Cara Membuat Rencana Pemasaran Kemitraan yang Mendorong Pertumbuhan

Kemitraan itu aneh.

Di satu sisi, terbukti bahwa kami beroperasi di dunia yang kompetitif yang menghargai swasembada. Pelanggan, kolega, dan rekan kerja kita mengharapkan kita untuk bekerja keras, memikul beban kita sendiri, dan terus tumbuh. Tidak ada alasan. Untungnya, tidak semua anjing-makan-anjing…

Charles Darwin yang terkenal mengembangkan konsep survival of the fittest juga dikutip mengatakan, "Ini adalah sejarah panjang umat manusia (dan jenis hewan, juga) bahwa mereka yang belajar berkolaborasi dan berimprovisasi paling efektif telah menang."

Di alam, kehidupan, dan sekarang dalam bisnis, tampaknya ada kebutuhan esensial untuk kemitraan dan kolaborasi. Dan kita tidak harus hanya mengandalkan penampilan… Kita punya data!

Menurut Hinge's 2022 High Growth Study, pemasaran kemitraan diperingkatkan sebagai teknik pemasaran paling berpengaruh ke-8 untuk perusahaan jasa profesional – peringkat pada tingkat yang sama dengan teknik pemasaran yang lebih umum diterapkan seperti presentasi di webinar pendidikan dan berbicara di konferensi dan acara.

Jadi apa yang harus kita lakukan dari temuan ini? Pertama, mari kita perjelas apa yang kita maksud dengan pemasaran kemitraan sehingga kita dapat memahami dengan tepat bagaimana mereka dapat membantu bisnis kita berkembang .

Kemitraan Pemasaran Ditetapkan

Kemitraan pemasaran dapat didefinisikan sebagai hubungan pemasaran yang saling menguntungkan antara perusahaan dan organisasi lain. Sekarang, definisi ini diakui cukup luas – tetapi itu karena sebagian besar kemitraan pemasaran akan memiliki atribut unik mereka sendiri.

Inti dari kemitraan pemasaran dapat mencakup inisiatif yang lebih besar seperti melakukan penelitian yang kuat dengan perusahaan lain atau menjadi sesuatu yang kecil seperti meminta mitra untuk retweet tertentu di Twitter. Itu semua tergantung pada perusahaan yang terlibat dan tujuan strategis mereka saat ini.

Banyak kemitraan pemasaran dimulai dari yang kecil dan tumbuh seiring waktu karena dua perusahaan saling mengenal dan menemukan apa yang terbaik untuk masing-masing pihak. Kami akan menjelajahi lebih detail di bawah ini, tetapi berikut adalah beberapa contoh kegiatan pemasaran kemitraan:

• Buat tautan do-follow pada posting blog yang relevan
• Ledakan media sosial berbagi konten baru atau acara mendatang
• Pertukaran email yang mempromosikan layanan atau konten Anda masing-masing
• Webinar yang diproduksi bersama dan dipromosikan bersama
• Acara langsung yang menargetkan prospek yang sama
• Melakukan penelitian baru bersama

Namun, Anda tidak bisa begitu saja bermitra dengan siapa pun. Ada beberapa hal penting yang harus diperhatikan sebelum menjalin kerjasama baru dengan perusahaan lain.

Memilih Mitra yang Tepat

Saat memulai kemitraan pemasaran strategis baru, ada dua kriteria yang perlu Anda ikuti untuk memilih mitra yang tepat – pastikan mereka bukan pesaing Anda dan mereka melayani audiens yang sama dengan Anda.

Ini mungkin terdengar jelas… tetapi Anda harus yakin bahwa perusahaan yang bermitra dengan Anda bukanlah pesaing langsung Anda. Banyak perusahaan terus mendiversifikasi penawaran layanan mereka sehingga lebih mungkin bagi mitra untuk menyeberang ke jalur Anda. Jadi, lakukan riset Anda sebelumnya dengan meninjau situs web mereka, mewawancarai satu atau dua anggota tim mereka, dan mungkin berbicara dengan salah satu klien mereka. Dalam kemitraan pemasaran apa pun, Anda ingin menghindari kebingungan tentang layanan apa yang disediakan perusahaan Anda. Bermitra dengan perusahaan yang menawarkan layanan yang sama seperti Anda bukanlah pilihan.

