Organisches Twitter-Marketing: Der grundlegende Leitfaden

Veröffentlicht: 2020-11-03

Die Vor- und Nachteile des organischen Twitter-Marketings

Twitter ist eine Social-Media-Plattform, eine Nachrichtenagentur, eine Suchmaschine und eines der größten Tools, die B2B-Vermarkter in ihrem Repertoire haben. In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile der organischen Verwendung von Twitter zur Generierung von Leads sowie ein taktischer Implementierungsplan untersucht, wenn Sie sich für den nächsten Schritt entscheiden.

Die Vorteile des organischen Twitter-Marketings:

  • Hashtag-Reichweite. Wenn Sie kein Zoomer sind, sind Sie wahrscheinlich alt genug, um zu wissen, dass Twitter die ursprüngliche Hashtag-Plattform war. Aber es ist nicht nur das Original, sondern auch eine der effektivsten Plattformen, um Hashtag-Traffic zu generieren (neben Instagram). Verwenden Sie einfach nicht mehr als drei pro Post, sonst werden die Engagement-Raten zu sinken beginnen.
  • Twitter zieht Nichtnutzer an. Tatsächlich sehen sich jeden Monat 500 Millionen Menschen Twitter-Seiten und -Beiträge an, ohne sich bei einem Konto anzumelden. Der größte Teil dieses Datenverkehrs stammt aus organischem Suchverkehr, der zu Twitter geleitet wird.
  • Twitter-Listen. Twitter hat eine Funktion, die es jedem Benutzer ermöglicht, eine Liste von Konten zu erstellen. Diese Liste kann dann ausgewählt werden und es werden nur die Aktivitäten der Konten auf dieser Liste angezeigt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden für kontobasierte Marketingstrategien zu recherchieren.
  • Twitter-Nutzer sind älter, gebildeter und verdienen mehr. Wenn Sie ein anspruchsvolles Produkt oder eine anspruchsvolle Dienstleistung anbieten, ist Ihre Zielgruppe wahrscheinlich auf Twitter.
    1. Das Durchschnittsalter der Twitter-Nutzer liegt bei 40 Jahren
    2. 42 Prozent der US-amerikanischen Twitter-Nutzer haben einen Hochschulabschluss
    3. 41 Prozent verdienen über 75.000 US-Dollar pro Jahr

Die Nachteile des organischen Twitter-Marketings:

  • Chronologische Newsfeed-Optionen. Im Gegensatz zu anderen führenden sozialen Plattformen, die jeden Benutzer kuratierte Inhalte basierend auf ihrem Algorithmus liefern, gibt Twitter den Benutzern die Möglichkeit, basierend auf chronologischer Reihenfolge zu filtern. Das bedeutet, dass das Post-Timing auf Twitter wichtiger ist als auf anderen Plattformen.
  • Überfüllte Feeds. Ähnlich wie bei Twitter-Werbetreibenden sind Twitter-Feeds tendenziell überfüllter als andere Plattformen, was es Ihren Followern leicht machen kann, Ihre Posts zu verpassen.
  • Begrenztes Publikum. Wie bereits erwähnt, gibt es Ende 2019 nur 330 Millionen monatlich aktive Nutzer auf Twitter.

So starten Sie eine organische Twitter-Marketingkampagne

1. Ziele setzen

Einige Twitter-spezifische B2B-Ziele umfassen:

  • Aufbau einer Community rund um einen Marken-Hashtag.
  • Aufbau eines Peer-/Influencer-Netzwerks durch die Zusammenarbeit mit anderen in Ihrer Branche.
  • Erhöhen Sie die Markenbekanntheit durch Follower, Retweets und Reichweite.
  • Steigern Sie Leads durch Twitter-spezifischen Traffic

Lesen Sie unseren Artikel zum organischen Facebook-Marketing, um diese umfassenderen Ziele in spezifischere und umsetzbare Ziele zu verfeinern.

2. Führen Sie eine Hashtag-Recherche durch

Twitter hat den Hashtag erfunden, also glauben Sie besser, dass die Verwendung von Hashtags in Ihren Beiträgen ein Muss ist. Hashtags dienen dazu, Tweets und Konversationen zu ähnlichen Themen zu gruppieren, damit Benutzer sie leicht finden und mit ihnen interagieren können. Als B2B-Vermarkter dienen Hashtags dazu, zusätzliche Reichweite und Sichtbarkeit für ansonsten begrenzte Posts zu schaffen.

Darüber hinaus sind auch LinkedIn und Instagram zu wichtigen Befürwortern des Hashtags geworden, sodass Hashtags von nun an zu einem festen Bestandteil Ihrer organischen Social-Media-Strategie werden.

