Como criar um plano de marketing de parceria que impulsione o crescimento

As parcerias são estranhas.

Por um lado, é evidente que atuamos em um mundo competitivo e que valoriza a autossuficiência. Nossos clientes, colegas e colegas esperam que trabalhemos duro, carreguemos nosso próprio peso e continuemos a crescer. Sem desculpas. Felizmente, porém, nem tudo é cachorro-come-cachorro…

Charles Darwin, que desenvolveu o conceito de sobrevivência do mais apto, também é citado como tendo dito: “É a longa história da humanidade (e da espécie animal também) que aqueles que aprenderam a colaborar e improvisar de forma mais eficaz prevaleceram”.

Na natureza, na vida e agora nos negócios, parece haver uma necessidade essencial de parceria e colaboração. E não temos que confiar apenas nas aparências... Temos dados!

De acordo com o Estudo de Alto Crescimento de 2022 da Hinge, o marketing de parceria é classificado como a 8ª técnica de marketing mais impactante para empresas de serviços profissionais – classificando-se no mesmo nível das técnicas de marketing mais comumente implementadas, como apresentação em webinars educacionais e palestras em conferências e eventos.

Então, o que devemos fazer com essas descobertas? Primeiro, vamos esclarecer o que queremos dizer com marketing de parceria para que possamos entender exatamente como eles podem ajudar nossos negócios a crescer .

Parcerias de marketing definidas

O marketing de parceria pode ser definido como um relacionamento de marketing mutuamente benéfico entre uma empresa e outra organização. Agora, essa definição é reconhecidamente bastante ampla – mas isso ocorre porque a maioria das parcerias de marketing terá seus próprios atributos exclusivos.

A peça central de uma parceria de marketing pode incluir iniciativas maiores, como realizar uma pesquisa poderosa com outra empresa ou algo tão pequeno quanto pedir a um parceiro um retuíte específico no Twitter. Tudo depende das empresas envolvidas e seus objetivos estratégicos atuais.

Muitas parcerias de marketing começam pequenas e crescem à medida que duas empresas se conhecem e descobrem o que funciona melhor para cada parte. Exploraremos mais detalhes abaixo, mas aqui estão alguns exemplos de atividades de marketing de parceria:

• Crie links do-follow em postagens de blog relevantes
• Explosões de mídia social compartilhando novos conteúdos ou eventos futuros
• Trocas de e-mail promovendo seus respectivos serviços ou conteúdo
• Webinars co-produzidos e co-promovidos
• Eventos ao vivo direcionados aos mesmos clientes em potencial
• Conduzindo uma nova pesquisa juntos

No entanto, você não pode se dar ao luxo de simplesmente fazer parceria com qualquer pessoa. Há algumas coisas importantes que devem ser consideradas antes de entrar em uma nova parceria com outra empresa.

Selecionando os parceiros certos

Ao iniciar uma nova parceria de marketing estratégico, há dois critérios que você precisa seguir para selecionar o parceiro certo – garantir que ele não seja seu concorrente e que atenda ao mesmo público que você.

Pode parecer óbvio... mas você precisa ter certeza de que a empresa com a qual você faz parceria não é seu concorrente direto. Muitas empresas continuam a diversificar suas ofertas de serviços, tornando mais provável que os parceiros cruzem sua rota. Portanto, faça sua pesquisa com antecedência revisando o site deles, entrevistando um ou dois membros da equipe e possivelmente conversando com um de seus clientes. Em qualquer parceria de marketing, você deve evitar qualquer confusão sobre quais serviços sua empresa oferece. A parceria com empresas que oferecem os mesmos serviços que você simplesmente não é uma opção.

O segundo critério é que seu parceiro precisa atender ao mesmo público que você, pelo menos em parte. Por exemplo, na Hinge isso significa que nossas parcerias de marketing são construídas com outras empresas que atendem ou desejam atender o mercado de serviços profissionais . Recebemos mensagens regularmente de empresas que querem “parceria” conosco, mas cujo público é diferente do nosso cliente ideal. Se sua empresa é como a nossa, então você não tem tempo ou recursos para desperdiçar em parcerias que não o colocam diretamente na frente de seus clientes potenciais ideais.

Para resumir, ao considerar uma nova parceria de marketing, siga estas duas regras:

1. Certifique-se de que seu parceiro não é seu concorrente
2. Confirme se você e seu parceiro estão segmentando o mesmo público

Parcerias de marketing e crescimento

Quando você pensa na conexão entre parcerias e crescimento, faz muito sentido. Se você puder trabalhar em cooperação com outra organização que se comunica com um segmento de seu público que você ainda não atendeu, seu alcance – seu universo de clientes em potencial – se expandirá. E se a empresa com a qual você faz parceria é muito apreciada por seu público, parte dessa credibilidade pode ser transferida para sua empresa por associação.

