วิธีสร้างแผนการตลาดแบบหุ้นส่วนที่ขับเคลื่อนการเติบโต

ความร่วมมือเป็นเรื่องแปลก

ด้านหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าเราดำเนินงานในโลกที่มีการแข่งขันซึ่งเห็นคุณค่าของการพึ่งตนเอง ลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อนร่วมงานคาดหวังให้เราทำงานหนัก แบกรับน้ำหนักของเราเอง และเติบโตต่อไป ไม่มีข้อแก้ตัว. โชคดีที่ไม่ใช่สุนัขกินหมาทั้งหมด ...

ชาร์ลส์ ดาร์วิน ผู้ซึ่งพัฒนาแนวคิดเรื่องการเอาตัวรอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุดอย่างมีชื่อเสียงยังกล่าวอีกว่า “มันเป็นประวัติศาสตร์อันยาวนานของมนุษยชาติ (และประเภทสัตว์ด้วย) ที่บรรดาผู้ที่เรียนรู้ที่จะร่วมมือกันและด้นสดอย่างมีประสิทธิผลสูงสุดได้รับชัยชนะ”

ในธรรมชาติ ชีวิต และตอนนี้ในธุรกิจ ดูเหมือนจะมีความจำเป็นสำหรับการเป็นหุ้นส่วนและการทำงานร่วมกัน และเราไม่ต้องพึ่งแค่รูปลักษณ์ภายนอก… เรามีข้อมูล!

จากผลการศึกษาการเติบโตสูงในปี 2022 ของ Hinge การตลาดแบบหุ้นส่วนได้รับการจัดอันดับให้เป็นเทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุดอันดับที่ 8 สำหรับบริษัทที่ให้บริการอย่างมืออาชีพ โดยจัดลำดับในระดับเดียวกับเทคนิคการตลาดที่ใช้กันทั่วไป เช่น การนำเสนอในการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษา และการพูดในการประชุมและกิจกรรมต่างๆ

แล้วเราจะทำอย่างไรกับการค้นพบนี้? อันดับแรก มาทำความเข้าใจว่าเราหมายถึงอะไรโดย การตลาดแบบพาร์ทเนอร์ ทางธุรกิจ เพื่อให้เราเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าพวกเขาจะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโต ได้อย่างไร

กำหนดพันธมิตรทางการตลาด

การตลาดแบบหุ้นส่วนสามารถกำหนดเป็นความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างบริษัทและองค์กรอื่น ในตอนนี้ คำจำกัดความนี้เป็นที่ยอมรับได้ค่อนข้างกว้าง แต่นั่นเป็นเพราะพันธมิตรทางการตลาดส่วนใหญ่จะมีลักษณะเฉพาะของตนเอง

หัวใจสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนทางการตลาดอาจรวมถึงการริเริ่มที่ใหญ่กว่า เช่น การทำ วิจัยชิ้นสำคัญ กับบริษัทอื่น หรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ อย่างการขอให้พาร์ทเนอร์รีทวีตเฉพาะบน Twitter ทั้งหมดขึ้นอยู่กับบริษัทที่เกี่ยวข้องและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในปัจจุบัน

พันธมิตรทางการตลาดจำนวนมากเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและเติบโตล่วงเวลาเมื่อสองบริษัทรู้จักกันและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละฝ่าย เราจะสำรวจรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง แต่ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของกิจกรรมการตลาดแบบหุ้นส่วน:

• สร้างลิงก์ที่ทำตามในโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง
• โซเชียลมีเดีย ระเบิดแบ่งปันเนื้อหาใหม่หรือกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น
• การแลกเปลี่ยนอีเมลที่ส่งเสริมบริการหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องของคุณ
• การ สัมมนาผ่านเว็บ ที่ร่วมผลิตและส่งเสริมร่วม
• เหตุการณ์สดที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน
• ร่วมกันทำวิจัยชิ้นใหม่

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถเป็นหุ้นส่วนกับใครก็ได้ มีสิ่งสำคัญบางอย่างที่ต้องพิจารณาก่อนเข้าร่วมเป็นพันธมิตรใหม่กับบริษัทอื่น

การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม

เมื่อเริ่มต้นพันธมิตรทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ใหม่ คุณต้องปฏิบัติตามเกณฑ์สองข้อเพื่อเลือกพันธมิตรที่เหมาะสม – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ใช่คู่แข่งของคุณและให้บริการผู้ชมกลุ่มเดียวกับคุณ