Kriteria kedua adalah bahwa pasangan Anda perlu melayani audiens yang sama seperti Anda, setidaknya sebagian. Misalnya, di Engsel ini berarti bahwa kemitraan pemasaran kami dibangun dengan perusahaan lain yang melayani atau ingin melayani pasar layanan profesional . Kami menerima pesan secara teratur dari perusahaan yang ingin "bermitra" dengan kami tetapi audiensnya berbeda dari prospek ideal kami. Jika perusahaan Anda seperti milik kami, maka Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk disia-siakan pada kemitraan yang tidak secara langsung menempatkan Anda di depan prospek ideal Anda.

Untuk meringkas, ketika mempertimbangkan kemitraan pemasaran baru, ikuti dua aturan berikut:

1. Pastikan pasangan Anda bukan pesaing Anda
2. Konfirmasikan bahwa Anda dan pasangan menargetkan audiens yang sama

Kemitraan Pemasaran dan Pertumbuhan

Ketika Anda memikirkan hubungan antara kemitraan dan pertumbuhan, itu sangat masuk akal. Jika Anda dapat bekerja sama dengan organisasi lain yang berkomunikasi dengan segmen audiens Anda yang belum Anda tangani, maka jangkauan Anda — semesta klien potensial Anda — akan berkembang. Dan jika perusahaan yang bermitra dengan Anda dijunjung tinggi oleh audiensnya, sebagian dari kredibilitas itu dapat ditransfer ke perusahaan Anda melalui asosiasi.

Kemitraan terkuat tidak hanya memberi Anda akses ke daftar prospek perusahaan lain, tetapi juga dapat menguntungkan audiens Anda. Bagaimana? Dengan mendukung perusahaan terkemuka yang menawarkan layanan yang dibutuhkan oleh banyak klien dan prospek Anda, Anda mengekspos mereka ke penyedia berkualitas tinggi. Ketika mereka perlu membeli layanan tersebut, klien Anda sudah memiliki pilihan yang bagus (mitra Anda). Tentu saja agar pendekatan ini berhasil, Anda harus memeriksa pasangan Anda dengan hati-hati.

Apa yang Masuk ke dalam Rencana Pemasaran Kemitraan

Jadi misalkan Anda ingin bertindak berdasarkan informasi ini. Seperti apa rencana pemasaran kemitraan? Pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri adalah “bagaimana kami dapat memanfaatkan teknik pemasaran kami yang paling berdampak dalam rencana kemitraan pemasaran?”

Ketika kita melihat daftar teknik pemasaran yang paling berdampak, hampir semuanya dapat dimasukkan ke dalam rencana pemasaran kemitraan. Inilah salah satu cara Anda dapat mendekati rencana seperti itu:

Pertunangan dan Konferensi Berbicara : Jika Anda mengadakan konferensi tahunan, tawarkan tempat berbicara dan ruang pameran kepada pasangan Anda. Ini membantu audiens Anda mempelajari lebih lanjut tentang pasangan Anda dan menempatkan wajah pada nama pasangan Anda. Jika pasangan Anda mengadakan konferensi tahunan, Anda dapat menukar peluang ini. Tetapi bagaimana jika mereka tidak melakukannya? Pertimbangkan untuk mengundang pasangan Anda untuk hadir bersama di konferensi lain yang menargetkan audiens yang sama dengan Anda. Semakin banyak penyelenggara konferensi yang mencari presentasi yang melibatkan lebih dari satu pembicara, sehingga menawarkan co-presenter dapat memberi Anda keuntungan saat bersaing memperebutkan tempat.

