Pemasaran Twitter Organik: Panduan Dasar

Pro dan Kontra Pemasaran Twitter Organik

Twitter adalah platform media sosial, outlet berita, mesin pencari, dan salah satu alat terbesar yang dimiliki pemasar B2B dalam repertoar mereka. Artikel ini akan membahas keuntungan dan kerugian menggunakan Twitter secara organik untuk menghasilkan prospek, serta rencana penerapan taktis jika Anda memilih untuk mengambil langkah berikutnya.

Kelebihan pemasaran Twitter organik:

• Jangkauan tagar. Kecuali Anda seorang zoomer, Anda mungkin cukup dewasa untuk mengetahui bahwa Twitter adalah platform hashtag asli. Tapi, tidak hanya asli, itu juga salah satu platform paling efektif untuk menghasilkan lalu lintas hashtag (di sebelah Instagram). Hanya saja, jangan gunakan lebih dari tiga per posting atau tingkat keterlibatan akan mulai turun.
• Twitter menarik non-pengguna. Faktanya, 500 juta orang melihat halaman dan posting Twitter setiap bulan tanpa masuk ke akun. Sebagian besar lalu lintas ini berasal dari lalu lintas pencarian organik yang diarahkan ke Twitter.
• daftar Twitter. Twitter memiliki fitur yang memungkinkan setiap pengguna untuk membuat daftar akun. Daftar ini kemudian dapat dipilih dan hanya aktivitas dari akun pada daftar tersebut yang akan ditampilkan. Ini adalah cara yang bagus untuk meneliti prospek untuk strategi pemasaran berbasis akun.
• Pengguna Twitter lebih tua, lebih berpendidikan, dan menghasilkan lebih banyak. Jika Anda memiliki produk atau layanan yang canggih, kemungkinan audiens target Anda ada di Twitter.
  1. Usia rata-rata pengguna Twitter adalah 40
  2. 42 persen pengguna Twitter AS memiliki gelar sarjana
  3. 41 persen berpenghasilan lebih dari $75.000 setahun

Kontra pemasaran Twitter organik:

• Opsi umpan berita kronologis. Tidak seperti platform sosial teratas lainnya yang mengirimkan setiap konten yang dikuratori pengguna berdasarkan algoritme mereka, Twitter memberi pengguna opsi untuk memfilter berdasarkan urutan kronologis. Ini berarti bahwa waktu posting lebih penting di Twitter daripada platform lain.
• Umpan ramai. Mirip dengan masalah yang dihadapi pengiklan Twitter, feed Twitter cenderung lebih ramai daripada platform lain, yang dapat memudahkan pengikut Anda untuk melewatkan posting Anda.
• Pemirsa terbatas. Seperti disebutkan sebelumnya, hanya ada 330 juta pengguna aktif bulanan di Twitter pada akhir 2019.

Cara meluncurkan kampanye pemasaran Twitter organik

1. Tetapkan tujuan

Beberapa tujuan B2B spesifik Twitter meliputi:

• Membangun komunitas di sekitar hashtag bermerek.
• Menumbuhkan jaringan peer/influencer dengan berkolaborasi dengan orang lain di industri Anda.
• Tingkatkan kesadaran merek melalui pengikut, retweet, dan jangkauan.
• Tingkatkan prospek melalui lalu lintas khusus Twitter

Lihat artikel pemasaran Facebook organik kami untuk menyempurnakan tujuan yang lebih luas ini menjadi tujuan yang lebih spesifik dan dapat ditindaklanjuti.

2. Lakukan riset hashtag

Twitter menemukan tagar, jadi Anda sebaiknya percaya bahwa menggunakan tagar di postingan Anda adalah suatu keharusan. Tagar berfungsi untuk mengelompokkan tweet dan percakapan seputar topik serupa, sehingga pengguna dapat dengan mudah menemukan dan berinteraksi dengannya. Sebagai pemasar B2B, tagar berfungsi untuk memberikan jangkauan dan paparan tambahan ke pos yang dibatasi.

Selain itu, LinkedIn dan Instagram juga menjadi pendukung utama hashtag, jadi mulai sekarang, hashtag akan menjadi bagian integral dari strategi media sosial organik Anda.

