So erstellen Sie einen Marketingplan für Partnerschaften, der das Wachstum fördert

Partnerschaften sind seltsam.

Auf der einen Seite ist es offensichtlich, dass wir in einer wettbewerbsorientierten Welt agieren, die Selbstversorgung wertschätzt. Unsere Kunden, Kollegen und Kollegen erwarten von uns, dass wir hart arbeiten, unser eigenes Gewicht tragen und weiter wachsen. Keine Ausreden. Glücklicherweise ist es nicht alles Hund-Essen-Hund…

Charles Darwin, der bekanntermaßen das Konzept des Überlebens des Stärkeren entwickelt hat, wird auch mit den Worten zitiert: „Es ist die lange Geschichte der Menschheit (und auch der Tiere), dass diejenigen, die gelernt haben, am effektivsten zusammenzuarbeiten und zu improvisieren, sich durchgesetzt haben.“

In der Natur, im Leben und jetzt auch im Geschäft scheint es ein wesentliches Bedürfnis nach Partnerschaft und Zusammenarbeit zu geben. Und wir müssen uns nicht nur auf den Schein verlassen … Wir haben Daten!

Laut der High Growth Study 2022 von Hinge wird Partnerschaftsmarketing als die 8. wirkungsvollste Marketingtechnik für professionelle Dienstleistungsunternehmen eingestuft – und liegt damit auf der gleichen Ebene wie häufiger implementierte Marketingtechniken wie Präsentationen in Bildungs-Webinaren und Vorträge auf Konferenzen und Veranstaltungen.

Was ist also von diesen Erkenntnissen zu halten? Lassen Sie uns zunächst klären, was wir unter Partnerschaftsmarketing verstehen, damit wir genau verstehen, wie sie unserem Unternehmen beim Wachstum helfen können .

Marketingpartnerschaften definiert

Partnerschaftsmarketing kann als eine für beide Seiten vorteilhafte Marketingbeziehung zwischen einem Unternehmen und einer anderen Organisation definiert werden. Nun, diese Definition ist zugegebenermaßen ziemlich weit gefasst – aber das liegt daran, dass die meisten Marketingpartnerschaften ihre eigenen einzigartigen Eigenschaften haben werden.

Das Kernstück einer Marketingpartnerschaft könnte größere Initiativen umfassen, wie z. B. die Durchführung einer aussagekräftigen Recherchearbeit mit einem anderen Unternehmen, oder etwas so Kleines wie die Bitte an einen Partner um einen bestimmten Retweet auf Twitter. Es hängt alles von den beteiligten Unternehmen und ihren aktuellen strategischen Zielen ab.

Viele Marketing-Partnerschaften fangen klein an und wachsen mit der Zeit, wenn zwei Unternehmen sich kennenlernen und herausfinden, was für jede Partei am besten funktioniert. Wir werden unten weitere Details untersuchen, aber hier sind einige Beispiele für Marketingaktivitäten für Partnerschaften:

• Erstellen Sie Do-Follow-Links zu relevanten Blog-Beiträgen
• Social-Media -Explosionen teilen neue Inhalte oder bevorstehende Veranstaltungen
• E-Mail-Swaps, die für Ihre jeweiligen Dienste oder Inhalte werben
• Co-produzierte und co- vermarktete Webinare
• Live-Events, die auf dieselben potenziellen Kunden abzielen
• Gemeinsam eine neue Forschungsarbeit durchführen

Sie können es sich jedoch nicht leisten, einfach mit irgendjemandem zusammenzuarbeiten. Es gibt einige wichtige Dinge, die berücksichtigt werden müssen, bevor Sie eine neue Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen eingehen.

Auswahl der richtigen Partner

Wenn Sie eine neue strategische Marketingpartnerschaft beginnen, müssen Sie zwei Kriterien befolgen, um den richtigen Partner auszuwählen – stellen Sie sicher, dass er nicht Ihr Konkurrent ist und dass er dieselbe Zielgruppe bedient wie Sie.

