Agen Pemasaran: Bagaimana Harga Layanan Anda

Sebagai agen pemasaran, Anda akan mengalami berbagai tantangan. Namun, pertanyaan umum yang kami dengar adalah, “Bagaimana cara menentukan harga layanan saya?” Dan kenyataannya adalah tidak ada jawaban yang sederhana. Agen pemasaran menawarkan segudang layanan, mulai dari strategi konten hingga posting media sosial. Beberapa proyek ini memiliki cakupan yang cukup besar, mencakup daftar layanan individual. Lainnya jauh lebih kecil dan mungkin perlu diberi harga secara individual. Harga sangat bergantung pada banyak faktor, termasuk investasi waktu, kedalaman penelitian, panjang konten, keahlian yang dibutuhkan, dan banyak lagi.

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, Anda perlu membuat model penetapan harga sendiri, dan Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian di kemudian hari. Bukan hal yang aneh untuk menghabiskan satu jam atau lebih lama untuk membuat penawaran khusus untuk klien. Tujuan dari panduan ini adalah untuk memberikan beberapa praktik industri umum, beberapa opsi model penetapan harga, dan kerangka kerja untuk membantu Anda memulai. Kami juga akan menguraikan pro dan kontra dari setiap model penetapan harga dan pertimbangan tambahan yang perlu diingat.

Jenis Model Harga

Pertama, mari kita bahas berbagai jenis model penetapan harga.

Tarif Tetap

Model penetapan harga flat rate umumnya merupakan format yang paling sederhana, terutama ketika mengutip harga Anda kepada klien baru. Banyak pelanggan lebih menyukai model ini karena tidak ada biaya tersembunyi atau kejutan di kemudian hari.

Dengan metode ini, Anda cukup mempertimbangkan semua aspek pekerjaan yang berbeda, memperkirakan berapa banyak waktu dan usaha yang diperlukan, dan menghasilkan jumlah tetap yang akan menghasilkan keuntungan yang Anda inginkan.

Berikut ini contohnya:

Anda diminta untuk memberikan lima posting media sosial, dua posting blog masing-masing sekitar 500 kata, dan menyediakan manajemen media sosial selama sebulan untuk klien baru. Anda memperkirakan bahwa pekerjaan itu akan memakan waktu sekitar 6 hingga 10 jam dari waktu Anda. Namun, kliennya adalah seorang pengacara, yang membutuhkan tingkat penelitian dan keahlian tambahan. Anda ingin memberi harga layanan Anda $75 per jam (yang hanya di bawah rata-rata untuk agen pemasaran, tetapi di kelas atas untuk pekerja lepas), tetapi Anda khawatir mungkin ada beberapa tantangan tambahan karena ceruk pasar. Dengan mengingat hal-hal ini, Anda memutuskan untuk memberi harga pekerjaan antara $750 dan $1000 untuk bulan tersebut.

Kelemahan dari model penetapan harga flat rate mungkin jelas: Anda dapat melakukan lebih banyak pekerjaan daripada yang Anda perkirakan semula. Bagaimana jika klien memiliki pedoman ketat yang mereka ingin Anda ikuti? Bagaimana jika mereka meminta banyak pengeditan atau revisi? Anda biasanya dapat menghindari beberapa masalah ini dengan memberikan kontrak yang menyatakan jumlah revisi, tetapi masih ada sedikit risiko yang terlibat saat Anda menggunakan model ini.

Tentu saja, ada kontra lain untuk model flat rate juga: Banyak klien tidak akan menerimanya. Sementara beberapa pelanggan Anda mungkin menghargai kesederhanaan model tarif tetap, yang lain ingin tahu apa yang mereka bayar, tepatnya, dan berapa biayanya. Mereka ingin rincian disertakan dengan kutipan mereka. Dengan pelanggan ini, Anda mungkin harus mempertimbangkan model penetapan harga terpisah, meskipun tarif tetap adalah default Anda.

