Come creare un piano di marketing di partnership che guida la crescita

Le collaborazioni sono strane.

Da un lato è evidente che operiamo in un mondo competitivo che valorizza l'autosufficienza. I nostri clienti, colleghi e colleghi si aspettano che lavoriamo sodo, portiamo il nostro peso e continuiamo a crescere. Niente scuse. Fortunatamente, però, non è tutto cane mangia cane...

Si dice anche che Charles Darwin, che sviluppò il concetto di sopravvivenza del più adatto, disse: "È nella lunga storia dell'umanità (e anche del genere animale) che coloro che hanno imparato a collaborare e improvvisare in modo più efficace hanno prevalso".

Nella natura, nella vita e ora negli affari, sembra esserci un bisogno essenziale di partnership e collaborazione. E non dobbiamo fare affidamento solo sulle apparenze... Abbiamo i dati!

Secondo lo studio sull'alta crescita del 2022 di Hinge, il marketing in partnership è classificato come l'ottava tecnica di marketing più efficace per le società di servizi professionali, classificandosi allo stesso livello delle tecniche di marketing più comunemente implementate come presentare in webinar educativi e parlare a conferenze ed eventi.

Allora cosa dobbiamo fare di questi risultati? Innanzitutto, chiariamo cosa intendiamo per marketing di partnership in modo da poter capire esattamente come possono aiutare le nostre attività a crescere .

Definite le partnership di marketing

Il marketing di partenariato può essere definito come una relazione di marketing reciprocamente vantaggiosa tra un'azienda e un'altra organizzazione. Ora, questa definizione è certamente piuttosto ampia, ma questo perché la maggior parte delle partnership di marketing avrà i propri attributi unici.

Il fulcro di una partnership di marketing potrebbe includere iniziative più grandi come condurre un'importante ricerca con un'altra azienda o essere qualcosa di piccolo come chiedere a un partner uno specifico retweet su Twitter. Tutto dipende dalle aziende coinvolte e dai loro attuali obiettivi strategici.

Molte partnership di marketing iniziano in piccolo e crescono nel tempo man mano che due aziende si conoscono e trovano ciò che funziona meglio per ciascuna parte. Esploreremo maggiori dettagli di seguito, ma ecco alcuni esempi di attività di marketing di partnership:

• Crea link do-follow su post di blog rilevanti
• I social media esplodono condividendo nuovi contenuti o eventi imminenti
• Scambia e-mail che promuovono i tuoi rispettivi servizi o contenuti
• Webinar co-prodotto e co-promosso
• Eventi dal vivo rivolti agli stessi potenziali clienti
• Condurre insieme una nuova ricerca

Tuttavia, non puoi permetterti di collaborare semplicemente con nessuno. Ci sono alcune cose importanti che devono essere considerate prima di entrare in una nuova partnership con un'altra azienda.

Selezione dei partner giusti

Quando si avvia una nuova partnership di marketing strategico, ci sono due criteri da seguire per selezionare il partner giusto: assicurarsi che non siano tuoi concorrenti e che servano il tuo stesso pubblico.

Può sembrare ovvio... ma devi essere sicuro che l'azienda con cui collabori non sia il tuo diretto concorrente. Molte aziende continuano a diversificare le loro offerte di servizi, rendendo più probabile l'ingresso dei partner nella tua corsia. Quindi fai le tue ricerche in anticipo rivedendo il loro sito Web, intervistando uno o due dei membri del loro team e possibilmente parlando con uno dei loro clienti. In qualsiasi partnership di marketing, vuoi evitare di creare confusione sui servizi forniti dalla tua azienda. Collaborare con aziende che offrono i tuoi stessi servizi semplicemente non è un'opzione.

Il secondo criterio è che il tuo partner deve servire il tuo stesso pubblico, almeno in parte. Ad esempio, in Hinge ciò significa che le nostre partnership di marketing sono costruite con altre aziende che servono o stanno cercando di servire il mercato dei servizi professionali . Riceviamo regolarmente messaggi da aziende che vogliono "collaborare" con noi ma il cui pubblico è diverso dai nostri potenziali clienti ideali. Se la tua azienda è come la nostra, allora non hai tempo o risorse da sprecare in partnership che non ti mettono direttamente di fronte ai tuoi potenziali clienti ideali.

Per riassumere, quando si considera una nuova partnership di marketing, seguire queste due regole:

1. Assicurati che il tuo partner non sia il tuo concorrente
2. Conferma che tu e il tuo partner avete come target lo stesso pubblico

Partnership di marketing e crescita

Quando si pensa alla connessione tra partnership e crescita, ha molto senso. Se puoi collaborare con un'altra organizzazione che comunica con un segmento del tuo pubblico che non hai ancora affrontato, la tua portata, il tuo universo di potenziali clienti, si espanderà. E se l'azienda con cui collabori è tenuta in grande considerazione dal suo pubblico, parte di quella credibilità può essere trasferita alla tua azienda per associazione.

