كيفية إنشاء خطة تسويق شراكة تدفع النمو

الشراكات غريبة.

من ناحية ، من الواضح أننا نعمل في عالم تنافسي يقدر الاكتفاء الذاتي. يتوقع عملاؤنا وزملاؤنا وأقراننا منا العمل الجاد وتحمل ثقلنا ومواصلة النمو. لا اعذار. لحسن الحظ ، ليس كل ما يأكله كلاب ...

نُقل أيضًا عن تشارلز داروين ، الذي اشتهر بتطوير مفهوم البقاء للأصلح ، قوله ، "إنه التاريخ الطويل للبشرية (ونوع الحيوان أيضًا) الذي ساد فيه أولئك الذين تعلموا التعاون والارتجال بشكل أكثر فاعلية."

في الطبيعة والحياة والآن في مجال الأعمال ، يبدو أن هناك حاجة أساسية للشراكة والتعاون. ولسنا مضطرين للاعتماد فقط على المظاهر ... لدينا بيانات!

وفقًا لدراسة Hinge's 2022 High Growth Study ، تم تصنيف التسويق القائم على الشراكة باعتباره ثامن أكثر تقنيات التسويق تأثيرًا لشركات الخدمات الاحترافية - حيث يحتل مرتبة في نفس المستوى مثل تقنيات التسويق الأكثر شيوعًا مثل التقديم في ندوات تعليمية عبر الإنترنت والتحدث في المؤتمرات والأحداث.

إذن ما الذي سنفعله من هذه النتائج؟ أولاً ، دعنا نوضح ما نعنيه بالتسويق بالشراكة حتى نتمكن من فهم بالضبط كيف يمكنهم مساعدة أعمالنا على النمو .

تعريف الشراكات التسويقية

يمكن تعريف التسويق بالشراكة على أنه علاقة تسويقية متبادلة المنفعة بين شركة ومؤسسة أخرى. الآن ، هذا التعريف واسع جدًا - ولكن هذا لأن معظم الشراكات التسويقية سيكون لها سماتها الفريدة.

يمكن أن يشتمل محور الشراكة التسويقية على مبادرات أكبر مثل إجراء بحث قوي مع شركة أخرى أو أن يكون شيئًا صغيرًا مثل مطالبة أحد الشركاء بإعادة تغريد محددة على Twitter. كل هذا يتوقف على الشركات المشاركة وأهدافها الاستراتيجية الحالية.

تبدأ العديد من الشراكات التسويقية صغيرة وتنمو مع مرور الوقت حيث تتعرف شركتان على بعضهما البعض وتجدان أفضل ما يناسب كل طرف. سنستكشف المزيد من التفاصيل أدناه ولكن فيما يلي بعض الأمثلة على أنشطة التسويق بالشراكة:

• بناء روابط لا تتبع في منشورات المدونة ذات الصلة
• وسائل التواصل الاجتماعي تفجر مشاركة محتوى جديد أو أحداث قادمة
• مقايضات البريد الإلكتروني للترويج للخدمات أو المحتوى الخاص بك
• ندوات عبر الإنترنت أُنتجت وشاركت في الترويج لها
• الأحداث الحية التي تستهدف نفس العملاء المحتملين
• إجراء بحث جديد معًا

ومع ذلك ، لا يمكنك ببساطة الشراكة مع أي شخص. هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها قبل الدخول في شراكة جديدة مع شركة أخرى.

اختيار الشركاء المناسبين

عند بدء شراكة تسويقية استراتيجية جديدة ، هناك معياران يتعين عليك اتباعهما لاختيار الشريك المناسب - تأكد من أنهما ليسوا منافسيك وأنهم يخدمون نفس الجمهور مثلك.

قد يبدو ذلك واضحًا ... ولكن عليك التأكد من أن الشركة التي تشاركها ليست منافسًا مباشرًا لك. تستمر العديد من الشركات في تنويع عروض خدماتها مما يزيد من احتمالية عبور الشركاء إلى مسارك. لذا قم ببحثك مسبقًا من خلال مراجعة موقع الويب الخاص بهم ، وإجراء مقابلة مع واحد أو اثنين من أعضاء فريقهم ، وربما التحدث إلى أحد عملائهم. في أي شراكة تسويقية ، تريد تجنب إدخال أي لبس حول الخدمات التي تقدمها شركتك. الشراكة مع الشركات التي تقدم نفس الخدمات التي تقدمها ببساطة ليست خيارًا.

