Pagini de destinație care convertesc, Partea 1: Elementele de bază ale designului

Paginile dvs. de destinație fac conversii așa cum ați dori? Dacă răspunsul este nu, poate că este timpul să ne întoarcem la elementele de bază. Să examinăm elementele de bază ale unei pagini de destinație bune și să aruncăm o privire la cinci cele mai bune practici pentru crearea paginilor de destinație care obțin rezultate excelente.

Înainte de a începe, ar trebui mai întâi să definim ce este o pagină de destinație și de ce aveți nevoie de ea. Mai simplu spus, este o pagină web pe care ați proiectat-o, de obicei pentru a face o ofertă unui vizitator care vine pe site-ul dvs. făcând clic pe un link dintr-o sursă online. Poate fi un link într-un tweet, o postare pe blog, un e-mail, un anunț cu plată-pe-clic, un alt site sau o pagină de pe propriul site (și așa mai departe).

Cei mai mulți dintre noi folosesc paginile de destinație ca instrumente de conversie și sunt printre cele mai puternice pe care le avem. Copia din jurul linkului face o promisiune (cum ar fi „Aflați cum să…”), iar pagina de destinație plătește acest lucru oferind ceva de valoare (o carte electronică, un videoclip, un podcast sau orice fel de conținut pe care cumpărătorul dvs. ideal îl va aprecia) . Vizitatorul dvs. trebuie să-și dorească conținutul suficient pentru a-și schimba informațiile de contact pentru el. Ei primesc informații valoroase în schimb – și cu cât sunt mai bune, cu cât își îndeplinește promisiunea, cu atât mai bine te uiți la acel potențial cumpărător. Primești cel puțin numele și e-mailul cuiva care este motivat să-ți investigheze produsul, serviciul sau industria. Acesta este un început frumos pentru o relație reciprocă.

Ca orice altceva în marketing, paginile de destinație sunt un amestec de artă și știință. Investiția pe care o faceți în timp și talent înseamnă că aveți nevoie de aceste pagini pentru a vă plăti înapoi cu clienți potențiali care convertesc și informații utile. Să ne uităm mai întâi la realizarea unei pagini de destinație, iar în următoarea parte a acestei serii ne vom uita la modul în care optimizarea copiei și realizarea ofertei potrivite pot îmbunătăți rezultatele.

Anatomia unei pagini de destinație

Paginile de destinație constau din elemente comune. Acestea includ oferta, copia, formularul și designul paginii în sine. Când creați pagini de destinație, gândiți-vă la aceste elemente ca fiind elementele de bază.

1. Creați o ofertă convingătoare

Oferta este cea mai importantă parte a paginii dvs. Este ceea ce oferiți clienților potențiali în schimbul ca aceștia să împărtășească informații despre cine sunt și ce îi interesează. Cu cât oferta este mai bună, cu atât rata de conversie este mai mare. Oferta ar trebui să fie, de asemenea, strâns legată de propunerea de valoare a mărcii tale, pentru a atrage oamenii cel mai probabil să-și dorească ceea ce vinde compania ta. Dacă vindeți solvenți industriali cu mașina, oferta dvs. ar putea fi legată de preocupările legate de managementul sănătății și siguranței de care compania dvs. se ocupă, de exemplu. Testează-ți ofertele. O carte electronică s-ar putea converti mult mai bine decât alta, iar un videoclip le-ar putea depăși pe ambele.

2. Reglați fin copia

Titlul dvs. ar trebui să fie simplu și specific. Ar trebui să ofere un beneficiu, nu o caracteristică și, în mod ideal, ar trebui să fie atât de puternic încât cititorul motivat să sară la formular imediat. Copia dvs. corporală ar trebui să descrie oferta și beneficiile pe care le va oferi potențialilor dvs. Păstrați-vă copia simplă și specifică, faceți propozițiile scurte și active și sprijiniți titlul și îndemnul la acțiune. Testează-ți titlurile, cel puțin. În mod ideal, ar trebui să testați fiecare element al paginii dvs.

3. Dezvoltați formularul paginii de destinație

Formularul paginii de destinație va avea câmpuri care vă permit să colectați informații despre potențialii dvs. Ar trebui să ceri un nume și o adresă de e-mail cel puțin. Ce altceva ceri depinde de tot felul de factori, inclusiv de industria ta, ce vinzi, cât de lung este ciclul tău de vânzări și dimensiunea obișnuită a unei oferte, precum și valoarea conținutului pe care îl oferi.

De obicei, veți obține mai multe conversii dintr-un formular mai scurt. Formele mai lungi pot descuraja oamenii; nu vrei să ceri prea multe informații, prea personale, într-un interval de timp prea scurt pentru prospect. Dacă aveți nevoie de mai multe informații, puteți utiliza o serie de formulare de profilare progresivă pentru a le obține, care este mai lent, dar pare mai prietenos. Desigur, dacă cineva este dispus să completeze un formular lung, poate fi un prospect mai bine calificat sau poate avea o problemă mai urgentă de rezolvat.

