성장을 주도하는 파트너십 마케팅 계획을 수립하는 방법

파트너십은 이상합니다.

한편으로 우리는 자급자족을 중시하는 경쟁적인 세상에서 사업을 운영하고 있음이 분명합니다. 우리의 고객, 동료, 동료들은 우리가 열심히 일하고 자신의 무게를 지고 계속 성장할 것을 기대합니다. 변명하지. 다행히도, 그것이 모두 개를 먹는 것은 아닙니다 ...

적자생존(Survival of the fittest)의 개념을 개발한 것으로 유명한 찰스 다윈(Charles Darwin)도 "가장 효과적으로 협력하고 즉흥적으로 대처하는 법을 배운 사람들이 승리한 것은 인류(그리고 동물도 마찬가지)의 오랜 역사"라고 말한 것으로 인용됩니다.

자연, 삶, 그리고 이제 비즈니스에서 파트너십과 협업이 필수적으로 필요한 것 같습니다. 그리고 우리는 외모에만 의존할 필요가 없습니다. 우리는 데이터를 가지고 있습니다!

Hinge의 2022년 고성장 연구에 따르면 파트너십 마케팅은 전문 서비스 기업을 위한 8번째로 영향력 있는 마케팅 기술로 평가되며 교육 웨비나에서 발표하고 컨퍼런스 및 이벤트에서 연설하는 것과 같이 보다 일반적으로 구현되는 마케팅 기술과 동일한 수준입니다.

그렇다면 이러한 발견을 어떻게 해야 할까요? 먼저 파트너십 마케팅 이 우리 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 정확히 이해할 수 있도록 파트너십 마케팅 이 의미하는 바를 명확히 합시다 .

마케팅 파트너십 정의

파트너십 마케팅은 회사와 다른 조직 간의 상호 이익이 되는 마케팅 관계로 정의할 수 있습니다. 이제 이 정의는 꽤 광범위하지만 대부분의 마케팅 파트너십에는 고유한 속성이 있기 때문입니다.

마케팅 파트너십의 핵심에는 다른 회사와 강력한 연구 를 수행하는 것과 같은 더 큰 계획이 포함될 수도 있고 파트너에게 Twitter에서 특정 리트윗을 요청하는 것과 같은 작은 것이 포함될 수도 있습니다. 그것은 모두 관련된 회사와 현재의 전략적 목표에 달려 있습니다.

많은 마케팅 파트너십은 소규모로 시작하여 두 회사가 서로를 알아가고 각 당사자에게 가장 적합한 것을 찾음에 따라 시간이 지남에 따라 성장합니다. 아래에서 더 자세한 내용을 살펴보겠지만 다음은 파트너십 마케팅 활동의 몇 가지 예입니다.

• 관련 블로그 게시물에 do-follow 링크 구축
• 새로운 콘텐츠나 예정된 이벤트를 공유하는 소셜 미디어 폭발
• 귀하의 해당 서비스 또는 콘텐츠를 홍보하는 이메일 교환
• 공동 제작 및 공동 프로모션 웨비나
• 동일한 잠재 고객을 대상으로 하는 라이브 이벤트
• 새로운 연구를 함께 수행

그러나 단순히 누군가와 파트너 관계를 맺을 여유가 없습니다. 다른 회사와 새로운 파트너십을 맺기 전에 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

적합한 파트너 선택

새로운 전략적 마케팅 파트너십을 시작할 때 올바른 파트너를 선택하기 위해 따라야 하는 두 가지 기준이 있습니다. 파트너가 경쟁자가 아니라 동일한 고객에게 서비스를 제공하는지 확인하는 것입니다.

당연하게 들릴지 모르지만 파트너가 되는 회사가 직접적인 경쟁자가 아니라는 점을 확인해야 합니다. 많은 기업이 서비스 제공을 계속해서 다양화하여 파트너가 귀하의 차선으로 넘어갈 가능성을 높입니다. 따라서 웹 사이트를 검토하고 팀원 중 한두 명을 인터뷰하고 고객 중 한 명과 이야기함으로써 미리 조사하십시오. 모든 마케팅 파트너십에서 회사가 제공하는 서비스에 대해 혼동을 일으키지 않기를 원합니다. 귀하와 동일한 서비스를 제공하는 회사와 파트너십을 맺는 것은 선택 사항이 아닙니다.

두 번째 기준은 파트너가 최소한 부분적으로는 귀하와 동일한 청중에게 서비스를 제공해야 한다는 것입니다. 예를 들어, Hinge에서 이는 우리의 마케팅 파트너십이 전문 서비스 시장에 서비스를 제공하거나 서비스를 제공하려는 다른 회사와 구축되었음을 의미합니다. 우리는 우리와 "파트너"하고 싶지만 청중이 우리의 이상적인 잠재 고객과 다른 회사로부터 정기적으로 메시지를 받습니다. 귀하의 회사가 우리 회사와 같다면 귀하를 이상적인 잠재 고객 앞에 직접 두지 않는 파트너십에 낭비할 시간이나 자원이 없습니다.

요약하자면, 새로운 마케팅 파트너십을 고려할 때 다음 두 가지 규칙을 따르십시오.

1. 파트너가 경쟁자가 아님을 확인하십시오.
2. 귀하와 귀하의 파트너가 동일한 잠재고객을 대상으로 하고 있는지 확인하십시오.

마케팅 파트너십 및 성장

파트너십과 성장 간의 연결에 대해 생각할 때 많은 의미가 있습니다. 아직 다루지 않은 잠재 고객과 소통하는 다른 조직과 협력하여 작업할 수 있다면 도달 범위(잠재 고객의 영역)가 확장될 것입니다. 그리고 당신이 협력하는 회사가 청중에게 높은 평가를 받는다면, 그 신뢰의 일부는 협회에 의해 당신의 회사로 이전될 수 있습니다.

