Agenzie di marketing: come valutare i tuoi servizi

In qualità di agenzia di marketing, sperimenterai una serie di sfide. Tuttavia, una domanda comune che sentiamo è: "Come faccio a valutare i miei servizi?" E la verità è che non esiste una risposta semplice. Le agenzie di marketing offrono una miriade di servizi, dalla strategia dei contenuti ai post sui social media. Alcuni di questi progetti hanno una portata piuttosto ampia e coprono un elenco di singoli servizi. Altri sono molto più piccoli e potrebbero dover essere valutati su base individuale. Il prezzo dipende in gran parte da molti fattori, tra cui l'investimento di tempo, la profondità della ricerca, la durata dei contenuti, l'esperienza richiesta e altro ancora.

Tenendo presente questi fattori, dovrai creare il tuo modello di prezzo e potrebbe essere necessario apportare modifiche in futuro. Non è insolito dedicare un'ora o più a creare un preventivo personalizzato per un cliente. L'obiettivo di questa guida è fornire alcune pratiche comuni del settore, alcune opzioni del modello di prezzo e un framework per aiutarti a iniziare. Illustreremo inoltre i pro ei contro di ciascun modello di prezzo e ulteriori considerazioni da tenere a mente.

Tipi di modelli di prezzo

Per prima cosa, copriamo i diversi tipi di modelli di prezzo.

Tasso fisso

Il modello di tariffazione forfettaria è generalmente il formato più semplice, in particolare quando si quotano i prezzi ai nuovi clienti. Molti clienti preferiscono questo modello perché non ci sono costi nascosti o sorprese lungo la strada.

Con questo metodo, consideri semplicemente tutti i diversi aspetti del lavoro, stimi quanto tempo e impegno sono necessari e ottieni un importo fisso che genererà il profitto che desideri.

Ecco un esempio:

Ti viene chiesto di fornire cinque post sui social media, due post sul blog di circa 500 parole ciascuno e fornire la gestione dei social media per un mese per un nuovo cliente. Stimate che il lavoro richiederà dalle 6 alle 10 ore circa del vostro tempo. Tuttavia, il cliente è un avvocato, che richiede un ulteriore livello di ricerca e competenza. Vuoi valutare i tuoi servizi a $ 75 l'ora (che è appena al di sotto della media per un'agenzia di marketing, ma di fascia alta per un libero professionista), ma sei preoccupato che potrebbero esserci alcune sfide aggiuntive a causa della nicchia. Con queste cose in mente, decidi di valutare il lavoro tra $ 750 e $ 1000 per il mese.

Lo svantaggio del modello di tariffazione forfettaria è probabilmente ovvio: potresti dedicare più lavoro di quanto inizialmente stimato. Cosa succede se il cliente ha linee guida rigorose che vuole che tu segua? E se richiedono molte modifiche o revisioni? In genere è possibile evitare alcuni di questi problemi fornendo un contratto che indichi il numero di revisioni, ma c'è ancora un po' di rischio quando si utilizza questo modello.

Naturalmente, c'è anche un altro svantaggio nel modello a tariffa fissa: molti clienti semplicemente non lo accetteranno. Mentre alcuni dei tuoi clienti possono apprezzare la semplicità del modello forfettario, altri vogliono sapere per cosa stanno pagando, esattamente e quanto costa. Vorranno una ripartizione inclusa con il loro preventivo. Con questi clienti, potresti dover considerare un modello di prezzo separato, anche se la tariffa fissa è l'impostazione predefinita.

Prezzo orario

Per evitare un progetto che va ben oltre le 6-10 ore stimate nell'esempio sopra, potresti scegliere di seguire un modello di tariffazione oraria. Con questo metodo, fornisci semplicemente una stima di quante ore impiegherà il progetto insieme alla tua tariffa oraria. Quindi, per il nostro esempio, il tuo preventivo sarebbe da 6 a 10 ore a circa $ 125 l'ora (a causa della vasta ricerca e competenza richiesta). Alcune agenzie includono i costi esterni all'interno della tariffa oraria mentre altri li aggiungono alla fattura finale.

La citazione oraria aiuta a coprire le tue basi se il progetto si gonfia improvvisamente ben oltre le 6-10 ore originali che hai stimato, ma ci sono anche aspetti negativi di questo metodo. In primo luogo, il tuo cliente potrebbe esitare alla tua tariffa oraria. I clienti a volte presumono che la tua tariffa oraria sia la stessa del tuo profitto orario. Senza conoscere le tue spese generali, è difficile per i clienti immaginare perché i tuoi servizi valgano $ 125 l'ora. Possono confrontare il costo con il costo dell'assunzione di un dipendente per fare lo stesso lavoro per molto meno all'ora. In questa situazione, potresti sentirti in dovere di spiegare le tue tariffe, il che non è certo un uso proficuo del tuo tempo.

E sebbene tu abbia citato un intervallo di ore nel tuo preventivo, è anche possibile che il progetto possa richiedere 15 ore o più. In quella situazione, il tuo costo aumenterà, il che potrebbe anche turbare il cliente. Tuttavia, molte agenzie di marketing utilizzano il metodo orario perché è simile al prezzo forfettario ma garantisce anche che non perdano denaro per il progetto.

