Pazarlama Ajansları: Hizmetleriniz Nasıl Fiyatlandırılır
Yayınlanan: 2020-07-11Bir pazarlama ajansı olarak, çeşitli zorluklarla karşılaşacaksınız. Ancak, duyduğumuz yaygın bir soru, "Hizmetlerimi nasıl fiyatlandırabilirim?" Ve gerçek şu ki, basit bir cevap yok. Pazarlama ajansları, içerik stratejisinden sosyal medya gönderilerine kadar sayısız hizmet sunar. Bu projelerden bazılarının kapsamı oldukça geniştir ve bireysel hizmetlerin bir listesini kapsar. Diğerleri çok daha küçüktür ve bireysel olarak fiyatlandırılması gerekebilir. Fiyatlandırma, büyük ölçüde zaman yatırımı, araştırma derinliği, içeriğin uzunluğu, gerekli uzmanlık ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır.
Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, kendi fiyatlandırma modelinizi oluşturmanız gerekecek ve yolda ayarlamalar yapmanız gerekebilir. Bir müşteri için özel bir fiyat teklifi oluşturmak için bir saat veya daha uzun süre harcamak alışılmadık bir şey değil. Bu kılavuzun amacı, bazı yaygın endüstri uygulamaları, birkaç fiyatlandırma modeli seçeneği ve başlamanıza yardımcı olacak bir çerçeve sağlamaktır. Ayrıca, her bir fiyatlandırma modelinin artılarını ve eksilerini ve akılda tutulması gereken ek hususları ana hatlarıyla belirteceğiz.
Fiyatlandırma Modellerinin Çeşitleri
İlk olarak, farklı fiyatlandırma modellerini ele alalım.
Sabit fiyat
Sabit oranlı fiyatlandırma modeli, özellikle fiyatlarınızı yeni müşterilere teklif ederken, genellikle en basit biçimdir. Birçok müşteri bu modeli tercih ediyor çünkü yolda hiçbir gizli maliyet veya sürpriz yok.
Bu yöntemle, işin tüm farklı yönlerini göz önünde bulundurur, ne kadar zaman ve çaba gerektiğini tahmin eder ve arzu ettiğiniz kârı sağlayacak sabit bir miktar bulursunuz.
İşte bir örnek:
Sizden beş sosyal medya gönderisi, her biri yaklaşık 500 kelimelik iki blog gönderisi sağlamanız ve yeni bir müşteri için bir aylık sosyal medya yönetimi sağlamanız isteniyor. İşin kabaca 6 ila 10 saatinizi alacağını tahmin ediyorsunuz. Ancak müvekkil, ek bir araştırma ve uzmanlık düzeyi gerektiren bir avukattır. Hizmetlerinizi saatte 75 ABD Doları olarak fiyatlandırmak istiyorsunuz (bu, bir pazarlama ajansı için ortalamanın hemen altında, ancak bir serbest çalışan için üst düzey), ancak niş nedeniyle bazı ek zorluklar olabileceğinden endişeleniyorsunuz. Bunları göz önünde bulundurarak, işi aylık 750 ile 1000 dolar arasında fiyatlandırmaya karar veriyorsunuz.
Sabit oranlı fiyatlandırma modelinin dezavantajı muhtemelen açıktır: Başlangıçta tahmin ettiğinizden daha fazla iş koyabilirsiniz. Müşterinin izlemenizi istediği katı yönergeleri varsa ne olur? Ya çok fazla düzenleme veya revizyon talep ederlerse? Genel olarak, revizyon sayısını belirten bir sözleşme sağlayarak bu sorunlardan bazılarını önleyebilirsiniz, ancak bu modeli kullandığınızda hala biraz risk söz konusudur.
Tabii ki, sabit oran modelinin başka bir eksisi daha var: Pek çok müşteri bunu kabul etmeyecek. Müşterilerinizden bazıları sabit oranlı modelin basitliğini takdir edebilirken, diğerleri tam olarak ne için ödeme yaptıklarını ve ne kadara mal olduğunu bilmek ister. Teklifleriyle birlikte bir döküm isteyecekler. Bu müşterilerle, sabit oran varsayılanınız olsa bile ayrı bir fiyatlandırma modeli düşünmeniz gerekebilir.
