成長を促進するパートナーシップマーケティングプランを作成する方法

パートナーシップは奇妙です。

一方で、私たちが自給自足を重視する競争の激しい世界で活動していることは明らかです。 私たちの顧客、同僚、そして仲間は、私たちが一生懸命働き、私たち自身の重みを持ち、成長し続けることを期待しています。 言い訳しない。 幸いなことに、それはすべて犬を食べる犬ではありません…

適者生存の概念を有名に発展させたチャールズ・ダーウィンは、「最も効果的に協力して即興することを学んだ人々が勝ったのは、人類（そして動物の種類も）の長い歴史です」と述べているとも言われています。

自然、生活、そして今やビジネスにおいて、パートナーシップとコラボレーションの本質的な必要性があるように思われます。 そして、私たちは外見だけに頼る必要はありません…私たちはデータを持っています！

ヒンジの2022年の高成長調査によると、パートナーシップマーケティングは、専門サービス会社にとって8番目に影響力のあるマーケティング手法としてランク付けされています。教育ウェビナーでのプレゼンテーションや会議やイベントでの講演など、より一般的に実装されているマーケティング手法と同じレベルです。

では、これらの調査結果をどうするのでしょうか。 まず、パートナーシップマーケティングの意味を明確にして、パートナーシップマーケティングがビジネスの成長にどのように役立つかを正確に理解できるようにします。

定義されたマーケティングパートナーシップ

パートナーシップマーケティングは、企業と別の組織との間の相互に有益なマーケティング関係として定義することができます。 現在、この定義は確かにかなり広範ですが、それはほとんどのマーケティングパートナーシップが独自の属性を持っているためです。

マーケティングパートナーシップの目玉には、他の企業との強力な調査の実施などのより大きなイニシアチブや、パートナーにTwitterでの特定のリツイートを求めるような小さなイニシアチブが含まれる可能性があります。 それはすべて、関係する企業とその現在の戦略的目標に依存します。

多くのマーケティングパートナーシップは小規模で始まり、2つの企業がお互いを知り、それぞれの当事者に最適なものを見つけるにつれて、時間の経過とともに成長します。 以下で詳細を説明しますが、パートナーシップマーケティング活動の例を次に示します。

• 関連するブログ投稿にフォローリンクを作成する
• 新しいコンテンツや今後のイベントを共有するソーシャルメディアの爆発
• それぞれのサービスまたはコンテンツを宣伝するメールスワップ
• 共同制作および共同宣伝のウェビナー
• 同じ見込み客を対象としたライブイベント
• 一緒に新しい研究を行う

ただし、単に誰かとパートナーを組む余裕はありません。 他の会社との新しいパートナーシップを結ぶ前に考慮しなければならないいくつかの重要なことがあります。

適切なパートナーの選択

新しい戦略的マーケティングパートナーシップを開始するときは、適切なパートナーを選択するために従う必要のある2つの基準があります。パートナーが競合他社ではないことと、同じオーディエンスにサービスを提供していることを確認してください。

当たり前のように聞こえるかもしれませんが…しかし、パートナーとなる会社が直接の競争相手ではないことを確認する必要があります。 多くの企業は、サービスの提供を多様化し続けており、パートナーがあなたのレーンに侵入する可能性が高くなっています。 したがって、事前に調査を行い、Webサイトを確認し、チームメンバーの1人または2人にインタビューし、場合によってはクライアントの1人と話します。 マーケティングパートナーシップでは、会社が提供するサービスについて混乱を招くことを避けたいと考えています。 あなたと同じサービスを提供する会社と提携することは、単に選択肢ではありません。

2番目の基準は、パートナーが少なくとも部分的にはあなたと同じオーディエンスにサービスを提供する必要があるということです。 たとえば、ヒンジでは、これは、当社のマーケティングパートナーシップが、専門サービス市場にサービスを提供している、またはサービスを提供しようとしている他の企業と構築されていることを意味します。 私たちは、私たちと「提携」したいが、私たちの理想的な見通しとは異なる聴衆を持つ企業から定期的にメッセージを受け取ります。 あなたの会社が私たちのようなものである場合、あなたはあなたの理想的な見通しの前に直接あなたを置かないパートナーシップに浪費する時間やリソースを持っていません。

要約すると、新しいマーケティングパートナーシップを検討するときは、次の2つのルールに従ってください。

1. あなたのパートナーがあなたの競争相手ではないことを確認してください
2. あなたとあなたのパートナーが同じオーディエンスをターゲットにしていることを確認します

マーケティングパートナーシップと成長

パートナーシップと成長の関係について考えるとき、それは非常に理にかなっています。 まだ対応していないオーディエンスのセグメントと通信する別の組織と協力して作業できる場合は、リーチ（潜在的なクライアントの世界）が拡大します。 そして、あなたが提携している会社がその聴衆から高い評価を受けている場合、その信頼性の一部は協会によってあなたの会社に譲渡することができます。

