Ce este media licitabilă și ce nu este

La nivelul său cel mai de bază, media licitabilă (fie căutări plătite sau rețele sociale plătite) este procesul de cumpărare a spațiului publicitar pentru a asigura clienți potențiali printr-un proces de licitare competitivă, predominant în timp real. Dar asta doar zgârie suprafața. După cum vă va spune orice profesionist în marketing digital, licitarea este mult mai mult decât doar cumpărarea și vânzarea de anunțuri.

Înainte de a citi mai departe, avem o întrebare? Sunteți încrezător că strategia dvs. de vânzări și marketing funcționează?

Dacă aveți vreo îndoială în mintea dvs., atunci utilizați instrumentul nostru de comparare gratuit, dar puternic și obțineți un audit complet al performanței dvs. de vânzări și marketing.

Biddable este unul dintre numeroasele instrumente disponibile pentru marketeri, iar pentru a folosi acest instrument eficient trebuie să știm ce poate face și, mai important, ce nu poate. Acest blog va încerca să exploreze ce este licitabil (așa cum îl vedem noi) și cum îl puteți utiliza eficient ca parte a arsenalului dvs. de marketing.  

Biddable este o activitate măsurabilă și scalabilă

Când m-am dus să-l văd pe Gary Vaynerchuk vorbind în Boston, unul dintre cele mai interesante lucruri pe care le-a discutat (între cantitățile copioase de înjurături) a fost afacerea de familie cu vinuri pe care a moștenit-o și a transformat-o într-un succes național.

El a descris lipsa de magie sau trucuri folosite pentru a-și extinde afacerea. Pur și simplu a cumpărat o mulțime de reclame Google pentru vin într-un moment în care nimeni altcineva nu era. Putea să obțină măsurători directe (și să ia decizii inteligente) din ceea ce punea, într-un moment în care oamenii încă mai cumpărau panouri publicitare și spoturi radio și apoi citea frunze de ceai pentru a măsura succesul.

Concurența scăzută și expunerea uriașă, împreună cu un serviciu excelent și un lanț de aprovizionare puternic, au însemnat că ar putea transforma afacerea. Principalul punct al lui Gary a fost că genera un profit de 5 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl punea în Google, așa că a continuat să investească mai mult și, având șansa de a o face din nou, își va mări bugetul și mai mult.

Acest lucru evidențiază o putere uriașă a licitabilului. Dacă observați succes, acesta poate fi scalat rapid, precis și eficient.

Oamenii se concentrează adesea pe CPC-uri sau CPL-uri atunci când rulează o campanie, în timp ce abordarea mai eficientă poate fi; faci profit? Răspunsul este da? Apoi continuați să-l scalați.

Când vedeți o deschidere de piață și doriți să o valorificați, licitarea este o modalitate măsurabilă și scalabilă de a vă transmite mesajul și de a crește expunerea. Cu toate acestea, acest lucru duce la următorul nostru punct de mai jos.

Licitabil nu este achiziție instantanee de clienți potențiali

Iată un punct adesea uitat: începerea unei campanii care poate fi licitată nu este același lucru cu cumpărarea de clienți potențiali.

Când vorbim cu potențiali, constatăm că unii dintre ei au păreri nerealiste asupra modului în care funcționează ofertabil. Există o așteptare ca de îndată ce începe o campanie, aceștia să primească clienți potențiali. Uneori, acesta este cazul, dar de cele mai multe ori este nevoie de timp pentru a ajunge la acel amestec perfect de volum de plumb, calitate și cost.

Dacă doriți să controlați imediat costul și volumul și nu sunteți prea îngrijorat de calitatea sau exclusivitatea datelor, atunci cumpărarea de clienți potențiali printr-o terță parte este o opțiune. Cu toate acestea, acest lucru în sine devine un exercițiu din ce în ce mai periculos, mai ales cu GDPR acum în vigoare.

Dacă cumpărați clienți potențiali, nu aveți control asupra surselor, înscrierilor sau calității acestor clienți potențiali și, deși ați putea crede că acest lucru vă oferă o negare plauzibilă asupra vânzării greșite, nu este așa. Sunteți în continuare răspunzători pentru lipsa de participare conform GDPR, care poate aduce amenzi de sute de mii.  

