营销机构：如何为您的服务定价
已发表: 2020-07-11作为营销机构，您将遇到各种挑战。 然而，我们听到的一个常见问题是，“我如何为我的服务定价？” 事实是没有简单的答案。 营销机构提供从内容策略到社交媒体帖子的无数服务。 其中一些项目的范围相当大，涵盖了一系列单独的服务。 其他的则要小得多，可能需要单独定价。 定价在很大程度上取决于许多因素，包括时间投入、研究深度、内容长度、所需专业知识等等。
考虑到这些因素，您将需要创建自己的定价模型，并且您可能需要在未来进行调整。 花一个小时或更长时间为客户创建自定义报价并不罕见。 本指南的目标是提供一些常见的行业实践、一些定价模型选项以及帮助您入门的框架。 我们还将概述每种定价模式的优缺点以及需要牢记的其他注意事项。
定价模型的类型
首先，让我们介绍不同类型的定价模型。
扁平率
统一费率定价模型通常是最简单的格式，尤其是在向新客户报价时。 许多客户更喜欢这种模式，因为未来没有隐藏成本或惊喜。
使用这种方法，您只需考虑工作的所有不同方面，估计需要多少时间和精力，然后得出一个可以产生您想要的利润的固定金额。
这是一个例子：
您被要求提供五篇社交媒体帖子，两篇每篇大约 500 字的博客文章，并为新客户提供一个月的社交媒体管理。 您估计这项工作将花费您大约 6 到 10 个小时的时间。 但是，客户是一名律师，这需要额外的研究和专业知识。 您希望将您的服务定价为每小时 75 美元（这对于营销机构来说略低于平均水平，但对于自由职业者来说是高端的），但您担心由于利基市场可能会带来一些额外的挑战。 考虑到这些因素，您决定将这份工作的价格定在每月 750 美元到 1000 美元之间。
统一费率定价模型的缺点可能很明显：您可能会付出比最初估计更多的工作。 如果客户有严格的指导方针，他们希望你遵守怎么办？ 如果他们要求进行大量编辑或修订怎么办？ 您通常可以通过提供说明修订数量的合同来避免其中的一些问题，但是在使用此模型时仍然存在一些风险。
当然，统一费率模型还有另一个缺点：许多客户根本不会接受它。 虽然您的一些客户可能会欣赏统一费率模型的简单性，但其他人想知道他们支付的确切费用以及费用。 他们会希望报价中包含明细。 对于这些客户，您可能必须考虑单独的定价模型，即使统一费率是您的默认设置。
每小时定价
为避免项目超出我们在上述示例中估计的 6 到 10 小时，您可以选择遵循按小时定价的模式。 使用这种方法，您只需提供项目将花费多少小时以及您的小时费率的估计值。 因此，对于我们的示例，您的报价将是 6 到 10 小时，大约每小时 125 美元（由于需要广泛的研究和专业知识）。 一些机构将外部成本包括在每小时费率中，而另一些机构则将它们添加到最终账单中。
如果项目突然膨胀到远远超出您估计的原始 6 到 10 小时，则每小时报价有助于覆盖您的基础，但这种方法也有缺点。 首先，您的客户可能会对您的小时费率犹豫不决。 客户有时会假设您的小时费率与您的小时利润相同。 在不知道您的开销的情况下，客户很难想象为什么您的服务价值 125 美元/小时。 他们可能会将成本与雇用员工以更少的每小时完成相同工作的成本进行比较。 在这种情况下，您可能会觉得有必要解释您的费率，这不值得花时间。
尽管您在估算中引用了一个小时范围，但该项目也可能需要 15 小时或更长时间。 在这种情况下，您的成本会上升，这也可能会让客户感到不安。 尽管如此，许多营销机构仍然使用按小时计费的方法，因为它类似于统一费率定价，但也可以确保他们不会在项目上赔钱。
固定器定价
最近的一项调查显示，保留定价实际上是营销机构最常见的定价模式。 此模型的工作方式类似于统一费率或按小时定价模型，但客户每月在工作完成前支付费用。 作为交换，您同意在下个月专门为客户留出一定数量的时间。 营销机构的每月聘用人员平均为 1000-3000 美元。
价值定价
价值定价正迅速受到营销机构的欢迎，尤其是在内容营销方面。 这种模式相当复杂，但对代理商和客户都提供了很大的激励。
使用基于价值的定价系统，您可以根据服务对客户的影响来定价。 这通常基于对您的客户最重要的指标（例如页面浏览量、转化率、潜在客户等）
当然，这里的缺点是您的工作可能没有回报，让您和您的客户都不满意。 但是，如果您有为客户提供出色成果的良好记录，研究表明，基于价值的定价可能是最赚钱的途径。 而且因为你赚的钱与你的客户赚的钱有关，所以当你的成本上涨时，你很少会听到抱怨。
营销服务定价
现在我们已经介绍了一些最流行的定价模型，让我们考虑几个例子。 我们将提供一系列价格以帮助您入门，但请记住这是您的业务，因此这些只是示例。
内容策略
根据Verticalmeasures 的说法，一个完整的内容策略的成本可能在 5,000 到 50,000 美元或更多。 请记住，此定价包括完整的内容策略，通常包括对客户现有营销策略的深入分析、对其目标市场和目标的考虑和分析，以及为客户量身定制的营销计划考虑到所有这些因素。
内容创作
内容创建包括许多不同类型的内容：博客文章、电子邮件通讯、SEO 友好的网络副本、社交媒体帖子等。
许多机构按单词对这些服务进行定价，价格通常在每个单词 10 美分左右。 但是，如果主题需要深入研究，则每个单词的成本很容易达到 1.00 美元或更多。 您可能会根据所需的专业知识水平或多或少地收取费用。 如果您有提供写作服务的内部员工，您可能会根据他们的薪水定价。 许多营销机构使用自由撰稿人，他们通常控制自己的费率，所以如果你走这条路，你需要相应地定价。
社交媒体管理
社交媒体管理不同于社交媒体内容，尽管它可能包括其范围内的社交媒体内容。 对于社交媒体管理，许多营销机构选择统一费率或保留定价模式，平均成本为每小时 100-150 美元或
广告创作：谷歌、Facebook等
定制广告创作实际上是将两种独立的服务合二为一：内容写作和技术专长。 大多数代理商使用统一费率或每小时模型为广告制作定价，但有些使用基于价值的模型。
跟踪和报告
大多数营销机构在其他服务的定价中包含跟踪和报告。 但是，您可以按小时或固定费率将这些服务作为附加服务提供，或者作为保留合同的一部分提供。
最后的想法
当您设置您的第一个定价模型时，可能会倾向于坚持一个缺乏灵活性的僵化模型。 毕竟，您更愿意将时间花在项目上，而不是报价。 但是，重要的是要记住每个客户都是不同的，报价本质上是您自己的业务营销的一部分。 您需要在业务的这方面投入一些时间和技能，以确保您以最佳的利润和客户满意度吸引合适的客户。
我们上面提供的示例和范围应该可以帮助您开始创建自己的定价策略。 您还可以联系其他营销机构以及您所在领域的自由职业者，以帮助确定哪种定价模式和费率最适合您的业务。 如果您需要更多帮助，Scripted 随时为您提供帮助。