有機推特營銷：基本指南

已發表: 2020-11-03

有機推特營銷的利弊

Twitter 是一個社交媒體平台、新聞媒體、搜索引擎，也是 B2B 營銷人員擁有的最強大的工具之一。 本文將探討有機地使用 Twitter 產生潛在客戶的利弊，以及如果您選擇採取下一步行動的戰術實施計劃。

有機 Twitter 營銷的優點：

  • 標籤範圍。 除非您是一名縮放者，否則您可能已經大到知道 Twitter 是最初的主題標籤平台。 但是，它不僅是原始的，而且還是在（Instagram 旁邊）上生成主題標籤流量的最有效平台之一。 只是每個帖子不要使用超過三個，否則參與率將開始下降。
  • Twitter 吸引非用戶。 事實上，每月有 5 億人在未登錄帳戶的情況下查看 Twitter 頁面和帖子。 大部分流量來自定向到 Twitter 的自然搜索流量。
  • 推特列表。 Twitter 具有允許任何用戶創建帳戶列表的功能。 然後可以選擇此列表，並且僅顯示該列表中帳戶的活動。 這是研究基於帳戶的營銷策略前景的好方法。
  • Twitter 用戶年齡更大，受教育程度更高，收入也更高。 如果您擁有復雜的產品或服務，那麼您的目標受眾很可能在 Twitter 上。
    1. Twitter 用戶的平均年齡為40 歲
    2. 42% 的美國 Twitter 用戶擁有大學學位
    3. 41% 的人年收入超過 75,000 美元

有機 Twitter 營銷的缺點：

  • 按時間順序排列的新聞提要選項。 與其他基於算法提供每個用戶策劃的內容的頂級社交平台不同，Twitter 為用戶提供了根據時間順序進行過濾的選項。 這意味著在 Twitter 上發佈時間比其他平台更重要。
  • 擁擠的飼料。 與 Twitter 廣告商面臨的問題類似，Twitter 提要往往比其他平台更擁擠，這可能使您的關注者很容易錯過您的帖子。
  • 觀眾有限。 如前所述，截至 2019 年底，Twitter 上的月活躍用戶只有 3.3 億。

如何發起有機的 Twitter 營銷活動

1. 設定目標

一些 Twitter 特定的 B2B 目標包括：

  • 圍繞品牌標籤建立社區。
  • 通過與您所在行業的其他人合作來發展同行/影響者網絡。
  • 通過關注者、轉發和覆蓋範圍提高品牌知名度。
  • 通過 Twitter 特定的流量增加潛在客戶

請參閱我們的自然 Facebook 營銷文章，將這些更廣泛的目標細化為更具體和可操作的目標。

2.做一些標籤研究

Twitter 發明了主題標籤，因此您最好相信在您的帖子中使用主題標籤是必須的。 Hashtags 的目的是圍繞類似主題對推文和對話進行分組，以便用戶可以輕鬆找到它們並與之交互。 作為 B2B 營銷人員，主題標籤的目的是提供額外的影響力和對原本有限的帖子的曝光率。

此外，LinkedIn 和 Instagram 也已成為主題標籤的主要支持者，因此從現在開始，主題標籤將成為您有機社交媒體策略中不可或缺的一部分。

以下是在 Twitter 上進行主題標籤研究的方法：

  1. 開始一個電子表格或一個文檔來記錄你所有來之不易的研究（此外，LinkedIn 和 Instagram 也需要它）。
  2. 審核競爭對手和客戶以確定高意圖主題標籤。
  3. 審核您的 SEO 目標關鍵字列表和當前 PPC 術語以確定可能的主題標籤。
  4. 研究每個潛在的標籤並評估關注它的帳戶以及使用它，以確保它是接觸目標受眾的正確意圖。
  5. 開始根據標籤的來源（品牌、趨勢、產品、事件、季節性等）對標籤進行分類。
  6. 開始挑選其中一些主題標籤並將其與即將發布的帖子內容配對並測量結果以確定獲勝的主題標籤。
  7. 沖洗並重複。

3. 開發獨特的 Twitter 風格

推文看起來應該與 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 上的其他帖子略有不同。 真實性是成功有機 Twitter 存在的重要支持者，這可以通過識別和忠於您的品牌聲音來創建。 Adobe 等 B2B 品牌通過利用品牌合作、展示消費者生成的內容、推廣新功能以及將流量引導到有影響力的網站內容，成功地在 Twitter 上培養了大量的忠實受眾。

創建真實 Twitter 語音的提示包括：

  • 不要違反您的品牌準則。
  • 如果幽默不是您更廣泛的品牌標識的一部分，請不要使用過多的幽默（如果您熟悉 Wendy 的 Twitter 形象，那麼您就會知道過多的幽默可能會帶來風險）。
  • 解決對您的目標受眾很重要的主題。
  • 保持信息簡短而有影響力（甚至比其他社交平台更重要）。
  • 避免追隨趨勢以嘗試保持相關性。

4. 將推文添加到您的內容日曆

跨多個平台構建內容日曆的最佳部分是，您基本上可以在其中的大多數平台上發布相同的內容——只需進行一些小的更改。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的內容很可能都是交叉兼容的。

有關創建綜合內容日曆的更深入見解，請參閱我們的自然 Facebook 文章。

5. 實驗

與本節中的同事相比，Twitter 是一個非常獨特的平台。 話雖如此，有一些不同的方法可以真正幫助您取得成功。

以下是您可以在 Twitter 上運行的一些最佳實驗：

  • 嘗試各種推文時間。 由於許多 Twitter 用戶仍然按新近來組織他們的提要，因此在某些時間發布可以產生更好的發布效果。 如果您在 B2B 領域，您應該了解目標受眾相對於他們的時區的工作時間。
  • 重複你的推文。 作為上述的副產品，在幾天內向同一個博客或內容髮布幾次推文（當然，使用不同的標題）可能很有用。
  • 長度和样式。 嘗試運行沒有圖像的非常短的推文，嘗試使用圖像的更長的推文，嘗試提出問題，嘗試發布思想領先的評論，嘗試引用其他有影響力的人，等等。
  • 嘗試不同的鏈接結構。 最近的更新之一使用戶能夠為 Web 鏈接（如 LinkedIn 和 Facebook）生成預覽窗口。 但是，許多品牌仍然使用縮短的文本鏈接取得了巨大的成功。 或者，如果您感覺非常前衛，您甚至可以在同一個帖子中嘗試兩者。