Agenții de marketing: Cum să stabiliți prețul serviciilor dvs
Publicat: 2020-07-11Ca agenție de marketing, te vei confrunta cu o varietate de provocări. Cu toate acestea, o întrebare frecventă pe care o auzim este: „Cum stabilesc prețul serviciilor mele?” Și adevărul este că nu există un răspuns simplu. Agențiile de marketing oferă o multitudine de servicii, de la strategie de conținut până la postări pe rețelele sociale. Unele dintre aceste proiecte au o amploare destul de mare, acoperind o listă de servicii individuale. Altele sunt mult mai mici și ar putea fi necesar să se stabilească prețul individual. Prețul depinde în mare măsură de mulți factori, inclusiv investiția de timp, profunzimea cercetării, durata conținutului, expertiza necesară și multe altele.
Având în vedere acești factori, va trebui să vă creați propriul model de preț și poate fi necesar să faceți ajustări pe viitor. Nu este neobișnuit să petreceți o oră sau mai mult pentru a crea o ofertă personalizată pentru un client. Scopul acestui ghid este de a oferi câteva practici comune din industrie, câteva opțiuni de model de prețuri și un cadru care să vă ajute să începeți. Vom sublinia, de asemenea, avantajele și dezavantajele fiecărui model de preț și considerente suplimentare de reținut.
Tipuri de modele de prețuri
Mai întâi, să acoperim diferitele tipuri de modele de prețuri.
Preţ global
Modelul de tarifare forfetară este, în general, cel mai simplu format, în special atunci când cotați prețurile pentru clienți noi. Mulți clienți preferă acest model pentru că nu există costuri ascunse sau surprize pe drum.
Cu această metodă, pur și simplu luați în considerare toate aspectele diferite ale jobului, estimați cât timp și efort sunt necesare și găsiți o sumă fixă care va genera profitul dorit.
Iată un exemplu:
Vi se cere să furnizați cinci postări pe rețelele sociale, două postări pe blog de aproximativ 500 de cuvinte fiecare și să asigurați managementul rețelelor sociale timp de o lună pentru un client nou. Estimați că munca va dura aproximativ 6 până la 10 ore din timpul dumneavoastră. Cu toate acestea, clientul este un avocat, ceea ce necesită un nivel suplimentar de cercetare și expertiză. Doriți să vă prețuiți serviciile la 75 USD pe oră (ceea ce este chiar sub medie pentru o agenție de marketing, dar la nivel superior pentru un freelancer), dar sunteți îngrijorat că pot exista unele provocări suplimentare din cauza nișei. Având în vedere aceste lucruri, decideți să stabiliți un preț pentru job între 750 USD și 1000 USD pe lună.
Dezavantajul modelului de tarifare forfetară este probabil evident: este posibil să lucrați mai mult decât ați estimat inițial. Ce se întâmplă dacă clientul are linii directoare stricte pe care doresc să le urmați? Ce se întâmplă dacă solicită o mulțime de editări sau revizuiri? În general, puteți evita unele dintre aceste probleme furnizând un contract care precizează numărul de revizuiri, dar există totuși un pic de risc atunci când utilizați acest model.
Desigur, există și un alt dezavantaj pentru modelul cu tarif fix: mulți clienți pur și simplu nu îl vor accepta. În timp ce unii dintre clienții dvs. ar putea aprecia simplitatea modelului de tarif fix, alții doresc să știe pentru ce plătesc, exact, și cât costă. Vor dori o defalcare inclusă în oferta lor. Cu acești clienți, poate fi necesar să luați în considerare un model de preț separat, chiar dacă rata forfetară este prestabilită.
Tariful orar
Pentru a evita un proiect care depășește cu mult cele 6 până la 10 ore pe care le-am estimat în exemplul de mai sus, ați putea alege să urmați un model de preț pe oră. Cu această metodă, pur și simplu furnizați o estimare a câte ore va dura proiectul împreună cu tariful orar. Deci, de exemplu, oferta dvs. ar fi de 6 până la 10 ore la aproximativ 125 USD pe oră (datorită cercetării și expertizei ample necesare). Unele agenții includ costuri externe în tariful orar, în timp ce altele le adaugă la factura finală.
Cotația orară vă ajută să vă acoperiți bazele dacă proiectul se umflă brusc cu mult peste cele 6 până la 10 ore inițiale pe care le-ați estimat, dar există și dezavantaje la această metodă. În primul rând, clientul tău s-ar putea refuza la tariful tău orar. Clienții presupun uneori că tariful orar este același cu profitul orar. Fără a-ți cunoaște cheltuielile generale, este greu pentru clienți să-și imagineze de ce serviciile tale valorează 125 USD pe oră. Ei pot compara costul cu costul angajării unui angajat care să facă aceeași muncă cu mult mai puțin pe oră. În această situație, s-ar putea să vă simțiți obligat să vă explicați tarifele, ceea ce nu este o utilizare utilă a timpului dvs.
Și, deși ați indicat un interval de ore în estimarea dvs., este, de asemenea, posibil ca proiectul să dureze 15 ore sau mai mult. În această situație, costul dvs. va crește, ceea ce poate deranja și clientul. Cu toate acestea, multe agenții de marketing folosesc metoda orară, deoarece este similară cu prețul forfetar, dar se asigură și că nu pierd bani din proiect.
