Büyümeyi Sağlayan Ortaklık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Ortaklıklar garip.

Bir yandan, kendi kendine yeterliliğe değer veren rekabetçi bir dünyada faaliyet gösterdiğimiz açıktır. Müşterilerimiz, meslektaşlarımız ve meslektaşlarımız bizden çok çalışmamızı, kendi ağırlığımızı taşımamızı ve büyümeye devam etmemizi bekliyor. Bahane yok. Neyse ki, hepsi köpek yemiyor…

En uygun olanın hayatta kalması kavramını ünlü olarak geliştiren Charles Darwin'in şu sözleri de alıntılanmıştır: "En etkili şekilde işbirliği yapmayı ve doğaçlama yapmayı öğrenenler, insanlığın (ve hayvan türlerinin de) uzun tarihidir."

Doğada, yaşamda ve şimdi iş dünyasında, ortaklık ve işbirliğine temel bir ihtiyaç var gibi görünüyor. Ve sadece görünüşe güvenmek zorunda değiliz… Verilerimiz var!

Hinge'nin 2022 Yüksek Büyüme Araştırmasına göre, ortaklık pazarlaması, profesyonel hizmet firmaları için 8. en etkili pazarlama tekniği olarak sıralanıyor ve eğitim amaçlı web seminerlerinde sunum yapmak, konferans ve etkinliklerde konuşma yapmak gibi daha yaygın olarak uygulanan pazarlama teknikleriyle aynı seviyede yer alıyor.

Peki bu bulgulardan ne anlamalıyız? İlk olarak, ortaklık pazarlaması ile ne demek istediğimizi netleştirelim, böylece işlerimizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceklerini tam olarak anlayabiliriz .

Tanımlanan Pazarlama Ortaklıkları

Ortaklık pazarlaması, bir firma ile başka bir organizasyon arasında karşılıklı olarak faydalı bir pazarlama ilişkisi olarak tanımlanabilir. Şimdi, bu tanım kuşkusuz oldukça geniştir - ancak bunun nedeni, çoğu pazarlama ortaklığının kendi benzersiz özelliklerine sahip olmasıdır.

Bir pazarlama ortaklığının en önemli parçası, başka bir firmayla güçlü bir araştırma yapmak gibi daha büyük girişimleri içerebilir veya bir ortaktan Twitter'da belirli bir retweet istemek kadar küçük bir şey olabilir. Her şey dahil olan firmalara ve mevcut stratejik hedeflerine bağlıdır.

Birçok pazarlama ortaklığı küçük başlar ve iki firma birbirini tanıdıkça ve her bir taraf için en iyi olanı buldukça zamanla büyür. Aşağıda daha fazla ayrıntıyı inceleyeceğiz, ancak işte ortaklık pazarlama faaliyetlerine ilişkin bazı örnekler:

• İlgili blog gönderilerinde do-follow bağlantıları oluşturun
• Sosyal medya , yeni içeriği veya yaklaşan etkinlikleri paylaşıyor
• İlgili hizmetlerinizi veya içeriğinizi tanıtan e-posta takasları
• Ortak üretilen ve ortak tanıtılan web seminerleri
• Aynı müşteri adaylarını hedefleyen canlı etkinlikler
• Birlikte yeni bir araştırma yapmak

Ancak, herhangi biriyle ortak olmayı göze alamazsınız. Başka bir firma ile yeni bir ortaklığa girmeden önce dikkate alınması gereken bazı önemli hususlar vardır.

Doğru Ortakları Seçmek

Yeni bir stratejik pazarlama ortaklığına başlarken, doğru ortağı seçmek için izlemeniz gereken iki kriter vardır - rakibiniz olmadığından ve sizinle aynı hedef kitleye hizmet ettiğinden emin olun.