Notă: dacă oamenii vă oferă adesea nume și adrese de e-mail false, atunci nu furnizați recompensa (descărcarea sau orice altceva) pe o pagină de mulțumire care urmează formularul. În schimb, anunțați-le că le trimiteți un e-mail cu un link către descărcare. Acest lucru vă permite să verificați dacă e-mailul lor este real înainte de a-l adăuga la o listă și, de asemenea, vă permite să trimiteți acel e-mail imediat, demonstrând cât de receptiv sunteți.

4. Creați un îndemn puternic la acțiune

Fă-le oamenilor să știe mai ușor ce să facă în continuare. Îndemnul dvs. la acțiune, fie că este text, un buton sau o imagine, ar trebui să indice clar acțiunea și recompensa. Acesta este un alt lucru care este important de testat, așa că veți ști dacă „Descărcați acum” sau „Obțineți cartea electronică” va genera mai multe conversii.

5. Design cu conversie în minte

Cu o ofertă, o copie și un formular specificate, vă puteți crea pagina. Este important să proiectați pagina astfel încât atenția vizitatorului să fie centrată pe formular. Nu lăsați pagina dvs. să fie aglomerată cu prea multe imagini sau prea mult text. Folosiți o mulțime de spațiu alb și marcatori pentru ca pagina să fie ușor de citit. Asigurați-vă că arată ca marca dvs. și că pagina arată ca și cum ar aparține site-ului dvs. web (și numai site-ului dvs.). Utilizați culorile standard și folosiți aceleași fonturi ca și pe restul paginilor site-ului dvs., în aceleași dimensiuni, cu aceeași spațiere.

6. Optimizați designul pentru mobil

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație arată bine pe dispozitivele mobile. De fapt, dacă nu utilizați încă un design responsive, este posibil să doriți să proiectați având în vedere dispozitivul mobil. Folosiți text mai mare și asigurați-vă că butoanele sunt suficient de mari pentru a atinge cu degetul. În plus, nu mai există „deasupra pliurii” – sau cel puțin, ecranele de dimensiuni diferite fac dificil să știi unde ar putea fi pliul. De aceea, poate doriți să creați o versiune mai mică a CTA chiar de la început – una care sări la formularul web.

Studiu de caz privind pagina de destinație

Acum haideți să aruncăm o privire la o modificare reală a paginii de destinație - în acest caz, o pagină de destinație a sondajului Act-On cu șansa de a câștiga un MacBook Pro.

Această pagină de destinație a sondajului demonstrează cinci bune practici pentru formulare și a avut ca rezultat îmbunătățirea semnificativă a ratelor noastre de conversie. Am testat aceste elemente diferite pentru a optimiza pagina noastră de destinație. Țineți cont de ele atunci când vă proiectați paginile de destinație.

Câmpuri de formular : testați diferite tipuri de formulare. Am testat folosind o listă derulantă în loc de casete de selectare. Acest lucru a făcut forma mult mai mică și mai puțin copleșitoare pentru privitor. Lista drop-down a fost, de asemenea, mult mai ușor de trimis pe un dispozitiv mobil.

Informații precompletate : dacă aveți informații despre persoana care trimite, completați-le în prealabil pentru a minimiza cantitatea de informații pe care trebuie să le introducă. Acest lucru le economisește timp (întotdeauna apreciat) și, de asemenea, le reamintește subtil că aveți deja o relație. Includeți numai câmpurile solicitate de echipa dvs. de vânzări sau de CRM.

Pagina de destinație receptivă : având o pagină de destinație receptivă, este mult mai ușor pentru utilizatorii de pe mobil să citească pagina de destinație și să trimită formulare. Dacă nu aveți o pagină de destinație receptivă, proiectați-vă în minte. Asigurați-vă că înțelegeți cum va arăta pagina când este vizualizată pe un dispozitiv mobil.

Butonul de apel la acțiune : testați diferite îndemnuri. „Enter to Win” nu sună mai distractiv decât „Submit?”

Elemente de design: încercați să adăugați animație sau un element interactiv pe pagina dvs. de destinație pentru a atrage atenția spectatorului. Am adăugat un GIF animat la pagina de destinație pentru a adăuga mișcare și pentru a consolida copia. Asigurați-vă că nu distrage atenția de la formular, ci mai degrabă sprijină chemarea la acțiune.

O pagină de destinație bine concepută și bine concepută ar trebui să includă câteva practici cheie pentru crearea de pagini care transformă vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali valoroși. Doriți mai multe conversii în pagina de destinație? Dacă răspunsul este da, atunci aruncați o privire la cartea noastră electronică – Construirea unor pagini de destinație mai bune și aflați cele șase bune practici pentru crearea paginilor de destinație care obțin rezultate excelente.