Berikut cara melakukan riset hashtag di Twitter:

1. Mulai spreadsheet atau dokumen untuk mencatat semua penelitian yang Anda peroleh dengan susah payah (selain itu, Anda juga akan membutuhkannya untuk LinkedIn dan Instagram).
2. Audit pesaing dan klien untuk menentukan hashtag niat tinggi.
3. Audit daftar kata kunci bertarget SEO Anda dan istilah PPC saat ini untuk menentukan kemungkinan tagar.
4. Teliti setiap calon tagar dan nilai akun yang mengikutinya, serta gunakan, untuk memastikan bahwa itu adalah niat yang tepat untuk menjangkau audiens target Anda.
5. Mulailah mengkategorikan tagar Anda berdasarkan asalnya (bermerek, sedang tren, produk, acara, musiman, dll).
6. Mulailah memilih dan memasangkan beberapa hashtag ini dengan konten posting yang akan datang dan mengukur hasil untuk menentukan hashtag yang menang.
7. Bilas dan ulangi.

3. Kembangkan gaya Twitter yang berbeda

Tweet harus terlihat sedikit berbeda dari posting lain di Facebook, LinkedIn, dan Instagram. Keaslian adalah pendukung besar kehadiran Twitter organik yang sukses, dan ini dapat dibuat dengan mengidentifikasi dan tetap setia pada suara merek Anda. Merek B2B seperti Adobe telah berhasil menumbuhkan audiens yang besar dan berdedikasi di Twitter dengan memanfaatkan kolaborasi merek, menampilkan konten buatan konsumen, mempromosikan fitur baru, dan mengarahkan lalu lintas ke konten situs web yang berdampak.

Kiat untuk membuat suara Twitter asli meliputi:

• Jangan melanggar pedoman merek Anda.
• Jangan menggunakan terlalu banyak humor jika itu bukan bagian dari identitas merek Anda yang lebih luas (jika Anda terbiasa dengan kehadiran Wendy di Twitter, maka Anda tahu bahwa terlalu banyak humor dapat berisiko).
• Sampaikan topik yang penting bagi audiens target Anda.
• Buat pesan tetap singkat dan berdampak (bahkan lebih dari platform sosial lainnya).
• Hindari melompat pada tren untuk mencoba dan tetap relevan.

4. Tambahkan tweet ke kalender konten Anda

Bagian terbaik tentang membuat kalender konten di berbagai platform, pada dasarnya Anda dapat memposting konten yang sama di sebagian besar platform—cukup buat beberapa perubahan kecil. Kemungkinannya bagus bahwa konten Facebook, Twitter, dan LinkedIn semuanya kompatibel lintas.

Lihat artikel Facebook organik kami untuk wawasan lebih mendalam tentang pembuatan kalender konten yang komprehensif.

5. Percobaan

Twitter adalah platform yang cukup berbeda dibandingkan dengan rekan-rekannya di bagian ini. Meskipun demikian, ada beberapa metodologi berbeda yang benar-benar dapat merekayasa kesuksesan Anda.

Berikut adalah beberapa eksperimen terbaik yang dapat Anda jalankan di Twitter:

• Coba berbagai waktu tweet. Karena banyak pengguna Twitter masih mengatur feed mereka berdasarkan keterkinian, posting pada waktu tertentu dapat menghasilkan kinerja posting yang lebih baik. Jika Anda berada di ruang B2B, Anda harus menyadari jam kerja audiens target Anda relatif terhadap zona waktu mereka.
• Ulangi tweet Anda. Sebagai hasil sampingan dari hal di atas, mungkin berguna untuk men-tweet ke blog atau konten yang sama beberapa kali selama beberapa hari (tentu saja dengan keterangan yang berbeda).
• Panjang dan gaya. Coba jalankan tweet yang sangat pendek tanpa gambar, coba tweet yang lebih panjang dengan gambar, coba ajukan pertanyaan, coba posting komentar yang mengarah pada pemikiran, coba referensikan influencer lain, dll.
• Coba struktur tautan yang berbeda. Salah satu pembaruan terbaru memungkinkan pengguna menghasilkan jendela pratinjau untuk tautan web (seperti LinkedIn dan Facebook). Namun, banyak merek masih menggunakan tautan teks singkat dengan sukses besar. Atau, jika Anda merasa sangat tegang, Anda bahkan dapat mencoba keduanya di postingan yang sama.