المعيار الثاني هو أن شريكك يحتاج إلى خدمة الجمهور نفسه كما تفعل أنت ، على الأقل جزئيًا. على سبيل المثال ، في Hinge ، هذا يعني أن شراكاتنا التسويقية مبنية مع شركات أخرى تخدم أو تتطلع إلى خدمة سوق الخدمات المهنية . نتلقى رسائل على أساس منتظم من الشركات التي ترغب في "الشراكة" معنا ولكن جمهورها مختلف عن آفاقنا المثالية. إذا كانت مؤسستك مثل مؤسستنا ، فلن يكون لديك الوقت أو الموارد لتضيعها على الشراكات التي لا تضعك مباشرة أمام آفاقك المثالية.

للتلخيص ، عند التفكير في شراكة تسويقية جديدة ، اتبع هاتين القاعدتين:

1. تأكد من أن شريكك ليس منافس لك
2. تأكد من أنك وشريكك تستهدفان نفس الجمهور

شراكات التسويق والنمو

عندما تفكر في العلاقة بين الشراكات والنمو ، يكون ذلك منطقيًا جدًا. إذا كان بإمكانك العمل بشكل تعاوني مع منظمة أخرى تتواصل مع شريحة من جمهورك لم تخاطبها بعد ، فسيتم توسيع مدى وصولك - عالمك من العملاء المحتملين. وإذا كانت الشركة التي تشترك معها تحظى بتقدير كبير من قبل جمهورها ، فيمكن نقل بعض هذه المصداقية إلى مؤسستك عن طريق الارتباط.

لا تمنحك أقوى الشراكات إمكانية الوصول إلى قائمة العملاء المحتملين لشركة أخرى فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تفيد جمهورك. كيف؟ من خلال تأييد شركة حسنة السمعة تقدم خدمات يحتاجها العديد من عملائك وآفاقك ، فإنك تعرضهم لمزود عالي الجودة. عندما يحتاجون إلى شراء هذه الخدمات ، يكون لدى عملائك خيار رائع (شريكك) في متناول اليد بالفعل. بالطبع لكي يعمل هذا النهج ، يجب عليك فحص شركائك بعناية.

ما الذي يدخل في خطة تسويق الشراكة

لذا افترض أنك أردت التصرف بناءً على هذه المعلومات. كيف ستبدو خطة تسويق الشراكة؟ السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو "كيف يمكننا الاستفادة من تقنياتنا التسويقية الأكثر تأثيرًا في خطة شراكة التسويق؟"

عندما ننظر إلى قائمة بأساليب التسويق الأكثر تأثيرًا ، يمكن دمجها جميعًا تقريبًا في خطة تسويق شراكة. إليك طريقة يمكنك اتباعها لمثل هذه الخطة:

اجتماعات المحادثة والمؤتمرات : إذا كان لديك مؤتمر سنوي ، فقدم لشريكك مكانًا للتحدث ومساحة للعرض. يساعد هذا جمهورك في معرفة المزيد عن شريكك ويضع وجهًا لاسم شريكك. إذا كان لدى شريكك مؤتمر سنوي ، فيمكنك مبادلة هذه الفرص. لكن ماذا لو لم يفعلوا؟ فكر في دعوة شريكك للمشاركة في مؤتمرات أخرى تستهدف جمهورًا مشتركًا بينكما. يبحث المزيد والمزيد من منظمي المؤتمرات عن عروض تقديمية تتضمن أكثر من متحدث واحد ، لذا فإن تقديم مقدمي العروض المشاركين يمكن أن يمنحك ميزة عند التنافس على مكان ما.

