Cómo crear un plan de marketing de asociación que impulse el crecimiento

Las asociaciones son extrañas.

Por un lado, es evidente que operamos en un mundo competitivo que valora la autosuficiencia. Nuestros clientes, colegas y compañeros esperan que trabajemos duro, llevemos nuestro propio peso y sigamos creciendo. No hay excusas. Afortunadamente, no todo es perro-come-perro...

También se cita a Charles Darwin, quien desarrolló el famoso concepto de supervivencia del más apto, diciendo: "Es la larga historia de la humanidad (y también de la especie animal) que aquellos que aprendieron a colaborar e improvisar de manera más efectiva han prevalecido".

En la naturaleza, la vida y ahora en los negocios, parece haber una necesidad esencial de asociación y colaboración. Y no tenemos que depender solo de las apariencias… ¡Tenemos datos!

Según el Estudio de alto crecimiento de 2022 de Hinge, el marketing de asociación se clasifica como la octava técnica de marketing más impactante para las empresas de servicios profesionales, clasificándose al mismo nivel que las técnicas de marketing implementadas más comúnmente, como presentar seminarios web educativos y hablar en conferencias y eventos.

Entonces, ¿qué vamos a hacer con estos hallazgos? Primero, aclaremos lo que entendemos por marketing de asociación para que podamos entender exactamente cómo pueden ayudar a que nuestros negocios crezcan .

Definición de asociaciones de marketing

El marketing de asociación se puede definir como una relación de marketing mutuamente beneficiosa entre una empresa y otra organización. Ahora, esta definición es ciertamente bastante amplia, pero eso se debe a que la mayoría de las asociaciones de marketing tendrán sus propios atributos únicos.

La pieza central de una asociación de marketing podría incluir iniciativas más grandes, como realizar una investigación poderosa con otra empresa o ser algo tan pequeño como pedirle a un socio un retweet específico en Twitter. Todo depende de las empresas involucradas y de sus objetivos estratégicos actuales.

Muchas asociaciones de marketing comienzan pequeñas y crecen con el tiempo a medida que dos empresas se conocen y encuentran lo que funciona mejor para cada parte. Exploraremos más detalles a continuación, pero aquí hay algunos ejemplos de actividades de marketing de asociación:

• Cree enlaces do-follow en publicaciones de blog relevantes
• Las redes sociales explotan compartiendo contenido nuevo o próximos eventos
• Intercambios de correo electrónico que promocionan sus respectivos servicios o contenido
• Webinars coproducidos y copromocionados
• Eventos en vivo dirigidos a los mismos prospectos
• Realizando una nueva investigación juntos

Sin embargo, no puede darse el lujo de simplemente asociarse con nadie. Hay algunas cosas importantes que deben tenerse en cuenta antes de iniciar una nueva sociedad con otra empresa.

Selección de los socios adecuados

Al comenzar una nueva asociación de marketing estratégico, hay dos criterios que debe seguir para seleccionar el socio adecuado: asegúrese de que no sea su competidor y que sirva a la misma audiencia que usted.

Puede parecer obvio... pero debe asegurarse de que la empresa con la que se asocia no sea su competidor directo. Muchas empresas continúan diversificando sus ofertas de servicios, lo que hace que sea más probable que los socios se crucen en su carril. Así que investigue con anticipación revisando su sitio web, entrevistando a uno o dos de los miembros de su equipo y posiblemente hablando con uno de sus clientes. En cualquier asociación de marketing, desea evitar introducir cualquier confusión sobre los servicios que brinda su empresa. Asociarse con empresas que ofrecen los mismos servicios que usted simplemente no es una opción.

El segundo criterio es que su socio necesita servir a las mismas audiencias que usted, al menos en parte. Por ejemplo, en Hinge esto significa que nuestras asociaciones de marketing se construyen con otras firmas que sirven o buscan servir al mercado de servicios profesionales . Recibimos mensajes de forma regular de empresas que quieren "asociarse" con nosotros pero cuya audiencia es diferente a nuestros prospectos ideales. Si su empresa es como la nuestra, entonces no tiene el tiempo ni los recursos para desperdiciarlos en sociedades que no lo colocan directamente frente a sus prospectos ideales.

Para resumir, al considerar una nueva asociación de marketing, siga estas dos reglas:

1. Asegúrese de que su socio no sea su competidor
2. Confirme que usted y su socio se dirigen a la misma audiencia

Asociaciones de marketing y crecimiento

Cuando piensa en la conexión entre las asociaciones y el crecimiento, tiene mucho sentido. Si puede trabajar en cooperación con otra organización que se comunica con un segmento de su audiencia al que aún no se ha dirigido, entonces su alcance, su universo de clientes potenciales, se expandirá. Y si la empresa con la que se asocia es muy apreciada por su audiencia, parte de esa credibilidad puede transferirse a su empresa por asociación.

