor de afaceri să-și definească publicul țintă și apoi să acceseze sugestii de conținut bazate pe acel public. Această funcție poate fi utilizată pe baza conturilor pe care le urmăriți deja sau a întregii comunități LinkedIn (dacă aveți o bază mai mică de urmăritori).

Dezavantajele marketingului organic LinkedIn:

• Ajungerea la publicul mai tânăr. Dacă persoana dvs. de cumpărător țintă are sub 35 de ani, LinkedIn are de fapt o penetrare a publicului oarecum scăzută. Potrivit Statista , rata de penetrare a publicului din 2019 a utilizatorilor de internet pe segmente de vârstă a generat 16% pentru utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 15 și 25 de ani și 27% pentru utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 26 și 35 de ani.
• Durate scurte de viață a fluxului de știri. Algoritmii bazați pe implicare care pot păstra postările LinkedIn în fluxul de știri zile în șir sunt aceiași algoritmi care vă pot șterge postările înainte ca acestea să vadă cu adevărat lumina zilei. Angajamentul rapid și nivelurile ridicate de implicare sunt determinanți majori ai succesului organic pe LinkedIn.
• Baza de utilizatori. LinkedIn are 675 de milioane de utilizatori activi lunar, fiind a doua cea mai mică bază de utilizatori dintre platformele sociale (lângă Twitter). Acestea fiind spuse, este un public foarte concentrat și foarte implicat.

Cum să lansezi o campanie organică de marketing pe LinkedIn

1. Întărește-ți pagina LinkedIn

Multe conversii pe LinkedIn provin de fapt din vizitele pe pagina companiei, așa că nu vrei să le ratezi.

Domeniile cheie asupra cărora să se concentreze includ:

• Descrierea Companiei. Acesta este primul lucru pe care îl va citi un prospect când ajunge pe pagina companiei dvs.
• Locație. Acest lucru este important în special dacă deserviți o piață localizată.
• Hashtag-uri. Pot fi adăugate până la trei hashtag-uri la profilul dvs. pentru a vă îmbunătăți capacitatea de căutare în funcție de industrie și ofertă.
• Selectare personalizată a butoanelor. Acesta este CTA-ul dvs. principal, așa că asigurați-vă că conduce trafic către destinația dorită, fie că este site-ul dvs., o pagină de contact, o pagină de înscriere sau altfel.

2. Stabiliți obiective de creștere

Unele obiective B2B specifice LinkedIn includ:

• Clienti potentiali calificati in vanzari care pot fi atribuiti direct eforturilor sociale organice.
• Creșterea angajamentului mediu în postare (reacții, distribuiri și comentarii).
• Creșterea acțiunilor pe paginile de marcă (clicuri pe site-uri web, clicuri pe indicații de orientare etc.).
• Prezența îmbunătățită a grupului/comunității LinkedIn prin alăturarea unor grupuri și interacțiunea cu alți membri.

Consultați 2. Setați obiective de creștere în articolul de marketing pe Facebook pentru a începe să perfecționați aceste obiective mai largi în obiective mai acționabile.

3. Faceți niște cercetări privind hashtagurile

Utilizatorii LinkedIn folosesc din ce în ce mai mult hashtag-uri pentru a-i ajuta să caute conținut relevant pe platformă. Asta înseamnă că există două motive pentru care să faci niște cercetări privind hashtagurile. În primul rând, astfel încât să vă implicați în conversație pe subiecte/hashtag-uri relevante. În al doilea rând, pentru a putea folosi acele hashtag-uri în postările tale pentru a genera trafic nou în mod organic și pentru a declanșa conversații.

Sursa: LinkedIn

Iată ce trebuie să faci pentru a:

1. Adăugați o filă/secțiune la foaia de calcul/documentul existent
2. Începeți să căutați hashtag-uri pe baza categoriei dvs. de industrie, a obiectivelor SEO/PPC, a concurenților și a caracteristicilor cumpărătorului (de ex. #marketing dacă sunteți o agenție de publicitate, #leadgeneration dacă acesta este un serviciu pe care îl oferiți, #hubspot dacă acesta este un concurent sau # probleme la restaurant dacă aceasta este o piață pe care o serviți).
3. Urmăriți hashtag-urile relevante pentru a vă putea folosi contul personal pentru a interacționa și a interacționa cu oamenii și companiile care le folosesc.
4. Utilizați LinkedIn pentru a obține sugestii suplimentare de hashtag-uri. Pe pagina de pornire a contului personal, veți dori să navigați la bara laterală din stânga. În partea de jos a acestei bare laterale se află un buton „Descoperiți mai multe” care vă va oferi sugestii despre persoane noi cu care să vă conectați și noi hashtag-uri de urmat în funcție de comportamentul contului dvs.

Sursa: LinkedIn

5. Organizați-vă hashtag-urile pe baza celor pe care le urmăriți, precum și a categoriilor enumerate la pasul 2 și pregătiți-vă să începeți să le utilizați în postări.

