Agencias de marketing: cómo fijar el precio de sus servicios

Como agencia de marketing, experimentará una variedad de desafíos. Sin embargo, una pregunta común que escuchamos es: "¿Cómo pongo el precio a mis servicios?" Y la verdad es que no hay una respuesta sencilla. Las agencias de marketing ofrecen una gran variedad de servicios, desde estrategia de contenido hasta publicaciones en redes sociales. Algunos de estos proyectos tienen un alcance bastante grande y cubren una lista de servicios individuales. Otros son mucho más pequeños y es posible que deban cotizarse de forma individual. El precio depende en gran medida de muchos factores, incluida la inversión de tiempo, la profundidad de la investigación, la duración del contenido, la experiencia requerida y más.

Con estos factores en mente, deberá crear su propio modelo de precios y es posible que deba hacer ajustes en el futuro. No es inusual pasar una hora o más creando una cotización personalizada para un cliente. El objetivo de esta guía es proporcionar algunas prácticas comunes de la industria, algunas opciones de modelos de precios y un marco para ayudarlo a comenzar. También describiremos los pros y los contras de cada modelo de precios y consideraciones adicionales a tener en cuenta.

Tipos de modelos de precios

Primero, cubramos los diferentes tipos de modelos de precios.

Tarifa plana

El modelo de fijación de precios de tarifa plana es generalmente el formato más simple, especialmente cuando cotiza sus precios a nuevos clientes. Muchos clientes prefieren este modelo porque no hay costos ocultos ni sorpresas en el futuro.

Con este método, simplemente considera todos los diferentes aspectos del trabajo, estima cuánto tiempo y esfuerzo se requieren y obtiene una cantidad fija que generará la ganancia que desea.

Aquí hay un ejemplo:

Se le pide que proporcione cinco publicaciones en redes sociales, dos publicaciones de blog de aproximadamente 500 palabras cada una, y proporcione administración de redes sociales durante un mes para un nuevo cliente. Calculas que el trabajo te tomará aproximadamente de 6 a 10 horas de tu tiempo. Sin embargo, el cliente es un abogado, lo que requiere un nivel adicional de investigación y experiencia. Quiere fijar el precio de sus servicios a $75 por hora (que está justo por debajo del promedio para una agencia de marketing, pero en el extremo superior para un profesional independiente), pero le preocupa que pueda haber algunos desafíos adicionales debido al nicho. Con estas cosas en mente, decide fijar el precio del trabajo entre $750 y $1000 por mes.

La desventaja del modelo de precios de tarifa plana es probablemente obvia: es posible que trabaje más de lo que estimó originalmente. ¿Qué pasa si el cliente tiene pautas estrictas que quiere que sigas? ¿Qué pasa si solicitan muchas ediciones o revisiones? Por lo general, puede evitar algunos de estos problemas al proporcionar un contrato que establezca el número de revisiones, pero todavía hay un poco de riesgo involucrado cuando usa este modelo.

Por supuesto, también hay otra desventaja en el modelo de tarifa plana: muchos clientes simplemente no lo aceptan. Mientras que algunos de sus clientes pueden apreciar la simplicidad del modelo de tarifa plana, otros quieren saber qué están pagando exactamente y cuánto cuesta. Querrán un desglose incluido con su cotización. Con estos clientes, es posible que deba considerar un modelo de precios por separado, incluso si la tarifa plana es su opción predeterminada.

Precios por hora

Para evitar un proyecto que va mucho más allá de las 6 a 10 horas que estimamos en el ejemplo anterior, puede optar por seguir un modelo de precios por hora. Con este método, simplemente proporciona una estimación de cuántas horas llevará el proyecto junto con su tarifa por hora. Entonces, para nuestro ejemplo, su cotización sería de 6 a 10 horas a aproximadamente $ 125 por hora (debido a la amplia investigación y experiencia requerida). Algunas agencias incluyen los costes externos dentro de la tarifa horaria mientras que otras los añaden a la factura final.

La cotización por hora ayuda a cubrir sus bases si el proyecto de repente crece mucho más allá de las 6 a 10 horas originales que estimó, pero también hay desventajas en este método. Primero, su cliente podría negarse a su tarifa por hora. Los clientes a veces asumen que su tarifa por hora es la misma que su ganancia por hora. Sin conocer sus gastos generales, es difícil para los clientes imaginar por qué sus servicios valen $125 por hora. Pueden comparar el costo con el costo de contratar a un empleado para hacer el mismo trabajo por mucho menos por hora. En esta situación, puede sentirse obligado a explicar sus tarifas, lo que no es un uso valioso de su tiempo.

Y aunque citó un rango de horas en su estimación, también es posible que el proyecto tarde 15 horas o más. En esa situación, su costo aumentará, lo que también puede molestar al cliente. Aun así, muchas agencias de marketing usan el método por hora porque es similar a la tarifa fija de precios, pero también les asegura que no perderán dinero en el proyecto.

