Cum să creați un plan de marketing de parteneriat care să stimuleze creșterea

Parteneriatele sunt ciudate.

Pe de o parte, este evident că operăm într-o lume competitivă care pune preț pe autosuficiență. Clienții, colegii și colegii noștri se așteaptă să muncim din greu, să ne purtăm propria greutate și să continuăm să creștem. Fără scuze. Din fericire, totuși, nu totul este câine-mănâncă-câine...

Charles Darwin, care a dezvoltat conceptul de supraviețuire a celui mai apt este, de asemenea, citat spunând: „În lunga istorie a omenirii (și a animalelor, de asemenea) au învins cei care au învățat să colaboreze și să improvizeze cel mai eficient.”

În natură, viață și acum în afaceri, pare să existe o nevoie esențială de parteneriat și colaborare. Și nu trebuie să ne bazăm doar pe aparențe... Avem date!

Potrivit studiului Hinge 2022 High Growth, marketingul în parteneriat este clasat pe locul 8 cu cea mai mare tehnică de marketing pentru firmele de servicii profesionale – clasându-se la același nivel cu tehnicile de marketing mai des implementate, cum ar fi prezentarea în webinarii educaționale și discursurile la conferințe și evenimente.

Așadar, ce să facem din aceste descoperiri? În primul rând, să clarificăm ce înțelegem prin marketing de parteneriat, astfel încât să putem înțelege exact cum ne pot ajuta afacerile să se dezvolte .

Parteneriate de marketing definite

Marketingul de parteneriat poate fi definit ca o relație de marketing reciproc avantajoasă între o firmă și o altă organizație. Acum, această definiție este, desigur, destul de largă – dar asta se datorează faptului că majoritatea parteneriatelor de marketing vor avea propriile lor atribute unice.

Piesa centrală a unui parteneriat de marketing ar putea include inițiative mai mari, cum ar fi efectuarea unei cercetări puternice cu o altă firmă sau poate fi ceva la fel de mic precum solicitarea unui partener pentru un anumit retweet pe Twitter. Totul depinde de firmele implicate și de obiectivele lor strategice actuale.

Multe parteneriate de marketing încep puțin și se dezvoltă peste timp, pe măsură ce două firme se cunosc și găsesc ceea ce funcționează cel mai bine pentru fiecare parte. Vom explora mai multe detalii mai jos, dar iată câteva exemple de activități de marketing în parteneriat:

• Creați link-uri de urmărire pe postările relevante de blog
• Rețelele de socializare explodează împărtășind conținut nou sau evenimente viitoare
• Schimbări de e-mail care promovează serviciile sau conținutul respectiv
• Webinarii coproduse și co-promovate
• Evenimente live care vizează aceleași perspective
• Efectuarea unei noi cercetări împreună

Cu toate acestea, nu vă puteți permite pur și simplu să vă asociați cu nimeni. Există câteva lucruri importante care trebuie luate în considerare înainte de a intra într-un nou parteneriat cu o altă firmă.

Selectarea partenerilor potriviți

Când începeți un nou parteneriat strategic de marketing, există două criterii pe care trebuie să le urmați pentru a selecta partenerul potrivit - asigurați-vă că nu sunt concurenții dvs. și că deservesc același public ca și dvs.

Poate suna evident... dar trebuie să fii sigur că firma cu care partenerul nu este concurentul tău direct. Multe firme continuă să-și diversifice ofertele de servicii, făcând mai probabil ca partenerii să treacă pe banda ta. Așa că faceți-vă cercetările din timp, examinând site-ul lor, intervievând unul sau doi dintre membrii echipei și, eventual, discutând cu unul dintre clienții lor. În orice parteneriat de marketing, doriți să evitați introducerea oricărei confuzii cu privire la serviciile oferite de firma dvs. Parteneriatul cu firme care oferă aceleași servicii ca și tine pur și simplu nu este o opțiune.

Al doilea criteriu este că partenerul tău trebuie să servească aceleași audiențe ca și tine, cel puțin parțial. De exemplu, la Hinge, aceasta înseamnă că parteneriatele noastre de marketing sunt construite cu alte firme care servesc sau caută să servească piața serviciilor profesionale . Primim în mod regulat mesaje de la firme care doresc să „partenereze” cu noi, dar a căror audiență este diferită de perspectivele noastre ideale. Dacă firma dvs. este ca a noastră, atunci nu aveți timp sau resurse de pierdut cu parteneriate care nu vă pun direct în fața potențialilor dvs. ideali.

Pentru a rezuma, atunci când luați în considerare un nou parteneriat de marketing, urmați aceste două reguli:

1. Asigurați-vă că partenerul dvs. nu este concurența dvs
2. Confirmați că dvs. și partenerul dvs. vizați același public

Parteneriate de marketing și creștere

Când te gândești la legătura dintre parteneriate și creștere, este foarte logic. Dacă poți lucra în cooperare cu o altă organizație care comunică cu un segment al publicului tău pe care nu l-ai adresat încă, atunci acoperirea ta - universul tău de clienți potențiali - se va extinde. Și dacă firma cu care partenerul este apreciată de publicul său, o parte din această credibilitate poate fi transferată firmei dvs. prin asociere.

