Analize de care aveți nevoie pentru marketing cu un impact ridicat asupra afacerii

Înainte de a mă scufunda, voi recunoaște că analiza de marketing nu este tocmai cel mai sexy subiect din lumea marketingului. Acestea fiind spuse, luați în considerare rolul pe care îl poate juca analizele în a vă face marketingul mai eficient. În trecut, marketerii se bazau pe firme de cercetare și pe sondaje de masă pentru a-și înțelege obiectivele. Astăzi, campaniile dvs. nu trebuie să se bazeze pe studii de piață; ar trebui să fie construite pe ceea ce funcționează de fapt, așa cum arată analizele.

O înțelegere adecvată a analizelor de marketing vă poate arăta unde și de ce pierdeți potențiali cumpărători în canalul de vânzări. Analizele de marketing furnizează indicatori ai performanței dvs. și informații despre căile cheie de conversie. Prin monitorizarea continuă a analizelor și corectarea punctelor slabe pe măsură ce apar, strategia dvs. de marketing va crește din ce în ce mai eficientă - atrăgând clienți potențiali și hrănindu-i în clienți într-un ritm optimizat.

Ce este Analytics de marketing - Este același lucru cu Analytics de site-uri?

Înainte de a vă scufunda prea repede în modul de a construi o strategie bazată pe analize, trebuie să înțelegeți cum analizele de marketing - acele valori pe care agenții de marketing pe internet le pot folosi pentru a-și tonifica și modela strategia de marketing - diferă de analiza generală a site-urilor web.

Dacă aveți experiență în optimizarea motoarelor de căutare sau dacă acordați atenție știrilor despre actualizările algoritmului Google, cu siguranță ați mai văzut analize de site-uri web: trafic pe site (vizitatori unici), rată de respingere, timp pe pagină etc. Toate acestea sunt esențiale pentru webmasteri care încearcă să înțeleagă modul în care site-urile lor atrag vizitatorii. În general, aceste analize ale site-urilor web sunt accesibile prin Google Analytics și oferă o mulțime de informații despre interactivitatea vizitatorilor. În mod clar, aceste statistici sunt foarte importante pentru a înțelege cum funcționează site-ul dvs. web, mai ales în comparație cu alte site-uri. Cu toate acestea, având în vedere că strategia dvs. de marketing nu se termină cu aterizarea unui vizitator pe o pagină, aceste analize ale site-ului web pot fi destul de limitate.

În schimb, analiza de marketing nu folosește doar analiza site-ului web, ci include și zona mult mai bogată de analiză centrată pe optimizarea ratei de conversie (CRO). Conversia – adică mutarea contactelor de la un nivel de relație la altul (cum ar fi încurajarea unui vizitator să devină abonat sau îndemnarea unui vizitator obișnuit să solicite o consultare) – se află în centrul întregului marketing digital. Îmbunătățind CRO, obiectivul dvs. este să faceți ca analiza îmbunătățită a site-ului să aibă un impact efectiv asupra rezultatelor afacerii dvs.: mai multe vânzări!

Analizele de marketing, axate pe optimizarea ratei de conversie, sunt accesibile doar printr-un fel de software de marketing. În timp ce majoritatea oamenilor cunoscători de tehnologie pot folosi analiza site-ului pentru a verifica dacă au un site „bun”, este nevoie de un agent de marketing strategic real pentru a utiliza analiza de marketing pentru a optimiza călătoria cumpărătorului pentru a stimula vânzările.

Înainte de a începe o campanie de marketing bazată pe analize, este esențial să aveți software-ul de marketing care vă oferă valorile de care aveți nevoie. Folosim HubSpot pentru valorile noastre de marketing și le recomandăm cu căldură produsul și serviciul. Indiferent de software-ul pe care îl alegeți, asigurați-vă că vă oferă întreaga gamă de analize de care aveți nevoie – de la sursa inițială a vizitatorului până la butonul pe care face clic pentru a solicita o consultare.