As parcerias mais fortes não apenas dão acesso à lista de clientes em potencial de outra empresa, mas também podem beneficiar seu público. Como? Ao endossar uma empresa respeitável que oferece serviços que muitos de seus clientes e prospects precisam, você os expõe a um provedor de alta qualidade. Quando precisam comprar esses serviços, seus clientes já têm uma ótima opção (seu parceiro) em mãos. É claro que, para que essa abordagem funcione, você deve examinar seus parceiros com cuidado.

O que faz parte de um plano de marketing de parceria

Então, suponha que você queira agir com base nessa informação. Como seria um plano de marketing de parceria? A pergunta a se fazer é “como poderíamos utilizar nossas técnicas de marketing mais impactantes em um plano de parceria de marketing?”

Quando analisamos uma lista das técnicas de marketing mais impactantes, quase todas elas podem ser incorporadas a um plano de marketing de parceria. Aqui está uma maneira de abordar esse plano:

Palestras e Conferências : Se você tiver uma conferência anual, ofereça ao seu parceiro um local de palestra e espaço para exposições. Isso ajuda seu público a aprender mais sobre seu parceiro e dá um rosto ao nome dele. Se o seu parceiro tem uma conferência anual, você pode trocar essas oportunidades. Mas e se eles não o fizerem? Considere convidar seu parceiro para co-apresentar em outras conferências voltadas para um público que vocês têm em comum. Cada vez mais organizadores de conferências procuram apresentações que envolvam mais de um orador, portanto, oferecer co-apresentadores pode lhe dar uma vantagem ao competir por uma vaga.

Webinars co-promovidos: Os webinars dispararam em popularidade à medida que indivíduos de todo o mundo buscam oportunidades de desenvolvimento profissional em um fórum de baixo custo. As medições de webinars bem-sucedidos incluem alta contagem de inscrições, contagem de participação e taxa de engajamento. Muitas vezes é difícil atingir esses números mais altos por conta própria. Um webinar co-promovido é uma maneira fácil de duas empresas utilizarem o público uma da outra para aumentar o número total de inscritos e, por fim, de participantes, ao mesmo tempo em que destacam a experiência uma da outra.

Publicar pesquisa original: Mais e mais empresas estão descobrindo o poder de realizar pesquisas originais. Os benefícios são muitos, mas dois destaques incluem como a pesquisa original pode educar sua empresa estrategicamente sobre seus clientes potenciais ideais, ao mesmo tempo em que fornece à sua equipe de marketing material que pode sobrecarregar sua estratégia de marketing . No entanto, a pesquisa original pode ser cara. Então, que tal encontrar um de seus parceiros de marketing e realizar a pesquisa juntos?

Conteúdo para download/E-mail Marketing/Blogging: E- mail marketing e trocas de guest blogs são comuns em parcerias. Por exemplo, você pode concordar em enviar um e-mail para a lista de cada um a cada dois meses. Normalmente, nesses acordos, as empresas não trocam listas com um parceiro; em vez disso, cada organização envia para a outra. Você pode concordar em escrever (e hospedar) postagens de blog de convidados com um pouco mais de frequência do que troca de e-mails – digamos mensalmente. Você pode aproveitar ao máximo essas oportunidades de ouro na frente de um novo público adicionando conteúdo educacional ao mix. Ofereça um whitepaper ou relatório de pesquisa gratuito em cada e-mail que enviar. Termine suas postagens de blog com um link para baixar conteúdo relacionado. E certifique-se de bloquear pelo menos parte do seu conteúdo para que você possa adquirir endereços de e-mail e aumentar a lista de contatos da sua empresa.

Website & Publicidade Online: Você pode querer oferecer ao seu parceiro publicidade, branding e oportunidades de marketing em seu site. Se você vende espaço publicitário em seu site ou boletim informativo, por exemplo, inclua anúncios gratuitos como parte de seu plano de parceria. Considere adicionar uma página ou seção de parceiros ao seu site também. Peça ao seu parceiro para fornecer cópia e gráficos relevantes. Esta página também pode informar seu público sobre quaisquer preços ou pacotes especiais que eles possam obter como benefício de sua parceria.

Neste post, delineei uma abordagem para um plano de marketing de parceria – uma abordagem baseada em nosso estudo mais recente de empresas de serviços profissionais de alto crescimento. Você precisa personalizar seu plano para se adequar às realidades de sua empresa e setor. Na Hinge, cultivamos parcerias estratégicas há vários anos, e elas se tornaram uma forma inestimável de expandir nosso alcance para novos públicos. Embora a construção de relacionamentos e confiança com parceiros possa levar tempo, vale a pena o esforço. Na verdade, é uma das melhores maneiras de começar a expandir sua empresa!

Guia de planejamento de marketing - terceira edição

O guia de planejamento de marketing para empresas de serviços profissionais

Baixe Agora