有机推特营销：基本指南

已发表: 2020-11-03

有机推特营销的利弊

Twitter 是一个社交媒体平台、新闻媒体、搜索引擎，也是 B2B 营销人员拥有的最强大的工具之一。 本文将探讨有机地使用 Twitter 产生潜在客户的利弊，以及如果您选择采取下一步行动的战术实施计划。

有机 Twitter 营销的优点：

  • 标签范围。 除非您是一名缩放者，否则您可能已经大到知道 Twitter 是最初的主题标签平台。 但是，它不仅是原始的，而且还是在（Instagram 旁边）上生成主题标签流量的最有效平台之一。 只是每个帖子不要使用超过三个，否则参与率将开始下降。
  • Twitter 吸引非用户。 事实上，每月有 5 亿人在未登录帐户的情况下查看 Twitter 页面和帖子。 大部分流量来自定向到 Twitter 的自然搜索流量。
  • 推特列表。 Twitter 具有允许任何用户创建帐户列表的功能。 然后可以选择此列表，并且仅显示该列表中帐户的活动。 这是研究基于帐户的营销策略前景的好方法。
  • Twitter 用户年龄更大，受教育程度更高，收入也更高。 如果您拥有复杂的产品或服务，那么您的目标受众很可能在 Twitter 上。
    1. Twitter 用户的平均年龄为40 岁
    2. 42% 的美国 Twitter 用户拥有大学学位
    3. 41% 的人年收入超过 75,000 美元

有机 Twitter 营销的缺点：

  • 按时间顺序排列的新闻提要选项。 与其他基于算法提供每个用户策划的内容的顶级社交平台不同，Twitter 为用户提供了根据时间顺序进行过滤的选项。 这意味着在 Twitter 上发布时间比其他平台更重要。
  • 拥挤的饲料。 与 Twitter 广告商面临的问题类似，Twitter 提要往往比其他平台更拥挤，这可能使您的关注者很容易错过您的帖子。
  • 观众有限。 如前所述，截至 2019 年底，Twitter 上的月活跃用户只有 3.3 亿。

如何发起有机的 Twitter 营销活动

1. 设定目标

一些 Twitter 特定的 B2B 目标包括：

  • 围绕品牌标签建立社区。
  • 通过与您所在行业的其他人合作来发展同行/影响者网络。
  • 通过关注者、转发和覆盖范围提高品牌知名度。
  • 通过 Twitter 特定的流量增加潜在客户

请参阅我们的自然 Facebook 营销文章，将这些更广泛的目标细化为更具体和可操作的目标。

2.做一些标签研究

Twitter 发明了主题标签，因此您最好相信在您的帖子中使用主题标签是必须的。 Hashtags 的目的是围绕类似主题对推文和对话进行分组，以便用户可以轻松找到它们并与之交互。 作为 B2B 营销人员，主题标签的目的是提供额外的影响力和对原本有限的帖子的曝光率。

此外，LinkedIn 和 Instagram 也已成为主题标签的主要支持者，因此从现在开始，主题标签将成为您有机社交媒体策略中不可或缺的一部分。

以下是在 Twitter 上进行主题标签研究的方法：

  1. 开始一个电子表格或一个文档来记录你所有来之不易的研究（此外，LinkedIn 和 Instagram 也需要它）。
  2. 审核竞争对手和客户以确定高意图主题标签。
  3. 审核您的 SEO 目标关键字列表和当前 PPC 术语以确定可能的主题标签。
  4. 研究每个潜在的标签并评估关注它的帐户以及使用它，以确保它是接触目标受众的正确意图。
  5. 开始根据标签的来源（品牌、趋势、产品、事件、季节性等）对标签进行分类。
  6. 开始挑选其中一些主题标签并将其与即将发布的帖子内容配对并测量结果以确定获胜的主题标签。
  7. 冲洗并重复。

3. 开发独特的 Twitter 风格

推文看起来应该与 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 上的其他帖子略有不同。 真实性是成功有机 Twitter 存在的重要支持者，这可以通过识别和忠于您的品牌声音来创建。 Adobe 等 B2B 品牌通过利用品牌合作、展示消费者生成的内容、推广新功能以及将流量引导到有影响力的网站内容，成功地在 Twitter 上培养了大量的忠实受众。

创建真实 Twitter 语音的提示包括：

  • 不要违反您的品牌准则。
  • 如果幽默不是您更广泛的品牌标识的一部分，请不要使用过多的幽默（如果您熟悉 Wendy 的 Twitter 形象，那么您就会知道过多的幽默可能会带来风险）。
  • 解决对您的目标受众很重要的主题。
  • 保持信息简短而有影响力（甚至比其他社交平台更重要）。
  • 避免追随趋势以尝试保持相关性。

4. 将推文添加到您的内容日历

跨多个平台构建内容日历的最佳部分是，您基本上可以在其中的大多数平台上发布相同的内容——只需进行一些小的更改。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的内容很可能都是交叉兼容的。

有关创建综合内容日历的更深入见解，请参阅我们的自然 Facebook 文章。

5. 实验

与本节中的同事相比，Twitter 是一个非常独特的平台。 话虽如此，有一些不同的方法可以真正帮助您取得成功。

以下是您可以在 Twitter 上运行的一些最佳实验：

  • 尝试各种推文时间。 由于许多 Twitter 用户仍然按新近来组织他们的提要，因此在某些时间发布可以产生更好的发布效果。 如果您在 B2B 领域，您应该了解目标受众相对于他们的时区的工作时间。
  • 重复你的推文。 作为上述的副产品，在几天内向同一个博客或内容发布几次推文（当然，使用不同的标题）可能很有用。
  • 长度和样式。 尝试运行没有图像的非常短的推文，尝试使用图像的更长的推文，尝试提出问题，尝试发布思想领先的评论，尝试引用其他有影响力的人，等等。
  • 尝试不同的链接结构。 最近的更新之一使用户能够为 Web 链接（如 LinkedIn 和 Facebook）生成预览窗口。 但是，许多品牌仍然使用缩短的文本链接取得了巨大的成功。 或者，如果您感觉非常前卫，您甚至可以在同一个帖子中尝试两者。