Как создать партнерский маркетинговый план, который стимулирует рост

Партнерство странное.

С одной стороны, очевидно, что мы работаем в конкурентном мире, который ценит самодостаточность. Наши клиенты, коллеги и коллеги ожидают, что мы будем усердно работать, нести собственную ответственность и продолжать расти. Никаких оправданий. К счастью, не все так просто...

Чарльз Дарвин, знаменито разработавший концепцию выживания наиболее приспособленных, также цитируется: «На протяжении долгой истории человечества (и животных тоже) побеждали те, кто научился сотрудничать и импровизировать наиболее эффективно».

В природе, в жизни, а теперь и в бизнесе, кажется, существует насущная потребность в партнерстве и сотрудничестве. И нам не нужно полагаться только на внешний вид… У нас есть данные!

Согласно исследованию высоких темпов роста Hinge за 2022 год, партнерский маркетинг занимает 8-е место среди наиболее эффективных маркетинговых методов для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, на том же уровне, что и более широко применяемые маркетинговые методы, такие как выступления на образовательных вебинарах и выступления на конференциях и мероприятиях.

Так что же нам делать с этими выводами? Во-первых, давайте проясним, что мы подразумеваем под партнерским маркетингом , чтобы мы могли точно понять, как они могут помочь развитию нашего бизнеса .

Определение маркетинговых партнерств

Партнерский маркетинг можно определить как взаимовыгодные маркетинговые отношения между фирмой и другой организацией. Это определение, по общему признанию, довольно широкое, но это потому, что большинство маркетинговых партнерств будут иметь свои уникальные атрибуты.

Центральным элементом маркетингового партнерства могут быть более крупные инициативы, такие как проведение серьезного исследования с другой фирмой, или что-то столь же маленькое, как просьба к партнеру о конкретном ретвите в Твиттере. Все зависит от вовлеченных фирм и их текущих стратегических целей.

Многие маркетинговые партнерства начинаются с малого и со временем разрастаются по мере того, как две фирмы узнают друг друга и находят то, что лучше всего подходит для каждой из сторон. Мы рассмотрим более подробную информацию ниже, но вот несколько примеров партнерской маркетинговой деятельности:

• Создавайте ссылки do-follow на релевантные посты в блоге.
• Социальные сети обмениваются новым контентом или предстоящими событиями
• Обмен электронными письмами, рекламирующий ваши соответствующие услуги или контент
• Совместное производство и совместное продвижение вебинаров
• Живые события, ориентированные на одних и тех же потенциальных клиентов
• Совместное проведение нового исследования

Однако вы не можете позволить себе просто сотрудничать с кем-либо. Есть некоторые важные вещи, которые необходимо учитывать, прежде чем вступать в новое партнерство с другой фирмой.

Выбор правильных партнеров

Когда вы начинаете новое стратегическое маркетинговое партнерство, вам нужно следовать двум критериям, чтобы выбрать правильного партнера: убедиться, что они не являются вашими конкурентами и что они обслуживают ту же аудиторию, что и вы.

Это может показаться очевидным… но вы должны быть уверены, что фирма, с которой вы сотрудничаете, не является вашим прямым конкурентом. Многие фирмы продолжают диверсифицировать свои предложения услуг, повышая вероятность того, что партнеры перейдут к вам. Так что проведите исследование заранее, просмотрев их веб-сайт, побеседовав с одним или двумя членами их команды и, возможно, поговорив с одним из их клиентов. В любом маркетинговом партнерстве вы хотите избежать путаницы в отношении того, какие услуги предоставляет ваша фирма. Партнерство с фирмами, которые предлагают те же услуги, что и вы, просто не вариант.

Второй критерий заключается в том, что ваш партнер должен обслуживать ту же аудиторию, что и вы, хотя бы частично. Например, в Hinge это означает, что наши маркетинговые партнерские отношения строятся с другими фирмами, которые обслуживают или хотят обслуживать рынок профессиональных услуг . Мы регулярно получаем сообщения от фирм, которые хотят «сотрудничать» с нами, но чья аудитория отличается от наших идеальных потенциальных клиентов. Если ваша фирма похожа на нашу, то у вас нет ни времени, ни ресурсов, чтобы тратить их на партнерские отношения, которые не ставят вас прямо перед вашими идеальными перспективами.

Подводя итог, при рассмотрении нового маркетингового партнерства следуйте этим двум правилам:

1. Убедитесь, что ваш партнер не является вашим конкурентом
2. Подтвердите, что вы и ваш партнер нацелены на одну и ту же аудиторию.

Маркетинговое партнерство и рост

Когда вы думаете о связи между партнерскими отношениями и ростом, это имеет большой смысл. Если вы сможете сотрудничать с другой организацией, которая общается с сегментом вашей аудитории, к которому вы еще не обращались, тогда ваш охват — ваша вселенная потенциальных клиентов — расширится. И если фирма, с которой вы сотрудничаете, пользуется большим уважением у своей аудитории, часть этого доверия может быть передана вашей фирме путем ассоциации.