4. Alăturați-vă conversației pe hashtag-urile pe care le urmăriți

LinkedIn este o comunitate de afaceri plină de viață. „Pericol străin” cu siguranță nu există aici și majoritatea oamenilor sunt dispuși și interesați să se implice cu mărci și oameni pe care s-ar putea să nu-i cunoască personal. Postările care decurg din hashtag-urile pe care le urmăriți vor apărea în fluxul dvs. de știri alături de conținutul postat de alte conturi și conexiuni pe care le urmăriți.

Există câteva moduri prin care puteți interacționa cu aceste postări:

• Like/reacționează la postare
• Comentează postarea și oferă părerea ta despre problema în cauză
• Distribuie postarea dacă crezi că ar fi valoroasă pentru rețeaua ta
• Luați legătura cu persoana care a postat
• Trimite persoanei respective un mesaj direct referitor la postare

Trucul aici este să vă asigurați că nu vindeți niciodată nimic, ci doar să vă implicați într-un mod autentic și autentic. La urma urmei, în spațiul B2B, oamenii vor întotdeauna să simtă că au ajuns la propriile concluzii și nu ca și cum ar fi vânduți.

5. Adăugați postări LinkedIn în calendarul dvs. de conținut

Frecvența este critică în ceea ce privește postarea de afaceri. De aceea, este important să includeți LinkedIn, Facebook, Twitter și toate platformele de marketing social în calendarul dvs. de conținut.

Consultați secțiunea de marketing organic Facebook pentru mai multe informații aprofundate despre crearea unui calendar de conținut.

6. Creați conținut de postare grozav

Aveți toate elementele de bază la locul lor, dar acum este timpul să construiți postările care vor face sau vă vor distruge succesul organic pe platforma pentru afaceri B2B.

Iată câteva sfaturi esențiale pentru a vă optimiza postările:

1. Păstrați-l orientat spre afaceri. Ultima ta vacanță nu are o casă pe LinkedIn, deoarece nu este ceea ce utilizatorii intră în aplicație pentru a descoperi. La urma urmei, 80% din toate clienții potențiali B2B provin din LinkedIn, așa că asigură-te că te apuci de postările tale organice.
2. Spune mai mult cu mai puțin. Studiile au arătat că postările cu caractere mai scurte pot crește cu până la 18% implicarea organică.
3. Încorporați conținut atrăgător. Titlurile atrăgătoare și grafica atrăgătoare vor face postările tale mult mai accesibile și cu cât generați mai multe clicuri, cu atât șansele dvs. de a fi favorizate de algoritmul LinkedIn sunt mai mari și cu atât mai mult trafic pe care îl direcționați cu succes către site-ul dvs.
4. Folosiți hashtag-urile (cu atenție). Acum că ai făcut toată această cercetare grozavă a cuvintelor cheie, primul tău instinct ar putea fi să pui o grămadă de hashtag-uri pe postările tale, astfel încât să poți ajunge la cea mai mare gamă de oameni. Ar fi o greșeală. LinkedIn nu limitează numărul de hashtag-uri pe care le poți pune pe fiecare postare, dar cu cât folosești mai mult, cu atât va apărea mai mult spam postarea ta și cu atât vor primi mai puțină implicare. Cele mai bune practici sugerează că, la fel ca Twitter, trei hashtag-uri sunt suficiente. Puteți fie ca aceste etichete să vă urmărească postarea, să le încorporați în conținutul textului sau să le separați cu o pauză de paragraf. Fiind că toate aceste tactici pot fi eficiente, este pur și simplu o decizie stilistică.
5. Postează de câteva ori pe zi. Cu cât poți posta mai des, cu atât vei câștiga mai multă favoare în ochii algoritmului LinkedIn și cu atât mai multă implicare vor primi toate postările tale. Trucul aici este să utilizați același conținut încorporat, dar să schimbați copia, astfel încât o parte mai mare a publicului dvs. să aibă șansa de a-l vedea.
6. Utilizați automatizarea. LinkedIn este doar o singură platformă, iar gestionarea mai multor postări pe zi pe numeroase platforme poate deveni o povară. Din fericire, există instrumente precum Hootsuite și Social Marketing care pot atenua o parte din tensiunea din marketingul organic pe rețelele sociale.

Bonus: experimentați cu SlideShare

Ați auzit de SlideShare? Este serviciul de găzduire de diapozitive care poate traduce prezentări, infografice și alt conținut vizual în formate adaptabile care pot fi încorporate pe site-ul LinkedIn SlideShare sau pe alte site-uri. Acest lucru contează deoarece SlideShares ajung la 70 de milioane de vizitatori unici pe lună.

Iată cum arată LinkedIn SlideShare:

Sursa: envatotuts+

Consultați această pagină de ajutor LinkedIn pentru a găsi un ghid pas cu pas pentru utilizarea SlideShare cu LinkedIn.