Strategie de inbound marketing pentru a-ți dezvolta afacerea mai rapid

Marketingul este o necesitate pentru orice afacere. Dar care este cea mai eficientă formă de marketing? Ce strategii ar trebui să urmeze pentru a-și spori implicarea? Întreprinderile mici și startup-urile tind să găsească metodele convenționale de marketing prea scumpe sau greoaie. Deci, ei caută o abordare de marketing mai interactivă și mai convenabilă, care să inspire relații pe termen lung cu clienții. Aici intră în joc strategiile de inbound marketing.

În plus, nimănui nu-i plac reclamele care apar în mijlocul emisiunii lor TV preferate. Imaginați-vă că vă treziți cu e-mailuri de vânzări de la mărci la care nu v-ați abonat niciodată. Super enervant, nu?

Astăzi, aceste tehnici de marketing în masă nu sunt la fel de eficiente ca înainte. Acum este la latitudinea clienților să decidă ce vor să cumpere, de la cine vor să cumpere și dacă vor să li se facă publicitate sau nu. Și pentru ca acest lucru să funcționeze, mărcile adoptă conținut interactiv în strategia lor de inbound marketing. În loc să împingă un produs în fața clienților tăi, mărcile se concentrează pe crearea de conținut valoros și relevant, care să răspundă la întrebările lor și să le rezolve problemele.

Dar mai întâi, să înțelegem ce este inbound marketing.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o abordare strategică pentru crearea de conținut convingător, care se adresează nevoilor publicului țintă. Această strategie de marketing utilizează diferite forme de tehnici de marketing pull, inclusiv marketing de conținut , blogging , evenimente, optimizare pentru motoarele de căutare și postări pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a atrage noi afaceri . Prin furnizarea de conținut interactiv și captivant pe rețelele sociale în loc să folosiți tactici agresive de vânzări, puteți oferi o mare valoare clienților potențiali și îi puteți transforma în clienți plătitori.

Să învățăm despre diferitele strategii care vă pot ajuta să obțineți atenție și să îmbunătățiți performanța companiei dvs. fără alte prelungiri.

Statistici de inbound marketing acționabile pe care ar trebui să le cunoașteți

1. Inbound marketing costă cu 14 USD mai puțin decât marketingul tradițional pentru fiecare client nou achiziționat.

2. Cea mai eficientă strategie de inbound marketing la nivel mondial a fost content marketing, cu o rată preferată de peste 20%.

3. 85% dintre cele mai mari afaceri SaaS dețin un blog activ.

4. Procentul companiilor care au un blog și raportează un ROI pozitiv pentru inbound marketing este de 79%.

5. 88% dintre agenții de marketing video spun că videoclipul și-a crescut rentabilitatea investiției în inbound marketing.

6. 24% dintre marketerii inbound au declarat că vor investi mai mult în marketingul de conținut în următorii ani.

Strategii de inbound marketing pe care trebuie să le utilizați astăzi

Atrageți prin oferirea de conținut valoros

1. Blogging

Etapa de „atragere” implică atragerea mai multor persoane să vă viziteze site-ul web și transformarea lor în vizitatori.

Pentru a atrage clienți, afacerea dvs. ar trebui să publice conținut de blog, să optimizeze paginile web și să devină activă pe rețelele sociale. Conținutul joacă un rol major în întreaga strategie de inbound marketing, în special în prima etapă a buyer persona .

Ce faci pentru a-i ajuta pe publicul tău să-ți găsească site-ul? Cât de des utilizați cuvinte cheie relevante în postările dvs. de blog? Folosești hashtag-uri vizate? Dacă da, atunci vă va ajuta să vă poziționați mai sus în căutările Google și să apăreți în feedul de socializare al publicului vizat, transformând astfel străinii în vizitatori, clienți potențiali, clienți și promotori.

2. Conținut interactiv

Conținutul interactiv este un tip de conținut care permite utilizatorilor să interacționeze cu piesa de conținut. De asemenea, tipurile de conținut interactiv includ chestionare, evaluări, sondaje sau formulare, recomandări, calculatoare și sondaje.

Cu ajutorul instrumentelor de conținut interactive, puteți crea chestionare captivante de recomandare de produse, adaptate nevoilor publicului țintă. În plus, îmbunătățește implicarea, generează mai mulți clienți potențiali și vă ajută să descoperiți mai multe despre publicul țintă . Platforma Outgrow oferă instrumente de conținut interactiv fără cod, cu machete și șabloane profesionale prefabricate, care sunt prietenoase cu dispozitivele mobile și vă permit să integrați elemente vizuale.