Cele mai puternice parteneriate nu numai că vă oferă acces la lista de potențiali a unei alte firme, ci vă pot beneficia și de audiență. Cum? Prin susținerea unei firme de renume care oferă servicii de care mulți dintre clienții și potențialii dumneavoastră au nevoie, îi expuneți unui furnizor de înaltă calitate. Când trebuie să cumpere acele servicii, clienții tăi au deja la îndemână o opțiune grozavă (partenerul tău). Desigur, pentru ca această abordare să funcționeze, trebuie să vă verificați cu atenție partenerii.

Ce se înscrie într-un plan de marketing de parteneriat

Deci, să presupunem că ai vrut să acționezi pe baza acestor informații. Cum ar arăta un plan de marketing de parteneriat? Întrebarea care trebuie să vă puneți este „cum am putea folosi tehnicile noastre de marketing cele mai de impact într-un plan de parteneriat de marketing?”

Când ne uităm la o listă cu cele mai de impact tehnici de marketing, aproape toate pot fi incluse într-un plan de marketing de parteneriat. Iată o modalitate prin care ați putea aborda un astfel de plan:

Interventii și conferințe : dacă aveți o conferință anuală, oferiți partenerului dvs. un loc de vorbire și spațiu de expoziție. Acest lucru vă ajută publicul să învețe mai multe despre partenerul dvs. și pune o față numelui partenerului dvs. Dacă partenerul tău are o conferință anuală, poți schimba aceste oportunități. Dar dacă nu o fac? Luați în considerare să vă invitați partenerul să co-prezente la alte conferințe care vizează un public pe care îl aveți în comun. Din ce în ce mai mulți organizatori de conferințe caută prezentări care implică mai mult de un vorbitor, astfel încât oferirea de coprezentatori vă poate oferi un avantaj atunci când concurați pentru un loc.

Webinarii co-promovate: Webinarii au crescut vertiginos în popularitate, deoarece indivizii din întreaga lume caută oportunități de dezvoltare profesională într-un forum cu costuri reduse. Măsurătorile webinarilor de succes includ un număr mare de înregistrări, un număr de prezență și o rată de implicare. De multe ori este dificil să atingeți singur aceste numere mai mari. Un webinar co-promovat este o modalitate ușoară pentru două firme de a utiliza audiența celeilalte pentru a crește numărul total de înregistrați și, în cele din urmă, de participanți, subliniind în același timp expertiza celuilalt.

Publicați cercetări originale: tot mai multe firme descoperă puterea de a efectua cercetări originale. Beneficiile sunt numeroase, dar două puncte importante includ modul în care cercetarea originală poate educa firma dumneavoastră în mod strategic cu privire la perspectivele ideale, oferind, de asemenea, echipei dumneavoastră de marketing material care vă poate supraalimenta strategia de marketing . Cu toate acestea, cercetarea originală poate fi costisitoare. Deci, ce zici de a găsi unul dintre partenerii tăi de marketing și de a efectua cercetarea împreună?

Conținut descărcabil/Marketing prin e-mail/Blogging: Marketingul prin e-mail și schimburile de bloguri pentru invitați sunt frecvente în parteneriate. De exemplu, ați putea fi de acord să trimiteți un e-mail la lista celorlalți o dată la două luni. De obicei, în aceste aranjamente, firmele nu fac schimb de liste cu un partener; în schimb, fiecare organizație trimite după cealaltă. S-ar putea să fiți de acord să scrieți (și să găzduiți) postări de blog pentru invitați puțin mai des decât faceți schimb de e-mailuri - să zicem lunar. Puteți profita la maximum de aceste oportunități de aur în fața unui nou public adăugând conținut educațional la mix. Oferiți o carte albă sau un raport de cercetare gratuit în fiecare e-mail pe care îl trimiteți. Încheiați postările de pe blog cu un link pentru a descărca conținut similar. Și asigurați-vă că ați accesat cel puțin o parte din conținutul dvs., astfel încât să puteți obține adrese de e-mail și să creșteți lista de contacte a firmei dvs.

Publicitate pe site și online: poate doriți să oferiți partenerului dvs. oportunități de publicitate, branding și marketing pe site-ul dvs. Dacă vindeți spațiu publicitar pe site-ul dvs. web sau buletinul informativ, de exemplu, includeți anunțuri gratuite ca parte a planului dvs. de parteneriat. Luați în considerare adăugarea unei pagini sau secțiuni Partners pe site-ul dvs. web. Cereți partenerului dvs. să vă furnizeze o copie și grafice relevante. De asemenea, această pagină poate informa publicul despre orice preț special sau pachete pe care le pot obține ca beneficiu al parteneriatului dvs.

În această postare, am subliniat o abordare a unui plan de marketing de parteneriat - una bazată pe cel mai recent studiu al nostru despre firmele de servicii profesionale cu o creștere mare. Trebuie să vă personalizați planul pentru a se potrivi cu realitățile firmei și industriei dvs. La Hinge, am cultivat parteneriate strategice de câțiva ani, iar acestea au devenit o modalitate neprețuită de a ne extinde acoperirea către noi audiențe. Deși construirea relațiilor cu partenerii și a încrederii poate dura timp, merită efortul. De fapt, este una dintre cele mai bune modalități de a începe să-ți dezvolți firma!

Ghid de planificare de marketing - Ediția a treia

Ghidul de planificare a marketingului pentru firmele de servicii profesionale

Descarcă acum