Saatlik Fiyatlandırma
Yukarıdaki örnekte tahmin ettiğimiz 6 ila 10 saatin çok ötesine geçen bir projeden kaçınmak için, bir saatlik fiyatlandırma modelini izlemeyi tercih edebilirsiniz. Bu yöntemle, saatlik ücretinizle birlikte projenin kaç saat süreceğini tahmin edersiniz. Bu nedenle, örneğimiz için, fiyat teklifiniz saatte yaklaşık 125 ABD Doları ile 6 ila 10 saat arasında olacaktır (gerekli kapsamlı araştırma ve uzmanlık nedeniyle). Bazı ajanslar, harici maliyetleri saatlik ücrete dahil ederken, diğerleri bunları nihai faturaya ekler.
Saatlik fiyat teklifi, proje aniden tahmin ettiğiniz orijinal 6 ila 10 saatin çok ötesine geçerse, temellerinizi karşılamaya yardımcı olur, ancak bu yöntemin olumsuz yönleri de vardır. İlk olarak, müşteriniz saatlik ücretinizden vazgeçebilir. Müşteriler bazen saatlik ücretinizin saatlik kârınızla aynı olduğunu varsayar . Genel giderinizi bilmeden, müşterilerinizin hizmetlerinizin neden saat başına 125$ değerinde olduğunu hayal etmesi zor. Maliyeti, aynı işi saat başına çok daha az yapmak için bir çalışanı işe almanın maliyetiyle karşılaştırabilirler. Bu durumda, zamanınızın pek de değerli bir kullanımı olmayan oranlarınızı açıklamak zorunda hissedebilirsiniz.
Tahmininizde bir saat aralığı belirtmiş olsanız da, projenin 15 saat veya daha fazla sürmesi de mümkündür. Bu durumda maliyetiniz artar ve bu da müşteriyi üzebilir. Yine de, birçok pazarlama ajansı, sabit oranlı fiyatlandırmaya benzediği ve aynı zamanda projede para kaybetmemelerini sağladığı için saatlik yöntemi kullanır.
Tutucu Fiyatlandırma
Yakın zamanda yapılan bir anket, kalıcı fiyatlandırmanın aslında pazarlama ajansları için en yaygın fiyatlandırma modeli olduğunu gösteriyor. Bu model, sabit oran veya saatlik fiyatlandırma modeline benzer şekilde çalışır, ancak müşteri, iş tamamlanmadan önce her ay maliyeti peşin öder. Karşılığında, önümüzdeki ay müşteri için özel olarak belirli sayıda saat ayırmayı kabul ediyorsunuz. Bir pazarlama ajansı için aylık hizmetliler ortalama 1000-3000 dolar.
Değer Fiyatlandırma
Değer fiyatlandırması, özellikle içerik pazarlaması ile pazarlama ajansları için hızla popülerlik kazanıyor. Bu model oldukça karmaşıktır ancak hem ajans hem de müşteri için büyük teşvikler sağlar.
Değere dayalı bir fiyatlandırma sistemiyle, hizmetlerinizi müşteriniz için yarattıkları etkiye göre fiyatlandırırsınız. Bu genellikle müşteriniz için en önemli olan metriğe dayanır (ör. sayfa görüntülemeleri, dönüşüm oranları, olası satışlar vb.)
Buradaki dezavantaj, elbette, işinizin karşılığını alamayabileceği ve hem sizi hem de müşterinizi memnun etmeyecek olmasıdır. Ancak, müşteriniz için harika sonuçlar sağlama konusunda iyi bir geçmişe sahipseniz, araştırmalar değere dayalı fiyatlandırmanın hepsinden daha kazançlı bir yol olabileceğini gösteriyor. Ve kazandığınız para miktarı müşterinizin kazandığı para miktarına bağlı olduğundan, maliyetiniz arttığında nadiren şikayet duyarsınız.