อาจฟังดูชัดเจน… แต่คุณต้องแน่ใจว่าบริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงของคุณ หลายบริษัทยังคงกระจายข้อเสนอบริการของตนต่อไป ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พันธมิตรจะข้ามเข้าสู่ช่องทางของคุณ ดังนั้น จงหาข้อมูลล่วงหน้าโดยตรวจทานเว็บไซต์ สัมภาษณ์สมาชิกในทีมหนึ่งหรือสองคน และอาจพูดคุยกับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของพวกเขา ในการเป็นหุ้นส่วนทางการตลาด คุณต้องการหลีกเลี่ยงความสับสนเกี่ยวกับบริการที่บริษัทของคุณมอบให้ การเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่ให้บริการแบบเดียวกับคุณไม่ใช่ทางเลือก

เกณฑ์ที่สองคือคู่ของคุณต้องให้บริการผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับคุณ อย่างน้อยก็ในบางส่วน ตัวอย่างเช่น ที่ Hinge หมายความว่าพันธมิตรทางการตลาดของเราสร้างขึ้นกับบริษัทอื่นๆ ที่ให้บริการหรือกำลังมองหาเพื่อให้ บริการ ตลาด บริการระดับมืออาชีพ เราได้รับข้อความเป็นประจำจากบริษัทที่ต้องการ "เป็นหุ้นส่วน" กับเรา แต่ผู้ฟังของพวกเขาแตกต่างจากกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของเรา หากบริษัทของคุณเป็นเหมือนบริษัทของเรา คุณก็ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรที่จะเสียไปกับการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ได้นำคุณไปสู่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยตรง

โดยสรุป เมื่อพิจารณาพันธมิตรทางการตลาดใหม่ ให้ปฏิบัติตามกฎสองข้อนี้:

1. ให้แน่ใจว่าคู่ของคุณไม่ใช่คู่แข่งของคุณ
2. ยืนยันว่าคุณและคู่ของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

พันธมิตรทางการตลาดและการเติบโต

เมื่อคุณนึกถึงความเชื่อมโยงระหว่างพันธมิตรทางธุรกิจและการเติบโต มันสมเหตุสมผลมาก หากคุณสามารถทำงานร่วมกับองค์กรอื่นที่สื่อสารกับกลุ่มผู้ชมที่คุณยังไม่ได้กล่าวถึง การเข้าถึงของคุณ - จักรวาลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ - จะขยายตัว และหากบริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยได้รับการยกย่องอย่างสูงจากผู้ชม ความน่าเชื่อถือบางส่วนนั้นสามารถโอนไปยังบริษัทของคุณโดยการสมาคม

พันธมิตรที่แข็งแกร่งที่สุดไม่เพียงแต่ให้คุณเข้าถึงรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของบริษัทอื่นเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณด้วย ยังไง? การรับรองบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งให้บริการแก่ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมาก เท่ากับว่าคุณทำให้พวกเขาได้รับบริการที่มีคุณภาพสูง เมื่อพวกเขาต้องการซื้อบริการเหล่านั้น ลูกค้าของคุณจะมีตัวเลือกที่ดี (คู่ของคุณ) อยู่ในมือแล้ว แน่นอนว่าสำหรับแนวทางการทำงานนี้ คุณต้องตรวจสอบคู่ค้าของคุณอย่างรอบคอบ

สิ่งที่จะเข้าสู่แผนการตลาดพันธมิตร

สมมติว่าคุณต้องการดำเนินการกับข้อมูลนี้ แผนการตลาดแบบหุ้นส่วนจะมีลักษณะอย่างไร คำถามที่ถามตัวเองคือ “เราจะใช้เทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุดในแผนพันธมิตรทางการตลาดได้อย่างไร”

เมื่อเราดูรายชื่อเทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุด เกือบทั้งหมดสามารถนำไปใช้กับแผนการตลาดแบบพันธมิตรได้ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่คุณอาจเข้าถึงแผนดังกล่าว:

การพูดและการประชุม : หากคุณมีการประชุมประจำปี ให้คู่ของคุณมีจุดพูดและพื้นที่จัดแสดง ซึ่งจะช่วยให้ผู้ชมของคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่ของคุณและแสดงชื่อคู่ของคุณ หากคู่ของคุณมีการประชุมประจำปี คุณสามารถแลกเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้ได้ แต่ถ้าพวกเขาไม่ทำล่ะ? ลองเชิญคู่ของคุณร่วมนำเสนอในการประชุมอื่นๆ ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ชมที่คุณมีเหมือนกัน ผู้จัดการประชุมจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังมองหาการนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับวิทยากรมากกว่าหนึ่งคน ดังนั้นการเสนอผู้นำเสนอร่วมจะทำให้คุณได้เปรียบเมื่อแข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่ง

