營銷機構：如何為您的服務定價
已發表: 2020-07-11作為營銷機構，您將遇到各種挑戰。 然而，我們聽到的一個常見問題是，“我如何為我的服務定價？” 事實是沒有簡單的答案。 營銷機構提供從內容策略到社交媒體帖子的無數服務。 其中一些項目的範圍相當大，涵蓋了一系列單獨的服務。 其他的則要小得多，可能需要單獨定價。 定價在很大程度上取決於許多因素，包括時間投入、研究深度、內容長度、所需專業知識等等。
考慮到這些因素，您將需要創建自己的定價模型，並且您可能需要在未來進行調整。 花一個小時或更長時間為客戶創建自定義報價並不罕見。 本指南的目標是提供一些常見的行業實踐、一些定價模型選項以及幫助您入門的框架。 我們還將概述每種定價模式的優缺點以及需要牢記的其他注意事項。
定價模型的類型
首先，讓我們介紹不同類型的定價模型。
扁平率
統一費率定價模型通常是最簡單的格式，尤其是在向新客戶報價時。 許多客戶更喜歡這種模式，因為未來沒有隱藏成本或驚喜。
使用這種方法，您只需考慮工作的所有不同方面，估計需要多少時間和精力，然後得出一個可以產生您想要的利潤的固定金額。
這是一個例子：
您被要求提供五篇社交媒體帖子，兩篇每篇大約 500 字的博客文章，並為新客戶提供一個月的社交媒體管理。 您估計這項工作將花費您大約 6 到 10 個小時的時間。 但是，客戶是一名律師，這需要額外的研究和專業知識。 您希望將您的服務定價為每小時 75 美元（這對於營銷機構來說略低於平均水平，但對於自由職業者來說是高端的），但您擔心由於利基市場可能會帶來一些額外的挑戰。 考慮到這些因素，您決定將這份工作的價格定在每月 750 美元到 1000 美元之間。
統一費率定價模型的缺點可能很明顯：您可能會付出比最初估計更多的工作。 如果客戶有嚴格的指導方針，他們希望你遵守怎麼辦？ 如果他們要求進行大量編輯或修訂怎麼辦？ 您通常可以通過提供說明修訂數量的合同來避免其中的一些問題，但是在使用此模型時仍然存在一些風險。
當然，統一費率模型還有另一個缺點：許多客戶根本不會接受它。 雖然您的一些客戶可能會欣賞統一費率模型的簡單性，但其他人想知道他們支付的確切費用以及費用。 他們會希望報價中包含明細。 對於這些客戶，您可能必須考慮單獨的定價模型，即使統一費率是您的默認設置。
每小時定價
為避免項目超出我們在上述示例中估計的 6 到 10 小時，您可以選擇遵循按小時定價的模式。 使用這種方法，您只需提供項目將花費多少小時以及您的小時費率的估計值。 因此，對於我們的示例，您的報價將是 6 到 10 小時，大約每小時 125 美元（由於需要廣泛的研究和專業知識）。 一些機構將外部成本包括在每小時費率中，而另一些機構則將它們添加到最終賬單中。
如果項目突然膨脹到遠遠超出您估計的原始 6 到 10 小時，則每小時報價有助於覆蓋您的基礎，但這種方法也有缺點。 首先，您的客戶可能會對您的小時費率猶豫不決。 客戶有時會假設您的小時費率與您的小時利潤相同。 在不知道您的開銷的情況下，客戶很難想像為什麼您的服務價值 125 美元/小時。 他們可能會將成本與僱用員工以更少的每小時完成相同工作的成本進行比較。 在這種情況下，您可能會覺得有必要解釋您的費率，這不值得花時間。
儘管您在估算中引用了一個小時範圍，但該項目也可能需要 15 小時或更長時間。 在這種情況下，您的成本會上升，這也可能會讓客戶感到不安。 儘管如此，許多營銷機構仍然使用按小時計費的方法，因為它類似於統一費率定價，但也可以確保他們不會在項目上賠錢。
固定器定價
最近的一項調查顯示，保留定價實際上是營銷機構最常見的定價模式。 此模型的工作方式類似於統一費率或按小時定價模型，但客戶每月在工作完成前支付費用。 作為交換，您同意在下個月專門為客戶留出一定數量的時間。 營銷機構的每月聘用人員平均為 1000-3000 美元。
價值定價
價值定價正迅速受到營銷機構的歡迎，尤其是在內容營銷方面。 這種模式相當複雜，但對代理商和客戶都提供了很大的激勵。
使用基於價值的定價系統，您可以根據服務對客戶的影響來定價。 這通常基於對您的客戶最重要的指標（例如頁面瀏覽量、轉化率、潛在客戶等）
當然，這裡的缺點是您的工作可能沒有回報，讓您和您的客戶都不滿意。 但是，如果您有為客戶提供出色成果的良好記錄，研究表明，基於價值的定價可能是最賺錢的途徑。 而且因為你賺的錢與你的客戶賺的錢有關，所以當你的成本上漲時，你很少會聽到抱怨。
營銷服務定價
現在我們已經介紹了一些最流行的定價模型，讓我們考慮幾個例子。 我們將提供一系列價格以幫助您入門，但請記住這是您的業務，因此這些只是示例。
內容策略
根據Verticalmeasures 的說法，一個完整的內容策略的成本可能在 5,000 到 50,000 美元或更多。 請記住，此定價包括完整的內容策略，通常包括對客戶現有營銷策略的深入分析、對其目標市場和目標的考慮和分析，以及為客戶量身定制的營銷計劃考慮到所有這些因素。
內容創作
內容創建包括許多不同類型的內容：博客文章、電子郵件通訊、SEO 友好的網絡副本、社交媒體帖子等。
許多機構按單詞對這些服務進行定價，價格通常在每個單詞 10 美分左右。 但是，如果主題需要深入研究，則每個單詞的成本很容易達到 1.00 美元或更多。 您可能會根據所需的專業知識水平或多或少地收取費用。 如果您有提供寫作服務的內部員工，您可能會根據他們的薪水定價。 許多營銷機構使用自由撰稿人，他們通常控制自己的費率，所以如果你走這條路，你需要相應地定價。
社交媒體管理
社交媒體管理不同於社交媒體內容，儘管它可能包括其範圍內的社交媒體內容。 對於社交媒體管理，許多營銷機構選擇統一費率或保留定價模式，平均成本為每小時 100-150 美元或
廣告創作：谷歌、Facebook等
定制廣告創作實際上是將兩種獨立的服務合二為一：內容寫作和技術專長。 大多數代理商使用統一費率或每小時模型為廣告製作定價，但有些使用基於價值的模型。
跟踪和報告
大多數營銷機構在其他服務的定價中包含跟踪和報告。 但是，您可以按小時或固定費率將這些服務作為附加服務提供，或者作為保留合同的一部分提供。
最後的想法
當您設置您的第一個定價模型時，可能會傾向於堅持一個缺乏靈活性的僵化模型。 畢竟，您更願意將時間花在項目上，而不是報價。 但是，重要的是要記住每個客戶都是不同的，報價本質上是您自己的業務營銷的一部分。 您需要在業務的這方面投入一些時間和技能，以確保您以最佳的利潤和客戶滿意度吸引合適的客戶。
我們上面提供的示例和範圍應該可以幫助您開始創建自己的定價策略。 您還可以聯繫其他營銷機構以及您所在領域的自由職業者，以幫助確定哪種定價模式和費率最適合您的業務。 如果您需要更多幫助，Scripted 隨時為您提供幫助。