Pazarlama Hizmetleri için Fiyatlandırma
Şimdi en popüler fiyatlandırma modellerinden bazılarını ele aldığımıza göre, birkaç örneğe bakalım. Başlamanıza yardımcı olacak bir dizi fiyat ekleyeceğiz, ancak bunun sizin işiniz olduğunu unutmayın, bu nedenle bunlar yalnızca örneklerdir.
İçerik Stratejisi
Dikey Önlemlere göre , tam bir içerik stratejisi 5.000 ila 50.000 ABD Doları veya daha fazlasına mal olabilir. Bu fiyatlandırmanın, tipik olarak müşterinin mevcut pazarlama stratejilerinin derinlemesine bir analizini, hedef pazarlarının ve hedeflerinin dikkate alınması ve analizinin yanı sıra müşteri için özel olarak hazırlanmış bir pazarlama planını içeren bir tam içerik stratejisi içerdiğini unutmayın. tüm bu düşünceler göz önünde bulundurularak.
İçerik yaratımı
İçerik oluşturma, birçok farklı içerik türünü içerir: blog gönderileri, e-posta bültenleri, SEO dostu web kopyası, sosyal medya gönderileri vb.
Birçok ajans bu hizmetleri kelimeye göre fiyatlandırır ve fiyatlar genellikle kelime başına yaklaşık 10 sentten başlar. Bununla birlikte, konu yoğun araştırma gerektiriyorsa, kelime başına maliyet kolayca 1,00 ABD Dolarına veya daha fazlasına kadar çıkabilir. Gerekli uzmanlık düzeyine göre daha fazla veya daha az ücret alabilirsiniz. Yazma hizmetlerinizi sağlayan kurum içi çalışanlarınız varsa, fiyatlandırmanızı maaşlarına dayandırabilirsiniz. Birçok pazarlama ajansı, genellikle kendi oranlarını belirleyen serbest yazarlar kullanır, bu nedenle bu rotaya giderseniz buna göre fiyatlandırma yapmanız gerekir.
Sosyal Medya Yönetimi
Sosyal medya yönetimi, sosyal medya içeriğinden farklı olmakla birlikte, sosyal medya içeriğini kendi kapsamına dahil edebilir. Sosyal medya yönetimi için birçok pazarlama ajansı sabit bir oran veya sabit fiyatlandırma modeli seçer ve ortalama maliyet saatte 100-150 dolar veya
Reklam Oluşturma: Google, Facebook, vb.
Özel reklam oluşturma, aslında bir araya getirilmiş iki ayrı hizmettir: İçerik yazma ve teknik uzmanlık. Çoğu ajans, reklam oluşturmayı sabit oran veya saatlik bir model kullanarak fiyatlandırır, ancak bazıları bunun yerine değere dayalı bir model kullanır.
İzleme ve Raporlama
Çoğu pazarlama ajansı, diğer hizmetler için fiyatlandırmalarına izleme ve raporlamayı dahil eder. Ancak, bu hizmetleri saatlik veya sabit bir ücret karşılığında veya bir hizmet sözleşmesinin parçası olarak bir eklenti olarak sunabilirsiniz.
Son düşünceler
İlk fiyatlandırma modelinizi oluştururken, çok az esnekliğe sahip katı bir modele bağlı kalmak cazip gelebilir. Ne de olsa, zamanınızı fiyat vermek yerine projeler üzerinde çalışarak geçirmeyi tercih edersiniz. Ancak, her müşterinin farklı olduğunu ve fiyatlarınızı belirtmenin esasen kendi ticari pazarlamanızın bir parçası olduğunu hatırlamak önemlidir. Kâr ve müşteri memnuniyeti için mümkün olan en iyi sonuçlarla doğru müşterileri yakalamanızı sağlamak için işinizin bu yönüne biraz zaman ve beceri yatırmanız gerekecek.
Yukarıda verdiğimiz örnekler ve aralıklar, kendi fiyatlandırma stratejinizi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, işiniz için hangi fiyatlandırma modelinin ve oranının en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olmak için diğer pazarlama ajanslarına ve nişinizdeki serbest çalışanlara da ulaşabilirsiniz. Ek yardıma ihtiyacınız olursa, Scripted her zaman yardıma hazırdır.