Harga Per Jam

Untuk menghindari proyek yang melampaui 6 hingga 10 jam yang kami perkirakan dalam contoh di atas, Anda dapat memilih untuk mengikuti model penetapan harga per jam. Dengan metode ini, Anda cukup memberikan perkiraan berapa jam proyek akan berlangsung bersama dengan tarif per jam Anda. Jadi, untuk contoh kami, penawaran Anda akan menjadi 6 hingga 10 jam dengan kira-kira $125 per jam (karena diperlukan penelitian dan keahlian yang ekstensif). Beberapa agen memasukkan biaya eksternal dalam tarif per jam sementara yang lain menambahkannya ke tagihan akhir.

Kutipan per jam membantu menutupi basis Anda jika proyek tiba-tiba membengkak jauh melampaui 6 hingga 10 jam asli yang Anda perkirakan, tetapi ada juga kelemahan metode ini. Pertama, klien Anda mungkin menolak tarif per jam Anda. Klien terkadang berasumsi bahwa tarif per jam Anda sama dengan keuntungan per jam Anda. Tanpa mengetahui biaya overhead Anda, sulit bagi klien untuk membayangkan mengapa layanan Anda bernilai $125 per jam. Mereka mungkin membandingkan biaya dengan biaya mempekerjakan seorang karyawan untuk melakukan pekerjaan yang sama dengan biaya yang jauh lebih sedikit per jam. Dalam situasi ini, Anda mungkin merasa terdorong untuk menjelaskan tarif Anda, yang hampir tidak berarti menggunakan waktu Anda.

Dan meskipun Anda mengutip kisaran jam dalam perkiraan Anda, mungkin juga proyek tersebut memakan waktu 15 jam atau lebih. Dalam situasi itu, biaya Anda akan naik, yang juga dapat membuat pelanggan kecewa. Namun, banyak agen pemasaran menggunakan metode per jam karena mirip dengan penetapan harga tetap tetapi juga memastikan mereka tidak kehilangan uang untuk proyek tersebut.

Harga Retainer

Sebuah survei baru-baru ini menunjukkan bahwa harga retainer sebenarnya adalah model penetapan harga yang paling umum untuk agen pemasaran. Model ini bekerja mirip dengan model tarif tetap atau harga per jam, tetapi klien membayar biaya di muka setiap bulan sebelum pekerjaan selesai. Sebagai gantinya, Anda setuju untuk menyisihkan sejumlah jam khusus untuk klien pada bulan mendatang. Pengikut bulanan rata-rata $1000-3000 untuk agen pemasaran.

Harga Nilai

Penetapan harga nilai dengan cepat mendapatkan popularitas untuk agensi pemasaran, terutama dengan pemasaran konten. Model ini cukup kompleks tetapi memberikan insentif yang besar baik bagi agensi maupun klien.

Dengan sistem penetapan harga berbasis nilai, Anda memberi harga layanan Anda berdasarkan dampaknya bagi klien Anda. Ini biasanya didasarkan pada metrik mana yang paling penting bagi klien Anda (misalnya tampilan halaman, rasio konversi, prospek, dll.)

Kelemahannya di sini, tentu saja, adalah bahwa pekerjaan Anda mungkin tidak membuahkan hasil, membuat Anda dan klien Anda tidak puas. Tetapi jika Anda memiliki rekam jejak yang baik dalam memberikan hasil yang bagus untuk klien Anda, penelitian menunjukkan bahwa penetapan harga berbasis nilai dapat menjadi jalur yang paling menguntungkan. Dan karena jumlah uang yang Anda hasilkan terkait dengan jumlah uang yang dihasilkan klien Anda, Anda akan jarang mendengar keluhan ketika biaya Anda naik.