Precios de retención

Una encuesta reciente muestra que los precios fijos son en realidad el modelo de precios más común para las agencias de marketing. Este modelo funciona de manera similar a una tarifa plana o modelo de precios por hora, pero el cliente paga el costo por adelantado cada mes antes de que se complete el trabajo. A cambio, acepta reservar una cierta cantidad de horas específicamente para el cliente ese próximo mes. Los retenedores mensuales promedian $ 1000-3000 para una agencia de marketing.

Precios de valor

La fijación de precios basada en el valor está ganando rápidamente popularidad entre las agencias de marketing, especialmente en el marketing de contenidos. Este modelo es bastante complejo pero brinda grandes incentivos tanto para la agencia como para el cliente.

Con un sistema de precios basado en el valor, el precio de sus servicios se basa en el impacto que tienen para su cliente. Esto generalmente se basa en la métrica que sea más importante para su cliente (por ejemplo, páginas vistas, tasas de conversión, clientes potenciales, etc.)

La desventaja aquí, por supuesto, es que es posible que su trabajo no valga la pena, lo que lo dejará insatisfecho tanto a usted como a su cliente. Pero si tiene un buen historial de proporcionar excelentes resultados para su cliente, la investigación muestra que la fijación de precios basada en el valor puede ser el camino más lucrativo de todos. Y debido a que la cantidad de dinero que gana está ligada a la cantidad de dinero que gana su cliente, rara vez escuchará quejas cuando aumenten sus costos.

Precios de los servicios de marketing

Ahora que hemos cubierto algunos de los modelos de precios más populares, consideremos algunos ejemplos. Incluiremos una gama de precios para ayudarlo a comenzar, pero recuerde que este es su negocio, por lo que estos son solo ejemplos.

Estrategia de contenido

De acuerdo con Vertical Measures , una estrategia de contenido completo podría costar entre $5,000 y $50,000 o más. Tenga en cuenta que este precio incluye una estrategia de contenido completo, que generalmente incluye un análisis en profundidad de las estrategias de marketing existentes del cliente, la consideración y el análisis de su mercado objetivo y sus objetivos, así como un plan de marketing hecho a la medida del cliente. con todas estas consideraciones en mente.

Creación de contenido

La creación de contenido incluye muchos tipos diferentes de contenido: publicaciones de blog, boletines por correo electrónico, copia web compatible con SEO, publicaciones en redes sociales, etc.

Muchas agencias fijan el precio de estos servicios por palabra y, por lo general, los precios comienzan en alrededor de 10 centavos por palabra. Sin embargo, el costo por palabra puede subir fácilmente a $1.00 o más por palabra si el tema requiere una investigación intensiva. Puede cobrar más o menos según el nivel de experiencia requerido. Si tiene empleados internos que brindan sus servicios de redacción, puede basar su precio en sus salarios. Muchas agencias de marketing utilizan escritores independientes, que a menudo imponen sus propias tarifas, por lo que deberá fijar el precio en consecuencia si sigue esta ruta.

Gestión de redes sociales

La gestión de redes sociales es diferente del contenido de redes sociales, aunque puede incluir contenido de redes sociales dentro de su alcance. Para la gestión de redes sociales, muchas agencias de marketing eligen una tarifa plana o un modelo de precios fijos, y el costo promedio es de $100-150 por hora o

Creación de anuncios: Google, Facebook, etc.

La creación de anuncios personalizados son en realidad dos servicios separados en uno: redacción de contenido y experiencia técnica. La mayoría de las agencias valoran la creación de anuncios utilizando un modelo de tarifa plana o por hora, aunque algunas utilizan un modelo basado en el valor en su lugar.

Seguimiento e informes

La mayoría de las agencias de marketing incluyen seguimiento e informes dentro de sus precios para otros servicios. Sin embargo, puede ofrecer estos servicios como un complemento a una tarifa por hora o plana, o como parte de un contrato de retención.

Pensamientos finales

Cuando esté configurando su primer modelo de precios, puede ser tentador ceñirse a un modelo rígido con poca flexibilidad. Después de todo, preferiría pasar su tiempo trabajando en proyectos en lugar de cotizar precios. Sin embargo, es importante recordar que cada cliente es diferente y cotizar sus precios es esencialmente parte de su propio marketing comercial. Deberá invertir un poco de tiempo y habilidad en este aspecto de su negocio para asegurarse de captar a los clientes correctos con los mejores resultados posibles en cuanto a ganancias y satisfacción del cliente.

Los ejemplos y rangos que proporcionamos anteriormente deberían ayudarlo a comenzar a crear su propia estrategia de precios. También puede comunicarse con otras agencias de marketing, así como con trabajadores independientes dentro de su nicho, para ayudarlo a decidir qué modelo de precios y tarifa es mejor para su negocio. Si necesita ayuda adicional, Scripted siempre está aquí para ayudarlo.

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