Prețul de reținere
Un sondaj recent arată că stabilirea prețului este de fapt cel mai comun model de preț pentru agențiile de marketing. Acest model funcționează în mod similar cu un model de preț fix sau pe oră, dar clientul plătește costul în avans în fiecare lună înainte de finalizarea lucrărilor. În schimb, sunteți de acord să rezervați un anumit număr de ore special pentru client în luna următoare. Reținerile lunare sunt în medie de 1000-3000 USD pentru o agenție de marketing.
Prețul valoric
Prețul valoric câștigă rapid popularitate pentru agențiile de marketing, în special pentru marketingul de conținut. Acest model este destul de complex, dar oferă stimulente mari atât pentru agenție, cât și pentru client.
Cu un sistem de prețuri bazat pe valoare, stabiliți prețul serviciilor dumneavoastră în funcție de impactul pe care îl au asupra clientului dumneavoastră. Aceasta se bazează, de obicei, pe oricare dintre valorile care sunt cele mai importante pentru clientul dvs. (de exemplu, vizualizări de pagină, rate de conversie, clienți potențiali etc.)
Dezavantajul aici, desigur, este că munca ta s-ar putea să nu plătească, lăsându-ți atât pe tine, cât și pe clientul tău nemulțumiți. Dar dacă aveți o experiență bună de a oferi rezultate excelente pentru clientul dvs., cercetările arată că prețurile bazate pe valoare poate fi cea mai profitabilă cale dintre toate. Și pentru că suma de bani pe care o câștigi este legată de suma de bani pe care o câștigă clientul tău, rareori vei auzi plângeri atunci când costul tău crește.
Prețuri pentru serviciile de marketing
Acum că am acoperit unele dintre cele mai populare modele de prețuri, să luăm în considerare câteva exemple. Vom include o serie de prețuri pentru a vă ajuta să începeți, dar amintiți-vă că aceasta este afacerea dvs., deci acestea sunt doar exemple.
Strategia de conținut
Potrivit Vertical Measures , o strategie completă de conținut ar putea costa oriunde între 5.000 USD și 50.000 USD sau mai mult. Rețineți că acest preț include o strategie completă de conținut, care include de obicei o analiză aprofundată a strategiilor de marketing existente ale clientului, luarea în considerare și analiza pieței și obiectivelor lor țintă, precum și un plan de marketing personalizat pentru client. având în vedere toate aceste considerente.
Creare de conținut
Crearea de conținut include multe tipuri diferite de conținut: postări pe blog, buletine informative prin e-mail, copii web prietenoase cu SEO, postări pe rețelele sociale etc.
Multe agenții prețuiesc aceste servicii pe cuvânt, iar prețurile încep de obicei în jur de 10 cenți pe cuvânt. Costul pe cuvânt poate ajunge cu ușurință până la 1,00 USD sau mai mult pe cuvânt dacă subiectul necesită o cercetare intensivă. Este posibil să taxați mai mult sau mai puțin în funcție de nivelul de expertiză necesar. Dacă aveți angajați interni care vă oferă serviciile de scriere, s-ar putea să vă bazați prețurile pe salariile lor. Multe agenții de marketing folosesc scriitori independenți, care își determină adesea propriile tarife, așa că va trebui să stabiliți prețuri în consecință dacă mergeți pe această cale.
Managementul rețelelor sociale
Gestionarea rețelelor sociale este diferită de conținutul rețelelor sociale, deși poate include conținutul rețelelor sociale în domeniul său de aplicare. Pentru gestionarea rețelelor de socializare, multe agenții de marketing aleg un model de preț fix sau de reținere, iar costul mediu este de 100-150 USD pe oră sau
Crearea reclamelor: Google, Facebook, etc.
Crearea de anunțuri personalizate este de fapt două servicii separate reunite într-unul singur: scrierea de conținut, precum și expertiză tehnică. Majoritatea agențiilor stabilesc prețul pentru crearea de anunțuri folosind un model cu tarif fix sau orar, deși unele folosesc în schimb un model bazat pe valoare.
Urmărire și raportare
Majoritatea agențiilor de marketing includ urmărirea și raportarea în prețurile lor pentru alte servicii. Cu toate acestea, puteți oferi aceste servicii ca supliment la un tarif orar sau fix sau ca parte a unui contract de reținere.
Gânduri finale
Când vă configurați primul model de preț, poate fi tentant să rămâneți la un model rigid, cu puțină flexibilitate. La urma urmei, preferați să vă petreceți timpul lucrând la proiecte, mai degrabă decât să cotați prețuri. Cu toate acestea, este important să rețineți că fiecare client este diferit, iar citarea prețurilor este în esență parte a propriei afaceri de marketing. Va trebui să investești puțin timp și abilități în acest aspect al afacerii tale pentru a te asigura că alegi clienții potriviți cu cele mai bune rezultate posibile pentru profit și satisfacția clienților.
Exemplele și intervalele oferite mai sus ar trebui să vă ajute să începeți să vă creați propria strategie de preț. De asemenea, puteți lua legătura cu alte agenții de marketing, precum și cu liber profesioniști din nișa dvs. pentru a vă ajuta să decideți care model de preț și tarif este cel mai bun pentru afacerea dvs. Dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, Scripted este întotdeauna aici pentru a vă ajuta.