ندوات عبر الإنترنت يتم الترويج لها بشكل مشترك: ارتفعت شعبية الندوات عبر الإنترنت بشكل كبير حيث يبحث الأفراد في جميع أنحاء العالم عن فرص التطوير المهني في منتدى منخفض التكلفة. تتضمن قياسات الندوات عبر الإنترنت الناجحة عددًا كبيرًا من التسجيلات وعدد الحضور ومعدل المشاركة. في كثير من الأحيان يكون من الصعب الوصول إلى هذه الأرقام الأعلى بنفسك. تعد الندوة عبر الإنترنت التي يتم الترويج لها بشكل مشترك طريقة سهلة لشركتين للاستفادة من جمهور بعضهما البعض لزيادة العدد الإجمالي للمسجلين والحضور في النهاية مع إبراز خبرة كل منهما.

نشر البحث الأصلي: المزيد والمزيد من الشركات تكتشف قوة إجراء البحوث الأصلية. الفوائد كثيرة ، لكن اثنين من النقاط البارزة تشمل كيف يمكن للبحث الأصلي أن يثقف شركتك بشكل استراتيجي حول آفاقك المثالية مع إعطاء فريق التسويق الخاص بك المواد التي يمكن أن تعزز إستراتيجيتك التسويقية . ومع ذلك ، يمكن أن تكون الأبحاث الأصلية باهظة الثمن. إذًا ، ماذا عن العثور على أحد شركاء التسويق وإجراء البحث معًا؟

المحتوى القابل للتنزيل / التسويق عبر البريد الإلكتروني / التدوين: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ومقايضات مدونة الضيف أمرًا شائعًا في الشراكات. على سبيل المثال ، قد توافق على إرسال بريد إلكتروني إلى قائمة بعضكما كل شهرين. عادة في هذه الترتيبات ، لا تتبادل الشركات القوائم مع شريك ؛ بدلاً من ذلك ، ترسل كل منظمة للآخر. قد توافق على كتابة (واستضافة) منشورات مدونة ضيف بشكل متكرر أكثر قليلاً من تبادل رسائل البريد الإلكتروني - قل شهريًا. يمكنك تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرص الذهبية أمام جمهور جديد من خلال إضافة محتوى تعليمي إلى هذا المزيج. قدم ورقة بيضاء مجانية أو تقريرًا بحثيًا في كل بريد إلكتروني ترسله. قم بإنهاء منشورات المدونة برابط لتنزيل المحتوى ذي الصلة. وتأكد من إدخال بعض المحتوى الخاص بك على الأقل حتى تتمكن من الحصول على عناوين البريد الإلكتروني وتوسيع قائمة جهات الاتصال الخاصة بشركتك.

الإعلان على شبكة الإنترنت والإعلان عبر الإنترنت: قد ترغب في عرض إعلانات الشركاء والعلامات التجارية وفرص التسويق على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تبيع مساحة إعلانية على موقع الويب أو الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، على سبيل المثال ، فقم بتضمين إعلانات مجانية كجزء من خطة الشراكة الخاصة بك. ضع في اعتبارك إضافة صفحة أو قسم خاص بالشركاء إلى موقع الويب الخاص بك أيضًا. اطلب من شريكك تقديم نسخة ورسومات ذات صلة. يمكن لهذه الصفحة أيضًا إخبار جمهورك بأي أسعار أو حزم خاصة يمكنهم الحصول عليها كميزة لشراكتك.

في هذا المنشور ، حددت نهجًا واحدًا لخطة تسويق شراكة - واحدة تستند إلى أحدث دراسة أجريناها لشركات الخدمات المهنية عالية النمو. تحتاج إلى تخصيص خطتك لتناسب واقع شركتك ومجال عملك. في Hinge ، أنشأنا شراكات إستراتيجية لعدد من السنوات ، وأصبحت وسيلة لا تقدر بثمن لتوسيع وصولنا إلى جماهير جديدة. في حين أن بناء العلاقات مع الشركاء والثقة قد يستغرق وقتًا ، إلا أنه يستحق الجهد المبذول. في الواقع ، إنها إحدى أفضل الطرق لبدء تنمية شركتك!

دليل تخطيط التسويق - الإصدار الثالث

دليل تخطيط التسويق لشركات الخدمات المهنية

التحميل الان