Es mag offensichtlich klingen … aber Sie müssen sicher sein, dass die Firma, mit der Sie zusammenarbeiten, nicht Ihr direkter Konkurrent ist. Viele Unternehmen diversifizieren weiterhin ihre Serviceangebote, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Partner auf Ihre Spur kommen. Recherchieren Sie also im Voraus, indem Sie ihre Website überprüfen, ein oder zwei ihrer Teammitglieder interviewen und möglicherweise mit einem ihrer Kunden sprechen. Bei jeder Marketingpartnerschaft möchten Sie vermeiden, Verwirrung darüber zu stiften, welche Dienstleistungen Ihr Unternehmen anbietet. Eine Partnerschaft mit Firmen, die die gleichen Dienstleistungen wie Sie anbieten, ist einfach keine Option.

Das zweite Kriterium ist, dass Ihr Partner zumindest teilweise die gleichen Zielgruppen bedienen muss wie Sie. Bei Hinge bedeutet dies beispielsweise, dass unsere Marketingpartnerschaften mit anderen Unternehmen aufgebaut werden, die den Markt für professionelle Dienstleistungen bedienen oder bedienen wollen. Wir erhalten regelmäßig Nachrichten von Unternehmen, die eine „Partnerschaft“ mit uns eingehen möchten, deren Zielgruppe sich jedoch von unseren idealen Interessenten unterscheidet. Wenn Ihre Firma wie unsere ist, dann haben Sie weder die Zeit noch die Ressourcen, um sie mit Partnerschaften zu verschwenden, die Sie nicht direkt mit Ihren idealen Interessenten in Kontakt bringen.

Zusammenfassend sollten Sie bei der Erwägung einer neuen Marketingpartnerschaft diese beiden Regeln befolgen:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Partner nicht Ihr Konkurrent ist
2. Bestätigen Sie, dass Sie und Ihr Partner dieselbe Zielgruppe ansprechen

Marketingpartnerschaften und Wachstum

Wenn Sie über den Zusammenhang zwischen Partnerschaften und Wachstum nachdenken, macht das viel Sinn. Wenn Sie mit einer anderen Organisation zusammenarbeiten können, die mit einem Segment Ihres Publikums kommuniziert, das Sie noch nicht angesprochen haben, wird sich Ihre Reichweite – Ihr Universum potenzieller Kunden – erweitern. Und wenn die Firma, mit der Sie zusammenarbeiten, von ihrem Publikum hoch geschätzt wird, kann ein Teil dieser Glaubwürdigkeit durch die Zusammenarbeit auf Ihre Firma übertragen werden.

Die stärksten Partnerschaften geben Ihnen nicht nur Zugriff auf die Interessentenliste einer anderen Firma, sie können auch Ihrem Publikum zugute kommen. Wie? Indem Sie ein seriöses Unternehmen unterstützen, das Dienstleistungen anbietet, die viele Ihrer Kunden und Interessenten benötigen, setzen Sie sie einem qualitativ hochwertigen Anbieter aus. Wenn sie diese Dienstleistungen kaufen müssen, haben Ihre Kunden bereits eine großartige Option (Ihren Partner) zur Hand. Damit dieser Ansatz funktioniert, müssen Sie Ihre Partner natürlich sorgfältig überprüfen.

Was gehört in einen Marketingplan für Partnerschaften?

Angenommen, Sie wollten aufgrund dieser Informationen handeln. Wie würde ein partnerschaftlicher Marketingplan aussehen? Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Wie können wir unsere wirkungsvollsten Marketingtechniken in einem Marketing-Partnerschaftsplan einsetzen?“

Wenn wir uns eine Liste der wirkungsvollsten Marketingtechniken ansehen, können fast alle in einen partnerschaftlichen Marketingplan integriert werden. So könnten Sie einen solchen Plan angehen:

Vorträge und Konferenzen : Wenn Sie eine jährliche Konferenz haben, bieten Sie Ihrem Partner einen Vortrags- und Ausstellungsraum an. Dies hilft Ihrem Publikum, mehr über Ihren Partner zu erfahren, und gibt dem Namen Ihres Partners ein Gesicht. Wenn Ihr Partner eine jährliche Konferenz veranstaltet, können Sie diese Gelegenheiten tauschen. Aber was, wenn sie es nicht tun? Erwägen Sie, Ihren Partner zu einer gemeinsamen Präsentation auf anderen Konferenzen einzuladen, die sich an ein gemeinsames Publikum richten. Immer mehr Konferenzorganisatoren suchen nach Präsentationen, an denen mehr als ein Redner beteiligt ist. Das Anbieten von Co-Moderatoren kann Ihnen also einen Vorteil verschaffen, wenn Sie um einen Platz konkurrieren.