3. Videoclipuri

Strategia dvs. de inbound marketing depinde în mare măsură de tipul și calitatea conținutului pe care îl creați. Dacă creezi videoclipuri generice, cu autoservire, nu vei avea niciodată succes. Nu contează cât de mult încerci să promovezi acest conținut sau cât de bine îl optimizezi pentru motoarele de căutare, te vei lupta să atragi noi clienți.

Creați o bibliotecă de videoclipuri care să includă lecții explicative, interviuri exclusive, momente importante ale companiei, mărturii, demonstrații de produse și întrebări frecvente . Este chiar posibil să prezentați videoclipuri personalizate, adaptate publicului țintă. Urmând acești pași în strategia dvs. de inbound marketing, vă puteți adresa clienților la fiecare pas de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

4. Social Media

Interacțiunea cu publicul dvs. pe rețelele sociale este o parte esențială a unei strategii de inbound marketing. Trebuie să aveți o cunoaștere aprofundată a pieței dvs., astfel încât să puteți reacționa rapid la problemele publicului dvs. și să împărtășiți conținut valoros pe rețelele sociale .

Este posibil să ajungeți la publicul țintă pe mai multe platforme de social media, indiferent cine sunt. Creați o strategie de marketing pe rețelele sociale pentru afacerea dvs., bazată pe platformele care sunt relevante pentru afacerea dvs. și creați, partajați și promovați-vă conținutul acolo în mod eficient. Începeți prin a crea conținut convingător pentru a înțelege ce își dorește publicul țintă și care sunt punctele lor dure.

5. Webinarii gratuite

Găzduiește un webinar gratuit care încurajează clienții să învețe în timp real. Este una dintre cele mai eficiente strategii de inbound marketing.

Procedând astfel, publicul sau spectatorii vă vor putea vedea fața, vă vor putea înțelege cine sunteți și vor putea înțelege mai bine personalitatea dvs. Cu toate acestea, distribuirea de ghiduri prin e-mailuri sau încărcarea acestora pe site-uri web și platforme de socializare nu va fi de ajutor . Oamenii îl vor descărca și nu îl vor citi niciodată.

Cu toate acestea, webinarii vă permit să vedeți dacă cineva urmărește totul sau nu. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește clienții potențiali , deoarece vizitatorii trebuie să-și introducă prenumele și adresa de e-mail pentru a accesa cursul.

6. Campanie de marketing cu influențe

Marketingul de influență poate funcționa într-o varietate de moduri și din mai multe motive. În funcție de categoria dvs. de produs, publicul țintă și obiectivele de marketing, campaniile de marketing cu influențe pot fi scalate și ajustate pentru fiecare afacere.

Primul și cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți atunci când lansați o campanie de influență este să vă asigurați că atrageți influențatorii potriviți . Puteți căuta pe Google și puteți găsi influențatorii potriviți în funcție de nișa dvs.

Derulând campanii de marketing influencer, companiile sunt capabile să comunice mesajele pe care le doresc, fără a fi prea intruzive. Este o metodă gratuită sau plătită de a atrage oamenii interesați de marca dvs. dacă este făcută corect.

7. Cuvinte cheie cu coadă lungă și backlink

SEO este esențial pentru succesul startup-ului dvs. pe piața actuală bazată pe căutare. Backlink-urile și SEO pe pagină sunt componente importante ale unei strategii eficiente de inbound marketing. În plus, includerea anumitor cuvinte cheie cu coadă lungă în conținutul dvs. vă va ajuta să obțineți mai multe rate de clic decât cuvintele cheie generice.

Nu există nicio îndoială că backlink-urile joacă un rol semnificativ în clasamentul motoarelor dvs. de căutare. În cei mai simpli termeni, backlink-urile sunt alte site-uri care leagă la site-ul tău. Puteți obține mai multe backlink-uri către conținutul dvs. într-o varietate de moduri. Un astfel de mod este promovarea conținutului dvs. la alți influenți relevanți. Cu toate acestea, dacă acționați corect, puteți să vă clasați cu ușurință mai sus decât site-urile masive cu mai multă autoritate.

Implicați-vă prin furnizarea de soluții relevante

1. Sondajele clienților

Cel mai simplu mod de a afla mai multe despre publicul țintă și punctele lor dure este printr-un sondaj. Dacă aveți deja o listă de e-mail, le puteți trimite un formular simplu.

Pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie doar să pui o singură întrebare: „Care este cea mai mare provocare a ta?” În plus, întrebările dvs. se pot învârti în jurul produselor sau serviciilor dvs., cerințelor acestora și așa mai departe. Scopul dvs. este să înțelegeți problemele cu care se confruntă, astfel încât să puteți crea conținut convingător și relevant, care vizează interesele lor cele mai profunde.