가장 강력한 파트너십을 통해 다른 회사의 잠재 고객 목록에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 청중에게도 혜택을 줄 수 있습니다. 어떻게? 많은 고객과 잠재 고객이 필요로 하는 서비스를 제공하는 평판 좋은 회사를 보증함으로써 고품질 제공자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 이러한 서비스를 구매해야 할 때 고객은 이미 훌륭한 옵션(파트너)을 가지고 있습니다. 물론 이 접근 방식이 작동하려면 파트너를 신중하게 조사해야 합니다.

파트너십 마케팅 계획에 포함되는 사항

따라서 이 정보에 따라 조치를 취하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 파트너십 마케팅 계획은 어떻게 생겼습니까? 스스로에게 물어봐야 할 질문은 "마케팅 파트너십 계획에서 가장 영향력 있는 마케팅 기법을 어떻게 활용할 수 있을까요?"입니다.

가장 영향력 있는 마케팅 기법 목록을 보면 거의 모든 기법이 파트너십 마케팅 계획에 포함될 수 있습니다. 다음은 그러한 계획에 접근할 수 있는 한 가지 방법입니다.

연사 참여 및 회의 : 연례 회의가 있는 경우 파트너에게 연설 장소와 전시 공간을 제공하십시오. 이것은 청중이 당신의 파트너에 대해 더 많이 배우고 파트너의 이름에 얼굴을 대도록 도와줍니다. 파트너에게 연례 회의가 있는 경우 이러한 기회를 교환할 수 있습니다. 하지만 그렇지 않다면 어떻게 될까요? 당신과 공통점이 있는 청중을 대상으로 하는 다른 회의에서 파트너를 초대하여 공동 발표하는 것을 고려하십시오. 점점 더 많은 회의 주최자가 한 명 이상의 연사가 포함된 프레젠테이션을 찾고 있으므로 공동 발표자를 제공하면 자리를 놓고 경쟁할 때 유리할 수 있습니다.

공동 프로모션 웨비나: 전 세계의 개인이 저렴한 포럼에서 전문성 개발 기회를 모색함에 따라 웨비나는 인기가 급증했습니다. 성공적인 웨비나의 측정에는 높은 등록 수, 출석 수 및 참여율이 포함됩니다. 종종 이러한 높은 수치를 스스로 달성하기가 어렵습니다. 공동 프로모션 웹 세미나는 두 회사가 서로의 청중을 활용하여 총 등록자 수와 궁극적으로 참석자 수를 늘리는 동시에 서로의 전문성을 강조할 수 있는 쉬운 방법입니다.

독창적인 연구 출판: 점점 더 많은 기업이 독창적인 연구 수행의 힘을 발견하고 있습니다. 이점은 많지만 두 가지 하이라이트는 독창적인 연구를 통해 이상적인 잠재 고객에 대해 전략적으로 회사를 교육하는 동시에 마케팅 전략을 강화할 수 있는 마케팅 팀 자료를 제공하는 방법 입니다. 그러나 독창적인 연구는 비용이 많이 들 수 있습니다. 그렇다면 마케팅 파트너를 찾아 함께 조사해보는 것은 어떨까요?

다운로드 가능한 콘텐츠/이메일 마케팅/블로깅: 이메일 마케팅 및 게스트 블로그 교환은 파트너십에서 일반적입니다. 예를 들어, 서로의 목록에 격월로 이메일을 보내는 데 동의할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 계약에서 회사는 파트너와 목록을 교환하지 않습니다. 대신, 각 조직은 서로를 위해 보냅니다. 이메일을 교환하는 것보다 조금 더 자주 게스트 블로그 게시물을 작성(및 호스팅)하는 데 동의할 수 있습니다(예: 매월). 믹스에 교육 콘텐츠를 추가하여 새로운 청중 앞에서 이러한 절호의 기회를 최대한 활용할 수 있습니다. 보내는 각 이메일에 무료 백서 또는 연구 보고서를 제공하십시오. 관련 콘텐츠를 다운로드할 수 있는 링크로 블로그 게시물을 종료합니다. 그리고 이메일 주소를 확보하고 회사의 연락처 목록을 늘릴 수 있도록 최소한 콘텐츠의 일부를 차단해야 합니다.

웹사이트 및 온라인 광고: 웹사이트 에서 파트너 광고, 브랜딩 및 마케팅 기회를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 웹사이트나 뉴스레터에서 광고 공간을 판매하는 경우 파트너십 계획의 일부로 무료 광고를 포함합니다. 웹사이트에 파트너 페이지나 섹션을 추가하는 것도 고려하십시오. 파트너에게 관련 카피와 그래픽을 제공하도록 요청하십시오. 이 페이지는 또한 청중이 파트너십의 혜택으로 얻을 수 있는 특별 가격 또는 패키지에 대해 알려줄 수 있습니다.

이 게시물에서 저는 파트너십 마케팅 계획에 대한 한 가지 접근 방식을 설명했습니다. 하나는 고성장 전문 서비스 회사에 대한 가장 최근의 연구를 기반으로 한 것입니다. 회사 및 산업의 현실에 맞게 계획을 사용자 정의해야 합니다. Hinge에서 우리는 수년 동안 전략적 파트너십을 발전시켜 왔으며 새로운 청중에게 도달 범위를 확장하는 데 귀중한 방법이 되었습니다. 파트너 관계와 신뢰를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 노력할 가치가 있습니다. 사실, 회사 성장을 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다!

마케팅 계획 가이드 - 제3판

전문 서비스 회사를 위한 마케팅 계획 가이드

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