Marketing organico su Twitter: la guida fondamentale

I pro ei contro del marketing organico su Twitter

Twitter è una piattaforma di social media, un notiziario, un motore di ricerca e uno dei più grandi strumenti che i marketer B2B hanno nel loro repertorio. Questo articolo esplorerà i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di Twitter in modo organico per generare lead, nonché un piano di implementazione tattica se scegli di fare il passo successivo.

I vantaggi del marketing organico su Twitter:

• Portata hashtag. A meno che tu non sia uno zoomer, probabilmente sei abbastanza grande da sapere che Twitter era la piattaforma di hashtag originale. Ma non solo è l'originale, è anche una delle piattaforme più efficaci su cui generare traffico hashtag (accanto a Instagram). Basta non usarne più di tre per post, altrimenti i tassi di coinvolgimento inizieranno a diminuire.
• Twitter attira i non utenti. In effetti, 500 milioni di persone visualizzano le pagine e i post di Twitter ogni mese senza accedere a un account. La maggior parte di questo traffico deriva dal traffico di ricerca organico che viene indirizzato a Twitter.
• Liste di Twitter. Twitter ha una funzione che consente a qualsiasi utente di creare un elenco di account. Questo elenco può quindi essere selezionato e verrà mostrata solo l'attività degli account in quell'elenco. Questo è un ottimo modo per ricercare potenziali clienti per strategie di marketing basate sull'account.
• Gli utenti di Twitter sono più anziani, più istruiti e guadagnano di più. Se disponi di un prodotto o servizio sofisticato, è probabile che il tuo pubblico di destinazione sia su Twitter.
  1. L'età media degli utenti di Twitter è 40 anni
  2. Il 42% degli utenti Twitter statunitensi ha una laurea
  3. Il 41 percento guadagna oltre $ 75.000 all'anno

I contro del marketing organico su Twitter:

• Opzioni di feed di notizie cronologiche. A differenza di altre principali piattaforme social che forniscono ogni contenuto curato dall'utente in base al proprio algoritmo, Twitter offre agli utenti la possibilità di filtrare in base all'ordine cronologico. Ciò significa che i tempi dei post sono più importanti su Twitter rispetto ad altre piattaforme.
• Feed affollati. Simile al problema che deve affrontare gli inserzionisti di Twitter, i feed di Twitter tendono ad essere più affollati rispetto ad altre piattaforme, il che può rendere facile per i tuoi follower perdere i tuoi post.
• Pubblico limitato. Come accennato in precedenza, ci sono solo 330 milioni di utenti attivi mensili su Twitter alla fine del 2019.

Come lanciare una campagna di marketing organico su Twitter

1. Stabilisci degli obiettivi

Alcuni obiettivi B2B specifici di Twitter includono:

• Costruire una community attorno a un hashtag di marca.
• Far crescere una rete di peer/influencer collaborando con altri nel tuo settore.
• Aumenta la consapevolezza del marchio attraverso follower, retweet e copertura.
• Aumenta i lead attraverso il traffico specifico di Twitter

Fai riferimento al nostro articolo di marketing organico su Facebook per perfezionare questi obiettivi più ampi in obiettivi più specifici e perseguibili.

2. Fai qualche ricerca sugli hashtag

Twitter ha inventato l'hashtag, quindi è meglio che tu creda che usare gli hashtag nei tuoi post sia un must. Gli hashtag servono allo scopo di raggruppare tweet e conversazioni su argomenti simili, in modo che gli utenti possano trovarli e interagire facilmente con essi. In qualità di marketer B2B, gli hashtag servono allo scopo di fornire ulteriore copertura ed esposizione a post altrimenti limitati.

Inoltre, LinkedIn e Instagram sono diventati anche i principali sostenitori dell'hashtag, quindi da qui in poi, gli hashtag diventeranno parte integrante della tua strategia organica sui social media.