最強のパートナーシップは、他の会社の見込み客のリストへのアクセスを提供するだけでなく、あなたの聴衆にも利益をもたらすことができます。 どのように？ 多くのクライアントや見込み客が必要とするサービスを提供する評判の良い会社を承認することで、高品質のプロバイダーにそれらを公開します。 彼らがそれらのサービスを購入する必要があるとき、あなたのクライアントはすでに手元にある素晴らしいオプション（あなたのパートナー）を持っています。 もちろん、このアプローチが機能するためには、パートナーを注意深く精査する必要があります。

パートナーシップマーケティングプランの内容

したがって、この情報に基づいて行動したいとします。 パートナーシップのマーケティング計画はどのようになりますか？ 自問する質問は、「マーケティングパートナーシップ計画で最も影響力のあるマーケティング手法をどのように活用できるか」です。

最も影響力のあるマーケティング手法のリストを見ると、それらのほぼすべてをパートナーシップマーケティング計画に組み込むことができます。 このような計画に取り組む1つの方法は次のとおりです。

スピーキングエンゲージメントと会議：年次会議がある場合は、パートナーにスピーキングスポットと展示スペースを提供します。 これはあなたの聴衆があなたのパートナーについてもっと学ぶのを助け、あなたのパートナーの名前に顔を向けます。 パートナーが年次会議を開催している場合は、これらの機会を交換できます。 しかし、そうでない場合はどうなりますか？ 共通の聴衆を対象とする他の会議で共同発表するようにパートナーを招待することを検討してください。 ますます多くの会議主催者が複数の講演者を含むプレゼンテーションを求めているため、共同発表者を提供することで、スポットを争うときに有利になります。

共同プロモーションのウェビナー：世界中の個人が低コストのフォーラムで専門能力開発の機会を求めているため、ウェビナーの人気は急上昇しています。 成功したウェビナーの測定には、高い登録数、出席数、およびエンゲージメント率が含まれます。 多くの場合、これらの高い数値を自分で打つことは困難です。 共同プロモートされたウェビナーは、2つの企業が互いの聴衆を活用して、互いの専門知識を強調しながら、登録者と最終的には出席者の総数を増やすための簡単な方法です。

オリジナルリサーチの公開：ますます多くの企業がオリジナルリサーチを実施する力を発見しています。 メリットはたくさんありますが、2つのハイライトには、独自の調査によって、理想的な見通しについて戦略的に会社を教育すると同時に、マーケティング戦略を強化できるマーケティングチームの資料を提供する方法が含まれます。 ただし、独自の調査には費用がかかる場合があります。 では、マーケティングパートナーを見つけて、一緒に調査を行ってみませんか？

ダウンロード可能なコンテンツ/メールマーケティング/ブログ：メールマーケティングとゲストブログの交換は、パートナーシップでは一般的です。 たとえば、隔月でお互いのリストにメールを送信することに同意する場合があります。 通常、これらの取り決めでは、企業はパートナーとリストを交換しません。 代わりに、各組織は他の組織に送信します。 メールを交換するよりも少し頻繁に（たとえば毎月）ゲストブログの投稿を書く（そしてホストする）ことに同意するかもしれません。 ミックスに教育コンテンツを追加することで、新しい視聴者の前でこれらの絶好の機会を最大限に活用できます。 送信する各電子メールで無料のホワイトペーパーまたは調査レポートを提供します。 関連コンテンツをダウンロードするためのリンクでブログ投稿を終了します。 また、メールアドレスを取得して会社の連絡先リストを増やすことができるように、コンテンツの少なくとも一部をゲートするようにしてください。

ウェブサイトとオンライン広告：あなたはあなたのウェブサイトであなたのパートナーの広告、ブランディングとマーケティングの機会を提供したいかもしれません。 たとえば、ウェブサイトやニュースレターで広告スペースを販売する場合は、パートナーシッププランの一部として無料の広告を含めます。 パートナーのページまたはセクションをWebサイトに追加することも検討してください。 関連するコピーとグラフィックを提供するようにパートナーに依頼してください。 このページでは、パートナーシップのメリットとして得られる特別価格やパッケージについても視聴者に伝えることができます。

この投稿では、パートナーシップマーケティングプランへの1つのアプローチの概要を説明しました。これは、高成長の専門サービス会社に関する最新の調査に基づいています。 あなたはあなたの会社と業界の現実に合うようにあなたの計画をカスタマイズする必要があります。 ヒンジでは、何年にもわたって戦略的パートナーシップを築いてきました。それらは、新しいオーディエンスにリーチを拡大するための非常に貴重な方法になりました。 パートナーとの関係と信頼の構築には時間がかかる場合がありますが、努力する価値は十分にあります。 実際、それはあなたの会社を成長させ始めるための最良の方法の1つです！

マーケティング計画ガイド-第3版

専門サービス会社のためのマーケティング計画ガイド

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