Las asociaciones más sólidas no solo le brindan acceso a la lista de prospectos de otra empresa, sino que también pueden beneficiar a su audiencia. ¿Cómo? Al respaldar una empresa de renombre que ofrece servicios que muchos de sus clientes actuales y potenciales necesitan, los expone a un proveedor de alta calidad. Cuando necesitan comprar esos servicios, sus clientes ya tienen una gran opción (su socio) a mano. Por supuesto, para que este enfoque funcione, debe examinar cuidadosamente a sus socios.

Lo que entra en un plan de marketing de asociación

Así que suponga que desea actuar sobre esta información. ¿Cómo sería un plan de marketing de asociación? La pregunta que debe hacerse es "¿cómo podríamos utilizar nuestras técnicas de marketing más impactantes en un plan de asociación de marketing?"

Cuando miramos una lista de las técnicas de marketing más impactantes, casi todas pueden incluirse en un plan de marketing de asociación. Aquí hay una forma en que puede abordar un plan de este tipo:

Charlas y conferencias : si tiene una conferencia anual, ofrezca a su pareja un lugar para hablar y exhibir. Esto ayuda a su audiencia a aprender más sobre su socio y pone una cara al nombre de su socio. Si su socio tiene una conferencia anual, puede intercambiar estas oportunidades. Pero, ¿y si no lo hacen? Considere invitar a su socio a copresentar en otras conferencias dirigidas a una audiencia que tienen en común. Cada vez más organizadores de conferencias buscan presentaciones que involucren a más de un orador, por lo que ofrecer copresentadores puede brindarle una ventaja cuando compita por un lugar.

Seminarios web copromocionados: los seminarios web se han disparado en popularidad a medida que personas de todo el mundo buscan oportunidades de desarrollo profesional en un foro de bajo costo. Las mediciones de seminarios web exitosos incluyen un alto número de registros, número de asistencia y tasa de participación. Muchas veces es difícil alcanzar estos números más altos por su cuenta. Un seminario web copromocionado es una manera fácil para que dos empresas utilicen la audiencia de la otra para aumentar el número total de inscritos y, en última instancia, de asistentes, al mismo tiempo que destacan la experiencia de cada uno.

Publicar investigaciones originales: cada vez más empresas están descubriendo el poder de realizar investigaciones originales. Los beneficios son muchos, pero dos puntos destacados incluyen cómo la investigación original puede educar estratégicamente a su empresa sobre sus prospectos ideales y, al mismo tiempo, brindarle a su equipo de marketing material que puede potenciar su estrategia de marketing . Sin embargo, la investigación original puede ser costosa. Entonces, ¿qué tal encontrar uno de sus socios de marketing y realizar la investigación juntos?

Contenido descargable/Marketing por correo electrónico/Blogging: el marketing por correo electrónico y los intercambios de blogs de invitados son comunes en las asociaciones. Por ejemplo, puede acordar enviar un correo electrónico a la lista de los demás cada dos meses. Por lo general, en estos acuerdos, las empresas no intercambian listas con un socio; en cambio, cada organización envía por la otra. Puede aceptar escribir (y alojar) publicaciones de blog de invitados con un poco más de frecuencia de lo que intercambia correos electrónicos, digamos mensualmente. Puede aprovechar al máximo estas oportunidades doradas frente a una nueva audiencia agregando contenido educativo a la mezcla. Ofrezca un documento técnico gratuito o un informe de investigación en cada correo electrónico que envíe. Termina las publicaciones de tu blog con un enlace para descargar contenido relacionado. Y asegúrese de filtrar al menos parte de su contenido para que pueda adquirir direcciones de correo electrónico y hacer crecer la lista de contactos de su empresa.

Sitio web y publicidad en línea: es posible que desee ofrecer a su socio oportunidades de publicidad, marca y marketing en su sitio web. Si vende espacio publicitario en su sitio web o boletín informativo, por ejemplo, incluya anuncios gratuitos como parte de su plan de asociación. Considere agregar una página o sección de socios a su sitio web también. Pídele a tu socio que proporcione textos y gráficos relevantes. Esta página también puede informar a su audiencia sobre cualquier precio o paquete especial que puedan obtener como beneficio de su asociación.

En esta publicación, describí un enfoque para un plan de marketing de asociación, uno basado en nuestro estudio más reciente de empresas de servicios profesionales de alto crecimiento. Necesita personalizar su plan para que se ajuste a las realidades de su empresa e industria. En Hinge, hemos cultivado asociaciones estratégicas durante varios años y se han convertido en una forma invaluable de expandir nuestro alcance a nuevas audiencias. Si bien construir relaciones de pareja y confianza puede llevar tiempo, vale la pena el esfuerzo. De hecho, ¡es una de las mejores maneras de comenzar a hacer crecer su empresa!

Guía de planificación de marketing - Tercera edición

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