Prezzo di fermo

Un recente sondaggio mostra che il prezzo di mantenimento è in realtà il modello di prezzo più comune per le agenzie di marketing. Questo modello funziona in modo simile a un modello a tariffa fissa o oraria, ma il cliente paga il costo in anticipo ogni mese prima del completamento del lavoro. In cambio, accetti di riservare un certo numero di ore specificamente per il cliente nel mese successivo. I fermi mensili hanno una media di $ 1000-3000 per un'agenzia di marketing.

Prezzo di valore

I prezzi di valore stanno rapidamente guadagnando popolarità per le agenzie di marketing, in particolare con il marketing dei contenuti. Questo modello è abbastanza complesso ma fornisce grandi incentivi sia per l'agenzia che per il cliente.

Con un sistema di prezzi basato sul valore, dai il prezzo ai tuoi servizi in base all'impatto che hanno per il tuo cliente. Questo di solito si basa sulla metrica più importante per il tuo cliente (ad es. visualizzazioni di pagina, tassi di conversione, lead, ecc.)

Lo svantaggio qui, ovviamente, è che il tuo lavoro potrebbe non dare i suoi frutti, lasciando te e il tuo cliente insoddisfatti. Ma se hai una buona esperienza nel fornire ottimi risultati per il tuo cliente, la ricerca mostra che il prezzo basato sul valore può essere il percorso più redditizio di tutti. E poiché la quantità di denaro che guadagni è legata alla quantità di denaro che guadagna il tuo cliente, raramente sentirai lamentele quando il tuo costo aumenta.

Prezzi per i servizi di marketing

Ora che abbiamo trattato alcuni dei modelli di prezzo più popolari, consideriamo alcuni esempi. Includeremo una gamma di prezzi per aiutarti a iniziare, ma ricorda che questa è la tua attività, quindi questi sono solo esempi.

Strategia dei contenuti

Secondo Vertical Measures , una strategia di contenuti completa potrebbe costare da $ 5.000 a $ 50.000 o più. Tieni presente che questo prezzo include una strategia di contenuto completa, che in genere include un'analisi approfondita delle strategie di marketing esistenti del cliente, la considerazione e l'analisi del mercato di destinazione e degli obiettivi, nonché un piano di marketing su misura per il cliente con tutte queste considerazioni in mente.

Creazione di contenuti

La creazione di contenuti include molti tipi diversi di contenuti: post di blog, newsletter via e-mail, copy web SEO-friendly, post sui social media, ecc.

Molte agenzie valutano questi servizi alla parola e i prezzi in genere partono da circa 10 centesimi a parola. Il costo per parola può facilmente salire fino a $ 1,00 o più per parola se l'argomento richiede una ricerca intensiva, tuttavia. Potresti addebitare più o meno in base al livello di competenza richiesto. Se hai dipendenti interni che forniscono i tuoi servizi di scrittura, potresti basare i tuoi prezzi sui loro stipendi. Molte agenzie di marketing utilizzano scrittori freelance, che spesso controllano le proprie tariffe, quindi dovrai valutare di conseguenza se segui questa strada.

Gestione dei social media

La gestione dei social media è diversa dai contenuti dei social media, sebbene possa includere contenuti dei social media nel suo ambito. Per la gestione dei social media, molte agenzie di marketing scelgono un modello di tariffa fissa o di mantenimento e il costo medio è di $ 100-150 l'ora o

Creazione di annunci: Google, Facebook, ecc.

La creazione di annunci personalizzati è in realtà due servizi separati riuniti in uno: scrittura di contenuti e competenza tecnica. La maggior parte delle agenzie valuta la creazione di annunci utilizzando una tariffa fissa o un modello orario, sebbene alcune utilizzino invece un modello basato sul valore.

Tracciamento e segnalazione

La maggior parte delle agenzie di marketing include il monitoraggio e il reporting all'interno dei prezzi per altri servizi. Tuttavia, potresti offrire questi servizi come componente aggiuntivo a una tariffa oraria o fissa o come parte di un contratto di mantenimento.

Pensieri finali

Quando imposti il ​​tuo primo modello di prezzo, potresti essere tentato di attenersi a un modello rigido con poca flessibilità. Dopotutto, preferiresti di gran lunga dedicare il tuo tempo a lavorare su progetti piuttosto che quotare i prezzi. Tuttavia, è importante ricordare che ogni cliente è diverso e la quotazione dei prezzi fa essenzialmente parte del marketing della tua attività . Dovrai investire un po' di tempo e abilità in questo aspetto della tua attività per assicurarti di catturare i clienti giusti con i migliori risultati possibili per profitto e soddisfazione del cliente.

Gli esempi e le gamme che abbiamo fornito sopra dovrebbero aiutarti a iniziare a creare la tua strategia di prezzo. Puoi anche contattare altre agenzie di marketing e liberi professionisti all'interno della tua nicchia per aiutare a decidere quale modello di prezzo e tariffa è meglio per la tua attività. Se hai bisogno di ulteriore assistenza, Scripted è sempre qui per aiutarti.

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