Le partnership più solide non solo ti danno accesso all'elenco di potenziali clienti di un'altra azienda, ma possono anche avvantaggiare il tuo pubblico. Come? Approvando un'azienda rispettabile che offre servizi di cui molti dei tuoi clienti e potenziali clienti hanno bisogno, li esponi a un fornitore di alta qualità. Quando hanno bisogno di acquistare quei servizi, i tuoi clienti hanno già un'ottima opzione (il tuo partner) a portata di mano. Ovviamente affinché questo approccio funzioni, devi controllare attentamente i tuoi partner.

Cosa entra in un piano di marketing di partnership

Quindi supponiamo che tu voglia agire in base a queste informazioni. Come sarebbe un piano di marketing di partnership? La domanda da porsi è "come potremmo utilizzare le nostre tecniche di marketing più efficaci in un piano di partnership di marketing?"

Quando esaminiamo un elenco delle tecniche di marketing di maggior impatto, quasi tutte possono essere integrate in un piano di marketing di partnership. Ecco un modo in cui potresti avvicinarti a un piano del genere:

Impegni e conferenze per parlare : se hai una conferenza annuale, offri al tuo partner un posto per parlare e uno spazio espositivo. Questo aiuta il tuo pubblico a saperne di più sul tuo partner e dà un volto al nome del tuo partner. Se il tuo partner ha una conferenza annuale, puoi scambiare queste opportunità. Ma cosa succede se non lo fanno? Prendi in considerazione l'idea di invitare il tuo partner a co-presentare in altre conferenze rivolte a un pubblico che hai in comune. Sempre più organizzatori di conferenze cercano presentazioni che coinvolgano più di un relatore, quindi offrire co-presentatori può darti un vantaggio quando competi per un posto.

Webinar co-promossi: i webinar sono diventati molto popolari in quanto individui di tutto il mondo cercano opportunità di sviluppo professionale in un forum a basso costo. Le misurazioni dei webinar di successo includono un numero elevato di registrazioni, conteggio delle presenze e tasso di coinvolgimento. Spesso è difficile raggiungere questi numeri più alti da soli. Un webinar co-promosso è un modo semplice per due aziende di utilizzare il pubblico dell'altro per aumentare il numero totale di iscritti e, in definitiva, di partecipanti, mettendo in evidenza le reciproche competenze.

Pubblica ricerca originale: sempre più aziende stanno scoprendo il potere di condurre ricerche originali. I vantaggi sono molti, ma due punti salienti includono il modo in cui la ricerca originale può educare strategicamente la tua azienda sui tuoi potenziali clienti ideali, fornendo anche al tuo team di marketing materiale che può potenziare la tua strategia di marketing . Tuttavia, la ricerca originale può essere costosa. Allora che ne dici di trovare uno dei tuoi partner di marketing e condurre insieme la ricerca?

Contenuti scaricabili/email marketing/blog: l'email marketing e gli scambi di blog degli ospiti sono comuni nelle partnership. Ad esempio, potresti accettare di inviare un'e-mail all'elenco degli altri ogni due mesi. Tipicamente in questi accordi, le aziende non scambiano elenchi con un partner; invece, ogni organizzazione invia per l'altra. Potresti accettare di scrivere (e ospitare) post sul blog degli ospiti un po' più frequentemente di quanto scambi e-mail, diciamo mensilmente. Puoi sfruttare al meglio queste opportunità d'oro di fronte a un nuovo pubblico aggiungendo contenuti educativi al mix. Offri un whitepaper gratuito o un rapporto di ricerca in ogni e-mail che invii. Termina i post del tuo blog con un link per scaricare contenuti correlati. E assicurati di bloccare almeno alcuni dei tuoi contenuti in modo da poter acquisire indirizzi e-mail e ampliare l'elenco di contatti della tua azienda.

Sito web e pubblicità online: potresti voler offrire al tuo partner opportunità di pubblicità, branding e marketing sul tuo sito web. Ad esempio, se vendi uno spazio pubblicitario sul tuo sito Web o sulla tua newsletter, includi annunci gratuiti come parte del tuo piano di partnership. Considera anche l'aggiunta di una pagina o una sezione Partner al tuo sito web. Chiedi al tuo partner di fornire copia e grafica pertinenti. Questa pagina può anche informare il tuo pubblico di eventuali prezzi o pacchetti speciali che possono ottenere come vantaggio della tua partnership.

In questo post, ho delineato un approccio a un piano di marketing di partnership, uno basato sul nostro studio più recente sulle società di servizi professionali ad alta crescita. Devi personalizzare il tuo piano per adattarlo alle realtà della tua azienda e del tuo settore. In Hinge, abbiamo coltivato partnership strategiche per diversi anni e sono diventate un modo inestimabile per espandere la nostra portata a un nuovo pubblico. Anche se costruire relazioni con i partner e la fiducia può richiedere tempo, ne vale la pena. In effetti, è uno dei modi migliori per iniziare a far crescere la tua azienda!

Guida alla pianificazione del marketing - Terza edizione

La guida alla pianificazione del marketing per le aziende di servizi professionali

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