So führen Sie eine Hashtag-Recherche auf Twitter durch:

  1. Erstellen Sie eine Tabelle oder ein Dokument, um all Ihre hart erarbeiteten Recherchen zu protokollieren (außerdem benötigen Sie es auch für LinkedIn und Instagram).
  2. Auditieren Sie Konkurrenten und Kunden, um Hashtags mit hoher Absicht zu bestimmen.
  3. Prüfen Sie Ihre auf SEO ausgerichteten Keyword-Listen und aktuellen PPC-Begriffe, um mögliche Hashtags zu ermitteln.
  4. Recherchieren Sie jeden potenziellen Hashtag und bewerten Sie die Konten, die ihm folgen, und verwenden Sie ihn, um sicherzustellen, dass er die richtige Absicht hat, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
  5. Beginnen Sie damit, Ihre Hashtags nach ihrer Herkunft zu kategorisieren (Marke, Trend, Produkt, Ereignis, saisonal usw.).
  6. Beginnen Sie mit der Auswahl und Paarung einiger dieser Hashtags mit anstehenden Post-Inhalten und messen Sie die Ergebnisse, um die Gewinner-Hashtags zu ermitteln.
  7. Spülen und wiederholen.

3. Entwickeln Sie einen unverwechselbaren Twitter-Stil

Tweets sollten etwas anders aussehen als andere Posts auf Facebook, LinkedIn und Instagram. Authentizität ist ein großer Befürworter einer erfolgreichen organischen Twitter-Präsenz, und diese kann geschaffen werden, indem Sie Ihre Markenstimme identifizieren und ihr treu bleiben. B2B-Marken wie Adobe konnten erfolgreich ein großes und engagiertes Publikum auf Twitter gewinnen, indem sie Markenkooperationen nutzten, verbrauchergenerierte Inhalte präsentierten, neue Funktionen förderten und den Verkehr auf wirkungsvolle Website-Inhalte lenkten.

Zu den Tipps zum Erstellen einer authentischen Twitter-Stimme gehören:

  • Brechen Sie nicht Ihre Markenrichtlinien.
  • Verwenden Sie nicht zu viel Humor, wenn er nicht Teil Ihrer breiteren Markenidentität ist (wenn Sie mit Wendys Twitter-Präsenz vertraut sind, wissen Sie, dass zu viel Humor ein Risiko darstellen kann).
  • Sprechen Sie Themen an, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind.
  • Halten Sie Nachrichten kurz und wirkungsvoll (noch mehr als bei anderen sozialen Plattformen).
  • Vermeiden Sie es, auf Trends aufzuspringen, um relevant zu bleiben.

4. Fügen Sie Ihrem Content-Kalender Tweets hinzu

Das Beste am Erstellen von Inhaltskalendern für mehrere Plattformen ist, dass Sie im Wesentlichen dieselben Inhalte auf den meisten von ihnen veröffentlichen können – nehmen Sie nur ein paar kleine Änderungen vor. Die Chancen stehen gut, dass Facebook-, Twitter- und LinkedIn-Inhalte alle kompatibel sind.

In unserem organischen Facebook-Artikel finden Sie detailliertere Einblicke in die Erstellung eines umfassenden Content-Kalenders.

5. Experimentieren

Twitter ist im Vergleich zu seinen Kollegen in diesem Abschnitt eine ziemlich eigenständige Plattform. Abgesehen davon gibt es einige verschiedene Methoden, die Ihren Erfolg wirklich beeinflussen können.

Hier sind einige der besten Experimente, die Sie auf Twitter durchführen können:

  • Probieren Sie verschiedene Tweet-Zeiten aus. Da viele Twitter-Nutzer ihre Feeds immer noch nach Aktualität organisieren, kann das Posten zu bestimmten Zeiten zu einer höheren Post-Performance führen. Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sollten Sie die Arbeitszeiten Ihrer Zielgruppe im Verhältnis zu ihren Zeitzonen kennen.
  • Wiederholen Sie Ihre Tweets. Als Nebenprodukt des oben Gesagten kann es nützlich sein, über einen Zeitraum von ein paar Tagen mehrmals auf denselben Blog oder Inhalt zu twittern (natürlich mit unterschiedlichen Bildunterschriften).
  • Länge und Stil. Versuchen Sie, wirklich kurze Tweets ohne Bild zu senden, versuchen Sie längere Tweets mit einem Bild, versuchen Sie, eine Frage zu stellen, versuchen Sie, nachdenkliche Kommentare zu posten, versuchen Sie, auf andere Influencer zu verweisen usw.
  • Probieren Sie verschiedene Linkstrukturen aus. Eines der neueren Updates ermöglichte es Benutzern, Vorschaufenster für Weblinks (wie LinkedIn und Facebook) zu generieren. Viele Marken verwenden jedoch immer noch mit großem Erfolg verkürzte Textlinks. Oder, wenn Sie sich wirklich nervös fühlen, können Sie sogar beides im selben Beitrag ausprobieren.