Kulağa bariz gelebilir… ancak ortak olduğunuz firmanın doğrudan rakibiniz olmadığından emin olmanız gerekir. Birçok firma hizmet tekliflerini çeşitlendirmeye devam ederek ortakların sizin şeridinize geçmesini daha olası hale getiriyor. Bu nedenle, web sitelerini gözden geçirerek, ekip üyelerinden bir veya ikisiyle görüşerek ve muhtemelen müşterilerinden biriyle konuşarak araştırmanızı önceden yapın. Herhangi bir pazarlama ortaklığında, firmanızın hangi hizmetleri sağladığı konusunda herhangi bir kafa karışıklığından kaçınmak istersiniz. Sizinle aynı hizmetleri sunan firmalarla ortaklık yapmak bir seçenek değildir.

İkinci kriter, partnerinizin en azından kısmen sizinle aynı kitlelere hizmet etmesi gerektiğidir. Örneğin, Hinge'de bu, pazarlama ortaklıklarımızın profesyonel hizmetler pazarına hizmet eden veya hizmet vermek isteyen diğer firmalarla kurulduğu anlamına gelir. Bizimle “ortak” olmak isteyen ancak hedef kitlesi ideal beklentilerimizden farklı olan firmalardan düzenli olarak mesajlar alıyoruz. Firmanız bizimki gibiyse, sizi doğrudan ideal beklentilerinizin önüne koymayan ortaklıklara harcayacak zamanınız veya kaynaklarınız yoktur.

Özetlemek gerekirse, yeni bir pazarlama ortaklığı düşünürken şu iki kuralı izleyin:

1. Partnerinizin rakibiniz olmadığından emin olun
2. Sizin ve eşinizin aynı kitleyi hedeflediğinizi onaylayın

Pazarlama Ortaklıkları ve Büyüme

Ortaklıklar ve büyüme arasındaki bağlantıyı düşündüğünüzde, çok mantıklı geliyor. Hedef kitlenizin henüz hitap etmediğiniz bir kesimiyle iletişim kuran başka bir kuruluşla işbirliği içinde çalışabilirseniz, erişiminiz - potansiyel müşteri evreniniz - genişleyecektir. Ve ortak olduğunuz firma hedef kitlesi tarafından büyük saygı görüyorsa, bu güvenilirliğin bir kısmı dernek yoluyla firmanıza aktarılabilir.

En güçlü ortaklıklar, yalnızca başka bir şirketin potansiyel müşteri listesine erişmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenize de fayda sağlayabilir. Nasıl? Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin çoğunun ihtiyaç duyduğu hizmetleri sunan saygın bir firmayı onaylayarak, onları yüksek kaliteli bir sağlayıcıya maruz bırakırsınız. Bu hizmetleri satın almaları gerektiğinde, müşterilerinizin ellerinde harika bir seçenek (ortağınız) vardır. Elbette bu yaklaşımın işe yaraması için ortaklarınızı dikkatlice incelemelisiniz.

Ortaklık Pazarlama Planına Neler Girer?

Diyelim ki bu bilgiye göre hareket etmek istediniz. Bir ortaklık pazarlama planı nasıl görünür? Kendinize sormanız gereken soru şudur: "En etkili pazarlama tekniklerimizi bir pazarlama ortaklığı planında nasıl kullanabiliriz?"

En etkili pazarlama tekniklerinin listesine baktığımızda, neredeyse hepsi bir ortaklık pazarlama planına dahil edilebilir. İşte böyle bir plana yaklaşmanın bir yolu:

Konuşma Toplantıları ve Konferanslar : Yıllık bir konferansınız varsa, partnerinize bir konuşma yeri ve sergi alanı sunun. Bu, hedef kitlenizin partneriniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur ve partnerinizin ismine bir yüz ekler. Partnerinizin yıllık bir konferansı varsa, bu fırsatları değiştirebilirsiniz. Ama ya yapmazlarsa? Partnerinizi, ortak bir hedef kitlenizi hedefleyen diğer konferanslarda birlikte sunmaya davet etmeyi düşünün. Gittikçe daha fazla konferans organizatörü birden fazla konuşmacı içeren sunumlar arıyor, bu nedenle ortak sunum yapanlar bir yer için rekabet ederken size bir avantaj sağlayabilir.