Gemeinsam veranstaltete Webinare: Die Popularität von Webinaren ist sprunghaft angestiegen, da Einzelpersonen auf der ganzen Welt nach beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten in einem kostengünstigen Forum suchen. Zu den Messungen erfolgreicher Webinare gehören eine hohe Registrierungszahl, Teilnahmezahl und Engagement-Rate. Oft ist es schwierig, diese höheren Zahlen alleine zu erreichen. Ein gemeinsam veranstaltetes Webinar ist eine einfache Möglichkeit für zwei Unternehmen, das Publikum des anderen zu nutzen, um die Gesamtzahl der Registranten und letztendlich der Teilnehmer zu erhöhen und gleichzeitig das Fachwissen des anderen hervorzuheben.

Veröffentlichen Sie Originalrecherchen: Immer mehr Unternehmen entdecken die Kraft der Durchführung von Originalrecherchen. Die Vorteile sind zahlreich, aber zwei Highlights sind, wie Originalrecherchen Ihr Unternehmen strategisch über Ihre idealen Aussichten informieren und gleichzeitig Ihrem Marketingteam Material zur Verfügung stellen können, das Ihre Marketingstrategie verbessern kann . Originalrecherche kann jedoch teuer sein. Wie wäre es also, wenn Sie einen Ihrer Marketingpartner finden und gemeinsam recherchieren?

Herunterladbare Inhalte/E-Mail-Marketing/Blogging: E-Mail-Marketing und Austausch von Gast-Blogs sind in Partnerschaften üblich. Sie könnten beispielsweise vereinbaren, alle zwei Monate eine E-Mail an die Liste der anderen zu senden. Typischerweise tauschen Firmen bei diesen Arrangements keine Listen mit einem Partner aus; Stattdessen sendet jede Organisation für die andere. Sie können zustimmen, etwas häufiger Gast-Blog-Beiträge zu schreiben (und zu hosten), als Sie E-Mails austauschen – sagen wir einmal monatlich. Sie können diese goldenen Gelegenheiten vor einem neuen Publikum optimal nutzen, indem Sie der Mischung lehrreiche Inhalte hinzufügen. Bieten Sie in jeder E-Mail, die Sie versenden, ein kostenloses Whitepaper oder einen Forschungsbericht an. Beenden Sie Ihre Blog-Beiträge mit einem Link zum Herunterladen verwandter Inhalte. Und stellen Sie sicher, dass Sie zumindest einige Ihrer Inhalte schützen, damit Sie E-Mail-Adressen erwerben und die Kontaktliste Ihres Unternehmens erweitern können.

Website- und Online-Werbung: Möglicherweise möchten Sie Ihrem Partner Werbung, Branding und Marketingmöglichkeiten auf Ihrer Website anbieten. Wenn Sie beispielsweise Werbeflächen auf Ihrer Website oder in Ihrem Newsletter verkaufen, schließen Sie kostenlose Anzeigen in Ihren Partnerschaftsplan ein. Erwägen Sie auch, Ihrer Website eine Partnerseite oder einen Abschnitt hinzuzufügen. Bitten Sie Ihren Partner, relevante Texte und Grafiken bereitzustellen. Auf dieser Seite können Sie Ihr Publikum auch über Sonderpreise oder Pakete informieren, die es als Vorteil Ihrer Partnerschaft erhalten kann.

In diesem Beitrag habe ich einen Ansatz für einen partnerschaftlichen Marketingplan skizziert – einen, der auf unserer neuesten Studie über wachstumsstarke professionelle Dienstleistungsunternehmen basiert. Sie müssen Ihren Plan an die Realitäten Ihres Unternehmens und Ihrer Branche anpassen. Bei Hinge pflegen wir seit einigen Jahren strategische Partnerschaften, die sich zu einer unschätzbaren Möglichkeit entwickelt haben, unsere Reichweite auf neue Zielgruppen auszudehnen. Auch wenn der Aufbau von Partnerbeziehungen und Vertrauen einige Zeit in Anspruch nehmen kann, lohnt sich die Mühe. Tatsächlich ist dies eine der besten Möglichkeiten, um mit dem Wachstum Ihres Unternehmens zu beginnen!

Leitfaden zur Marketingplanung – Dritte Ausgabe

Der Leitfaden zur Marketingplanung für professionelle Dienstleistungsunternehmen

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