Utilizarea analizei site-ului pentru a optimiza marketingul de conținut

După cum am spus mai devreme, analiza site-urilor web este cuprinsă într-o abordare holistică a analizei de marketing. Mai exact, analiza site-urilor pe care le-ați găsi într-un tablou de bord Google Analytics poate fi incredibil de utile pentru optimizarea conținutului dvs. și pentru a construi un public de intrare mai larg. Valorile cheie pe care le folosim pentru a analiza eforturile noastre de marketing de conținut includ:

• Trafic
  • Vizualizări de pagină
  • Vizitatori unici
• Logodnă
  • Timpul pe pagină
  • Rata de respingere (navigare departe de pagină după scurt timp)
  • Adâncimea paginii (pagini vizualizate per vizită la site)
• Partajarea socială
  • Distribuire pe Facebook sau LinkedIn
  • Trimiterea pe Twitter a unui link
  • Conectare în e-mail

Comparând aceste analize între diferite oferte de conținut (pagini ale site-ului dvs.), puteți vedea care componente ale strategiei dvs. de conținut atrag de fapt trafic și rețin atenția. Nu se limitează la marketing, acestea sunt aceleași analize pe care le-ar folosi orice organizație de știri pentru a evalua succesul unui articol. Sub conducerea unui agent de marketing, aceste valori pot informa un agent de marketing ce conținut este interesat de publicul său.

De exemplu, un producător de țevi industriale ar putea avea două oferte principale de conținut: prima despre varietatea de materiale pe care le puteți utiliza pentru a face țevi și a doua despre varietatea de metode utilizate pentru îmbinarea țevilor. Dacă constată că conținutul despre materialele de conducte primește mai mult trafic, pot presupune că există un public mai mare pentru conținutul despre materialele de conducte și pot continua să producă conținut viitor despre subiecte conexe.

Este important să rețineți că ar trebui să căutați întotdeauna mai departe decât analiza site-ului dvs. atunci când examinați conținutul. Unele pagini ar putea genera niveluri uriașe de trafic, dar ar putea fi de tipul greșit! Când încercați să determinați dacă traficul ar putea produce clienți potențiali pregătiți pentru vânzări, trebuie să treceți la analize de marketing mai aprofundate.

Utilizarea analizei de marketing pentru a optimiza conversiile

Folosind software-ul dvs. de marketing, puteți accesa analizele care detaliază progresul potențialilor dvs. prin canalul de vânzări. Puteți vedea cu ușurință ce pagini nu numai că primesc trafic, ci și încurajează vizitatorii să treacă la conversie (de obicei, trimițând informațiile lor într-un formular). De asemenea, puteți lega conversiile și vânzările de anumite surse de trafic sau campanii urmărite.

Software-ul de marketing de calitate vă va permite să atribuiți calea de cumpărare a unui anumit client potențial, identificând blogurile pe care le citesc, ce conținut l-au descărcat și ce e-mailuri au deschis. Software-ul de marketing potrivit vă poate oferi o lume de informații despre potențialii dvs. cumpărători la care marketerii de acum 10 ani nu puteau decât să viseze.

Valorile de marketing pe care le folosim pentru a măsura eforturile noastre de conversie a site-ului web includ:

• Rate de conversie
  • Click-through-uri îndemn la acțiune
  • Trimiteri pe pagina de destinație
  • Abonamente
• Sursa de trafic
  • Motoare de căutare
  • Recomandări directe (linkuri)
  • Social media
• Timp pentru...
  • Lead calificat de marketing
  • Lider calificat de vânzări
  • Client
• Analiza segmentelor
  • După produs sau serviciu
  • Industrie
  • Etapa în călătoria cumpărătorului

Acum, iată marea avertizare despre analiza de marketing și rolul său în eforturile de inbound marketing. Indiferent de ce, veți găsi aceste informații valoroase. Însă, este mult mai greu să-ți schimbi acțiunile și să-ți aduci pe deplin eforturile de marketing în datele pe care le produci. Numai dacă aveți experiența și empatia pentru a înțelege modul în care fiecare pas are impact asupra cumpărătorului, veți vedea rezultate îmbunătățite.

Fiecare indicator indică, de asemenea, punctele slabe ale modului în care dvs., agentul de marketing, ajutați potențialii în procesul lor de cumpărare sau comunicați avantajul dvs. competitiv. Valorile de marketing vă ajută să înțelegeți ce etape ale experienței dvs. de cumpărător pot fi optimizate, dar trebuie să fiți pregătit să faceți efectiv munca necesară pentru a crea îmbunătățiri.

Introducerea inbound marketing-ul într-o mentalitate analitică este doar primul pas al unui proces fără sfârșit de a vă perfecționa marketingul pe internet. Analizele sunt cele mai specifice informații pe care le puteți avea pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing și pentru a vă revizui strategia. Un agent de marketing inteligent cu software puternic este o combinație de neoprit care oferă cumpărătorilor dvs. cel mai bun conținut posibil și echipei dvs. de vânzări cele mai calificate clienți potențiali. Asigurați-vă că aveți resursele de care aveți nevoie pentru a vă face treaba bine.