Outgrow vă ajută să creați sondaje interactive sau formulare bazate pe nevoile dvs. în doar câteva minute. Iată un blog pentru dvs. care vă permite să învățați cum să creați un sondaj captivant pentru publicul dvs.

2. Marketing prin e-mail

Email marketingul se încadrează perfect în a doua etapă a călătoriei cumpărătorului, în care clienții își exprimă interesul. Se abonează la liste de e-mail sau urmăresc conturile de rețele sociale.

Strategiile de marketing prin e-mail bine planificate sunt cruciale pentru a oferi informații valoroase cu conținutul potrivit la momentul potrivit . Vă permite să promovați conținut relevant pentru clienții dvs. și să recomandați cele mai avansate piese de conținut celor care au optat pentru comunicarea prin e-mail.

Derulând campanii de marketing prin e-mail de succes, puteți obține un ROI masiv. Utilizând marketingul prin e-mail ca strategie de inbound marketing, vă creșteți șansele de a determina clienții să finalizeze călătoria cumpărătorului și să facă o achiziție.

3. Chatbot-uri conversaționale

Consumatorii se așteaptă și solicită o experiență personalizată, bazată pe consumatori, cu servicii accesibile pe orice dispozitiv în orice moment. Prin urmare, organizațiile au nevoie de software care să servească mai mulți clienți și să rezolve inadecvatele.

Aici, chatboții conversaționali bazați pe inteligență artificială rezolvă scopul. Acestea vor ajuta companiile să automatizeze procesele și să îmbunătățească eficiența, oferind în același timp o experiență îmbogățită pentru clienți și sporind implicarea utilizatorilor . Determină ce interacțiuni ar trebui să aibă loc în ce contexte, pe ce canale și cine sau ce din organizația dvs. ar trebui să livreze aceste rezoluții.

Așadar, fără întârziere, creați primul dvs. chatbot conversațional cu Outgrow. Vă face comunicarea distractivă și fără întreruperi și construiește personalitatea vizitatorilor dvs. prin analizarea și segmentarea datelor chatbot în funcție de date demografice, răspunsurile utilizatorilor etc.

4. Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului este cheia oricărei strategii de inbound marketing de succes, deoarece implică cumpărătorii în fiecare etapă a procesului lor de cumpărare. Odată ce aveți clienții potențiali, instrumentul dvs. CRM îi va adăuga automat fluxului de lucru. În plus, hrănește clienții potențiali, oferind conținut util și relevant.

De exemplu, e-mailurile automate care le amintesc utilizatorilor de cărucioarele lor abandonate pot determina clienții ocupați să revină pe site-ul dvs. și să finalizeze achiziția.

5. Conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este o gură de aer proaspăt într-un moment în care mărcile se luptă să depășească oboseala publicitară și să fie remarcate.

Având o campanie de succes generată de utilizatori, crește gradul de cunoaștere a mărcii și creează credibilitate , făcând mai ușor pentru clienți să cumpere de la dvs. Pe măsură ce consumatorii își încep călătoriile de căutare în căutarea conținutului autentic și original, conținutul generat de utilizatori afectează deciziile de cumpărare, crescând astfel conversiile și stimulând vânzările.

6. Curs de email

Crearea unui curs prin e-mail este o modalitate simplă de a oferi un plus de valoare publicului țintă. Nu trebuie să îți iei mult timp pentru a crea un videoclip sau un element de design pentru acest tip de strategie de intrare.

Dacă în prezent oferiți o carte electronică pentru startup-ul dvs. și ați constatat că nu se convertește bine, încercați să împărțiți conținutul în secțiuni mai mici . Și puteți folosi fiecare secțiune ca un e-mail separat . Făcând acest lucru, s-ar putea să descoperi că un curs prin e-mail sau un masterclass transformă chiar mai bine decât o carte electronică.

Încântați-vă făcând eforturi suplimentare pentru a construi relații

1. Conținut inteligent și util

Calitatea conținutului pe care îl creați este una dintre cele mai importante componente ale unei strategii de inbound marketing.

Conținutul inteligent este o formă de conținut personalizat pe care majoritatea site-urilor web o folosesc astăzi. Poate include vârsta, adresa de e-mail, preferințele, nevoile, canalele de social media pe care le folosesc și așa mai departe. Toate aceste informații sunt apoi folosite pentru a personaliza conținutul în diferite moduri.

În plus, conținutul este extras dintr-o bază de date și integrat în pagini web cu conținut captivant care se potrivește vizitatorului. Ca rezultat, o experiență mai personalizată poate fi creată pentru cititor, rezultând rate de conversie potențial mai mari.