Самые прочные партнерские отношения не только дают вам доступ к списку потенциальных клиентов другой фирмы, но и могут принести пользу вашей аудитории. Как? Поддерживая авторитетную фирму, которая предлагает услуги, в которых нуждаются многие из ваших клиентов и потенциальных клиентов, вы предоставляете им высококачественного поставщика. Когда им нужно купить эти услуги, у ваших клиентов уже есть отличный вариант (ваш партнер). Конечно, чтобы этот подход работал, вы должны тщательно проверять своих партнеров.

Что входит в маркетинговый план партнерства

Итак, предположим, вы хотели действовать на основе этой информации. Как должен выглядеть маркетинговый план партнерства? Вопрос, который следует задать себе: «Как мы могли бы использовать наши наиболее эффективные маркетинговые методы в плане маркетингового партнерства?»

Когда мы смотрим на список наиболее эффективных маркетинговых методов, почти все они могут быть объединены в партнерский маркетинговый план. Вот один из способов приблизиться к такому плану:

Выступления и конференции : если у вас ежегодная конференция, предложите своему партнеру место для выступления и место для выставки. Это поможет вашей аудитории узнать больше о вашем партнере и сделает лицо вашего партнера более узнаваемым. Если у вашего партнера есть ежегодная конференция, вы можете поменять эти возможности. Но что, если они этого не сделают? Подумайте о том, чтобы пригласить своего партнера для совместного выступления на других конференциях, ориентированных на вашу общую аудиторию. Все больше и больше организаторов конференций ищут презентации, в которых участвует более одного докладчика, поэтому предложение содокладчиков может дать вам преимущество в борьбе за место.

Совместно продвигаемые вебинары. Популярность вебинаров резко возросла, поскольку люди во всем мире ищут возможности профессионального развития на недорогом форуме. Измерения успешных вебинаров включают большое количество регистраций, посещаемость и уровень вовлеченности. Часто бывает трудно достичь этих высоких цифр самостоятельно. Совместно продвигаемый вебинар — это простой способ для двух фирм использовать аудиторию друг друга для увеличения общего числа зарегистрировавшихся и, в конечном счете, участников, при этом подчеркивая опыт друг друга.

Публикация оригинальных исследований. Все больше фирм открывают для себя возможности проведения оригинальных исследований. Преимуществ много, но два основных момента включают в себя то, как оригинальное исследование может дать вашей фирме стратегическое образование в отношении ваших идеальных потенциальных клиентов, а также предоставить вашей маркетинговой команде материал, который может усилить вашу маркетинговую стратегию . Однако оригинальные исследования могут быть дорогими. Как насчет того, чтобы найти одного из ваших партнеров по маркетингу и вместе провести исследование?

Загружаемый контент/маркетинг по электронной почте/ведение блога: маркетинг по электронной почте и обмен гостевыми блогами распространены в партнерских отношениях. Например, вы можете согласиться отправлять электронное письмо по списку друг друга раз в два месяца. Обычно в этих договоренностях фирмы не обмениваются списками с партнером; вместо этого каждая организация посылает за другой. Вы можете согласиться писать (и размещать) гостевые посты в блоге немного чаще, чем вы обмениваетесь электронными письмами — скажем, ежемесячно. Вы можете максимально использовать эти золотые возможности перед новой аудиторией, добавив к ним образовательный контент. Предлагайте бесплатный технический документ или исследовательский отчет в каждом отправляемом вами электронном письме. Завершайте свои сообщения в блоге ссылкой для загрузки соответствующего контента. И не забудьте заблокировать хотя бы часть своего контента, чтобы вы могли получить адреса электронной почты и расширить список контактов вашей фирмы.

Реклама на веб -сайте и в Интернете. Возможно, вы захотите предложить партнеру возможности рекламы, брендинга и маркетинга на своем веб-сайте. Например, если вы продаете рекламное место на своем веб-сайте или в информационном бюллетене, включите бесплатную рекламу в свой партнерский план. Рассмотрите возможность добавления страницы или раздела Partners на свой веб-сайт. Попросите вашего партнера предоставить соответствующий текст и графику. На этой странице также можно сообщить вашей аудитории о любых специальных ценах или пакетах, которые они могут получить в качестве преимущества вашего партнерства.

В этом посте я описал один подход к партнерскому маркетинговому плану, основанный на нашем последнем исследовании быстрорастущих фирм, предоставляющих профессиональные услуги. Вам необходимо настроить свой план, чтобы он соответствовал реалиям вашей фирмы и отрасли. В Hinge мы наладили стратегическое партнерство в течение ряда лет, и оно стало бесценным способом расширить охват новой аудитории. Хотя построение партнерских отношений и доверия может занять время, оно того стоит. На самом деле, это один из лучших способов начать рост вашей фирмы!

Руководство по планированию маркетинга — третье издание

Руководство по маркетинговому планированию для фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Скачать сейчас