Ortak Desteklenen Web Seminerleri: Tüm dünyadaki bireyler düşük maliyetli bir forumda profesyonel gelişim fırsatları aradıkça, Web seminerlerinin popülaritesi hızla arttı. Başarılı web seminerlerinin ölçümleri arasında yüksek kayıt sayısı, katılım sayısı ve katılım oranı bulunur. Çoğu zaman bu yüksek sayılara kendi başınıza ulaşmak zordur. Ortak tanıtılan bir web semineri, iki firmanın birbirlerinin uzmanlığını vurgularken toplam kayıt yaptıran ve nihai katılımcı sayısını artırmak için birbirlerinin hedef kitlesini kullanmalarının kolay bir yoludur.

Orijinal Araştırmayı Yayınlayın: Gittikçe daha fazla firma orijinal araştırma yürütmenin gücünü keşfediyor. Faydaları çoktur, ancak iki önemli nokta, orijinal araştırmanın firmanızı ideal beklentileriniz konusunda stratejik olarak nasıl eğitebileceğini ve aynı zamanda pazarlama ekibinize pazarlama stratejinizi güçlendirebilecek materyalleri nasıl sunabileceğini içerir . Ancak, orijinal araştırma pahalı olabilir. Peki, pazarlama ortaklarınızdan birini bulup araştırmayı birlikte yürütmeye ne dersiniz?

İndirilebilir İçerik/E-posta Pazarlama/Blog: E-posta pazarlama ve misafir blog takasları ortaklıklarda yaygındır. Örneğin, iki ayda bir birbirinizin listesine bir e-posta göndermeyi kabul edebilirsiniz. Tipik olarak bu düzenlemelerde, firmalar bir ortakla liste alışverişinde bulunmazlar; bunun yerine, her kuruluş diğerini gönderir. Misafir blog gönderilerini e-posta alışverişinden biraz daha sık yazmayı (ve barındırmayı) kabul edebilirsiniz - örneğin aylık olarak. Karışıma eğitici içerikler ekleyerek yeni bir kitlenin önünde bu altın fırsatlardan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Gönderdiğiniz her e-postada ücretsiz bir teknik inceleme veya araştırma raporu sunun. İlgili içeriği indirmek için blog gönderilerinizi bir bağlantıyla sonlandırın. Ve e-posta adresleri alabilmeniz ve firmanızın iletişim listesini büyütebilmeniz için içeriğinizin en azından bir kısmını kapattığınızdan emin olun.

Web Sitesi ve Çevrimiçi Reklamcılık: İş ortağınıza web sitenizde reklam, markalaşma ve pazarlama fırsatları sunmak isteyebilirsiniz. Örneğin, web sitenizde veya bülteninizde reklam alanı satıyorsanız, ortaklık planınızın bir parçası olarak ücretsiz reklamlar ekleyin. Web sitenize bir Partners sayfası veya bölümü de eklemeyi düşünün. Partnerinizden ilgili kopya ve grafikleri sağlamasını isteyin. Bu sayfa ayrıca hedef kitlenize ortaklığınızın bir avantajı olarak alabilecekleri özel fiyatlandırma veya paketler hakkında bilgi verebilir.

Bu yazıda, bir ortaklık pazarlama planına yönelik bir yaklaşımı ana hatlarıyla açıkladım - biri, yüksek büyüme oranına sahip profesyonel hizmet firmalarıyla ilgili en son çalışmamıza dayanan bir yaklaşım. Planınızı firmanızın ve sektörünüzün gerçeklerine uyacak şekilde özelleştirmeniz gerekir. Hinge'de birkaç yıldır stratejik ortaklıklar geliştirdik ve bunlar erişimimizi yeni kitlelere genişletmek için paha biçilmez bir yol haline geldi. Ortak ilişkileri ve güven oluşturmak zaman alabilir, ancak bu çabaya değer. Aslında, firmanızı büyütmeye başlamanın en iyi yollarından biri!

Pazarlama Planlama Kılavuzu - Üçüncü Baskı

Profesyonel Hizmet Firmaları için Pazarlama Planlama Rehberi

Şimdi İndirin