2. Chestionare/E-mailuri de recomandare de produse

Acum, că publicul țintă a ajuns în stadiul de încântare, le puteți împărtăși câteva recomandări de produse în funcție de călătoria cumpărătorului.

Pe lângă faptul că permiteți utilizatorilor să cunoască mai multe despre preferințele lor, doriți și să îi mențineți implicați cu chestionarele dvs. interactive . Cei care sunt dispuși să împărtășească informații personale, cum ar fi numele și adresa lor de e-mail, sunt până la urmă potențialii clienți. După ce susțin testul, puteți crea și rafina liste de generare de clienți potențiali, astfel încât să îi puteți contacta prin e-mail, să le oferiți mai multe opțiuni de chestionare, să trimiteți buletine informative etc. Este posibil chiar să îi transformați în evangheliști de facto ai mărcii pe rețelele sociale dacă totul merge bine!

Dar există ceva important care te-ar putea deranja – cum să creezi chestionare?

Relaxa! Outgrow este aici pentru a vă ajuta. Cu instrumentele noastre de conținut interactiv fără cod, puteți crea chestionare captivante și interactive în doar 5 minute. Tot ce trebuie să faceți este să trageți și să plasați elementele, iar testul este gata.

3. Giveaways și Concursuri

Un cadou Exclusiv poate fi un instrument de promovare de marketing excelent pentru marca dvs., deoarece este o modalitate mai ușoară și mai ieftină de a crește vizibilitatea mărcii pe canalele sociale .

Pentru a crea o campanie de succes, va trebui să creați conținut interactiv pentru a promova concursul. Aceasta creează baza strategiei dvs. de inbound marketing. Prin introducerea unui cadou cu un formular de înregistrare integrat pe care utilizatorii îl completează pentru șansa de a câștiga, obțineți ceva foarte valoros - clienți potențiali vizați pentru scopurile dvs. de marketing viitoare.

Sunteți gata să începeți cu cadouri exclusive pentru următoarea campanie de intrare? Să creăm cadouri/concursuri interesante cu Outgrow acum!

4. Programe de loialitate

În timp ce creați strategii de inbound marketing pentru afacerea dvs., nu uitați să includeți jocuri, tombole sau sondaje. Folosirea acestor programe vă va permite să atrageți clienți, oferind în același timp urmăritorilor dvs. conținut distractiv cu care să interacționați.

Majoritatea promoțiilor de inbound marketing vin cu premii. Se poate organiza o tragere aleatorie cu premii pentru toți participanții sau pot fi oferite coduri de reducere tuturor utilizatorilor înregistrați. În plus, veți întări astfel loialitatea și încrederea clienților existenți.

5. Oferte Personalizate

Există o latură și mai practică a cadourilor și anume ofertele personalizate. Ele ajută mărcile să reia legătura cu clienții existenți și să își mărească cota de piață.

Oferind coduri de reducere personalizate, oferte 1+1 etc., în funcție de călătoria cumpărătorului publicului țintă, vă mențineți mai aproape de publicul dvs. și promovați relațiile cu clienții.

6. Asistență excelentă pentru clienți

O strategie de inbound marketing de succes presupune ca companiile să înțeleagă așteptările clienților lor. Toți clienții se așteaptă la o experiență incredibil de bună. Oferind asistență 24×7, oferiți un serviciu mai convenabil pentru clienții dvs.

Oferirea de asistență non-stop înseamnă că serviciul dumneavoastră corespunde așteptărilor clienților, iar aceștia vă pot contacta în orice moment. Dacă sunt mulțumiți de calitatea suportului pe care îl primesc, nu ar schimba mărcile. În cele din urmă, vă va face clienții fericiți și vă vor fi loiali pe termen lung.

Acum e rândul tău…

În acest blog, am discutat despre marketingul inbound pentru toate lucrurile. Și este în mod clar una dintre cele mai simple modalități de a genera interes pentru conținutul tău în lumea marketingului digital. Deci, utilizați sfaturile și trucurile pe care le-am menționat mai sus și începeți!

Mai mult, dacă includeți conținut interactiv în strategia dvs. de inbound marketing , cu siguranță veți putea obține o creștere a ratei de implicare . Și cu o acoperire mai largă și o implicare îmbunătățită , veniturile dvs. vor vedea cu siguranță o creștere semnificativă .

Deci ce mai aștepți?

Încercați generatorul de conținut interactiv Outgrow și creați acum cele mai uimitoare și captivante piese de conținut. Înscrieți-vă pentru proba lor gratuită.