Ecco come fare una ricerca sugli hashtag su Twitter:

1. Avvia un foglio di calcolo o un documento per registrare tutte le tue ricerche duramente guadagnate (inoltre, ne avrai bisogno anche per LinkedIn e Instagram).
2. Controlla concorrenti e clienti per determinare hashtag ad alto intento.
3. Controlla i tuoi elenchi di parole chiave mirate SEO e i termini PPC correnti per determinare possibili hashtag.
4. Cerca ogni potenziale hashtag e valuta gli account che lo stanno seguendo, oltre a usarlo, per assicurarti che sia l'intento giusto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
5. Inizia a classificare i tuoi hashtag in base alle loro origini (marchio, trend, prodotto, evento, stagionale, ecc.).
6. Inizia a selezionare e associare alcuni di questi hashtag ai contenuti dei post imminenti e a misurare i risultati per determinare gli hashtag vincenti.
7. Risciacqua e ripeti.

3. Sviluppa uno stile Twitter distinto

I tweet dovrebbero avere un aspetto leggermente diverso dagli altri post su Facebook, LinkedIn e Instagram. L'autenticità è un grande sostenitore di una presenza organica di successo su Twitter e questo può essere creato identificando e rimanendo fedele alla voce del tuo marchio. I marchi B2B come Adobe sono riusciti a far crescere un pubblico ampio e dedicato su Twitter sfruttando le collaborazioni con i marchi, presentando contenuti generati dai consumatori, promuovendo nuove funzionalità e indirizzando il traffico verso i contenuti del sito Web di grande impatto.

I suggerimenti per creare un'autentica voce Twitter includono:

• Non infrangere le linee guida del tuo marchio.
• Non usare troppo umorismo se non fa parte della tua identità di marca più ampia (se hai familiarità con la presenza di Wendy su Twitter, allora sai che troppo umorismo può essere un rischio).
• Affronta argomenti importanti per il tuo pubblico di destinazione.
• Mantieni i messaggi brevi e di impatto (anche più di altre piattaforme social).
• Evita di saltare sulle tendenze per cercare di rimanere pertinente.

4. Aggiungi tweet al tuo calendario dei contenuti

La parte migliore della creazione di calendari di contenuti su più piattaforme è che puoi essenzialmente pubblicare lo stesso contenuto sulla maggior parte di esse, apportando solo alcune piccole modifiche. Le probabilità sono buone che i contenuti di Facebook, Twitter e LinkedIn siano tutti cross-compatibili.

Consulta il nostro articolo organico su Facebook per informazioni più approfondite sulla creazione di un calendario di contenuti completo.

5. Sperimenta

Twitter è una piattaforma abbastanza distinta rispetto ai suoi colleghi in questa sezione. Detto questo, ci sono alcune metodologie diverse che possono davvero progettare il tuo successo.

Ecco alcuni dei migliori esperimenti che puoi eseguire su Twitter:

• Prova vari tweet volte. Poiché molti utenti di Twitter organizzano ancora i propri feed in base alla recente, la pubblicazione di post in determinati momenti può produrre prestazioni di pubblicazione migliori. Se ti trovi nello spazio B2B, dovresti essere consapevole delle ore di lavoro del tuo pubblico di destinazione rispetto ai loro fusi orari.
• Ripeti i tuoi tweet. Come sottoprodotto di quanto sopra, può essere utile twittare sullo stesso blog o contenuto alcune volte nell'arco di pochi giorni (con didascalie diverse ovviamente).
• Lunghezza e stile. Prova a pubblicare tweet molto brevi senza immagine, prova tweet più lunghi con un'immagine, prova a porre una domanda, prova a pubblicare commenti che guidano il pensiero, prova a fare riferimento ad altri influencer, ecc.
• Prova diverse strutture di collegamento. Uno degli aggiornamenti più recenti ha consentito agli utenti di generare finestre di anteprima per i collegamenti Web (come LinkedIn e Facebook). Tuttavia, molti marchi utilizzano ancora collegamenti di testo abbreviati con grande successo. Oppure, se ti senti davvero nervoso, potresti anche provare entrambi nello stesso post.