การสัมมนาผ่านเว็บที่มี การโปรโมตร่วมกัน: การ สัมมนาผ่านเว็บได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วเนื่องจากบุคคลทั่วโลกแสวงหาโอกาสในการพัฒนาทางวิชาชีพในฟอรัมราคาประหยัด การวัดผลการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยจำนวนการลงทะเบียน จำนวนการเข้าร่วม และอัตราการมีส่วนร่วมสูง บ่อยครั้งเป็นเรื่องยากที่จะตีตัวเลขที่สูงขึ้นเหล่านี้ด้วยตัวเอง การสัมมนาผ่านเว็บที่มีการโปรโมตร่วมกันเป็นวิธีที่ง่ายสำหรับบริษัทสองแห่งในการใช้ผู้ชมของกันและกัน เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ลงทะเบียนทั้งหมดและผู้เข้าร่วมในท้ายที่สุด ในขณะที่เน้นย้ำถึงความเชี่ยวชาญของกันและกัน

เผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับ: มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ค้นพบพลังของการทำวิจัยต้นฉบับ ประโยชน์มีมากมาย แต่ไฮไลท์สองประการ ได้แก่ การที่การวิจัยดั้งเดิมสามารถให้ความรู้แก่บริษัทของคุณอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ ในขณะที่ยังให้ข้อมูลทีมการตลาดของคุณที่สามารถเพิ่ม พลังให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ได้ อย่างไรก็ตาม การวิจัยดั้งเดิมอาจมีราคาแพง แล้วการค้นหาพันธมิตรทางการตลาดและดำเนินการวิจัยร่วมกันล่ะ?

เนื้อหา/การตลาดทางอีเมล/บล็อกที่ดาวน์โหลดได้: การตลาดผ่านอีเมลและการแลกเปลี่ยนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นเรื่องปกติในความร่วมมือ ตัวอย่างเช่น คุณอาจตกลงที่จะส่งอีเมลไปยังรายชื่อของกันและกันทุกเดือนเว้นเดือน โดยปกติในการเตรียมการเหล่านี้ บริษัทจะไม่แลกเปลี่ยนรายชื่อกับพันธมิตร แทนแต่ละองค์กรส่งให้กัน คุณอาจตกลงที่จะเขียน (และโฮสต์) บล็อกโพสต์ของผู้เยี่ยมชมบ่อยกว่าที่คุณแลกเปลี่ยนอีเมลเล็กน้อย — พูดเป็นรายเดือน คุณสามารถใช้โอกาสทองเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อหน้าผู้ชมใหม่โดยการเพิ่มเนื้อหาด้านการศึกษาลงในมิกซ์ เสนอเอกสารทางเทคนิคหรือรายงานการวิจัยฟรีในอีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่ง ปิดโพสต์บล็อกของคุณด้วยลิงก์เพื่อดาวน์โหลดเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และอย่าลืมปิดกั้นเนื้อหาของคุณอย่างน้อยบางส่วน เพื่อให้คุณสามารถได้รับที่อยู่อีเมลและเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของบริษัทของคุณ

การ โฆษณาเว็บไซต์และออนไลน์: คุณอาจต้องการเสนอโฆษณา การสร้างแบรนด์ และโอกาสทางการตลาดบนเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์หรือจดหมายข่าว ให้รวมโฆษณาฟรีไว้เป็นส่วนหนึ่งของแผนพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ พิจารณาเพิ่มหน้าหรือส่วนพันธมิตรในเว็บไซต์ของคุณด้วย ขอให้คู่ของคุณจัดเตรียมสำเนาและกราฟิกที่เกี่ยวข้อง หน้านี้ยังสามารถบอกผู้ชมของคุณเกี่ยวกับราคาพิเศษหรือแพ็คเกจที่พวกเขาจะได้รับจากความร่วมมือของคุณ

ในโพสต์นี้ ฉันได้สรุปแนวทางหนึ่งสำหรับแผนการตลาดแบบหุ้นส่วน - แนวทางหนึ่งจากการศึกษาล่าสุดเกี่ยวกับบริษัทให้บริการระดับมืออาชีพที่มีการเติบโตสูง คุณต้องปรับแต่งแผนของคุณให้เหมาะสมกับความเป็นจริงของบริษัทและอุตสาหกรรมของคุณ ที่ Hinge เราได้พัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์มาหลายปีแล้ว และพวกเขาได้กลายเป็นวิธีอันล้ำค่าในการขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ แม้ว่าการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับคู่ค้าอาจต้องใช้เวลา แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม อันที่จริงมันเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มสร้างความเติบโตให้กับบริษัทของคุณ!

คู่มือการวางแผนการตลาด - รุ่นที่สาม

คู่มือการวางแผนการตลาดสำหรับบริษัทที่ให้บริการอย่างมืออาชีพ

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้