Webinar yang Dipromosikan Bersama: Webinar telah meroket popularitasnya karena individu di seluruh dunia mencari peluang pengembangan profesional di forum berbiaya rendah. Pengukuran webinar yang sukses mencakup jumlah pendaftaran, jumlah kehadiran, dan tingkat keterlibatan yang tinggi. Sering kali sulit untuk mencapai angka yang lebih tinggi ini sendiri. Webinar yang dipromosikan bersama adalah cara mudah bagi dua perusahaan untuk memanfaatkan audiens satu sama lain untuk meningkatkan jumlah total pendaftar dan akhirnya peserta sambil menyoroti keahlian satu sama lain.

Publikasikan Riset Asli: Semakin banyak perusahaan yang menemukan kekuatan melakukan riset orisinal. Manfaatnya banyak tetapi dua sorotan termasuk bagaimana penelitian asli dapat mendidik perusahaan Anda secara strategis tentang prospek ideal Anda sambil juga memberikan materi tim pemasaran Anda yang dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda . Namun, penelitian asli bisa mahal. Jadi bagaimana kalau mencari salah satu mitra pemasaran Anda dan melakukan riset bersama?

Konten yang Dapat Diunduh/Pemasaran Email/Blogging: Pemasaran email dan pertukaran blog tamu adalah hal biasa dalam kemitraan. Misalnya, Anda mungkin setuju untuk mengirim email ke daftar satu sama lain setiap bulan. Biasanya dalam pengaturan ini, perusahaan tidak bertukar daftar dengan mitra; sebagai gantinya, setiap organisasi mengirim yang lain. Anda mungkin setuju untuk menulis (dan menghosting) posting blog tamu sedikit lebih sering daripada Anda bertukar email — katakanlah setiap bulan. Anda dapat memanfaatkan peluang emas ini di depan audiens baru dengan menambahkan konten pendidikan ke dalam campuran. Tawarkan whitepaper atau laporan penelitian gratis di setiap email yang Anda kirim. Akhiri posting blog Anda dengan tautan untuk mengunduh konten terkait. Dan pastikan untuk mengamankan setidaknya beberapa konten Anda sehingga Anda dapat memperoleh alamat email dan mengembangkan daftar kontak perusahaan Anda.

Situs Web & Periklanan Online: Anda mungkin ingin menawarkan iklan, pencitraan merek, dan peluang pemasaran kepada mitra Anda di situs web Anda. Jika Anda menjual ruang iklan di situs web atau buletin Anda, misalnya, sertakan iklan gratis sebagai bagian dari rencana kemitraan Anda. Pertimbangkan juga untuk menambahkan halaman atau bagian Mitra ke situs web Anda. Mintalah pasangan Anda untuk memberikan salinan dan gambar yang relevan. Halaman ini juga dapat memberi tahu audiens Anda tentang harga atau paket khusus apa pun yang bisa mereka dapatkan sebagai manfaat dari kemitraan Anda.

Dalam posting ini, saya telah menguraikan satu pendekatan untuk rencana pemasaran kemitraan — yang didasarkan pada studi terbaru kami tentang perusahaan jasa profesional dengan pertumbuhan tinggi. Anda perlu menyesuaikan rencana Anda agar sesuai dengan realitas perusahaan dan industri Anda. Di Hinge, kami telah mengembangkan kemitraan strategis selama beberapa tahun, dan kemitraan tersebut telah menjadi cara yang sangat berharga untuk memperluas jangkauan kami ke pemirsa baru. Meskipun membangun hubungan dan kepercayaan mitra dapat memakan waktu, itu sepadan dengan usaha. Faktanya, ini adalah salah satu cara terbaik untuk mulai mengembangkan perusahaan Anda!

Panduan Perencanaan Pemasaran - Edisi Ketiga

Panduan Perencanaan Pemasaran untuk Perusahaan Jasa Profesional

Unduh sekarang