Media licitabile este un instrument pentru difuzarea sau poziționarea unui mesaj. Dacă acel mesaj este răspândit persoanelor greșite sau comunicat incorect, atunci probabil că nu se va converti, lăsându-vă cu un volum scăzut de clienți potențiali și cu costuri ridicate. Trebuie să aveți un cadru mai larg pentru a găsi, a converti și a reangaja consumatorii.  

Media licitabilă nu este un cititor de minte

Media licitabile va găsi clienți numai dacă cunoașteți tipul de clienți pe care doriți să îi găsiți. Dacă nu știi cu cine vrei să vorbești, atunci media licitată nu este cea mai eficientă modalitate de a rezolva lucrurile. S-ar putea să vorbești cu mulți oameni atunci când accelerezi conținutul, dar dacă nu sunt oamenii potriviți, atunci ce rost are?

Trebuie să știți pe cine doriți să vizați și cu ce se implică. Acest lucru se poate face folosind un set personal puternic. Personas vă ajută să vă ghidați marketingul prin crearea unei imagini a publicului dvs. și a modului în care puteți ajunge la el. Atunci când este combinată cu licitabil, aceasta devine o strategie extrem de eficientă.

Media licitabile este excelentă pentru a găsi noi clienți potențiali

Când știți cu cine doriți să lucrați și cu ce narațiune să le prezentați, dar nu le puteți găsi, licitabil este un instrument eficient. Metodele organice precum social media și SEO vă permit să creați conținut și să-l plasați în locurile „potrivite” pentru a fi găsit și răspândit, dar aceasta este mult mai mult o strategie pe termen lung.

Cu mediile licitabile, puteți găsi și direcționa acest trafic către conținutul dvs. în mai multe moduri eficiente:

• Puteți folosi segmente de public asemănătoare pentru a construi pe listele de clienți existente și pentru a găsi clienți similari
• Puteți utiliza direcționarea comportamentală pentru a găsi consumatori care se potrivesc cu persoana țintă
• Puteți să vă uitați la statisticile despre public, care vă permit să aflați cu ce interacționează publicul dvs

Aceste metode sunt eficiente pentru identificarea publicului țintă. Puteți apoi să puneți bani în spate și să le transmiteți mesajul. Media licitabile, atunci când este folosită în contextul corect, atrage noi clienți să se alimenteze în generația dvs. de clienți potențiali scurt și mediu, dar vă sprijină și obiectivele de mesagerie pe termen lung prin creșterea relevanței și a SEO.  

Media licitabile nu este o strategie independentă pe termen lung

Pe termen scurt, ați putea lua 1.000 de lire sterline și le puteți pune în Google sau Facebook, iar în câteva zile veți vedea o creștere uriașă a traficului și a clienților potențiali. Dar dacă asta nu se convertește? Poți pune încă 1.000 de lire sterline, dar de câte ori poți face asta?

Dacă vă concentrați doar pe licitabil, vă veți confrunta din nou cu aceeași problemă. Trebuie să gândiți pe termen lung și să creați un sistem care să transforme acest trafic în clienți potențiali, în timp ce vă construiți compania ca lider de gândire relevant. Aici intervine inbound.

Media licitabile este minunată atunci când este combinată cu intrarea

Media licitabile devine ceva mult mai puternic atunci când este combinată ca parte a unui proces holistic de intrare. Dacă puteți crea conținut grozav, accelerați acest lucru cu licitare, convertiți și modelați traficul și îl utilizați pentru a vă construi propria relevanță, rezultatele sunt uimitoare.

Într-un context de client real, pentru fiecare 1 GBP de investiție într-o campanie accelerată licitabilă, se generează un profit de 23 GBP.

Pentru acest client, am început cu o strategie de licitare pe termen scurt, împletită cu o strategie de inbound pe termen lung, care se concentrează pe social, SEO și conținut. Am observat un trafic constant și constant folosind licitabil, dar în cele din urmă am ajuns la stadiul în care traficul organic constituia din ce în ce mai mult din volumul total.

Această creștere a traficului organic a creat o creștere corespunzătoare a ratelor de conversie licitabile. Pe scurt, conținutul nostru de intrare și licitarea au funcționat într-un mod reciproc avantajos pentru a atrage și a converti traficul.

Dacă doriți să înțelegeți mai bine modul în care media licitabilă și o strategie de intrare pot funcționa pentru dvs., vorbiți cu Six & Flow. Vă putem ajuta.