Harga untuk Layanan Pemasaran

Sekarang kita telah membahas beberapa model penetapan harga yang paling populer, mari kita pertimbangkan beberapa contoh. Kami akan menyertakan kisaran harga untuk membantu Anda memulai, tetapi ingat bahwa ini adalah bisnis Anda, jadi ini hanyalah contoh.

Strategi Konten

Menurut Vertical Measures , strategi konten lengkap dapat menelan biaya mulai dari $5.000 hingga $50.000 atau lebih. Ingatlah bahwa penetapan harga ini mencakup strategi konten lengkap, yang biasanya mencakup analisis mendalam tentang strategi pemasaran klien yang ada, pertimbangan dan analisis target pasar dan sasaran mereka, serta rencana pemasaran yang dibuat khusus untuk klien dengan semua pertimbangan ini dalam pikiran.

Pembuatan Konten

Pembuatan konten mencakup berbagai jenis konten: posting blog, buletin email, salinan web yang ramah SEO, posting media sosial, dll.

Banyak agensi memberi harga layanan ini berdasarkan kata, dan harga biasanya mulai sekitar 10 sen per kata. Namun, biaya per kata dapat dengan mudah naik hingga $1,00 atau lebih per kata jika materi pelajaran memerlukan penelitian intensif. Anda mungkin mengenakan biaya lebih atau kurang berdasarkan tingkat keahlian yang dibutuhkan. Jika Anda memiliki karyawan internal yang menyediakan layanan penulisan Anda, Anda mungkin mendasarkan harga Anda dari gaji mereka. Banyak agen pemasaran menggunakan penulis lepas, yang sering kali memerintahkan tarif mereka sendiri, jadi Anda perlu menetapkan harga yang sesuai jika Anda mengikuti rute ini.

Manajemen Media Sosial

Manajemen media sosial berbeda dari konten media sosial, meskipun mungkin termasuk konten media sosial dalam ruang lingkupnya. Untuk manajemen media sosial, banyak agen pemasaran memilih model harga tetap atau harga tetap, dan biaya rata-rata adalah $100-150 per jam atau

Pembuatan Iklan: Google, Facebook, dll.

Pembuatan iklan khusus sebenarnya adalah dua layanan terpisah yang digabungkan menjadi satu: Penulisan konten serta keahlian teknis. Sebagian besar biro iklan memberi harga pada pembuatan iklan menggunakan tarif tetap atau model per jam, meskipun beberapa menggunakan model berbasis nilai sebagai gantinya.

Pelacakan dan Pelaporan

Sebagian besar agen pemasaran menyertakan pelacakan dan pelaporan dalam penetapan harga mereka untuk layanan lain. Namun, Anda dapat menawarkan layanan ini sebagai tambahan dengan tarif per jam atau tetap, atau sebagai bagian dari kontrak tetap.

Pikiran Akhir

Saat Anda menyiapkan model penetapan harga pertama Anda, mungkin tergoda untuk tetap menggunakan model kaku dengan sedikit fleksibilitas. Lagi pula, Anda lebih suka menghabiskan waktu mengerjakan proyek daripada mengutip harga. Namun, penting untuk diingat bahwa setiap klien berbeda, dan mengutip harga Anda pada dasarnya adalah bagian dari pemasaran bisnis Anda sendiri . Anda perlu menginvestasikan sedikit waktu dan keterampilan ke dalam aspek bisnis Anda ini untuk memastikan Anda mendapatkan klien yang tepat dengan hasil terbaik untuk keuntungan dan kepuasan pelanggan.

Contoh dan rentang yang kami berikan di atas akan membantu Anda mulai membuat strategi penetapan harga Anda sendiri. Anda juga dapat menjangkau agensi pemasaran lain serta pekerja lepas dalam niche Anda untuk membantu memutuskan model dan tarif harga mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Jika Anda membutuhkan bantuan tambahan, Scripted selalu siap membantu.

Butuh konten untuk klien Anda? Daftar untuk Program Agensi Scripted di sini.