如何制定推动增长的合作营销计划

伙伴关系很奇怪。

一方面，很明显，我们在一个重视自给自足的竞争世界中运营。 我们的客户、同事和同行期望我们努力工作，自负盈亏，不断成长。 没有理由。 幸运的是，这并不都是狗咬狗……

著名地提出适者生存概念的查尔斯·达尔文也被引述说：“在人类（以及动物种类）的悠久历史中，那些学会最有效地合作和即兴发挥的人已经占了上风。”

在自然、生活和现在的商业中，似乎都需要伙伴关系和协作。 而且我们不必仅仅依靠外表……我们有数据！

根据 Hinge 的 2022 年高增长研究，合作营销被列为对专业服务公司影响力第八大的营销技术——与更普遍实施的营销技术（如在教育网络研讨会上演讲和在会议和活动中发言）处于同一水平。

那么我们应该如何看待这些发现呢？ 首先，让我们澄清一下伙伴营销的含义，以便我们能够准确了解它们如何帮助我们的业务发展。

定义营销伙伴关系

伙伴关系营销可以定义为公司与另一个组织之间的互利营销关系。 现在，这个定义无疑是相当广泛的——但那是因为大多数营销合作伙伴都有自己独特的属性。

营销合作伙伴关系的核心可能包括更大的举措，例如与另一家公司进行强大的研究，或者像在 Twitter 上要求合作伙伴进行特定转发一样小。 这一切都取决于所涉及的公司及其当前的战略目标。

随着两家公司相互了解并找到对每一方最有效的方法，许多营销合作伙伴关系开始时规模很小。 我们将在下面探索更多细节，但这里有一些合作营销活动的例子：

• 在相关博客文章上建立关注链接
• 社交媒体大肆分享新内容或即将发生的事件
• 推广您各自的服务或内容的电子邮件交换
• 共同制作和共同推广的网络研讨会
• 针对相同潜在客户的现场活动
• 共同开展一项新的研究

但是，您不能简单地与任何人合作。 在与另一家公司建立新的合作伙伴关系之前，必须考虑一些重要的事情。

选择合适的合作伙伴

在开始新的战略营销合作伙伴关系时，您需要遵循两个标准来选择合适的合作伙伴——确保他们不是您的竞争对手，并且他们服务的受众与您相同。

这听起来很明显……但您需要确保与您合作的公司不是您的直接竞争对手。 许多公司继续使他们的服务产品多样化，使合作伙伴更有可能进入你的车道。 因此，通过查看他们的网站，采访他们的一两个团队成员，并可能与他们的一位客户交谈，提前进行研究。 在任何营销合作伙伴关系中，您都希望避免对您的公司提供的服务产生任何混淆。 与提供与您相同服务的公司合作不是一种选择。

第二个标准是，您的合作伙伴需要为与您相同的受众提供服务，至少部分是这样。 例如，在 Hinge，这意味着我们的营销合作伙伴关系是与其他服务于或正在寻求服务于专业服务市场的公司建立的。 我们会定期收到来自希望与我们“合作”但受众与我们的理想潜在客户不同的公司的信息。 如果您的公司与我们的公司一样，那么您就没有时间或资源浪费在不会直接将您置于理想前景面前的合作伙伴关系上。

总而言之，在考虑新的营销合作伙伴关系时，请遵循以下两条规则：

1. 确保您的合作伙伴不是您的竞争对手
2. 确认您和您的合作伙伴针对的是相同的受众群体

营销伙伴关系和增长

当您考虑伙伴关系与增长之间的联系时，这很有意义。 如果您可以与另一个组织合作，该组织与您尚未解决的部分受众进行交流，那么您的影响范围 - 您的潜在客户范围 - 将会扩大。 如果与您合作的公司受到其受众的高度尊重，那么其中一些信誉可以通过关联转移到您的公司。

最强大的合作伙伴关系不仅可以让您访问另一家公司的潜在客户名单，还可以让您的受众受益。 如何？ 通过认可一家为您的许多客户和潜在客户提供所需服务的信誉良好的公司，您可以让他们接触到高质量的供应商。 当他们需要购买这些服务时，您的客户已经有了一个很好的选择（您的合作伙伴）。 当然，要使这种方法发挥作用，您必须仔细审查您的合作伙伴。

什么进入合作营销计划

因此，假设您想根据这些信息采取行动。 合作营销计划是什么样的？ 要问自己的问题是“我们如何在营销合作计划中利用我们最具影响力的营销技术？”

当我们查看最有影响力的营销技术列表时，几乎所有这些技术都可以纳入合作营销计划。 以下是您可以采用此类计划的一种方法：

演讲活动和会议：如果您有年度会议，请为您的合作伙伴提供演讲地点和展览空间。 这可以帮助您的听众更多地了解您的合作伙伴，并为您的合作伙伴的名字加上面孔。 如果您的合作伙伴有年度会议，您可以交换这些机会。 但如果他们不这样做呢？ 考虑邀请您的合作伙伴共同出席针对您的共同受众的其他会议。 越来越多的会议组织者正在寻求涉及多个演讲者的演讲，因此提供联合演讲者可以让您在竞争席位时获得优势。

共同推广的网络研讨会：随着世界各地的个人在低成本论坛中寻求专业发展机会，网络研讨会的受欢迎程度飙升。 成功的网络研讨会的衡量标准包括高注册人数、出席人数和参与率。 很多时候，你自己很难达到这些更高的数字。 共同推广的网络研讨会是两家公司利用彼此的观众来增加注册人数和最终参加人数，同时突出彼此的专业知识的一种简单方法。

发表原创研究：越来越多的公司正在发现进行原创研究的力量。 好处很多，但有两个亮点包括原创研究如何从战略上教育您的公司了解您的理想前景，同时还为您的营销团队提供可以增强您的营销策略的材料。 然而，原始研究可能很昂贵。 那么，如何找到您的营销合作伙伴并一起进行研究呢？

可下载的内容/电子邮件营销/博客：电子邮件营销和访客博客交换在合作伙伴关系中很常见。 例如，您可能同意每隔一个月向彼此的列表发送一封电子邮件。 通常在这些安排中，公司不与合作伙伴交换名单； 相反，每个组织都为对方发送消息。 您可能同意比交换电子邮件更频繁地撰写（和主持）客座博客文章——比如每月一次。 您可以通过添加教育内容来充分利用这些黄金机会在新观众面前。 在您发送的每封电子邮件中提供免费的白皮书或研究报告。 以下载相关内容的链接结束您的博客文章。 并确保至少对您的一些内容进行门控，以便您可以获取电子邮件地址并增加公司的联系人列表。

网站和在线广告：您可能希望在您的网站上为您的合作伙伴提供广告、品牌和营销机会。 例如，如果您在您的网站或时事通讯上出售广告空间，请将免费广告作为您的合作计划的一部分。 也可以考虑将合作伙伴页面或部分添加到您的网站。 请您的合作伙伴提供相关的副本和图形。 此页面还可以告诉您的听众他们可以从您的合作伙伴关系中获得的任何特殊定价或套餐。

在这篇文章中，我概述了一种合作营销计划的方法——一种基于我们最近对高增长专业服务公司的研究。 您需要定制您的计划以适应您的公司和行业的实际情况。 在 Hinge，我们已经培养了多年的战略合作伙伴关系，它们已成为扩大我们接触新受众的宝贵方式。 虽然建立合作伙伴关系和信任需要时间，但值得付出努力。 事实上，这是开始发展公司的最佳方式之一！

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